户外用品公司商业计划书样本.doc

探路者户外用具企业商业计划书 一、摘要 在中国，户外还算是一门新兴运动。近几年，伴随大家生活水平提升和对精神文化生活追求，户外运动逐步表现出它独特市场前景和巨大经济价值。从而一批户外用具店也应需而生，形成了一个新市场消费点。市场潜在、100 亿元年销售额、1 亿人参与范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然户外运动，现在已经成为越来越多有识人士选择。户外运动在中国逐步成为运动时尚，其中也孕育着无限商机。但只有善于捕捉机会勇于创新人，才能够有所收获。在激情 5 月，厚积爆发探路者最终问世，探路者系列产品不仅表现出更多细节人性化精心设计，其优良品质和合理定价还突出了其高性价比。二、企业介绍 探路者户外用具股份创建于，企业经过品牌塑造和推广、产品自主设计和 开发、营销网络建设和优化、供给链整合和管理，在全国建立了连锁零售网络，向广大消费者提供性能可靠、外观时尚户外用具。企业连续提升质量、创新、服务三方面关键竞争力，坚持自主品牌发 展道路，以“铸造卓越品牌，分享户外阳光生活”为使命，以“提供周全户 外保护”为品牌基础，产品广泛采取新材料、新技术、新工艺，覆盖户外生活 各个领域，既能满足极限爱好者高山探险需求，更面向大众提倡主动健康 户外休闲生活方法。“探路者”品牌是企业最关键、最具价值资产。年，探路者品牌被 认定为“中国驰名商标”，并成为“年北京奥运会特许生产商”，发明了中 国户外用具行业两项唯一。年，著名企业家、登山家王石先生担纲“探 路者”品牌形象代言人；企业也成为中国南北极考察队独家专用产品提供商，标志着产品品质和综合实力被高度认同。技术研发和产品设计是“探路者”产品生命力源泉。引领时尚、诠释品 味、发明经典是企业技术研发和产品设计使命。企业拥有十项专利，设计 七项产品荣获中国设计界最具权威性“红星奖”。年，企业建成了中国 户外用具业规模最大、创新能力最强研发设计中心。企业拥有中国户外行业规模最大营销网络，覆盖全国 30 个省（市、区）133 个大中城市，标准化店面近 500 家。企业集团用户业务专为大型企事业 单位提供快捷便利订单支持和服务，产品还远销至国外。年，国家统计 4 局行业企业信息公布中心调查统计显示：“探路者”品牌户外用具荣列中国市场 同类产品销量第一。首批成功登陆创业板，为探路者发展注入了新活力。企业将做好创业 板排头兵，致力于发展成为国际一流户外品牌运行企业，成为中国最受社 会尊重、最受职员欢迎企业之一。企业业务模式是在上游主抓研发设计技术、在下游主抓营销和市场、中 间生产步骤给予外包。三、产品 综合考虑在野外自然环境下，户外活动者要面对突如其来天气改变：如 暴风骤雨、雷电交加、大温差、高寒、高海拔、低气压、风寒效应等情况，户 外用具必需含有对人体全方面保护功效性特点。同时针对多年来消费者对休闲 时尚要求越来越高特点，探路者企业研发技术中心以引领时尚、发明经典、诠释品味为专题，致力于为广大户外用具消费者提供款式时尚新奇、功效齐全、质量可靠户外产品。探路者户外用具包含很多个类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具仪器眼镜、书刊音像、野外睡具等。四、技术和研发 研发技术中心研发和创新方向 企业长久重视产品研发和创新，研发基础实力雄厚。年两季，企业 研发设计团体共设计推出 482 款新款产品，包含服装、鞋、装备等，实际上市 产品达 259 款，其中三项产品更是荣获中国最具权威性工业设计大奖“红 星奖”。年，探路者以城市系列、旷野系列、探索系列概念推出不一样设 计风格产品，细分了消费者目标群体市场，以吸引不一样需求户外用具购置 者。在关注款式设计同时，企业亦在产品功效设计、特殊材料联合开发 和使用上投入资源。现在企业拥有双桥支撑保护保健鞋垫、鞋头保护结构、一个防水透气装置及装有此装置防水透气鞋底等三项实用新型专利技术。此 外，企业还拥有七层复合底台减震系统、QUICK TREK 快速调整背负系统、AIR VENTILATION SYSTEM 空气接触背负系统等关键技术。同时企业拥有良好对外研发技术合作基础，在长久发展过程中，探路 者企业研发中心已和多家著名企业（学府）建立良好研发合作关系，并和北 京服装学院签署了产学研合作协议，拥有良好研发技术合作及人才交流产 学研结合基础。知识产权专利和工艺技术基础条件 企业一直重视对自主知识产权保护，在企业成立之初就注册了“探路者”、“TOREAD”、及“视野”图像商标，现已在户外服装、鞋品、装备等类别全部 12 注册了企业自主知识产权商标，企业拥有该商标及其相关 LOGO 等使用一切 权利。同时，企业拥有 10 项知识产权专利和大量拟报专利科技结果。部分研发科技结果已转化形成防水透气鞋、冲锋衣等高科技产品，取得了良好经济 收益。企业自主研发设计“帝力可加热冲锋衣”、“马里可加热冲锋裤”、“尼尔徒步鞋”、“明斯克 40 升背包”等四项参赛产品荣获 中国创新设计红星奖，年度企业自主研发设计三项产品也曾取得此项殊荣。研发技术中心研发和创新方向 1、创新材料研发：防水、防风、透气、抗菌、延展性、环境保护是户外面料 关键原因，关键包含 PU Foam 材料（透气、抗菌）、绿色环境保护材料、纳米新 材料（自清洁）、夜光材料（防护）、Toread 防水透气新材料、传统面料创新开 发，部分结果已取得初步成效；2、产品特征结构研究，关键包含户外楦型研究、户外版型研究、运动性 能增强（减振结构）、会呼吸防水系统、按摩系统、人体工程学背负系统技术、鞋带系统、慢回弹背负系统、仿生科技特征研究，部分结果已取得初步成效；3、优异加工及生产技术研发：关键包含电子系统（控温、GPS、手表）、电子调温技术、隐形衣（电子镜像、波吸收屏蔽）、充气保温技术、全透气科技、能量功效转换科技、智能发光科技、激光切割无缝压胶技术和表面分割线贴车 耐磨拼条技术研发；4、创意设计及评定技术：关键包含翱翔服、助力鞋、飘浮包创意设计及 14 评定。探路者企业研发技术中心把创意设计及评定技术逐步引入研发设计过程 中，不停增强其本身研发实力，发明经典、引领时尚，满足各类户外用具消费 者需求。创意设计是在基础设计基础上,为指导目标融入了“和众不一样设 计理念创意”，而企业理念又高于创意和先于创意。所以先明确探路者企业 理念和户外用具特点，设计师再制订设计创意，它要求创意设计作品必需 脱离具象化或在具象化基础上做创意 五、管理团体和组织 企业现有研发技术人才 40 人，生产管理人才 35 人，估计 年新招聘研发技术人才20 人，生产管理人才 15 人，年新招聘研发技术中心人才 20 人，生产管理人才 15 人。包含服装 设计、生产管理、旅游及户外产品开发、美术、新材料新能源、文化、环境保护等 行业专业人才，组成强有力研发技术和生产管理团体。我们是一群年轻团体，因为爱好而聚在一起，全部有很久户外运动经历，也全部很喜爱这个行业和正在做事情。即使我们是第一次开店，但我们对这个行业很了解，同时我们又全部各有所长，大家相互了解，相互信任，团结一心，目标一致，形成一个完美团体组合。这些，全部是我们经营户外用具和开户外用具店最关键优势和人气资本。六、市场分析 1、市场分析 依据著名旅游网站“携程网”调查，中国旅游人数正以每十二个月 26速度增加，而其中增加最快就是 2040 岁年纪段“背包一族”；旅游用具市场需求则每十二个月增加 17。和全球户外运动产业年交易额 150 多亿美元规模相比，中国相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。2、竞争分析 户外用具专卖店和百货商场店等销售形式已经在中国大、中城市普遍发展，国外部分户外用具品牌也千方百计地进入中国市场。依据中纺协户外用具分会 中国户外用具 年度调查汇报，年活跃在中国市场户外品牌总 数为 270 个，比 年增加 17.39。年至 年户外用具零售销售总 额年均增加率达成 48.9，出货总额年均增加率达成 49.3，中国户外用具行 业正在成为中国发展最快速行业之一。未来中国除了是世界最大户外用具 生产中心之外，也将成为全球最大户外用具消费市场。竞争尤为猛烈。3、市场定位：经过对其它同行户外用具店用户调查情况看，光顾户外用具商店，通常是专业人士或白领，尤其是外贸企业和 it 行业职员，年纪在 20 岁到 40 岁之间，月收入在两三千元以上人群。户外作为一门新兴运动，而且玩起来相对于其它运动算是高消费。所以只有中高收入而且有一定文化人群才会愿意消费。专业人士（立场坚定户外运动爱好者）：通常全部有很丰富户外运动经验，对装备要求较高，尤其是追求一些细节方面，假如某件样东西在其它店找不到而只有你在里有话，那那些人会很愿意来，再加上服务上乘，质量确保，价钱合理，那些专业人士会是很是一个很大有消费群体。而且假如能留得住这些用户，即使在她们身上不可能赚太多，但她们往往带来些潜在市场价值。所以，一个户外用具店假如要生存，一定要留得住部分真正“驴子”。一般消费者：大多数为有文化有知识有一定经济基础青年人。这些人里面有是准专业，有纯粹是一时兴起瞎玩，有人喜爱“烧”装备，有人来带着其它目标。不过，这些人里面盈利还是相当轻易，尤其是那些“烧”客们。七营销计划 1营销策略 产品策略：质量第一，服务为上。产品多样性和档次性兼顾，零售为主。价格策略：精品精卖，但一般商品能够薄利多销。分销策略：户外店户外网站户外运动俱乐部。促销策略：VIP 会员，俱乐部会员，和其它户外企业合做。定时举行活动和开展户外运动，形成一定固定消费群。2营销方案：1聚集人气最关键 户外用具商店用户大多全部是旅游爱好者，要想吸引用户，除了服务周到外，组织部分活动也很有必需，这是聚集人气、积累客源有效渠道。提议建立一个网上俱乐部，以会员制形式吸纳旅游爱好者加入，提供无偿旅游路线、装备咨询服务，开设 BBS 供“驴友”交流心得，并定时策划、组织会员旅游活动。2.连锁经营是方向 户外用具小店打响了品牌，积累了一定用户资源后，可考虑连锁经营模式，这是户外用具店做大生意一个方向。北京，广州地域有不少著名户外用具商店，全部是经过连锁加盟方法茁壮成长起来。3.建立网站可延伸商店业务 调查发觉，深圳几家大户外用具店全部开设了自己网站。二三千元就能够建立一个商店网站，将店铺商品信息公布在网络上，并尽可能多地链接到其它专业户外网站及门户网站。同时联络各户外运动专业杂志和旅游杂志，经过分销杂志换取广告形式，在专业杂志上做商店和网站广告。一旦时机适宜，可拓展网络邮购业务。4.组织活动可扩大销售量 现在中国很多户外用具商店，是靠俱乐部活动去推进和发展户外运动，然后带动店里商品销售。由商店来定时组织登山、攀岩、野营、探洞、漂流、溯溪、探险、游泳等各类户外运动，并开设户外运动学堂，教授户外运动基础常识及怎样应对紧急事件等。经过长久引导、组织开展户外运动，参与者会越来越多，同时也形成了一批固定消费者。5.会员制是一个趋势 深圳某户外运动俱乐部采取会员制，分一般会员和 VIP 会员。VIP 会员十二个月会费是360 元。参与活动或是购置物品达成 500 元，或是直接交 20 元钱就能够成为一般会员。会员能够到店里来参与聚会、上网、扫描。还为会员提供相关自助游线路、出游攻略等方面咨询。VIP 会员购置商品可享受七折以下折扣。听说，现在 VIP 会员已经有 20 多人，一般会员发展到 510 人。6.要有自己户外俱乐部 建立一个户外俱乐部是任何一个户外用具店全部要经历一个阶段，没有一个好户外俱乐部搭台唱戏，一个户外店是不可能取得好经营。户外俱乐部和用具店关系是相辅相成，俱乐部能够考虑实施会员制，不以赢利为目标，其关键任务就是组织自己会员参与户外活动。当然，户外活动应该是丰富多彩，这么才能够确保你会员全部能够有机会而且愿意参与你组织活动。建立自己俱乐部，其根本目标就是要发展和扩大自己会员，经过多种形式多采活动，让自己会员紧密团结在自己俱乐部周围。这么这些会员就会成为户外店关键购置人群，在价格质量相等情况下，自然优先考虑是本户外店产品。八、生产计划 企业累积了多年外包生产管理运作经验，对生产商有严格选择 标准，已和几十家外包生产商建立了良好合作关系，而且在生产过程中全 程进行质量控制，其中，生产阶段由生产管理中心跟单员负责，产品入库时 由运行中心品检员负责。企业现有生产管理团体 35 人，均含有长久外包生 产管理经验，全方面保障企业产品外包生产质量和研发工艺实现。九财务估计 序号 项目名称 单位 数量单价（元）金 额 备注 (万元)（一）房产购置 M2 27000 5400 （二）建筑工程费 400 1 办公室 M2 400 80 装修费 服装设计开发区 M2 150 30 装备设计开发区 M2 90 18 鞋类设计开发区 M2 100 技术专区 M2 60 12 2 会议室 M2 30 6 装修费 小会议室(2-3 个)M2 30 6 3 试验室 M2 440 88 装修费 性能测试试验室 M2 300 60 暖体假人测试区 M2 60 12 无菌试验室 M2 40 8 低温试验室 M2 40 8 4 研发室 M2 240 48 装修费 样品开发室 M2 80 16 三维立体体型研究区 M2 80 16 人体功学研究区 M2 80 16 5 户外环境体验室 M2 240 48 装修费 风雨屋体验测试区 M2 60 12 攀岩体验测试区 M2 80 16 足底环境体验测试区 M2 100 20 6 样品陈列室 M2 190 38 装修费 服装样品区 M2 60 12 鞋品样品区 M2 50 10 装备样品区 M2 50 10 新技术样品区 M2 30 6 7 材料室 M2 120 24 装修费 服装材料区 M2 40 8 鞋品材料区 M2 30 6 装备材料区 M2 30 6 高新材料区 M2 20 418 8 生产管理专区 M2 340 68 装修费 （三）设备购置 202 1 电脑 台 30 5000 15 2 试验设备 130 3 办公设备 30 4 交通车辆 辆 1 270000 27 （四）人职员资 人 20 120 （五）培训费 人 80 50 （六）房产税费 400 含契税 （七）其它不可预见费 28 累计总投资 6600 十风险管理 1风险分析：野营活动多是高收入白领游戏，但毕竟不能天天出发，只在节假日才进行。购置一次行头，通常能够用上两三年。而这些用具，非“驴子”又不会来买，所以业务相对稳定，要赚大钱，难！经营风险关键表现在：因为进入门槛比较低，经营者扩展速度大于“驴子”增加，市场供过于求。另外，这个行业现在还不规范，部分国外品牌或著名品牌贴牌生产时，超额生产，然后经过非正常渠道低价批发到市场，对正常经营品牌造成冲击。这种风险是单个老板无法防范。2风险预防：1优质服务 优质配套服务是户外旅游用具店留住用户、赢得口碑关键。“布波户外”采取了会员制方法，定时组织会员活动，比如户外旅游知识讲座、野外生存训练、旅游心得交流等，并设置了专门网站。而且，现在户外旅游用具种类不停增多，科技含量日益增加，以提升户外活动安全性和舒适度。在这种情况下，开户外旅游用具店必需首先掌握最新产品信息，并在了解用户实际需求基础上，为其推荐适宜装备。尤其是对部分有“装备狂”倾向“驴友”，要提醒其依据旅游任务配置装备，而不能抱着“生意多多益善”想法。2过硬产品 户外旅游尤其是野外生存有一定危险性，所以对相关用具质量要求较高。但因为旅游用具行业现在还很不规范，不少假冒伪劣产品经过非正规渠道流入市场，所以进货时一定要严把质量关，不能贪廉价。另外，现在这一领域竞争日趋猛烈，经营者要注意不一样档次货物组合，不能只盯着利润较高高级商品。十一、退出策略 假如说风险投资进入是为了取得收益，那么退出则是为了实现收益。只有退出，风险投资才能重新流动起来；只有退出，收益才能算真正实现；只有退出，风险投资家才能将资金投向下一个项目，赚取更多利润。能够说，策划退出是风险投资家从开始寻求项目就着手考虑问题。一旦退出时机到来，风险投资家就应该机立断，万不可优柔寡断。探路者户外用具企业推出渠道是公开上市探路者户外用具企业推出渠道是公开上市：公开上市是风险投资退出最好渠道，经过 I-PO，投资可得到相当好回报。依据北京含有证券从业资格北京六合正旭资产评定出具汇报，探路者户外用具企业评定价值为 3,7730000 万元。经过研发结果转化 为高新技术户外产品，提升生产管理效率，降低外包生产成本，探路者户外用具企业显著净利润增加；经过出售研发结果直接取得经济收入。伴随本项目标成功实施，企业自主研发创新实力不停增强，外包生产管 管理效率连续提升，将促进企业净利润连续提升，增加探路者产品市场占有 率，为企业带来显著经济效益。不停缩小和国际品牌在产品方面差距，突出探路者产品行业差异和 优势，为消费者提供物美价廉高科技户外用具，不停提升企业综合竞争力。经过三到五年努力探路者户外用具企业将会成功上市。