广告宣传管理核心制度.doc

广告宣传管理制度一、目标为促进本企业广告宣传工作顺利进行，借助广告策略和广告企划发明高效销售利润和市场拥有率，特制订本制度，以期达成以下效果：1、提醒消费者购置。2、促进消费者对产品熟悉度和喜好程度。3、提醒消费者产品可满足需要。4、使消费者真正了解产品特征。5、经过广告取得中间商信心并帮助销售，6、帮助开发新用户资源。二、基础标准 1、广告策略必需能提供消费者利益，处理消费者问题。2、广告策略所提供利益或承诺问题必需是消费者所需要或是期待。3、商品品牌名称必需和所提供利益、处理方案紧密地结合在一起。4、广告策略应经过最适宜广告媒体正确、有效地传输给消费者。三、工作步骤1、确立广告宣传目标及宣传专题。2、确定广告预算。3、选择制订广告创意方案。4、选择广告媒体。5、制订媒体投放计划。6、监控媒体投放进度及效果。7、评定媒体效果。8、评定广告效果。四、广告媒体选择标准1、目标标准：必需认真分析多种媒体特点，依据其各自优劣势，灵活、协调地组合，扬长避短，尽最大可能使广告媒体目标对象和产品目标对象保持一致。2、优化标准：在选择媒体时，应认真分析了解多种能够影响广告对象媒体性能及特征，尽可能找到公众注意率高传输媒体及其组合方法。3、效益标准：选择成本低又能达成广告宣传预期目标媒体，确保广告成本费用和所取得利益成正比。五、广告媒体评价指标1、权威性：关键依据媒体受众情况衡量其影响程度。2、覆盖区域：广告媒体覆盖区域直接关系到营销计划所针正确目标市场，广告媒体选择要和目标市场一致，使产品销售对象接收到广告信息，达成促销目标，避免资源浪费。3、有效抵达率：用于评价某一媒体在特定广告出现频次范围内，有多少受众知道该广告信息并了解其内容，评价值越高，选择可能性也就越大。六、广告媒介分类1、电视（关键按节目内容、覆盖面积、收视率分类）2、广播（关键按节目内容、覆盖面积、收听率分类）3、报纸（关键按时间、内容、发行范围分类）4、杂志（关键按时间、读者、发行范围分类）5、户外（关键按白天注目、夜晚注目、关注度分类）6、邮寄（关键按邮局传输、人员传输分类）7、网络（关键按内容、影响力分类）8、POP（海报、挂旗、宣传单页、条幅等）9、其它经企业认可广告媒介七、广告效果分析 1、测评汇报内容包含：广告效果测定问题及范围；效果测定方法、时间、地点；多种指标数量关系；测定结果和原计划比较；经验总结和问题分析；处理问题方法和以后展望等 2、测评汇报要做到文字简练流畅、逻辑关系严密、层次清楚、结构紧凑、数据真实可靠、说明问题实事求是，和对于问题分析深入浅出，有论点、有论据、有分析、有说服力八、本制度由市场部负责解释、修改九、本制度自公布之日起实施二、管理步骤广告预算确定步骤否 宣传物品制作步骤外部单位广告专员市场部经理开始广告设计方案提出制作申请审核寻求制作单位签署协议加工制作宣传品使用结束交验货否是广告媒体选择步骤否市场营销总监市场部经理广告专员媒体单位开始确定广告策略搜集媒体信息 信息提供信息确定候选媒体组织论证审核审核确定媒体谈判洽谈实施结束谈判洽谈是3、工作表单广告策划调查表策划项目名称调查区域调查时间调查项目调查内容广告环境调查广告相关法律、法规经济原因：人口组成、收入水平、消费水平、社会购置力文化原因：文化素质、宗教信仰、风俗自然环境：地理位置、气候、资源、交通媒体使用情况本企业选择过媒体种类和名称本企业选择这些媒体效果本企业资金投入是否合理竞争对手媒体使用情况竞争对手选择过媒体种类和名称竞争对手选择这些媒体效果竞争对手资金投入是否合理用户情况调查需求调查价值原因对需求影响心理原因对需求影响文化原因对需求影响习惯调查购置方法（购置商品特点和表现）使用方法：一次性还是数次性时机调查谁是消费决议人此种消费最好时间此种消费适宜地域 媒介评价表广告专题名称媒介费用支出媒体使用时间使用频率实付费用使用成本专题活动成本累计效果评价实现销售额公众反应其它效果说明评审意见广告预算表媒体效果评价频率日常月份广告预算旺季月份广告预算其它配合预 算累计日常旺季累计市场部经理意见财务部经理意见市场营销总监意见市场推广活动预算表活动专题名称活动名称费用预算占销售额几率促销费折扣券样品赠品抽奖展示会说明会其它活动媒介费电视报纸杂志路牌网络其它制作费电视杂志报纸P0P/DM路牌推销费推销奖金销售竞赛终端演出研究费市场调查市场研究物流费包装费保管费运输费其它累计广告展示效果比较分析表表示方法关键特征优点缺点举例电视展示网络展示报纸展示墙体展示移动媒介展示其它展示方法广告效果心理反应测定评定表广告目标心理过程效果测定效果评定诉求爱好产生过程生理反应指数反应集中程度反应累积次数评定数量反应者数量情感产生过程判定次序广告影响用户数量印象形成产生联想联想频数印象形成印象频数态度形成态度改变态度尺度数解释了解动机形成反应次数名牌变更次数唤起购置动机购置行为购置者数量名牌变更频率（经过广告达成实际销售效果）决定购置依据广告决定名牌者率依据广告决定购置者率销售额和利益率广告效果比率效果测定效果评定广告效果反馈表填写日期： 广告项目名称广告预算实际投入金额估计效果广告效果测试广告输出前订单数量用户访问量柜台电话网站销售数量广告输出后订单数量用户访问量柜台电话网站销售数量广告输出评价订单数量用户访问量销售数量综合效果评定销售总监确定