2010年7.8月夏日风暴、雷霆出击人力发展启动大会(ppt文档).ppt

各位尊贵的嘉宾、亲爱的伙伴：各位尊贵的嘉宾、亲爱的伙伴：欢迎您参加中国太平洋寿险东莞中心支公司欢迎您参加中国太平洋寿险东莞中心支公司20102010年年“夏日风暴夏日风暴.雷霆出击雷霆出击”人力发展启动大会，人力发展启动大会，为了能让您更好的度过这段美好时光，请允许我们为了能让您更好的度过这段美好时光，请允许我们为您做相关的友情提示：为您做相关的友情提示：为了保持会场安静，请将您的手机调整到静音为了保持会场安静，请将您的手机调整到静音或关闭状态；会议期间请不要随意走动；为了您和或关闭状态；会议期间请不要随意走动；为了您和他人的身体健康，请不要在场内吸烟；如果您需要他人的身体健康，请不要在场内吸烟；如果您需要帮助，请示意身边的工作人员，我们将会为您提供帮助，请示意身边的工作人员，我们将会为您提供热情而周到的服务。感谢您的配合！热情而周到的服务。感谢您的配合！太平洋寿险东莞中心支公司太平洋寿险东莞中心支公司到到 会会 领领 导导中国太平洋人寿保险股份有限公司中国太平洋人寿保险股份有限公司中国太平洋人寿保险股份有限公司中国太平洋人寿保险股份有限公司东莞中心支公司党委书记总经理东莞中心支公司党委书记总经理东莞中心支公司党委书记总经理东莞中心支公司党委书记总经理曾曾曾曾 勇勇勇勇 先生先生先生先生中国太平洋人寿保险股份有限公司中国太平洋人寿保险股份有限公司中国太平洋人寿保险股份有限公司中国太平洋人寿保险股份有限公司东莞中心支公司总经理助理东莞中心支公司总经理助理东莞中心支公司总经理助理东莞中心支公司总经理助理欧展豪欧展豪欧展豪欧展豪 先生先生先生先生中国太平洋人寿保险股份有限公司中国太平洋人寿保险股份有限公司中国太平洋人寿保险股份有限公司中国太平洋人寿保险股份有限公司东莞中心支公司个险管理部经理东莞中心支公司个险管理部经理东莞中心支公司个险管理部经理东莞中心支公司个险管理部经理周维新周维新周维新周维新 先生先生先生先生司司 训训为我太保，创立伟业；为我太保，创立伟业；不畏挫折，勇于开拓；不畏挫折，勇于开拓；信赖公司，凝聚团队；信赖公司，凝聚团队；完善自我，追求卓越；完善自我，追求卓越；品质服务，共塑辉煌！品质服务，共塑辉煌！司司 歌歌什么样的滋味我都尝过，什么样的滋味我都尝过，有甜蜜啊也有苦涩。有甜蜜啊也有苦涩。虽然有委屈也要默默承受，虽然有委屈也要默默承受，我怎能让泪水轻易洒落。我怎能让泪水轻易洒落。什么样的门槛我都跨过，什么样的门槛我都跨过，有自信啊也有困惑。有自信啊也有困惑。虽然有艰辛也要挺直脊梁，虽然有艰辛也要挺直脊梁，我总想给亲人更多欢乐。我总想给亲人更多欢乐。啊，太平洋我的希望，啊，太平洋我的希望，啊，太平洋我的寄托；啊，太平洋我的寄托；啊，你的期盼，啊，我的承诺；啊，你的期盼，啊，我的承诺；让我永远啊永远伴随你让我永远啊永远伴随你伴随你踏浪扬波！伴随你踏浪扬波！我们我们渴望渴望成功！成功！我们我们羡慕羡慕成功！成功！我们我们追求追求成功！成功！拥有拥有一部一部靓靓車車经常经常有很好的停車位有很好的停車位有自己喜歡的辦公室有自己喜歡的辦公室有有休休息息的的好好地地方方有漂亮的會議室有漂亮的會議室有交換意見的好地方有交換意見的好地方不要做夢了！趕快不要做夢了！趕快努力努力工作！工作！但最可怕的是但最可怕的是遗忘了梦想遗忘了梦想丧失了目标丧失了目标选择一个有前途的行业；选择一个有前途的行业；选择一家有实力的公司；选择一家有实力的公司；选择一套高福利的基本法；选择一套高福利的基本法；还有行业领先的巅峰政策。还有行业领先的巅峰政策。成功成功的的前题前题 当然还有自己的当然还有自己的保险王国保险王国“人字理论人字理论”21325谁的谁的收入最高？收入最高？23456781“人字理论人字理论”主任篇主任篇谁的谁的收入最高？收入最高？1 1号的发展是最好的吗？号的发展是最好的吗？2345761“人字理论人字理论”经理篇经理篇8910111213对对1 1、2 2、3 3、4 4号来说：人人成功号来说：人人成功,我就更成功！我就更成功！核核 心心p我们只招主管我们只招主管,不招业务员！不招业务员！p让让你你的的属属员员做做和和你你一一样样的的工工作！作！组织发展的核心是什么？短（抓住机会，缩短晋升时间！）短（抓住机会，缩短晋升时间！）平（平凡增员，利用大数法则！）平（平凡增员，利用大数法则！）快（快速发展组织，产生复利效应！）快（快速发展组织，产生复利效应！）我们的工作就是我们的工作就是2010年年1-6月月保险业财富榜保险业财富榜 个人个人FYCFYC最高最高 212212万元万元管理收入最高管理收入最高 357357万元万元 最大的团队最大的团队 超过超过 80008000人人 广东太保财富榜广东太保财富榜-1月经理月经理管理收入排名榜管理收入排名榜排名排名1 1月月姓名姓名佣金佣金管理管理津贴津贴总收总收入入管理津贴管理津贴占比占比1 1*美美1644164457 57 13102131025 5 2954295482 82 44%44%2 2*珍珍628862885 5 42195 42195 1050105080 80 40%40%3 3*第第391039107 7 52897 52897 920092004 4 57%57%4 4*平平311631168 8 60653 60653 918291821 1 66%66%5 5*斌斌122912294 4 52467 52467 647664761 1 81%81%广东太保财富榜广东太保财富榜-2月经理月经理管理收入排名榜管理收入排名榜2 2月月姓名姓名佣金佣金管理津管理津贴贴总收总收入入管理津贴管理津贴占比占比*文文922592251 1 18410 18410 11066110662 2 17%17%*华华365736572 2 16979 16979 53551 53551 32%32%*美美9830 9830 27274 27274 37104 37104 74%74%*好好9853 9853 17398 17398 27251 27251 64%64%*芳芳194819489 9 6935 6935 26424 26424 26%26%广东太保财富榜广东太保财富榜-3月经理月经理管理收入排名榜管理收入排名榜3 3月月姓名姓名佣金佣金管理管理津贴津贴总收总收入入管理津贴管理津贴占比占比*美美570657063 3 34289 34289 913591351 1 38%38%*平平186918693 3 14070 14070 327632763 3 43%43%*好好123912391 1 17974 17974 303630365 5 59%59%*妮妮177217724 4 11342 11342 290629066 6 39%39%*碧碧163516350 0 10102 10102 264526452 2 38%38%广东太保财富榜广东太保财富榜-4月经理月经理管理收入排名榜管理收入排名榜4 4月月姓名姓名佣金佣金管理津贴管理津贴总收入总收入管理津贴占比管理津贴占比*美美22511 22511 38206 38206 60717 60717 63%63%*好好5914 5914 23255 23255 29169 29169 80%80%*环环20683 20683 8462 8462 29145 29145 29%29%*珍珍10645 10645 16385 16385 27030 27030 61%61%*库库1689 1689 20890 20890 22579 22579 93%93%广东太保财富榜广东太保财富榜-5月经理月经理管理收入排名榜管理收入排名榜5 5月月姓名姓名佣金佣金管理管理津贴津贴总收总收入入管理津贴管理津贴占比占比*美美186018604 4 62160 62160 807680764 4 77%77%*斌斌370437040 0 36923 36923 739673963 3 50%50%*章章357635765 5 29445 29445 652165210 0 45%45%*碧碧292729277 7 23056 23056 523352332 2 44%44%*飞飞334333439 9 12914 12914 463546353 3 28%28%广东太保财富榜广东太保财富榜 1-5月月主任管理收入排名榜主任管理收入排名榜姓名姓名当月职级当月职级管理津贴管理津贴(1-5(1-5月合计月合计)*珍珍主任主任57146.357146.3*华华资深主任资深主任51283.7451283.74*第第高级主任高级主任50557.3650557.36*利利主任主任49019.449019.4*荣荣资深主任资深主任34186.734186.7*兰兰高级主任高级主任28356.6228356.62*环环高级主任高级主任25102.6825102.68*莲莲主任主任21318.721318.7*文文高级主任高级主任20348.6420348.64*江江主任主任19893.9619893.96*兰兰高级主任高级主任19568.6819568.68*娜娜主任主任18093.9218093.92基本法基本法广东广东太保财富榜太保财富榜20102010年年1-1-5 5月月经理经理月月平均管理收入：平均管理收入：5776557765元元主任主任月月平均管理收入：平均管理收入：1534615346元元人力的奇迹人力的奇迹人力的奇迹人力的奇迹人力人力人力人力=财富财富财富财富业务室人力：业务室人力：15人人业务室业务室FYC：人均人均FYC2000元，共计元，共计152000=30000元元管理津贴（管理津贴（2006版）：版）：a a：（30000-350030000-3500）10%=265010%=2650元元/月月 b b：300003000020%=600020%=6000元元/月月 c c：（：（30000-150030000-1500）10%=285010%=2850元元/月月人力的奇迹人力的奇迹人力的奇迹人力的奇迹人力人力人力人力=财富财富财富财富管理津贴合计：管理津贴合计：11500元元/月月如果室人力不是如果室人力不是15人而是人而是30人呢？人呢？如果人均如果人均FYC不是不是2000而是而是5000元呢？元呢？如果不是主任而是高级、资深主任、经理、督导总监呢？如果不是主任而是高级、资深主任、经理、督导总监呢？有奖抢答有奖抢答 有奖问答有奖问答1、准主任达标什么条件，可免培、准主任达标什么条件，可免培训押金？训押金？前推三个月个人累计前推三个月个人累计FYC6600元且个元且个人有效增员人有效增员2人及以上的业务人员，奖励人及以上的业务人员，奖励“准主管特训准主管特训”培训参训名额培训参训名额1个。个。有奖问答有奖问答2、培训结束后获得成长奖条件和、培训结束后获得成长奖条件和奖励金额是多少？奖励金额是多少？培训结束后培训结束后3个月内，当月个人个月内，当月个人FYC3000元、有效增员元、有效增员1人且该新人达到健人且该新人达到健康人力的，则当月康人力的，则当月 奖励该准主管本人成长津奖励该准主管本人成长津贴贴1000元。元。有奖问答有奖问答3、育成奖条件和奖励分别是？、育成奖条件和奖励分别是？1、准主任晋升后、准主任晋升后6个月内，每育成个月内，每育成1名准主任，名准主任，且被育成的准主任参加培训的，则分公司奖且被育成的准主任参加培训的，则分公司奖励该主任育成奖励该主任育成奖2000元。元。2、准主管晋升后、准主管晋升后6个月内，每育成个月内，每育成1名主任，名主任，且被育成的主任参加培训的，则分公司奖励且被育成的主任参加培训的，则分公司奖励该主任育成奖该主任育成奖1000元。元。有奖问答有奖问答4、怎样达标、怎样达标“我与海岛有个约会我与海岛有个约会”？伯乐奖：伯乐奖：伯乐奖：伯乐奖：20102010年年年年7 7月月月月1 1日日日日88月月月月1010日期间个人有效增员日期间个人有效增员日期间个人有效增员日期间个人有效增员 2 2人且排名所在中支（人且排名所在中支（人且排名所在中支（人且排名所在中支（A A类中支前类中支前类中支前类中支前1010名），授予该名），授予该名），授予该名），授予该推荐人推荐人推荐人推荐人“营销伯乐营销伯乐营销伯乐营销伯乐”称号。同时，分公司奖励该推称号。同时，分公司奖励该推称号。同时，分公司奖励该推称号。同时，分公司奖励该推荐人在海南举办的荐人在海南举办的荐人在海南举办的荐人在海南举办的“我和海岛有个约会我和海岛有个约会我和海岛有个约会我和海岛有个约会”广东广东广东广东分公司业务经理晋升表彰大会参会名额分公司业务经理晋升表彰大会参会名额分公司业务经理晋升表彰大会参会名额分公司业务经理晋升表彰大会参会名额1 1个。个。个。个。后援支持后援支持1.1.创说会。召开的频率是多少？创说会。召开的频率是多少？2.2.代理人考试辅导。报代的通过率是多少？代理人考试辅导。报代的通过率是多少？3.3.岗前培训。是否定期、谁参与授课？岗前培训。是否定期、谁参与授课？4.4.转正培训。有吗？转正培训。有吗？团队文化团队文化1.1.团队氛围团队氛围团队还是团伙？团队还是团伙？2.2.主管的胸怀？主管的胸怀？3.3.“跟我上跟我上”与与“给我上给我上”？4.4.传承？传承？培训培训坚实后盾支持人力发展坚实后盾支持人力发展增员培训辅导全员增员全员培训全员辅导人力发展人力发展全攻略全攻略启动启动实施实施奖励兑现奖励兑现成成立立特特殊殊时时期期讲讲师师团团主主管管增增员员特特训训营营各各机机构构全全员员启启动动精精装装新新人人培培训训班班考考代代通通过过签签约约上上岗岗实实现现团团队队人人力力大大发发展展特殊时期讲师团特殊时期讲师团个个个个险险险险分分分分管管管管总总总总、个个个个险险险险部部部部经经经经理理理理、培培培培训训训训部部部部经经经经理理理理、网网网网点点点点行行行行政政政政总总总总经经经经理理理理、专专专专职职职职讲讲讲讲师师师师、组组组组训训训训、兼兼兼兼职职职职讲讲讲讲师师师师共共共共同同同同参参参参与与与与的的的的特特特特殊殊殊殊时时时时期期期期讲讲讲讲师师师师团团团团，从从从从师师师师资资资资力力力力量量量量上上上上体体体体现现现现了了了了特特特特殊殊殊殊时时时时期的全员培训！期的全员培训！期的全员培训！期的全员培训！哇！老总亲哇！老总亲自授课！自授课！人力发展人力发展人和！人和！全员增员全员增员全员培训全员培训全员辅导全员辅导全员培训全员培训精装新人培训班精装新人培训班全员培训全“圆”培训“圆”满：代理人培训、岗1、岗2“圆”满：考代通过率极大提升“圆”满：持续鼓励、稳定新人从业信心确定的培训形式确定的培训形式：封闭式：封闭式5天天4夜夜确定的培训内容确定的培训内容：代理人考试培训、岗：代理人考试培训、岗1、岗、岗2确定的培训时间确定的培训时间：提前安排精装新人班开班时间：提前安排精装新人班开班时间提供代理人模拟考试系统、学员手册等有效的工具！提供代理人模拟考试系统、学员手册等有效的工具！将代理人考试、岗将代理人考试、岗1 1、岗、岗2 2科学交叉，延长复习时间、更有利于通过考试。科学交叉，延长复习时间、更有利于通过考试。将业务员对寿险的热情渗透在培训的每一个阶段。将业务员对寿险的热情渗透在培训的每一个阶段。通过分区优秀讲师的授课与训练，保证了考代的通过率，提升开单率。通过分区优秀讲师的授课与训练，保证了考代的通过率，提升开单率。全员培训全员培训全员培训全员培训 精装新人培训班精装新人培训班精装新人培训班精装新人培训班代理人考试创新说明代理人考试创新说明 1、将原来3天的代理人考试分解到7天，充分利用每天晚上的时间进行复习。2、加强了训练的内容，利用全新代理人考试模拟系统。3、开设个别辅导的项目，对考试有困难的，进行特殊训练，确保通过。全员培训全员培训全员培训全员培训 精装新人培训班精装新人培训班精装新人培训班精装新人培训班全员培训全员培训全员培训全员培训 精装新人培训班精装新人培训班精装新人培训班精装新人培训班精装新人班指引精装新人班指引 1、应用部分成功特训营的课程，强化新人对保险业的从业信心和从业热情。2、由以往的以培训为主转化为以训练为主，注重业务员的实操能力。3、增加了绩优业务员的分享，进一步加强新人的从业信心。本月工作重点本月工作重点:1 1、以创说会抓手，大力推动人力大发展。、以创说会抓手，大力推动人力大发展。2 2、借助准主管培养计划结合基本法晋升激励。、借助准主管培养计划结合基本法晋升激励。3 3、改善兼讲队伍，提升授课质量。、改善兼讲队伍，提升授课质量。星期日星期日星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五星期六星期六123 345678910111213141516171819202122232425262728293031精装班精装班 7 7 月份月份 开班行事历开班行事历作战部署作战部署曾曾 总总庞大的准增员来源庞大的准增员来源存在于这片热血的土地上！存在于这片热血的土地上！