中国手表市场现状.ppt

中国手表市场现状总结（中唐调查报告）中国手表市场现状总结（中唐调查报告）拥有手表的消费者没有手表的消费者p每每100个消费者，拥有一只以上手表的消费者占个消费者，拥有一只以上手表的消费者占82%p 每每100只手表中，有只手表中，有77只是只是UPDATE WATCH(包括时包括时尚手表、运动手表、流行手表和功能手表尚手表、运动手表、流行手表和功能手表)。手表市场的变化趋势：手表市场的变化趋势：手表时装化的趋势正在不断加强；越来越跟时装、时尚紧密联系 产品主要表现为款式的多样化、个性化；作为一种时尚的标志，应该随着时代的变化而变化 经典手表(如劳力士等)越高档越受欢迎，而流行手表则主要走中低价市场(200以内；500-1000元)消费者对流行手表的接受程度：消费者对流行手表的接受程度：很多人买手表都不是为了看时间，而是起装饰作用；人们开始看重其外观，以及他们和时装的搭配；即越来越倾向于时装化的手表在日本和其它一些国家，20多岁的女孩子，穿着打扮时，服装、鞋、挎包、手表等都讲究一式的搭配。主要迎合年轻一族(30岁以内)、讲究时尚的群体的需求。计时功能计时功能附加功能附加功能装饰作用装饰作用？作用？作用实化作用实化作用满足物质需要满足物质需要处于初级阶段处于初级阶段虚化作用虚化作用满足精神需要满足精神需要处于延伸阶段处于延伸阶段手手表表功功用用的的发发展展趋趋势势CASIOSWATCHp女性拥有一只以上手表的比例显著高于男性。平均平均1.44只只平均平均1.62只只p拥有手表的消费者中，女性平均拥有手表的数量显著高于男性消费者。手表的消费市场分析手表的消费市场分析性性别别差差异异男(N=854)女(N=1083)运动手表48.00%48.00%16.30%时尚手表27.50%28.40%流行手表20.30%51.90%51.90%功能手表4.20%3.30%拥有手表类型拥有手表类型-拥有手表价格档次拥有手表价格档次-男(N=1139)女(N=1370)不知道14.30%13.00%100元以下35.30%46.90%46.90%101-200元17.40%15.70%201-300元8.80%6.60%301-500元10.50%7.90%501-1000元7.70%6.80%1001元以上6.10%3.10%拥有手表品牌拥有手表品牌-每每100100只手表的品牌分布只手表的品牌分布男(N=1139)女(N=1370)Casio(卡西欧)7.00%7.00%3.60%Swatch(斯沃琪)3.00%3.80%其他40.30%34.40%不记得品牌/不清楚49.80%58.30%58.30%每每100100个消费者使用某品牌的比例个消费者使用某品牌的比例男(N=1005)女(N=999)Casio(卡西欧)10.10%10.10%5.90%Swatch(斯沃琪)4.30%6.10%不清楚71.70%94.40%94.40%针对女性消费者的市场策略针对女性消费者的市场策略产品特点：(1)与男性手表相比，可增加“可爱、趣味”元素，但情感元素和时尚元素有同样高的接受度；运动元素稍少。(2)款式更加具有多样化，更讲究款式变化的时效性与潮流性价格特点：如果自购，100元以下和101-300元的市场将更受其欢迎。针对男性消费者的市场策略：针对男性消费者的市场策略：产品特点：(1)与女性手表相比，可增加运动和科技元素，而情感元素和时尚元素有同样高的接受度。(2)不讲究款式的多样化，反而应该不易过时，更讲究经久耐用价格特点：如果自购，100元和101-300元的市场同样受其欢迎，但相比而言，他们比女性更接受301-500元或501元以上的手表。年年龄龄差差异异拥有手表数量拥有手表数量-p是否拥有手表与年龄之间有相关-少年组和成年2组消费者中拥有一只以上手表的比例更高少年组青年组成年1组成年2组13-17岁18-21岁22-25岁26-35岁A：运动手表41.70%41.70%31.80%31.80%20.20%23.10%B：时尚手表13.60%13.60%28.20%28.20%36.40%36.40%37.90%37.90%C：流行手表42.30%34.40%39.90%37.00%D：功能手表2.30%5.60%3.50%2.00%拥有UPDATE WATCH人数477713401346拥有手表类型拥有手表类型-13-17岁18-21岁22-25岁26-35岁100元以下53.90%53.90%48.10%48.10%39.10%39.10%20.80%20.80%101-200元13.30%13.30%16.30%16.30%18.10%18.10%18.60%18.60%201-300元6.60%6.60%5.10%5.10%7.30%7.30%12.80%12.80%301-500元5.10%5.10%8.20%8.20%10.20%10.20%13.50%13.50%501-1000元4.50%4.50%6.00%6.00%8.80%8.80%10.40%10.40%1001元以上2.30%2.30%2.80%2.80%6.10%6.10%8.00%8.00%不知道14.30%13.60%10.40%15.70%拥有手表数量578867510553拥有手表价格档次拥有手表价格档次-针对年轻群体的市场策略针对年轻群体的市场策略产品特点：(1)具有更多的运动和“趣味、可爱”元素(2)更讲究款式的多样化，紧跟潮流变化价格特点：如果自购，100元以下和101-300元的市场将更受其欢迎。针对成熟群体的市场策略针对成熟群体的市场策略：产品特点：具有更多的时尚、情感元素价格特点：如果自购，100元和101-300元的市场同样受其欢迎，但相比而言，他们更能接受301-500元或501元以上的手表。手表的保有率：手表的保有率：1.7只只平均每人手表拥有量1.7只只1.5只只1.3只只1.6只只按按区区域域进进行行市市场场细细分分p在上海，手表的保有率高，而且因为“觉得戴手表不舒服”而不佩戴手表的比例低，在五个城市中，应该是最容易提高销量的市场p成都的手表保有率高，只要有较好的品牌定位与推广，光争取现有消费者已经是不错的市场。如果要争取新的消费者，由于目前不戴手表的人中较大部分人都难以改变，因此可以强调送礼市场。p北京市场的手表保有率低，因此在推广中，应该更加着力于给目前没有手表的人一个理由去购买手表，例如手表的装饰功能(看其人均手表拥有量并不低，可见同时拥有多只手表，在不同场合佩戴的情况也较明显)、送礼的作用。p广州和沈阳目前的保有率已经较高，应该也是继上海以后同样较容易提高销量的市场。!在选择区域市场时，建议把上海和广州作为最早进入的两个市场把上海和广州作为最早进入的两个市场。这两个城市的平均收入水平高但广州务实、上海精打细算，对于性价比高的品牌，接受程度较高。!而且这两个城市的手表保有率较高，对流行手表的接受程度也较高，不需要太多的说服。!北京反而是个需要经过深思熟虑再进入的市场。该城市的手表保有率低，对流行手表的接受程度也不太高。