瓷砖专卖店活动专项方案.docx

瓷砖专卖店活动方案【篇一：陶瓷专卖店开业庆典策划】 威迪斯陶瓷体育馆专卖店开业 执 行 案 贵州天天向上广告文化传输出品 1二一三年六月二十四日 一、 活动背景 二、 活动专题 三、活动目标 四、活动时间、地点 五、促销形式 六、活动内容 七、活动当日步骤 八、现场部署 九、广告宣传 十、开业及促销物料 十一、活动关键支出预算及目标 2 一、活动背景 1、专卖店所在市场为贵阳市体育馆建材市场，地处火车站商业圈，人流量大，消费者人群清楚； 2、威迪斯陶瓷品牌在体育馆建材市场刚刚开业，著名度还不是很高，专卖店为抛瓷、卫浴结合，面积约为800平方； 3、店面形象好但位置偏后，经销商在体育馆建材市场自有装饰企业，在设计师、家装方面资源较多； 4、用户同时代理企业卫浴产品和木地板产品，有联动促销基础和用户共享优势； 二、活动专题 1、专题：没什么比开业更优惠 2、副题：热烈庆贺威迪斯陶瓷体育馆店盛大开业 三、活动目标 1、借开业时机，提升品牌著名度和美誉度及销售量，经过终端造势，达成连锁轰动效应； 2、塑造威迪斯陶瓷高级形象，同时在贵州市场制造口碑效应； 3、锻炼团体，提升团体销售士气及组织、协调和实施能力。熟悉竞争对手、竞争产品和本企业导购模式，让店员整体水平得到提升； 4、经过开业时人气，搜集用户资料，建立用户档案，为专卖店连续经营奠定用户基础； 5、经过开业活动，传输威迪斯陶瓷把服务做到极致理念，让店员了解她们销售不仅仅是瓷砖，还有服务。实际上仅有价格是无法感动用户，现在销售必需改变观念，以专业知识、主动心态和真诚、热情服务来感动用户，以乐观、微笑来感动用户，做到让用户掏钱买愉快； 四、活动时间、地点 前期预热期：6月10日-6月13日（宣传期） 活动宣传期：6月14日-6月15日（试营业期） 3促销实施期：6月16日-（营业期） 地点：贵阳市体育馆建材市场 五、促销形式 a、价格让利促销：以折扣、礼品、抽奖、小区团购等方法网聚人气； b、形象提升促销：经过高级节目、活动现场部署、人员形象、演员形象、微晶石引导销售全方位提升品牌形象，让用户提升对企业产品接收价位，提升用户预期心理价位，解除用户对安全担忧，制造符合她们生活品味及身份、地位感官认识； c、服务提升促销：微笑服务+专业知识引导+装修咨询 引入设计师现场咨询和用户重视销售模式，严格实施售后服务体系，建立真正售后跟踪服务。经过小区团购活动开展，建立小区口碑营销和人脉营销模式，以做到一个用户为你带来五个用户服务标准。 六、活动内容 一）、价格让利促销内容 开业特惠一：威迪斯陶瓷旗舰店璀璨开业全城争抢样板房 为了让消费者能够享受到威迪斯陶瓷高品质产品和至尊无上服务，全城零利润征集样板房，每小区或居住区限一户。 实施说明：样板房并非口号，而是必需建立起来一个销售渠道，为以后开展销售做准备，样板房活动开展先必需做好用户选择和协议签署：关键小区、一楼、靠近关键出入通道，能够五折，并协议作为样板房，让本小区邻居参观，成交有分成。口碑传输对80、90后有很强影响力。 注：样板房协议见附件 最流行、时尚微晶石：厂家特供最低x元/片，全城疯狂 开业活动期间，威迪斯陶瓷旗舰店全场xx折，厂家支持特价特供：xxxx，x元/片，每户限xx方。（此方法效果要含有足够震撼力，产品在店面里要有极佳展示效果，能够吸引用户眼光并让用户购置下单，再在此基础上吸引用户购置其它型号产品，达成连带销售目标） 实施说明：中高级品牌，折扣过低有利有弊，轻易让消费者产生平时乱标价，不负责任错觉，所以在展厅最低折扣方面不宜过低。 4开业特惠三：品牌联盟 豪礼相送：买瓷砖省卫浴、地板！一举三得！ 威迪斯陶瓷和xx卫浴、xx地板强势联盟，活动期间，凡在威迪斯陶瓷或xx地板买满元产品，送价值元威迪斯陶瓷精品卫浴（瓷砖）或xx地板，多买多送。实施说明： 1、此项因用户本身就经营卫浴和木地板产品，在所送产品组合上可依据购置金额进行合适搭配和组合，为取开门红，提议提升赠予产品价值。 2、此项活动关键是将瓷砖、卫浴、木地板三个产品进行联动，用户购置金额能够是三个产品总额，也能够是单个品牌金额；用户只要购置满设定金额就能够享受优惠； 开业特惠四：团购，最高可享受折后再打九折！先到先得，团结就是力量！ a）产品团购：活动期间，单一编号（款式）购置者得到五户（瓷片购置元以上或地砖3000元以上），首先下定者，享受此编号（款式）折后9折，第二户下定者享受9.1者，依这类推，第十户享受9.9折，第十户以后不再享受折上折，折上折以卫浴（木地板）代金卷发放。 实施说明：此举目标有三：其一为在产品款式上吸引用户，为在款式选择上犹豫不决用户指明方向；其二是吸引用户立即下单；其三是给导购制造鼓动用户购置理由。 b）小区团购：同一小区实际下定者（折后满5000元）足5户者，可享受折后9折； 实施说明：此举目标是调动小区用户之间主动性、参与性。因为她们邻居，在业主群内交流很方便，只要有其中一户有意向购置我们瓷砖，她就会主动联络其它业主，达成成群购置企业产品愿望，此举助推一把，以促成销售。 开业特惠五：抢先下定者，最高可享受折后再打九折！（活动当日公布） 5【篇二：瓷砖旗舰店开业促销方案】 瓷砖旗舰店开业促销方案 ck上海旗舰店开业方案 一、 目标 1.经过开业系列活动提升新店知晓度及增强ck在中国地域品牌影响力。 2.经过设计师推广活动及开业促销在行业圈内造势提升ck在圈内地位和口碑 3、利用开业促销调整优化库存结构 二、 专题 买砖能够不花钱 “上海陶瓷第一店”ck旗舰店7月17日荣耀开幕 三、方法 1、设计师推广活动4月7日邀请亚太地域风水名师虚一子举行顶级家居风水和友好论坛在行业圈内造势并为开业积单。 2、新店开业促销4月11日、12日新店开业促销 四、设计师推广活动内容和步骤见附件 五、新店开业内容和步骤 时间4月11、12日 地点欧神诺重庆旗舰店八益建材市场xx号 1、定金翻倍爽翻天 定金翻倍法 a、导购开定单注明应交定金金额 b、用户凭定单到收银台交纳一定数量定金并可参与定金翻倍活动 c、每个地址仅限参与一次最高有效翻倍定金额度为元。 d、每个用户以第一次交纳定金金额依据购物总额进行定金翻倍 活动当日定单达元以上者预交定金100元提货时可抵兑200元 活动当日定单达000元以上者预交定金00元提货时可抵兑00元 活动当日定单达9800元以上者预交定金500元提货时可抵兑1000元 活动当日定单达16800元以上者预交定金1000元提货时可抵兑元 活动当日定单达29800元以上者预交定金元提货时可抵兑餐再享受98折优惠组合三种左右套餐供用户选择。 8、愉快家装激情拍多款产品一元起价大拍卖超值价格您做主选择组合产品或联盟产品进行现场拍卖。合适安排人员参与竟拍以确保拍卖价格。 9、设计师现金券活动前给设计师派发面值500元或多或1000元现金券可按购置金额5或10抵用设计师可直接提供给消费者抵用也可在成单后领取现金必需活动前一周内送到设计师手中在送邀请函同时。 六、前期宣传和预热 第一波活动预热安排 4月1日4月10日 1、dm单张派发 3月29日完成宣传单张、x展架、kt板等制作及礼品图片配套展示 4月1日起分别由以下部门及人员针对不一样区域进行宣传单张派发累计9天 姓名 责任区域 发放数 估计到店数 姓名 责任区域 发放数 估计到店数 200 200 300 250 300 250 200 250 200 200 200 门市部 500 300 家装部 100 小计 小计 依据促销活动内容及展厅形象照片设计制作dm折页折页必需经过精美图片内容和色彩设计表现档次性和视觉冲击力开业前一周起安排人员身穿小天使服装在建材市场、百安居、关键在售楼盘、小区、加油站及其它人流较大区域派发预热关键派发方法选择把单张夹到停靠汽车上人员不够情况下可考虑临时促销人员和对应高校联络。强化面对面宣传工作划分中心区域经过小天使临时促销员折页小礼品方法让消费者全方面感受开业促销了解具体内容达成传输开业信息、筛选目标消费者提前争取消费者意向目标。尤其着重新店周围立即交付使用楼盘及活动期内陶瓷市场周围关键交通要道 2、正确定位设计师推广先行 设计师推广活动时间一确定就开始让家装业务人员造访设计企业及设计师发请帖、现金代用券邀请参与设计论坛同时派发相关产品图册及dm单张强调促销内容并明确相关设计师返点刺激设计师在开业期间带客进店。 3、深入小区直面拦截活动前可组织人员深入小区推广派发宣传单张下订或购置用户享受开业期内全部优惠。 4、卡位拦截多点出击集中资源经过多种广告、物料组合在一定时期内密集轰炸 项目 物料种类 规格 设计图样 内容/要求 报纸广告 硬广软文 4月10日或7日加多一次 重庆第一店促销关键内容 车载电视/交通台广告 影视广告 重庆第一店促销关键内容 建材市场主通道 专题横幅 4-6条 提前一周上 内容是活动专题要求是有底纹背胶喷绘 关键新楼盘 单张/条幅/巡展板 活动正式开展前前一个星期专员负责派发可考虑用卡通造型提升视觉冲击力 装饰企业 促销折页现金券 设计师活动邀请时发放 网络宣传 论坛发贴 在当地最大家业网、房地产门户网、团购网、装修论坛发帖将关键促销内容整理后在论坛发贴宣传 5、内部激励带金销售提升活动期内导购、家装等各方面人员分成一样刺激力度内部远比用户感受强烈提议开业期间对促销品种导购和业务实施带金销售每销一片分成x元上不封顶刺激主动性。分成奖金当日以现金发放。 6、团购组织全方面出击提议开业前一个星期能够经过家装企业、网站、小区业主论坛等中间步骤组织团购提前抢夺用户。尤其考虑组织网络团购确保开业其间人气团购组织周期比较长务必注意时间安排。 7、矿泉水广告宣传:开业当日准备5000瓶小瓶装矿泉水设计欧神诺标贴结合促销内容贴于瓶表面在各个有店陶瓷市场及入口大面积派发. 第二波4月11-12日 幸运乐翻天可享无偿购砖大礼 1、4月9日1400召开主管会就现在活动细则进行明确 2、4月9日1800召开全体动员大会叙述我们活动方案及目标业绩安排各职员在活动期间工作岗位及职责 3、4月10日2100前完成对门店现场部署包含其它多个店面一样部署连动促销 活动外场部署 区域 项目 尺寸 数量 内容 图样 活动区外延 空飘 4-6个 “重庆陶瓷第一店荣耀开幕”、“天下真有无偿午餐” 拱门 最少一个 “重庆陶瓷第一店荣耀开幕” 整个外场区域 红地毯 整个外场区域铺红地毯提升级次 展厅部署 专卖店外现场 专卖店门头上方 促销专题异型门头 依据门头数量 内容是活动专题要求是有底纹异型kt板 专卖店门口 彩带、气球、植物、鲜花 依据实际情况定 营造卖场气氛 专卖店内现场 入口及关键通道地面 红地毯加脚形地贴 形象台 摆放鲜花 形象墙面贴步骤【篇三：品牌陶瓷(瓷砖)促销活动方案】 xx陶瓷 “驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼”促销活 动方案 编制：xx市场部 审核： 同意： 二一二年 二月 “驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼” . 3 一、 活动背景 . 3 二、 活动时间 . 3 三、 活动地点： . 3 四、 活动专题 . 3 五、 活动内容 . 3 六、 厂家促销支持政策： . 5 七、 终端消费者奖励政策： . 5 八、 活动宣传 . 6 九、 公布会操作 . 7 十、 陶博会宣传 . 8 十一、 物料筹备 . 8 十二、 时间进度表 . 9 十三、 费用预算表 . 13 “驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼” 一、 活动背景 xx品牌被评定为“中国驰名商标”，为感谢广大消费者支持，扩大xx品牌影响，让更多消费者享受到xx优惠，特在全国范围内，开展“中国驰名行-寻幸运天使，享6000大礼”活动。 二、活动时间 3.1-5.31（3个月） 三、活动地点： 全国各地30个经销商 四、活动专题 “中国驰名行-寻幸运天使，享6000大礼” 五、活动内容 活动共分为4个阶段，分别是：用户甄选，宣传蓄客，活动延续。 1）用户甄选阶段3.1-3.10 和用户进行活动项目标沟通，选定出30个用户，而且和用户签署活动协议（需在3.20号前签署完，活动协议详见附件）。 2）宣传蓄客阶段3.10-3.31 （企业关键推进公布会运作，用户关键推进活动大力宣传,天使颁奖） 活动参与政策： 1）进店购砖6000元以上消费者，即取得幸运天使资格，能够推荐新消费者进店购砖，同时取得精美礼品一份； 2）假如推荐消费者购砖6000元以上，幸运天使则可取得消费总额2%现金奖励； 3）被推荐消费者能够取得消费总额2%折扣优惠（折上折优惠），同时取得幸运天使资格； 4）全部幸运天使，全部有机会取得“幸运天使基金”6000元现金奖励； 5）全部幸运天使，全部有机会取得企业表彰，并能够取得上报纸，上电视，上广告机会； 宣传活动造势： 企业层面宣传：（关键推进公布会运作，扩大行业内影响力） 1.公布会宣传：召开公布会，并邀请各路媒体参会，进行对应报道，扩大活动影响； 2.网站宣传：在企业网站，各大行业网站公布活动新闻，扩大活动影响； 用户层面：（关键在活动宣传和用户利益点宣传，广告宣传关键在于用户利益点包装：xx驰名商标送惊喜，6000元现金超值送；驰名商标无偿送，0元购砖玩真；驰名商标优惠大巡礼，优惠传输惊喜连连；上电视上报纸上广告，没有上不去） 1.门店宣传：门店部署，在门店内活动宣传x架，在店门口悬挂活动横幅，对进店消费者派发宣传单张，成功购砖后登记资料，鼓动消费者推荐； 2.建材市场揽客：在建材市场内悬挂横幅，派发活动单张，向消费者介绍活动内容； 3.小区宣传：在周围小区悬挂活动宣传横幅； 4.电台宣传：选择当地交通频道或新闻频道，上下班高峰时段可插播活动广告 5.路牌广告宣传：在路牌广告等大幅宣传，宣传企业政策，和用户利益等，关键突出无偿6000元及可获上电视上报纸上广告资格； 6.短信发送：针对新老消费者，发送活动介绍短信； 消费者甄选： 从全部参与活动幸运天使中，来筛选出最终获奖励“幸运天使”； （筛选条件：315当日（10-11点之间）进店消费第一个用户（消费金额需达成6000元以上） 全国共选出30个“幸运天使” （“幸运天使”必需和用户签署协议，方能够取得对应奖励，不然视为放弃资格，协议详见附件），并在十二个月内分两次奖励“幸运天使”最高达6000元现金（分别是3月份及9月份），同时录制视频，拍摄用户相片及活动相片，填写感言，由市场部统一搜集汇总，并用来制作后期广告，单张，彩页等，方便企业进行宣传。 （提议用户在315当日举行颁奖仪式，由责任人或店长等向“幸运天使”颁奖，并联络当地电视台进行采访，联络当地报刊上发表活动专版，以扩大活动宣传） 3）活动延续：4.1-5.31活动参与政策：延续全部幸运天使优惠政策 1）进店购砖6000元以上消费者，即取得幸运天使资格，能够推荐新消费者进店购砖，同时取得精美礼品一份； 2）假如推荐消费者购砖6000元以上，幸运天使则可取得消费总额2%现金奖励； 3）被推荐消费者能够取得消费总额2%折扣优惠（折上折优惠），同时取得幸运天使资格； 活动宣传造势： 企业依靠陶博会宣传平台，扩大企业在行业内影响力，增强经销商信心，关键方法有： 在行业关键网站，公布活动成功举行新闻； 在行业关键报纸上，大幅发表活动新闻； 用户连续依靠当地宣传平台，扩大活动延续期效果，关键方法：在车站牌广告栏，当地报刊，当地电视台对活动进行宣传，针对幸运天使进行大幅宣传，提升幸运天使著名度，并介绍活动优惠政策，强调优惠传输，广告内需要表现多个元素： 企业品牌，广告口号： 我是幸运天使，传你超值优惠； 幸运天使个人照片，电话等；优惠传输你我她，我拿奖金你减价；折上折优惠，超级大给力） 六、厂家促销支持政策： 1.根据当月发货金额30万以上给广告费支持 2.参与活动经销商必需根据企业提供方案实施，市场部根据反馈相片进行对应评审，提供广告费支持。 七、终端消费者奖励政策： 1.消费者奖励政策 1）进店购砖6000元以上消费者，即取得幸运天使资格，能够推荐新消费者进店购砖，同时取得精美礼品一份； 2）假如推荐消费者购砖6000元以上，幸运天使则可取得消费总额2%现金奖励； 3）被推荐消费者能够取得消费总额2%折扣优惠（折上折优惠），同时取得幸运天使资格；