专卖店开业活动专项方案样板.doc

大自然照明恩平专卖店开业活动方案（样板）
一、 活动目标和目标
1、 初步建立大自然照明品牌著名度、提升专卖店在当地市场影响力；
2、 增加专卖店对销售大自然照明产品信心；
3、 帮助专卖店以开业活动为契机，快速打开当地市场，处理生存问题。
二、 活动策略
1、 由总企业对专卖店开业进行统一策划、实施和部分物料支持；
2、 以开业活动现场气氛营造为主，同时兼顾针对大众群体大众传输；
3、 以无偿家庭照明设计和开业促销活动为切入点，广泛建立品牌信任度并有效拦截有效消费群体；
三、 活动形式
前期活动宣传
剪彩仪式
无偿家庭照明设计咨询
专卖店开业活动
开业促销活动
i
类型
推广目标
要求
活动宣传
针对大众和目标消费群体传输开业及促销活动信息，扩大专卖店及活动影响力广度
可选
开业揭牌/剪彩仪式
专卖店现场气氛营造
必选
开业促销活动
借专卖店开业或店庆之机开展酬宾活动，促进产品销量
必选
无偿家庭照明设计
经过照明设计知识宣传，转变卖单一照明产品为家庭照明系统处理方案，促进产品销售
可选
四、 活动时间
专卖店开业当日——开业后6天

五、 活感人员配置及要求
专卖店开业活感人员配置
项目
工作内容
人数
要求
活动总指挥
总体协调、指挥
1人
由聂峰担任
活动宣传
手机短信平台、小分队游行宣传、广告车巡游
6-8人
由专卖店操盘手操作，宣传小分队人员可从当地临时招聘（视城市规模大小，可分为1-3组，不一样线路同时开展游行）。
物料准备
由企业直接运输专卖店开业活动物料+自备物料准备
1人
由聂峰负责监理
现场部署
装灯指挥、开业活动现场部署
2
由廖家奎、梁家辉负责
家庭照明设计咨询
开业活动期间家庭照明设计
1-2人
活动期间，汤德辉担任照明设计师，专卖店安排1名导购员帮助、学习。

六、 活动内容：
1、 开业仪式：
Ø 开业形式：揭牌/剪彩仪式（各地可依据实际情况选择具体开业仪式，如无条件专卖店可不举行仪式，而以现场气氛营造、品牌、产品宣传为主）。
Ø 嘉宾邀请：当地关键家装企业设计师；建筑或装修协会责任人。
Ø 仪式主持：如有条件专卖店，可邀请专业主持人主持开业揭牌/剪彩仪式，由专卖店老板及邀请嘉宾共同揭牌/剪彩。
2、 活动宣传：
Ø 宣传内容：专卖店开业及促销活动信息
Ø 宣传形式、物料及要求：
宣传形式
物料准备
要求
备注
手机短信
短信文案
1、投放时间：开业活动前7天开始-活动当日 2、投放时段： 工作日：早晨11：00—12：00；下午5：00—6：00；晚间：8：00—10：00；
节假日：早晨9：00—11：00；下午3：00—5：00；晚间：8：00—10：00；
3、 投放节奏和数量：天天连续投放，天天投放1条；隔天间隔式投放，天天投放1—2条；
各地可依据实际情况，选择其中一项或多项进行活动宣传。
电视滚动字幕广告
滚动字幕广告文案
1、投放时间：开业活动前7天开始-活动当日 2、投放时段：每晚7：30-10：00，选择新闻、电视剧节目中间插播；
3、广告投放频次：以1—2次/晚为主，过多易超成广告浪费，过少达不到广告记忆目标；；
小分队游行
统一服装、活动通告牌、大自然照明胸牌、帽子、开业活动DM单、现金券
1、投放时间：开业活动前三天，DM单+现金券
2、游行时间：开业当日9：00--16：00； 3、游行形式：小分队游行+DM、现金券派发； 4、路 线：以新建/入伙小区、建材/灯具市场为主；商业中心、主干道为辅；
广告车巡游
喷有大自然照明广告形象面包车、小货车等，依据当地情况是否能够播放音响
1、游行时间：开业当日9：00--16：00； 2、游行形式：广告车沿主城区绕行； 3、游行路线：以新建/入伙小区、建材/灯具市场为主；商业中心、主干道为辅；
外场堆头
气拱门
太阳伞
帐篷
1、投放时间：专卖店开业当日-----开业后7天
2、地点：开业在店外有序排列

3、 促销活动：
活动项目
活动内容
物料准备
备注
进店有礼
凡在开业活动当日，到专卖店咨询消费者均可取得一份小礼品。
小礼品（提议以价值较低气球、笔、开瓶器等为主）

1、统一制作DM单、海报、横幅、吊旗

2、各地可依据实际情况，选择其中一项或多项进行活动宣传。
1元抢购
凡在开业活动期间，天天限前50名用户可按1元价格购置指定节能灯1只
小两U节能灯350支
以旧换新
凡在开业活动期间，天天限前10名用户能够一只旧白炽灯+1元更换一只指定节能灯
大2U节能灯70支
买赠活动
凡在开业活动期间，在专卖店购置一定金额产品者有好礼相送
活动赠品：
1000—1999元，送品牌剃须刀
元以上，送美电饭煲一台
折扣优惠
凡在开业活动期间，在专卖店购置产品者均可享受7-8折折扣优惠（正常折扣为8-9折）
全系列产品，依据当地消费习惯统一标价
现金券抵扣
在开业活动期间，消费者凭无偿派发现金券可抵扣部分消费金额。提议现金券每张面值60元，每购置200元大自然照明照明产品可使用一张现金券抵扣消费金额（相当于7折）。
在DM单上加印现金券
（不能和折扣优惠反复享用）
现金预存
在活动期间，预存120元返还200元产品；预存240返还400元产品；预存600元返还1000元产品（相当于6折）
预存收款凭证，加盖公章
无偿服务
无偿家庭照明设计、无偿送货、无偿安装
设计师、送货和安装工
4、 家庭照明设计咨询：
Ø 专卖店活动期间对准备购置照明产品消费者无偿设计家庭照明方案（包含照明产品布局、配置、光效设计等）；
Ø 物料准备：家庭照明小常识、家居照明设计手册/折页（不一样户型、装修风格照明设计方案和实景）、家居照明产品组合折页（不一样户型、不一样档次产品组合）、照明设计咨询台牌。

七、物料准备汇总
项目
物料
数量
备注
准备方法
宣传物料
手机短信/电视字幕文案
1套
可选
短信：大自然照明恩平专卖店11月13日 路 号盛大开业，11月13日-19日开业酬宾活动，进店即送、节能灯1元抢购、无偿照明设计，购置另有三重大礼等着你。
由企业统一制作、配发
大自然照明胸牌、形象帽、服装
10套
可选
游行通告牌
1块
可选
开业活动DM单、现金券
5000份
必选
开业仪式物料
盖店招红布、揭牌红绳/剪彩红绸球、剪刀、剪彩台
1套
可选
专卖店自行准备
音响、功放、品牌宣传片播放用液晶电视、DVD、电源线、背景音乐
1套
必选
彩旗、花篮、地毯、压缩空气礼炮
若干
可选
气拱门1个、太阳伞10把、帐篷5顶
1套
必选
由企业统一制作、配发
矿泉水、纸巾、备用雨伞、雨布
若干

依据各地实际情况自行准备
促销物料
进店有礼、1元抢购、以旧换新、买赠、折扣优惠、现金券抵扣、现金预存、无偿服务活动DM单、海报、横幅、地贴、吊旗、现金券等
若干份
选择其中一项或多项活动开展，对应物料为必选
由企业统一制作、配发
进店有礼活动小礼品
由企业统一制作、配发
家庭照明设计咨询
家居照明小常识折页
5千份
必选
由企业统一制作、配发
家居照明设计手册/折页
家居照明产品组合折页
家居照明设计咨询台牌
1个
必选