手机店活动专项方案.docx

手机店活动方案【篇一：手机店促销活动方案】 手机店促销活动方案 母亲节打亲情牌似乎成了商家们共同见解，商家们共同挖掘着从母亲节孝德文化衍生出来促销点，利用自己优势包装着自己母亲节促销。而手机商家也一样在母亲亲情光辉下，设计着自己促销活动。 母亲节手机促销，本质就是在母亲节，找到目标消费人群，推出目标产品，采取针对性促销手段，达成促销目标。对于手机母亲节促销，大部分商家采取了市场细分策略，我们看一下： 针对年老母亲：依据老年人生活习惯及本身特点，推出方廉价操作机型，特点大部分以下：功效配置实用、超大字体显示;性价比不错，花销不大，有档次;手写、智能系统、做工精湛;含有专业扬声器等。 针对年轻母亲：针对年轻母亲对于新事物接收能力，和本身女性特征，商家推出了几款不一样性格手机机型，比如说针对爱美母亲，推出购机赠美容物品，时尚母亲，推出高科技产品特价等等。 今年五月对于商家来说是一个繁花似锦月份，商家们忙着一个接一个节日促销，为商家带来了不小市场效果，但同时存在着促销疲惫问题，所以，要想在母亲节再次吸引消费者，在促销手段选择上就需要下一番心思了。 下面是部分常见促销手段，供大家参考： 1、送礼品，顾名思义就是在购置产品时赠予物品。 2、抽奖，抽奖也是常见促销活动形式，关键就是购置产品时能够参与厂家举行抽奖活动，赢取奖品。 3、形象展示，有终端展柜形象宣传，有户外形象宣传，有活动logo堆放、张贴。4、户外展示，户外展示包含路演和路展，关键是指在售场外面和人口密集活动场所进行促销活动。展示关键是吸引用户注意，向用户宣传产品和促销活动。通常来说，展示活动在用户眼里代表着企业实力。 5、降价宣传，降价也是最常见一个促销方法，也是表现促销力度大小一个衡量标准，能够有效吸引用户注意力，提升消费动力。 6、人员促销，利用促销人员能动性进行人员促销。 五一团购专刊活动出发点：五一国际劳动节，很多企业要给职员发福利，而且包含面很广泛，购物数量也很可观，所以假如能给这些企业一部分优惠（优惠部分给个人），进行团购活动，激励她们到本超市系统购物，对于超市来说是一个很好卖点 。一、活动专题劳动发明美五一节系列活动二、活动口号我劳动，我漂亮主广告语三、说明五一节使得有机会回归到五一节真正专题劳动；五一节是名义是劳动节却不劳动，是休闲节日；那么，让大家在休闲节日里经过劳动，给自己带来真正愉快，教育大家“愉快美好生活是经过劳动取得”，这么含有深刻社会意义，活动档次显著提升，对提升企 业形象很有好处；同时，百货企业促销活动，通常全部是赠予、抽奖、折扣等，公关活动通常全部是演出、捐赠、联谊等。而本活动关键宗旨，就是将劳动节7天，天天一个项目，不管是公关活动还是促销活动，全部设计成由消费者直接参与项目，我劳动，我漂亮，经过活动，不仅促销商品，提升企业形象，还能增强民众素质，美化心灵，满足大家内心深处精神需求。 另外活动：1）凡完整保留我系列广告6篇，5月7日当日可到商场领取价值10元购物券；同时，将在商场舞台抽取5名幸运者，每人可取得1份价值1000元某品牌礼品。2）凡在我商场5.15.6期间购物用户，凭购物票号，每小时抽奖一次，一次抽10人，每人能够取得价值100元礼金券；获奖者，必需在商场公告获奖名单1小时内领取奖品，不然由后一位数票号持有者，在1小时内替领，不然作废某超市“五一”部分特价商品： 奇宝太平各式【篇二：经典手机店促销策划方案】 经典手机店促销策划方案 手机零售商拓展促销思绪，帮你武装成一个“足计多谋”促销头脑。 所谓手机店促销兵法，是依据孙子兵法十三篇之内容，和现代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。 兵法1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一共识，明确此次促销目标，是吸引客流、提升销量还是增加利润。同时要考虑到促销时机、位置（店内、外），关键责任人，并制订详尽规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事，就能够策划一次综合促销活动。 兵法2、促销七计：在同一区域市场内，即七个能够判定胜败标准。第一，哪一家店铺店长或经营者更懂策略，更能率领好店员；第二，哪一家店铺店长或经营者更有才能，对店员更有威信；第三，哪一家店能把握好时机和有利位置；第四，哪一方能将策略实施到位；第五，哪一方人力、物力更到位；第六，哪一方店员销售技巧培训愈加好；第七，哪一方激励奖惩制度制订愈加好。 兵法3、“兵贵胜，不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决，原因在于打仗要花费巨大人力、物力，时间越久也就花费越大。一样在手机店促销中，“促在销，不在促。”很多手机店是为了促销而促销，浪费了财力、物力而又没有达成提升销量效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，她人全部做促销时我不做。反其道而行之。节省了促销成本，借助分享她人客流，达成促销目标。 兵法4、“善用兵者，以战养战。”意即为善于用兵打仗，不会由中国取得补养供给，而是由敌国获取。手机店在制订促销策划时，也要善于结合竞争对手机促销策划，才能制订出超越式促销。比如某手机店得悉竞争对手五一会举行“买手机送自行车抽奖促销。”于是就制订了“买手机送摩托车抽奖促销。” 兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中，第一天业绩达成，对团体士气有着很大鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者，一定要全力以赴打好第一天促销。操作关键要素是要做好充足准备工作，包含促销物料、气氛、人员培训、竞奖步骤、综合演练等等。 兵法6、“将能而君不御者胜。”意指假如君主能不干预手下有才能大将，就会取得胜利。应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效实施，需要有实施力有组织能力人，所以当日台前幕后全部要安排一位得力助手来完成，并做好充足信任和授权。促销结速后再做评断，中间不做过多干涉。才能确保活动高效完成。 兵法7、“以谋制战，不战而胜。”每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这么简单，必需经过谨慎思索后再做行动。所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查分析，谋定以后动是必需。思索做什么促销？为何要做？怎样做？然后再去具体实施。 兵法8、“集中优势兵力法则。”在手机店促销应用中，即为集中手机店全部在产品、服务上优势向用户做宣传，才能起到吸引用户关注目，同时也提醒促销当日，要做好人员安排工作，以最好精神状态，最专业服务迎接中大型促销活动。 兵法9、“不促销而胜不二法门。”a手机店在成全部太升路手机一条街关键位置，当周围数家手机店全部在促销战上费尽脑筋时，a手机店确独善其身，关键加强销售人员销售话术培训，尤其是手机应该这么卖-跟我学话术这本书，人手一本，并要求必需背会，并集体学习观看60辑手机应该这么卖情景剧。把每一位店员全部培养为手机销售“杀手”，来者必杀。努力由提升店铺成交率上做文章。在竞争猛烈手机商业街上取得不错业绩。 兵法10、“发明胜利态势。”促销成功关键是营造一个热销气氛和气势是关键。醒目标店铺形象，整齐外场环境，缤纷空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新奇、有趣促销活动，时尚科技样机演示，着装统一促销人员，和充沛客流，这一切共同组成外场气氛，不仅能够刺激入店用户购置欲望，同时能吸引途经者眼光，扩大活动影响力，激发潜在消费。卖场内海报、吊旗、手写pop、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用具，突出活动专题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着关键作用。 兵法11、“奇正相合，善变取胜。”手机店做促销，要“正招”和“奇招”相结合，并把握好度，把握好时机，才能取胜。所谓正招，也就是真正能让用户得到购机实惠，如售后服务政策。所谓奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引用户进店噱头，此方面不可过分用，如“0元购机。”这里面显然是有问题，所以，正如广告宣传一样，三分实七分虚，做促销活动也同理。兵法12、“虚虚实实，左右战局。”促销过程中，宣传步骤至关关键，宣传是表面上看不到什么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果。而虚无宣传手段，直接决定了实在收益。所以，一场成功手机店促销，离不开宣传时间和手段选择和应用。 兵法13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推。店内外抓专题形象营造，如国庆节，就要以国庆节素材为主，五一节就要以劳动节形象为主。上人员，抓培训。店内职员齐动员，系统手机销售技巧培训，必需时要聘用临时促销员参与。搞主推，促销一定要有主推机，要相关键。 兵法14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：对外宣传直降800元，暗箭：对内调低仅为100元。高调宣传，低调调价，吸引用户注意，打击竞争对手。 兵法15、价值割喉战，购天宇x90送价值100元2g内存卡，送价值280元蓝牙，送价值160元真皮皮套，送价值180元高级商务电池一块，送价值68元高级耳机一副。 兵法16、套餐大作战，购机超值优惠套餐大赠予，套餐一：车充+座充+直充；套餐二：原电+商务电；套餐三：饰品+清洁套装；套餐四：话费+延保。 兵法17、来就抽，抽就中，120%中奖率。好礼、大礼等你拿。 兵法18、0首付0利率超低手续费分期付款，只需身份证，手机轻松拿回家。 兵法19、一起去马来西亚，购机送刮刮卡，刮中就有机会去马来西亚出国游。兵法20、来店有礼，试机有理。x1809新机闪亮登场，全市仅此一家，68台全市限量版紧急发售中。 兵法21、售后不愁，用手机愉快给您，售后麻烦给我们。终生无偿保养，超长延保服务，无偿检测，配件厂家直供，无偿提供备用机，小问题30分钟快速维修，无偿号码备份，无偿软件升级。 兵法22、拒买新旧机，全新超前概念款手机横空出世。军工打造，航天技术，高级飞机专用材料。 兵法23、一个人也团购，一个人也批发。团购价紧急发售中。 兵法24、只有你才能够！最终6天。针对本店vip用户，强力追击一对一超强促销中。 兵法25、付款试用，消费者凭有效身份证复印件，交纳30%定金，手机无偿试用7天。 兵法26、买赠新招：除品牌厂商配发赠品外，手机店自购礼品可考虑保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休闲。总而言之，在考虑成本前提下，以送有价值赠品为主。 兵法27、折扣变直降：操作，如某款手机进价500，零售750元，用折扣给用户产品也打折印象，所以变为直降600，暗中调低100就ok。这么能够给用户用650购置到（600+750）1350元产品感觉。 兵法28、竞赛促销，经过竟猜、征集和答奖竞赛活动方法进行，内容能够包含到店铺文化知识、手机功效产品知识。如某手机店就手机术语知识设计了21道答题，全答对可获一等奖，18道题为二等奖，16道题为三等奖。用户在答题过程中，认识了什么叫行货手机，什么叫黑手机，在答题过程中同时树立了对手机品牌意识。【篇三：天一手机卖场活动策划方案】 天一手机卖场活动策划方案 目录 一、活动时间：. 2 二、活动地点：. 2 三、活动目标：. 2 四、准备工作：. 2 五、活动内容：. 2 一、活动时间： 9月20日-10月7日 二、活动地点： 天一手机卖场、户外 三、活动目标： 为了提升专卖店形象和品牌，和著名度，提升销售量。因现在手机行业竞争比较猛烈，故各手机同家必需提升自己销售量。 四、准备工作： 1、卖场内需准备好多种品牌、款式和功效促销机型； 2、具体了解各厂家是否有促销活动，这么能够借用厂家促销机型做为亮点，能够有效降低成本； 3、销售人员培训，对有针对性机型进行特训，以增加活动期间销量； 4、广告媒介：宣传单页(a4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定)； 五、活动内容： 5.1 外场秀方案提议 5.1.1 现场手机拍卖会 活动目标：增加卖场活跃度，提升人气。 活动时间：10月1日 活动地点：天一卖场大门口 操作步骤：1、开场舞 2、主持人带动气氛 3、产品拍卖 4、互动步骤 5、继续拍卖 6、表 演 5.1.2 外场秀方案提议校园推广：和学生互动（寻宝大行动，手机体验，游 戏大比拼国庆购机礼卷派送） 时 间：国庆放假放假前期 地 点：学校篮球场，操场，食堂门口等学生流量 大宽广区域。 目 ：寻求目标用户，为国庆促销做好工作。 操作步骤：1、用手机寻宝，用iphone手机定位功效 寻求宝物。获胜者有奖品和iphone代金卷，在国庆 期间能够评优惠减免对应价格。 2、设有手机体验台，体验手机是在大学销量最好 手机。 3、联机游戏评出前几名，能够取得对应奖励 4、全部参与者全部能够活动国庆购机礼券。 5.2 特价点杀+限时抢购 1、目标：在活动期间针对竞争对手促销，主动出招，打压 对手销售；刺激店面，聚拢人气，掀起促销高峰 2、点杀机型：尽可能选择高毛利产品，或店面库存充足机型 3、提议专题：天语手机限时大回馈 4、操作关键点： 人流要大节日期间（圣诞，新年，春节，情人节；选择店面人流大时候） 时间要短一次1个小时为好，最多不超出2小时 宣传要充足到位要和店面协同推广，最好提前一天有报价条，上店内宣传单，最少也要确保提前海报宣传、充足店内广播，密集临促口播 选好店面标准上在abc类店面里进行 5.3 内场秀方案提议 5.3.1 购机赠延保 活动方法：购置天语手机即可无偿延长整机和配件50%保修年限 操作步骤：提前和当地分企业售后部门进行合理有效协调，取得延确保明。促销员配合活动宣传单向用户介绍具体活动方法。用户购机后赠予延确保明。 物料：dm单页，延确保明注意：由当地视情况自己决定延长延保时限 目标:经过延长售后服务时限，激发用户购置热情 5.3.2以旧换新 活动口号：天语手机 “以旧换新，绿色环境保护” 活动方法：用户可持已使用过旧手机按市场折价抵现，换购新天语手机 操作步骤:制作有该活动信息dm单页由促销员派发给用户及行人，使用户了解到活动信息。 物料：dm单页 目标：保留回头客源，提升用户购置热情 注意事项：需设置最高低限 注：旧手机是否需要是天语手机、抵扣款额度由当地自行决定。