安利工作室专项规章新规制度.docx

安利工作室规章制度【篇一：安利奖金制度】 安利奖金制度 1、个人销售佣金（9%27%）（月结奖金） 以下是安利企业营销人员收入表营业额（净）销售佣金销售补助* 计算方法为：假如你30天内销售了4000元月产品，那么你这个月收入为： 假如你30天内销售了10000元月产品，那么你这个月收入为： 同理，假如你30天内销售了80000元月产品，那么你这个月收入为： 当您一个人每个月销售4000元或10000元我想比较轻易，可是叫您每个月销售80000元产品时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪慧地应用了一个方法就是找多个好友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，你能够找a、b、 c、d.好友作为您合作伙伴。您部门： 您好友看到您这么，是不是她们每个人也能够找多个好友一起来创业，那么： 当您和您整个部门营业额达成8万元时，您就达标安利企业中级经销商，现在又叫营销之星，您月收入大约在7千1万元，这在广州已经是中领收入了。 假如您认为这个收入不够，您还能够继续努力打拼，当您在一个财年里有六个月全部维持8万元营业额，那么您就达标安利企业高级经销商（dd），现在又叫营销主任，年收入是14万元，还加一次无偿海外旅游。 假如您培养了3个dd，那么您就达标安利企业翡翠，年收入是33万元，加12次无偿海外旅游。 假如您培养了6个dd，那么您就达标安利企业钻石，年收入是79万元，加12次无偿海外旅游。 假如您培养了9个dd，那么您就达标安利企业杰出钻石，年收入是120万元，加23次无偿海外旅游。 假如您培养了12个dd，那么您就达标安利企业双钻石，年收入是200万元，加很数次无偿海外旅游。 假如您培养了15个dd，那么您就达标安利企业三钻石，年收入是300万元，加很数次无偿海外旅游。 假如您培养了18个dd，那么您就达标安利企业四钻石，年收入是400万元，加很数次无偿海外旅游。 假如您培养了20个dd，那么您就达标安利企业五钻石，年收入是500万1000万元，加很数次无偿海外旅游。 假如您培养了40个dd、60个dd?您就会有很多钱和无数次无偿海外旅游。 讲到这里，或许您会认为安利里收入就像金字塔那样，仿佛是上面人在赚下面人钱。其实我们能够分析一下： 假如： 介绍人只培养了她和您两个dd，那么介绍人还是dd，年收入14万元；而您更努力，培养了甲乙丙3个dd，您就是翡翠，年收入33万元；而甲比您更努力，培养了abcdef6个dd，那她就是钻石了，年收入79 万元。可见，安利里并不像传统行业里那样，永远全部是上级比下级收入高，所以安利制度是很公平、公正、含有超越性，只要你肯付出、肯努力，随时全部能够超越您上面领导人。 或许您会说，这些全部是高级以上人在对比，假如还没上等级呢？好！比如： 介绍人 您 a 由此可见，安利里收入并不展现金字塔状。这也说明，做安利不在意您加入迟早，而在意您努力程度，您越努力，收获越大。 2、4%领导奖金 3、红宝石奖金 当您帮您部门a、b、c三组分别做到了27%以上，这些就是您独立部门，您每个月能够领到这三组4%领导奖金。d、e、f、g等合作伙伴分别只做到9%27%均未达成27%，这就是您小部门，假如这些小部门月销售业绩达成10时候，除了能够领您个人销售用户服务酬劳、销售佣金、a、b、c领导奖金之外，安利企业再发给您小部门业绩总和2%作为红宝石奖金。该奖金说明了安利事业是无盖子、没限制、努力和收入永远成正比：这项奖金也是激励您尽可能把安利事业做宽、做大、充足发挥您潜能。您能够得到这项奖金也就为您钻石梦打好基础。您月收入将会是（800015000） 4、明珠奖金 当您培养了a、b、c三组部门同个月做到27%，您除了能够领a、b、c三组4%领导奖金以外。而a、b、c三组以下每个部门，不管深度怎样，您每个月全部能够领到以下部门总业绩1%奖金，直到您部门中有d.d亦做到明珠她第二代以下明珠奖金归她。这项奖金叫明珠奖金。明珠奖金展现了充沛“自动生命力”。前面所介绍用户服务酬劳、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金，后四项全部称为月结奖金。当您能够领到明珠奖金时候前面奖金、佣金、全部能够得到。（12万/月）以下第6种后奖金属于年底奖金。 5、翡翠奖金0.25%年底奖金 在介绍翡翠奖金之前，先对以下定义加以说明 银章销售主任；任何月份个人及其所推荐小组达27%以上（a、b、c、d、） 金章销售主任；在任何12个月内有三个月达成银章资格。 d.d（高级销售主任）；必需在同一个会计年度内，任何连续12个月中，有六个月整组业绩做到符合银章资格其中三个月要连续、三个月能够不连。【篇二：安利企业奖金制度】 安利企业奖金制度 1、销售佣金 加入安利，就成为安利企业经销商。安利企业是根据你30天之内营业额来给佣金，销售额越高，拿到佣金百分比越高。当达成九万元以上营业额时，能够拿全额27%销售佣金。这种佣金制度有点类似于中国批发价和零售价，你进货批量越大，拿货价格越低；进货批量越小，拿货价格越高。小于1800时候，只能以零售价拿货。 假如你只销售产品，不给安利企业发展、培训销售队伍，就只能够拿到9-27%销售佣金；假如你除了销售产品之外，还给安利企业培养销售队伍，就能够拿到安利企业市场开拓奖金。 以下十一项奖金均属市场开拓奖金。 2、 差额奖金（市场开拓费用） 例1：例2： 如例1所表示，假如你开辟了a、b、c三个下级经销商，因为这三个市场全部是你开拓出来，因为有你才有这三个市场营业额，所以安利企业依据你们累计营业额来确定你佣金百分比，这么你和a、b、c佣金百分比有可能会有差异。差异部份就是你奖金。你收入：1800x4x0.12-1800x0.09x3=864-648=216元 a、b、c三人各自收入：1800x0.09=162元但并不是任何时候你全部能够拿到这部份奖金,如例2所表示，即使你开辟了a、b两个市场，但因为你们三人累计营业额5200并没有上一个档次，你和a、b之间佣金百分比没有差异，那你就拿不到差额奖金，只能够拿到自己营业额佣金。 你收入：5200x0.09-1800x0.09x2=468-324=144 a、b两人各自收入：1800x0.09=162 3、领导奖（4%）、明珠奖（1%）、红宝石奖（2%） 31领导奖 当你发展某个部门营业额达成九万以上时,这时她佣金百分比己经达成最高27%,你和她之间不可能再有差异,为了填补这个空白,安利企业设置了领导奖,你能够拿到这个部门营业额4%大约3600元左右奖金。这个奖金是27%销售佣金以外奖金。 32明珠奖（也叫深度奖） 假如你培养了a、b、c三个27%（月营业额9万）部门，你除了能够领到4%领导奖之外, a、b、c三组以下每一个27%部门，不管第几代，你全部能够领到部门数量x900元/月明珠奖。一直到该部门中出现“明珠”，则她第二代以下明珠奖金归她。（这项奖金意在激励你帮助下级、下下级分销商成功） 图1:图1销售网络中,共出现了你、a、b三位明珠，则你能够领到带下划线部门明珠奖，累计7个部门x900=6300元，a能够领到带三角符号部门明珠奖，累计4个部门x900=3600元 33红宝石奖（也叫宽度奖） 图二所表示,假如你有abc三个27%部门,而且defgh等小部门营业额之和达成18万,则你能够领到小部门营业额之和x2%奖金 以上全部奖金均属于月度奖金，往下则全部属于年底奖金。 4、裴翠奖（0.25%）、钻石奖(0.25%)、行政钻石奖金(0.25%) 在介绍这三项奖金之前，先了解下面部分名称。 a、营销之星： 任何月份个人和其所推荐小组净营业额达90000元（即27%小组）或以上者； b、直系高级营业主任：（directdistrbutor简称dd），dd资格是营业代表必需在同一个会计年度内，连续 12个月中，有六个月整组业绩做到符合营销之星资格。其中三个月要连续，三个月能够不连续。从上述定义能够看出，所谓dd，实际上就是月收入能够稳定达成9万营业额部门。 c、裴翠（营业经理）晋级条件：在同一财政年度，你推荐部门中有三个部门业绩做到dd以上，你即符合裴翠资格。 d、钻石（高级营业经理）晋级条件：在同一财政年度，你推荐部门中有六个部门业绩做到dd以上，你即符合钻石资格。 e、行政钻石（营销总监）晋级条件：在同一财政年度，你推荐部门中有九个部门业绩到dd以上，你即符合行政钻石资格。 41 裴翠奖：(当年度全国营业额之和x0.25%)/当年度符合裴翠营业经理人数。一个稳健裴翠营业经理，年收入大约40万左右。 42 钻石奖：（当年度全国营业额之和x0.25%）/当年度符合钻石高级营业经理人数。 因为符合钻石奖资格,一定也达成裴翠营业经理标准,所以能够同时拿到裴翠、钻石两项年底奖金。一个稳健钻石高级营业经理，年收入大约70万元左右。 43 行政钻石奖金：（当年度全国营业额之和x0.25%）/当年度符合行政钻石营销总监人数。因为符合行政钻石资格，一定也达成裴翠、钻石资格，所以能够同时拿到裴翠、钻石、行政钻石三项奖金。一个稳健行政钻石高级营业经理，年收入大约100万元左右。 5、双钻石、三钻石、皇冠、皇冠大使单次奖金 a 双钻石晋级条件：在同一财政年度，你推荐部门中有十二个部门业绩到dd以上，你即符合双钻石资格。【篇三：关键内容安利】 一、安利集团 （一）基础情况 1995年安利正式进入中国大陆。它营销特点：本土经营，生产研发本土化，经营方法本土化，人力资源本土化，经营利益本土化，致力中美友好。它发展方针：内求团结，外求发展，优化管理，强化服务，重视人才，珍爱商誉，创建辉煌。 （二）安利产品 安利能在世界上发展壮大，完全取决于安利多元化得产品。安利产品有纽崔莱营养食品，囊括纽崔莱深海鲑鱼油胶囊，欧米伽3脂肪酸等营养保健产品；雅姿美容化妆品，囊括雅姿特效果酸活肤精华液，雅姿特效眼霜，雅姿晚霜，滋润系列套装，清爽系列套装，果酸活肤精华液，雅姿（r）柔润按摩霜，美白精华素，美白紧肤水，美白乳液等产品；个人护理用具，囊括雅蜜沐浴润肤系列，丝婷美发系列 ，丽齿健口腔护理系列等；家居护理用具，囊括家洁系列（乐新多用途浓缩清洁剂，碟新浓缩清洁精，速洁浓缩去污剂，透丽浓缩玻璃清洁剂，绿茵浓缩空气清洁剂）和衣洁系列（预洗喷洁剂，丝白洗涤剂，丝白洗衣液）两大系列。 （三）安利发展情况 20世纪40年代，犹太人卡萨贝创建了无店铺销售直销。安利最早采取直销模式，并得到了长远发展。在直销行业快速发展过程中，另一个销售模式也暗暗起兴。传销在60年代发展快速，并给直销行业带来了巨大冲击。大多数人把安利误认为是传销，而拒绝安利产品。尤其是联邦贸易署对安利直销模式抨击，而被告违法。安利就是在这种逆境中发展壮大。 20世纪90年，安利企业得到了飞速机会。企业规模逐步壮大，到，安利企业业务遍布世界80多个国家和地域，产品发展有450多个。依据世界直销协会联盟公布数据，安利在韩国营业额为80.3亿美元。在巴西营业额为39.21亿美元，英国为30.32亿美元，意大利为29.79亿美元，德国28.75亿美元，中国台湾为21.34亿美元，到，安利营业额达成了109亿美元。安利在全球从业人员也呈每十二个月上升状态，1990年为10.36万人，到1995年为21万人，之到为43.34万人,为49万人。强大从业人员支持是安利连续发展根基。 20世纪80年代末，在中中国地刮起了一股“直销”旋风。1990年，在香港安利总经理郑李锦芬游说美国总部投资于中国市场，最终在1995年，安利成功进驻中国大陆市场。安利进入中国即是机遇也是挑战，在直销这种陌生环境下，安利抓住了很多有利原因。比如快速抢占市场，高科技产品制胜，自动化生产运行，全新市场营销策略等。但同时，安利发展之道也是曲折，安利在中国碰到第一难题就是“退货风波”，还有传销禁令，质疑引发安利内部整改等问题。 伴随安利不停发展，到，安利在中国营业额达成24亿元人民币，名列全国保健行业50强企业前茅，这是因为安利依据中国消费需求而实施产品差异化战略，包含强化产品本质特征差异化，安利依据市场消费者得需求而发明产品，并将产品细分，以满足更多消费者精巧消费，提升生活品质。分销渠道差异化，安利采取店铺销售加雇佣推销员方法经营，对消费者营销强调差异化，强化职能部门间联络差异化，安利形成了一整套企业总部和区域办公室相互呼应，相辅相成，高效互动管理架构。首先总企业企业职能部门负责统筹，支援全国业务发展，保障企业整体运行。其次，身处运行一线各地方分企业作为基层管理单位对市场情况立即了解和正确反馈，使总企业能够适时掌握市场状态，调查运行方案。服务于支持差异化，安利实施对从业人员和用户支持。安利在中国市场上实施差异化管理是依据复杂经济实体而确定优质方针，这使安利能在中国乃至世界市场上连续发展，壮大。 二、安利集团管理模式分析 安利在中国乃至全世界发展规模及速度之快，这完全得益于安利优质管理模式，这种模式带着安利成为直销企业标兵。 （一）组织制度 安利发展采取是无限复制组织制度，这种制度就是在只有一个总企业母体基础上，根据严格标准实施发展分企业或分店，这种标准被严格制订下来并严格实施。这种制度曾造就了无数世界企业，比如有麦当劳，肯德基，沃尔玛，家乐福等，全部是经过在世界各地克隆分店而不停发展壮大地。 这种无限复制组织制度能够用市场倍增学得原理来解释，也就是所说经过母体而去克隆更多个体。安利就是把传统各级批发零售体制变成一个以人际关系为网络基础行销体制。它巧妙结合了产品市场和劳动力市场，这么就相当于发明了一个自动繁衍和筛选劳动力补给机制。 安利为了让这种制度愈加好实施下去，它必需复制标准系统。首先，必需教导团体组员看系统推荐书籍，看系统音像资料，参与系统会议。其次，一定要复制系统运行模式，严格根据系统运行来实施。最终，使自己成为可被复制人。这就是优异人率领优异人培养更多优异人，复制成功者得行为到自己行到中去原理。 相对于中国大多数企业来讲，安利含有很大优势。它能够经过一个母体得到快速发展，而不是只依靠母体。在复制过程中将系统标准化，严格来实施，使得产品统一，管理高效。这是中国大多数企业需要学习和借鉴精髓。 （二）奖金制度 安利在经过了两次经济萧条，不过它营业额却是直线上升。这不得不得益于安利终生受益奖金制度，也就是所谓“黄金分配制度”。这种制度包含： 1、用户服务酬劳。 销售代表每次向用户销售产品或送货到家，可取适当场销售产品金额20%（税前）作为用户服务酬劳，每个月底结算。比如，吴先生在3月向用户销售了价值10000元纽崔莱蛋白质粉，那么吴先生这个月服务酬劳为元。也就是说销售代表建立用户越多，服务酬劳也就越多。这种把劳动和酬劳相联络制度使得销售代表努力工作，增加收入。 2、个人销售佣金。 安利销售人员销售酬劳分为基础佣金和浮动佣金两部分。基础佣金依据本人净营业额所对应佣金百分比计算，具体百分比见下表1：表1 这种佣金制度不仅能调到销售代表工作主动，而且还能够让更多优异销售代表起到带头作用。树立楷模，以此还带动销售额。 3、劳务奖金。 就是销售人员在从事额外劳动时，会直接或间接产生费用。企业会根据工作成绩及多劳多得标准发放劳务奖金。比如表2： 表2 假设如上表2，你将自己服务用户经验，方法，技巧等分享给企业其它7人，使她们当月净营业额也全部达成了1200元，则你当月劳动奖金为： 你及a,b,c,d,e,f,g,等8人净营业额为：1200*8=9600元 9600元达成销售佣金比率为9%，9600*9%=864元 而你及a-g共8人个人销售佣金为：1200*3%*8=288元 你当月应得劳务奖金为：864-288=576元 4、销售主任（世袭奖金4%）。 销售主任业绩考评是包含：银章销售主任和金章销售主任。银章销售主任资格有：（1）在你自己及所负责业务部门当月净营业额达成60000元以上。 （2）在你所教导业务部门中，有一个部门净营业额达成21%，且你个人部门净营业额达成15%。（3）你教导业务部门有两个或两个以受骗月净营业额达成21%。金章销售主任是在任何连续12月当中，有三个月达成银章业绩者，这三个月不需要连续。 5、高级销售主任。 这种等级包含四种不一样业绩情况：（1）直系高级销售主任，连续12月内，有6个月达成银章销售主任资格，其中有3个月是连续，可领取当月最高21%劳务奖金，同时还能够得到4%世袭奖金。（2）红宝石高级销售主任，就