智慧社区生鲜电商O2O平台项目整体运营方案商业计划书策划方案.pdf

智慧社区生鲜电商。20平台项目整体运营方案商业计划书策划方案台项目整体运营方案商业 计划书策划方案智慧社区生鲜电商020平台项目整体运营方案商业计划书策划方案目录、项目概述.8.1.1、项目背景.1-2,项目简介.1.2.1 项目名称.1.2.2 项目介绍.1.2.3 项目模式.1.2.4 经营范围.1.2.5 经营理念.1.2.6 目标客户群.1.3,项目建设规划.1.3.1 经营模式.1.3.2 直营店建设.1.3.3 建设进度.1.3.4 基地规划.1.3.5 门店管理.1.4、项目投资与经济效益分析.1.4.1 项目总投资与资金来源.1.4.2 项目经济效益分析.、项目背景.14.2.1、项目建设的必要性.智慧社区生鲜电商。20平台项目整体运营方案商业计划书策划方案2.2、生鲜商品的种类与特点.142.2.八 生鲜商品的种类.152.2.2、生鲜商品的特点.1623、生鲜发展社区020与垂直B2C连锁的SWOT分析.16231、优势.17232、劣势.172.3.3、机会.182.3.4、威胁.18三、项目市场分析与定位.203.1、生鲜消费分析.203.1.1,生鲜商品的消费特点.203.1.2、消费者总量.223.1.3、生鲜平均消费量分析.223.2、市场竞争者分析.223.2.1.农贸市场.2232.2、大型超市生鲜专柜.233.2.3、小区生鲜店.24324、流动摊贩.243.2.5、生鲜直营连锁店.263.3、项目定位.273.3.1、产品.27332、月艮务.28智慧社区生鲜电商。20平台项目整体运营方案商业计划书策划方案33.3、目标顾客群.29四、项目建设规划.314.1.经营模式.314.2、直营店建设.31421、直营店选址.314.2.2、社区连锁店建设方式.324.2.3、建设进度.324.3、生鲜基地规划.334.4、生鲜物流体系规划.34441、信息支持系统.34442、物流配送.344.5、直营店管理.364.5.1、实行“六个统一.364.5.2、实行“三个灵活”.38五、人力资源配置.395.1 组织机构.395.1.1.管理部职责.395.1.2、财务部职责.395.1.3、运营部职责.405.1.4,商品部职责.405.1.5、市场部岗位职责.41智慧社区生鲜电商。20平台项目整体运营方案商业计划书策划方案5.2、人员配置.41六、营销策略.426.1、产品策略.426.1.1.品种.426.1.2、质量.426.1.3、包装.426.1.4、产品介绍.436.2、价格策略.436.2.1.折扣定价策略.436.2.2、盈亏平衡定价法.436.2.3、地区定价法.446.2.4、心理定价策略.446.2.5、需求导向定价.446.3、销售渠道.446.3.1.直接销售.446.3.2、网上和移动端订购.456.3.3、电话预购.45634、联合物管销售.456.4、促销手段.45641、网络推广.45642、广告.45643、新闻传播.46智慧社区生鲜电商。20平台项目整体运营方案商业计划书策划方案6.4.4、展开各种专题促销活动.466.5、形象工程策划.47651、绿色生鲜行为形象 te）策划.476.5.2、形象危机公众策略.47七、投资估算与资金来源.487.1、投资估算依据.487.2、投资估算.487.2.1.流动资金估算.48722、项目总投资.487.3、资金来源.487.3.1、银行贷款.48732、项目资本金与其他资金及来源.49八、财务评价.508.1、财务评价依据.508.2、营业收入、营业税金和附加估算.508.3、总成本费用及经营成本估算.508.3.1.单位产品生产成本估算.518.3.2、项目总成本费用估算.51833、经营成本估算.528.4、财务评价结论.52九、风险分析及对策.54智慧社区生鲜电商。20平台项目整体运营方案商业计划书策划方案9.1、政策风险.549.2、市场风险.549.3、经营风险.549.4 资金风险.54智慧社区生鲜电商。20平台项目整体运营方案商业计划书策划方案、项目概述1、项目背景民以食为天，生鲜是每个家庭每天不可或缺也无可替代的生 活必需品。三鹿奶粉等一系列食品安全事件引发了广大市民对食 品安全、品质前所未有的关注，广大城市居民买菜难、菜农卖菜 难日益受到关注，新鲜、安全、卫生、干净、便利、价格合理的 生鲜越来越成为人们日常需求。为我们进入市场以及打造品牌带 来了宝贵的契机和准确的切入点。生鲜市场需求旺盛，生鲜020发展迅速。有数据显示，生 鲜电子商务的毛利率平均可达30%至40%,其中海鲜产品最高，达到50%以上，冻肉类20%至30%,水果次之。另外，生鲜产品相对于人们购买的频次来说比较高，而且一 旦形成了一定的评价等级建立了用户信任体系，用户粘度相当 高。在加上消费者对网购行为的逐渐成熟，而一些有机食品及进 口食品的利润空间大，生鲜电商的规模也在逐步扩大，生鲜020发展前景 尤为广阔。1.2、项目简介121、项目名称xxxxxxxx生鲜020项目智慧社区生鲜电商。20平台项目整体运营方案商业计划书策划方案1.2.2、项目介绍xxxxxxxx网络科技有限公司经营的掌管生活生鲜020电商 平台旗下经营蔬菜、水果、肉类以及水产品四大品类的多种产品，并将在后续增加零食饮料、蛋糕甜点、烟酒礼品等产品。产品以“常温、活鲜、冰鲜、冻鲜”4种形式，全程冷链运输，全年无休 鲜活配送。配送服务从xxxx地区开始，逐步向周边城镇覆盖。1.2.3.项目模式xxxxxxxx生鲜020建立新型的社区020模式与垂直B2C 相结合的生鲜经营模式。与农场养殖场以及品牌供应商沟通合 作，并与多个电商达成合作关系，确保供应链无忧；化解与线下 渠道商的利益冲突，扩大产品线与产品系列；完善售前、售后服 务，提供多样化的支付手段。1.2.4、经营范围xxxxxxxx生鲜020电商平台旗下经营蔬菜、水果、肉类以 及水产品四大品类的多种产品，并将在后续增加零食饮料、蛋糕 甜点、烟酒礼品等产品提供都市人群日常健康饮食所需，更以出 色品质满足资深老饕的美食诉求。智慧社区生鲜电商。20平台项目整体运营方案商业计划书策划方案1.2.5 经营理念xxxxxxxx生鲜020以“绿色健康，以原色、原味、原生”为 原则，经口感品鉴、工作人员到多个特色产区，精选近千种生鲜，甄选出最佳批次，全程冷链运输搭配食品级高档干冰保鲜，保证 送达的生鲜安全美味。126、目标客户群基本客户类型包括都市中各个社区的家庭消费者包括工作 繁忙的高级白领、工薪阶层家庭以及年老体迈的老人，逐渐到每 个家庭；大型客户主要包括都市的酒店、餐馆、企业和学校的食 堂等。13、项目建设规划1.3.1,经营模式xxxxxxxx生鲜020建立新型的社区020模式与垂直B2C 相结合的生鲜经营模式。与农场养殖场以及品牌供应商沟通合 作，并与多个电商达成合作关系，确保供应链无忧；化解与线下 渠道商的利益冲突，扩大产品线与产品系列；完善售前、售后服 务，提供多样化的支付手段。xxxxxxxx生鲜020电商平台旗下 经营蔬菜、水果、肉类以及水产品四大品类的多种产品，并将在 后续增加零食饮料、蛋糕甜点、烟酒礼品等产品。产品以“常温、活鲜、冰鲜、冻鲜”4种形式，全程冷链运输，全年无休鲜活配 智慧社区生鲜电商。20平台项目整体运营方案商业计划书策划方案送。我们除了通过在南安市当地建立的配送中心进行当地直配，也将与快递公司合作，提供全国范围内的城市配送服务，旨在为 更多家庭提供全球精选的优质食材。1.3,2、直营店建设xxxxxxxx生鲜020项目优先选择人口密度大、交通便利、邻近生鲜配送中心、新建中高档小区多的区域建店。根据小区规 模建设旗舰店、普通店和迷你店三种直营店。旗舰店60平方米 左右，品种丰富；普通店30至40平方米左右；迷你店规划为 18平米左右。1.3.3.建设进度xxxxxxxxO2O项目分为五期，具体如下：第一期为期一个月，时间2016年10月8日至2016年11 月中旬。与xxxxxx签订合作协议；软件升级开发；前期准备；平台上线。第二期为期一个月，时间2016年11月15日至2016年12 月14日。拿下xxxx市场商家发展200家以上，用户发展5万 个以上。开始建设基地和物流配送体系。第三期为期三个月，时间2016年12月15日至2016年3 月14日。完成A轮融资5000万人民币；拿下xxxx市场，用户 发展30万以上。生产经营体系基本完善。智慧社区生鲜电商。20平台项目整体运营方案商业计划书策划方案第四期为期九个月，时间2016年3月15日至2016年12 月14日。拿下xxxx市场，用户发展300万。完成B轮融资5000 万美金。生产经营体系成熟。第五期为期两年，时间2016年12月15日至2018年12 月14日。用户发展3000万，规模基本覆盖全国。完成C、D 轮融资共计5亿美元。134、基地规划到2017年年底基本在全国沿海城市建立蔬菜、肉食、水产 等养殖基地。基地推行统一下达种植养殖计划、统一供应苗种、统一组织药肥采购、统一组织病虫害防治、统一检测监控、统一 收购加工”的“六统一”管理。基地技术人员驻基地，专职负责种植 蔬菜基地的技术指导工作。1.3.5.门店管理实行“六个统一”：统一采购、统一检测、统一加工、统一店 招、统一配送、统一标准。实行“三个灵活”：销售价格灵活、营 业面积灵活、协议外订货渠道灵活。实行质量控制：公司通过环环相扣的质量保障体系确保生鲜 质量安 全，让消费者“买得放心，吃得安心。”1.4、项目投资与经济效益分析智慧社区生鲜电商。20平台项目整体运营方案商业计划书策划方案项目总投资与资金来源项目总投资约 万元，包括项目资本金约为 万元；银行贷款 万元；其他资金来源于公司的滚动发展，其资金万元，预计项 目每年获得政府补助资金为万元。工42、项目经济效益分析未来年之内，项目给地方政府带来税收约为万元，给企业 带来利润约 万元，项目财务内部收益率达到%,投资回收期 年。智慧社区生鲜电商。20平台项目整体运营方案商业计划书策划方案二、项目背景2.1、项目建设的必要性21世纪是个信息通达的世纪，网络、移动通讯等通讯手段 日益实惠、便捷、普及。传统农产品流通的主要问题是小农经济 与产品的保鲜，小农经济规模小、交易数量范围也小、产品保鲜 时间短，造成跨地域流通困难，导致了传统农产品流通范围小效 率低，严重地阻碍了我国农产品市场的发展。现阶段从小农经济 的转变、大型农场的形成为农产品的大范围流通提供了基础，急 需借助于先进快捷的物流体系和通讯平台，对降低销售成本、减 少采购成本、缩短库存周期等。随着经济的发展、人民生活水 平的提高，人民生活节奏越来越快，人民需求越来越丰富多样，广大城市居民难于获得放心菜，也越来越关注自己菜篮子的新 鲜、安全、卫生。便利、安全、干净、新鲜、价格合理的生鲜越 来越成为人们日常渴求。而在现有的生鲜流通体系下，农村生鲜 进入城市居民的餐桌经过的中间环节多、路线长、速度慢、成本 高，也很可能变得不够新鲜，急切需要快速便捷的通道来实现，这恰是我们项目追求的目标。当前农村土地大量闲置或者种植养殖低产、低效、低附加价 值的生鲜商品，同时农民收入偏低急需寻求合适的增收路子、农 村经济发展任务艰巨，这给我项目提供了足够的土地、人员和现 实的需求。2.2、生鲜商品的种类与特点智慧社区生鲜电商。20平台项目整体运营方案商业计划书策划方案2.2.1,生鲜商品的种类目前xxxxxxxx生鲜020项目商品主要有水果、蔬菜、肉类、水产品、干货等，按照加工程度和保存方式不同，生鲜商品包括 初级生鲜商品、冷冻冷藏生鲜商品和加工生鲜商品三大类。(1)初级生鲜商品。凡属于新鲜的、未经烹饪等热加工的 蔬菜和水果；肉类(主要为家禽和家畜等动物肉及其可食部分的 附属品)；水产品中的鱼类、贝类等，经简单处理后在冷藏、冷 冻等保鲜或常温陈列就可以销售的商品，不需经过烹调、制作等 加工过程。对这类商品只要作和简单整理就可以销售。(2)冷冻冷藏生鲜商品。其中包括冷冻食品和冷藏调理食 品两类。其中，冷冻食品以农、畜、水产原料经加工调理，急速冷冻 及严密包装在一18C以下储存及贩卖的食品；冷藏调理食品：以 农、畜、水产原料经加工调理，急速冷却及严密包装在7以下 储存及贩卖的食品。(3)加工生鲜商品。经过烹饪等热加工处理后的熟食、面 包点心和其它加工食品。包括熟食调理食品和面包、糕点食品，其中熟食调理食品包括农、畜、水产原料经油或脂烹煮或烟熏或 注入特殊原料配方，腌渍的各种即食品；面包、糕点食品包括凡 经面粉制造的面包、蛋糕、馒头、面条等主食及糕点类食品。另外一些保存条件基本相同、销售方式相似的产品也可归属 生鲜商品，如散装杂粮、糖果蜜饯，日用品，冷冻冷藏品等，严 智慧社区生鲜电商。20平台项目整体运营方案商业计划书策划方案格说，这些商品并不属于生鲜商品的范畴，可是由于其储存环节 或销售环节具备生鲜商品的特点，所以也常归入生鲜商品统一管 理。2.2.2,生鲜商品的特点生鲜是人们日常消费的主要构成部分之一，生鲜商品的具有 以下特点：(1)时令性和新鲜感；(2)贴近生活，价格敏感，购买频率高，消费量大；(3)生鲜商品最容易达到刺激顾客购买欲望的，形成冲动 购买，特别是女士和小孩；(4)促销题材丰富，创意变化多端；(5)损耗风险大，管理不善会有较大损失；(6)流转环节中不能以计件方式进行，不能使用同一个编 码；(7)流转过程中会出现损失，而且具有不可逆性；(8)只有经过盘点才能计算出毛利率状况。2.3、生鲜发展社区020与垂直B2C连锁的SWOT分析智慧社区生鲜电商。20平台项目整体运营方案商业计划书策划方案2.3.1,优势(1)生鲜的供应货源的优势。以现有XXXX当地的蔬菜自有 基地为依托，部分蔬菜水果的原产地采购、肉类、水产与大型龙 头企业合作，靠近市区有利保持生鲜的新鲜度。(2)品牌优势。营造绿色生鲜的品牌优势，打造安全、营 养、环保、便利、新鲜、绿色生鲜的品牌，与现有生鲜销售商相 比较，具有明显优势，对各层次消费群目标市场均有很强的市场 吸引力。(3)精品店优势。打造绿色生鲜的门店，以优质的生鲜，满意的服务赢得消费者。让消费者以较小的购买成本获得利益。(4)交通优势。便利的交通，减少生鲜的供应时间，增加 供应的及时性，确保生鲜的安全、营养、环保、便利、新鲜。(5)规模优势。通过建立连锁经营，形成巨大的规模优势，增加生鲜的竞争力。2.3.2、劣势(1)作为一个新生事物，企业刚刚进入生鲜社区直营连锁 时，整体规模相对较小，会在一定程度上降低企业的市场竞争力。(2)企业刚刚进入生鲜社区直营连锁，可能面临专业资深的 市场拓展、营销策划型人才缺乏；内部管理须进一步完善，迫切 需要一个营销策划团队。(3)在竞争压力较强时，为消费者提供增值服务能力弱。智慧社区生鲜电商。20平台项目整体运营方案商业计划书策划方案233、机会(1)消费理念升级推动生鲜产品结构升级，推动生鲜利润 增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为绿色生鲜的 消费增长提供了客观基础。(2)国家政策支持。加大对生鲜基地的补贴，加强基础设 施的建设，加大对农业的扶持力度，大力支持生鲜产品结构调整,为生鲜销售创造公平市场环境。(3)方便快捷的配送服务，使得居民购买欲望强，对于生 鲜需求大，为生鲜行业发展提供机会。234、威胁(1)目前生鲜行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞争 不仅表现在生鲜经销商的入侵上，而且还表现在生鲜竞争者之间 的“大鱼吃小鱼”的并购。(2)不断的生鲜品牌竞争者进入，所运用的促销策略，会 带动沿海市场整体利润下滑。(3)面对消费者的讨价还价，企业刚进入生鲜市场时没有 自己的生鲜基地，以及生鲜供应商提价等问题，会在一定程度上 加大成本减少利润。纵上所述，对于生鲜市场做到三个转化智慧社区生鲜电商。20平台项目整体运营方案商业计划书策划方案1）从做业务到做市场：企业不仅要把生鲜转移到直营店的仓 库，还要加强生鲜的促销能力，强化生鲜与生鲜消费者的关系，决胜与市场终端。2）从粗放式的传统市场扩张运作转变到精品式的品牌销售 策略目标：加强对消费者的增值服务，减少消费成本，进行市场 精耕细作，从粗放到精细、精益化。3）从单枪匹马的生鲜小贩转化为生鲜行家销售模式：原来是 单个人单兵作战，现在变成职业化的旗舰加盟连锁的团队，不是 一个人在运作市场，而是整个生鲜的市场营销团队在运作市场、运作客户，这是深度直营生鲜的三个转化。智慧社区生鲜电商。20平台项目整体运营方案商业计划书策划方案三、项目市场分析与定位3.1、生鲜消费分析3.1.1,生鲜商品的消费特点(1)交易持续性生鲜商品是人们每天生活的必需品的，其交易重复性高，总 体供求的价格弹性小。多数生鲜商品的交易的数量和次数都比较 大，不像大型机器设备，购买一次要许多年来折旧，而主要农产 品每天或几天都必须交易。同时随着生活水平和消费水平的逐步 提高，人们不会过度地去预知某种生鲜商品价格而进行大量购 买，从而用上几周甚至几个月。相反，人人喜欢新鲜的生鲜商品，基本上会每天购买。(2)复杂性由于传统的农产品市场交易链及其渠道环节多，复杂且透明 度不高。生鲜商品交易信息的对称性较差，受自然条件的影响，生鲜商品的生产和生鲜商品的需求具有较大的不可预知性，直营 连锁能整体上降低成本、减少风险。(3)较高的程序费用传统的农产品市场交易成本占总成本比重大，价值重量比 低，运费成本高。在整个生鲜商品成本中，生产成本是低的，所 能获得的附加值有也低，但交易成本(如运输、营销等)都是比 智慧社区生鲜电商。20平台项目整体运营方案商业计划书策划方案较大的。直营连锁可以减少生产成本，缩短交易时间，交易成本 越大，节省成本空间越大。(4)市场特征生鲜商品的市场变化非常快，需要不断搜索寻找新的更加适 合的交易对象，这方面给生鲜直营连锁的发展提供了很好的机 会。(5)竞争激烈大部分生鲜商品处于供大于求的状态，局部市场竞争非常激 烈，比如农贸市场之间的竞争，超市之间的竞争，价格波动幅度 大；同时由于固定农贸市场的环境差，大型超市生鲜商品品种少。借助社区020模式以及垂直B2C连锁可以创造一个城市化市 场，甚至是全国性市场，并且通过特色的配送服务，更能打入市 场。(6)对保质期有要求农产品有时效性高、季节性强、不耐保存、易腐烂等特点，要求快速交易及完备的运输储存手段。电子商务正是能在应对这 些问题方面显示其长处，生产者可以利用商务网站从更广阔的领 域和更多的渠道来寻求需要的信息，快速地完成信息搜索、网上 交易和配送安排，这将对移动菜场的电子商务起推动作用。总而言之，建立线上与线下相结合的“xxxxxxxx生鲜020”模式，是绝对可行的，我们有信心将我们的产品与服务品牌打出 来，在市场上独占鳌头。智慧社区生鲜电商。20平台项目整体运营方案商业计划书策划方案3.1.2,消费者总量城市人口总量在不断增加、城市化率在不断提升，这表明城 市居民生鲜消费群体持续扩大，生鲜市场广阔。3.1.3,生鲜平均消费量分析考虑在外饮食消费，将人均消费量乘以人数得出总消费量，生鲜消费量大于产量，特别是瓜果蔬菜等。从城市平衡的角度看，生鲜供给存在很大缺口。在过去一个时期，除粮食和鲜菜外，全 国人均生鲜消费量在不断增加，城市的趋势也是如此：市场销售 额会随着农产品的增加以及企业的发展和成熟不断的提高。随着 人口的稳定增长，消费者总量将虽较稳定，但依然有上升的趋势；而平均购买量一般性的变化趋于稳定。3.2、市场竞争者分析根据有关市场调查数据显示，城市生鲜市场份额的63%被 农贸市场占领，29%被超市生鲜专柜占领，4%被现有直营店占 领，4%被流动菜贩占领。3.2 1、农贸市场城市有各类大型生鲜批发市场及其它遍布各区域分布的政 府规划的以零售为主的农贸市场。农贸市场优势在于：农贸市场是最传统的生鲜购买场所，人 们的情感份额最重。农贸市场规模一般比较大，商家菜贩众多，智慧社区生鲜电商。20平台项目整体运营方案商业计划书策划方案税收和经营成本很低。种类丰富，各种品种、各种价位、各种档 次、各种新鲜程度的生鲜都有，人们的选择范围很广。人流量最 大、销量大、货品更新速度很快，每天都有大量的新鲜绿色生鲜 供应。农贸市场是最大的市场份额拥有者和最强有力的竞争者。农贸市场劣势在于：农贸市场分布由市政统一规划，对绝大 多数市民来说不很近便。各种生鲜品质不能保证，绿色无公害食 品由于成本高，在这里很难生存。这里管理混乱，卫生条件差，治安 环境不好，生鲜价格偏高。人们对农贸菜市的心理定位很低，据 调查：90%的人认为在这里很难买到无公害食品；95%的人认为 农贸菜市场存在缺斤少两，认为这里是个诚信度很低的地方；66%的人认为在农贸市场买菜由于卫生条件差、环境嘈杂而有种 厌恶感。大型生鲜批发市场是传统生鲜流通中最关键一环，是各农贸 市场生鲜尤其是蔬菜水果的主要来源，具有成交量大、知名度高、社会影响大、流通体系健全、配套完整等优势，也存在传统生鲜 流通方式的不足。322、大型超市生鲜专柜知名的沃尔玛、家乐福等连锁超市均设有生鲜专柜，它们是 有力的竞争者。大型超市生鲜专柜优势在于：大型超市规模很大，各种各类商品琳琅满目，精心打造的集购物和休闲为一体的良好 智慧社区生鲜电商。20平台项目整体运营方案商业计划书策划方案环境及氛围，很好地迎合了目标客户以逛商场为时尚的心理需 求。由于这些卖场商品种类丰富，是目标客户购买百货的最佳选 择，人们在购买百货的同时，会经常顺便购买一些生鲜。由于商 场影响力大，美誉度高，再加上大型超市生鲜货源安全固定方面 的有力促销和工商部门的严格监管，目标客户中76%的人认为 大型超市买的菜品质最高，最具有无公害和安全保证。大型超市生鲜专柜劣势在于：相对农贸市场其价格高、便利 性差、品种少。据调查，89%城市居民认为商场买菜价格很高；当目标客户只有买菜需求时，83%的人表示不会特意跑去商场买 菜；当遇上高峰期时，排队等候收银现象严重。323、小区生鲜店城市中各个较大的社区均零散分布着生鲜店或以生鲜为主 打的小区超市，它们具有便利性好、顾客熟悉等优势，能解决顾 客的燃眉之急或者适合工作忙碌人群的需求；但这些店普遍存在 品种不全、价格偏高，卫生安全没有保障、新鲜度较差等问题。3.2 4、流动摊贩流动摊贩主要存在城市郊区或者临近城郊区域，主要集中农 贸市场边沿或者小区门口、交通主要通道，具有便利性好、自产 生鲜新鲜度好的优势，同时存在品质难以保证、诚信度差、价格 智慧社区生鲜电商。20平台项目整体运营方案商业计划书策划方案高等问题。总之，以上四种传统的生鲜销售普遍存在以下问题：第一，价格高且乱。生鲜从生产基地到达消费者手中经过太多的 倒转环节，层层的利润使生鲜的价格不断提升，并且各个环节的 价格不一致，导致各种销售渠道的生鲜价格高且乱；第二，并非 完全新鲜。因为没有形成适应现代化、市场化的规范管理体制，很多新鲜都是“水货假象，菜贩将水撒到不再新鲜的生鲜上，达 到表面的“保鲜”；而且由于生鲜销售经过很多中间环节的流转，新鲜度更是无从谈起；第三，无法保证无农药残留。没有良好的 食品安全监控体制，所以不能完全保证为绿色生鲜，而越来越多 的新闻报道，将日益严重的生鲜催熟问题推向消费者，市场急需 一种能保证安全的绿色生鲜品牌；第四，仍不够便利。其方便性 只能相对于更早以前的原始型社区菜市场而言，但对于居民生活 水平不断提高，需求越来越多的现代社会而言，则仍存在便利性问题，仍没有达到更方便、更快捷的销售程序，比如 在每个社区门口或者辐射几个相临社区的附近都有专卖店；第 五，没有形成适应现代市场发展的品牌效应。仍是一种简单的、随意的粗放式销售与管理，而欧美国家已经形成了很强的生鲜销 售品牌效应；第六，没有稳定的消费者忠诚度。没有品牌效应，自然不能形成忠诚消费群，仍只停留在一种原始的消费者个人主 观购买形态中，此现象对于快速发展的中国市场而言，仍是一种 落后的标志。智慧社区生鲜电商。20平台项目整体运营方案商业计划书策划方案325、生鲜直营连锁店生鲜直营连锁店是一种全新的商业运营模式，它立足于“产”“销”的直接见面，实现了“农超对接”、“农企对接”、“农校对 接”，采用实体店与网络店相结合。它把新鲜的生鲜商品直接推 向消费者，适应了随着人民生活水平的日益提高和生活节奏的加 快，消费者对生鲜购买的质量、便捷、价格、服务等各方面要求 不断提高的形势。生鲜直营连锁经营对传统的生鲜销售模式形 成了巨大的冲击，为生鲜和其他农副产品销售行业带来了 一场革 命，已经被越来越来多的社会群体所接受。直营连锁是生鲜直销 的一种有效模式，它通过建立直营连锁和加盟店，对城市住宅集 中区进行有效覆盖和波及，缩短城市居民的直线购买距离，节约 购买成本，较一般生鲜直销模式更容易形成规模效应。同时，“产”“销”的直接见面，省去了传统生鲜销售过程中繁杂的中间环 节，使其更具成本优势；供应地与消费终端的直线式连接，还有 利于产品质量安全保证和过程追踪，深受广大消费者的青睐。xxxxxxxx生鲜020项目以社区020模式结合新型垂直 B2C的经营模式，秉承足不出户，周边购物的经营策略采用直 接与基地对接的销售方式延长产业链，减少中间环节为广大农村 种植户、养殖户的提供了一条直接、快捷、便利的销售渠道，为 城市居民提供新鲜、优质、优价的生鲜食品。xxxxxxxx生鲜020项目的生鲜特别是蔬菜价格比其它销售 渠道平均价要低，为平抑物价、保证供应方面作出了我们的努力。智慧社区生鲜电商。20平台项目整体运营方案商业计划书策划方案xxxxxxxx生鲜020项目通过详细调研，准备在沿海城市重 点集城建设大型综合商业服务中心，开设和引进生活超市、专卖 店、家电、家俱、农副产品、餐饮、银行、娱乐、住宿、休闲等 其它商业业态以满足不同层次的需求。尽最大可能的利用国家城 镇建设方面的有利政策、资源和机会，整合生产资源、供应资源、商品资源、配送资源、网络资源、品牌资源，为广大消费者提供 服务。这些将是xxxxxxxx生鲜020项目发展的良好基础和支撑。33、项目定位3.3 1、产品产品：为居民提供厨房一站式服务，包括生鲜商品、配料及 附带服务等。(1)生鲜商品：水果类、蔬菜类、肉禽类、蛋及豆制类、水产海鲜类、熟食类、粮食、油料、等。(2)配料：酱油、醋、料酒、味精、鸡精、盐、火锅调料 等配料和厨房用品。(3)附带服务：农产品的每日报价更新、各式菜样图、厨 房知识、营养搭配、今日心情小菜、天气预报的及时更新、中国 农业信息的变动更新。(4)其他。智慧社区生鲜电商。20平台项目整体运营方案商业计划书策划方案332、服务公司结合质量管理认证体系的建立，设立了一套以顾客为中 心的售前、售中、售后服务体系。(1)售前服务。首先，通过广告等宣传手段让广大消费者 了解熟悉网上移动菜市场，并为公司打开市场。其次，设立网上 在线以及电话、QQ在线咨询服务，热情接待一切来电来函，来 访顾客，悉心介绍菜品的特点，性能，为广大消费者对于他们的 提问能给予及时的回答进而让他们了解网上移动菜市场，并设立 留言区，了解顾客需求，并尽一切可能给予满足。最后，将公司 网站上的信息每日更新齐全，让消费者及时在网上看到各种产品 的信息。(2)售中服务。即时回答顾客在网上购买生鲜时的在线提 问，并给予一定的折扣优惠；顾客下单后选择一个在家的时间段 来送货。(3)售后服务。产品服务：对于订购的农产品及时到蔬菜水果批发市场或 经过产品安全认定的农园购买并清洗，由本公司称重以及用环保 材料进行包装冷藏，对于熟食进行真空包装，确保所有产品都新 鲜安全。送货服务：将在固定送货段准时到达各个小区，所 配送的农产品放在专门的公司运输车上送到小区门口等待顾客 按订单号来取货。智慧社区生鲜电商。20平台项目整体运营方案商业计划书策划方案或者由社区门店工作人员进行到家配送。工作人员将提醒顾 客哪些产品需要立即冷藏或进行处理，同时会提醒顾客当场检验 产品是否有质量问题，若有，立即退货。投诉服务：对于当场发现质量问题的产品可以当场与工作 人员进行验证，然后立即退货；对于回去以后在半小时内没有人 工破坏的前提下发现产品质量不合格的可以在线网上和电话投 诉，公司将派出专门验货人员进行证实，若情况属实，将予以退 货。对于工作人员的服务态度进行投诉，公司将向顾客进行道歉 并对工作人员的服务态度进行指导培训。建议服务：对于市场上出现的新产品，而公司网站未及时 更新或漏掉的，欢迎顾客提出宝贵建议，后台人员将及时更新。对于其他的建议，经讨论，将采取一些措施，力求作到“顾客是 上帝，满足顾客需求”。333、目标顾客群公司的典型客户是为了购买每日所需生鲜商品正使用农贸 市场、生鲜超市的人。我们可以激发他们购买我们产品和享受我 们送货上门的服务的激情，原因是：第一，我们的产品价格低于 菜市场和超市，价廉物美；第二，我们的产品经过食品安全卫生 检测，绝对新鲜和安全；第三，我们提供将生鲜商品进行洗切包 装服务；第四，我们提供送货到家的服务，速度快，方便了消费 者，节约了他们的时间。基本可以接近的客户类型：都市的家 智慧社区生鲜电商。20平台项目整体运营方案商业计划书策划方案庭消费者,包括工作繁忙的高级白领、工薪阶层家庭以及年老体 迈的老人公寓的老人，逐渐到每个家庭；大型客户，主要包括酒店、餐馆、企业和学校的食 堂等。智慧社区生鲜电商。20平台项目整体运营方案商业计划书策划方案!1!、项目建设规划41、经营模式建立新型的“公司+基地+连锁配送+直营店”的生鲜小区直营 连锁经营模式，立足于做生鲜直营连锁商以建立终端直营连锁店 为基础，向上下游延伸，通过资源整合、渠道掌控、直营连锁实 现规模化经营。着眼于上游生鲜生产，注册项目品牌xxxxxxxx生鲜”，通过 组织周围县区农户进行土地流转、规模化种植，按市场价格收购 实行贴牌包销，也有部分外地蔬菜采用原产地采购、水果原产地 采购、肉类水产与大型龙头企业合作；同时自建种植养殖基地，形成“自建基地+组织散户农民规模化种植+联合其他大型种植基 地”为基础的上游蔬菜生产链，统一使用“xxxxxxxx生鲜”品牌。以小区连锁直销为主，兼顾大客户营销为主要营销手段，打造绿 色生鲜销售第一品牌。这种模式优点在：进入门槛低，便于前期 进入；便于管理与复制；容易形成规模化经营；宜于品牌建设；模式较为成熟，参考经验多；便于融集资金和营销方案组合。弊端在于：直营店建设固定资产投入大且风险难以预测。4.2、直营店建设421、直营店选址在城市内寻找最佳店址，优先选择人口密度大、交通便利、邻近生鲜配送中心、新建中高档小区多的区域建店，优点在于：智慧社区生鲜电商。20平台项目整体运营方案商业计划书策划方案覆盖面广，有利于品牌和知名度的宣传；选址范围广，有利于最 佳店址的选择；涵盖各方位区域，有利于前期试点和后期发展所 需数据、信息对比。不足在于：前期覆盖区域过于广泛分散，不便于直营店的联系与管理；前期广域、零星、分散的蔬菜配送，加大物流成本；成熟的产业发展规划应当是先做好前期试点，成 功后再迅速复制。而此方案前期试点的广域分散则与发展模式相 背离；前期盈利偏难，易造成后期发展疲软。422、社区连锁店建设方式所有社区连锁店均以直营店形式，分为旗舰店、普通店和迷 你店。根据小区规模确定店的类型，如果规模超大小区还可以在 一个小区设多个直营店。旗舰店规划为60平方米左右，适合500 户甚至1000以上的大型居民小区，品种丰富，能保障多数家庭 生鲜品种需求；普通店规划为30至40平方米左右，适合300 户至500的较大居民小区；迷你店规划为18平米左右，适合 300户左右的居民小区，品种少而精，偏于日常主要生鲜。4.2.3、建设进度xxxxxxxxO2O项目分为五期，具体如下：第一期为期一个月，时间201年10月8日至2016年11 月中旬。与xxxxxx签订合作协议；软件升级开发；前期准备；平台上线。智慧社区生鲜电商。20平台项目整体运营方案商业计划书策划方案第二期为期一个月，时间2016年11月15日至2016年12 月14日。拿下xxxx市场商家发展200家以上，用户发展5万 个以上。开始建设基地和物流配送体系。第三期为期三个月，时间2016年12月15日至2016年3 月14日。完成A轮融资5000万人民币；拿下xxxx市场，用户 发展30万以上。生产经营体系基本完善。第四期为期九个月，时间2016年3月15日至2016年12 月14日。拿下xxxx市场，用户发展300万。完成B轮融资5000 万美金。生产经营体系成熟。第五期为期两年，时间2016年12月15日至2018年12 月14日。用户发展3000万,规模基本覆盖全国。完成C、D 轮融资共计5亿美元。43、生鲜基地规划以全局发展的战略眼光，以市场需求为标准，来确定基地建 设的规模、品种等。以直营店销量为标准，在整合供货基地，以“公司+农户”的模式扶持农户的基地建设；同时在建设直营店时 的自建基地，形成自产自销为主的产业链。到2017年年底基木在全国沿海城市建立蔬菜、肉食、水产 等养殖基地。基地推行统一下达种植养殖计划、统一供应苗种、统一组织药肥采购、统一组织病虫害防治、统一检测监控、统一 收购加工”的“六统一”管理。基地技术人员驻基地，专职负责种植 蔬菜基地的技术指导工作。智慧社区生鲜电商。20平台项目整体运营方案商业计划书策划方案4.4、生鲜物流体系规划生鲜物流体系需要建设基地、配送中心和信息支持系统。441、信息支持系统信息系统依托互联网平台，在每个收购网点设立信息终端，总部可即时掌握每个网点的采购数据、订货计划及进作出统筹安 排。442、物流配送(1)物流配送建设项目规划物流配送包括建设仓库、加工包装车间、运输车队。配送中心固定资产投资五期累计规划投资 万元，预计使用 年无残值。建设项目包括加工车间和包装车间建设 万元、存储 蔬菜和肉食品的设备 万元(其中保鲜设备、冷冻肉食品设备各 约万元。)、装修仓库及相关费用万元、货车万元。(2)配送作业的具体内容配送作业的具体内容包括：订单处理、进货、加工、储存、拣选、包装、配装、送货、送达服务等作业项目。过程大致为:门店发出订单-订单处理-(向基地发送生产计划)-产品进货-药 物残留检测-对产品进行初级加工-分拣-装车配送。它们之间衔接 紧密，环环相扣，整个过程既包括实体物流，又包括信息流，同 时还包括有资金流。智慧社区生鲜电商。20平台项目整体运营方案商业计划书策划方案(3)生鲜配送中心业务流程内容门店订单门店按照公司规定时间向生鲜配送中心发送订单。订单必须要求数量准确，且要求按照指定单位进行报货以满 足各店销售需要。订单是配送的准备工作或基础工作，它是配送 的基础环节，又是决定配送效益高低的关键环节。订单处理订单处理是与各店直接沟通的作业阶段，对后续的进货作 业、调度和配送产生直接的影响，是其他各项工作的基础。依靠信 息系统将各门店的订单汇总，形成总的采购进货计划，向各相关 的生产基地发送生产计划。进货进货工作是对按计划生产的商品进行集中、对产品品质、重 量进行验收的一系列流程。大致为：生产计划-产品集中-验货-填写入库单-信息入库-准备加工。检测生鲜配送中心收货人员对集中的产品各个单品取样进行药 物残留检测，出具相关检测报告，对不合格的基地产品拒收。要 求相关基地作出整改计划。加工按产品加工要求进行整理、捆扎、包装、装箱。智慧社区生鲜电商。20平台项目整体运营方案商业计划书策划方案分拣分拣流程大致为：配送线路确定-发货计划-分拣清单-分派分 拣人员-分拣产品-产品集中。配送按配送路线选用的先后次序来决定商品装车顺序，并在商品 配送途中进行商品跟踪、控制。运输至各店后将货物与相关收货 人员进行交接，并抽检部分商品进行二次复重，双方签定。4.5、直营店管理451、实行“六个统一”(1)统一采购。生鲜商品由总部的商品部统一采购采取基 地或供应商送货到配送中心，再配送到各门店补货。对于生鲜商 品，由于受无法精确量化和订