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湖南电广传媒提升综合竞争力咨询项目建议书湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书目录一、项目概述及基本思路二、项目具体内容和方法三、项目组织安排和报价四、新华信企业管理咨询公司介绍五、新华信部分顾问简历0G9VQV2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal2湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书虽然湖南电广传媒近几年发展迅速，但是，在多变的环 境中要实现可持续发展，电广高层必须考虑九大问题：在公司主要营业收入和利润来源广告代理业务越来越市场化后，如何继续保持快 速的增长？在未来的510年中，如何培养支持电广持续发展的核心竞争力 目前的3大主业（广告代理、节目制作、有线电视网经营以及两个经验和2个辅 业（会展和酒店经营如何整合以支持电广整体发展？在未来的5 10年，目前的三大主业如何定位，哪个业务是主业，哪个业务是过渡 业务，哪个业务是可能会随时萎缩甚至消失的“现金牛”业务？是不是应该围绕主业的价值链进一步做强做大？如何通过资本运营实现多元化发展？多元化的方向是什么？如何分步骤分阶段的实施？如何完善和建立高效的组织体系？如何建立企业高管层的约束激励机制？2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal3湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书由于国家政策和体制的原因，湖南电广传媒尚未建立起贯穿电视传 媒行业价值链的全面业务组合，缺失了电视台这一关键价值环节电视传媒业价值链（湖南电视台）内容的开发内容的 与制作/编辑髓套猛十口 人内容销售）、广告价值 实现（广告 销售）节目制作公 司通讯社电视台的 内容编辑 部门有线电视网有线电视的 广告制作 收费网络 公司电视台内容 制作部门等。广告销售 代理公司音像出版公 司0G9VQV2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal4湖南电广传媒股份有限公司HUNAN TVftBRQAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书虽然电广传媒在向综合传媒集团的发展方向上已经做 了探索和努力，但在广电以外的领域，影响仍然不大内容本体 价值实现 内容销售）广告价值 片现（广内容的开发内容的 与制作/编辑传播 平台1 有线电视网 强 卫星电视网.广播网：“互联网：CTI333 弱 报纸:湖南广播电视报杂志:v母语2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal5湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书新华信认为，湖南电广多元化扩张战略尚不明晰,一 业结构和它们之间的关系需要进行调整主辅公司的三大主业尚未做大做强，企业也还没有建立起自己 的核心竞争力公司的某些辅业（如：旅游业）占公司的收入比重相当大,同时也占用了企业很多资源，主辅不分，喧宾夺主企业涉及的辅业过多（旅游、会展、娱乐休闲、房地产、调查业），方向性不明确，其中一些辅业对公司的主业也 没有明显的支持作用。0G9VQV2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal6湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书新华信认为湖南电广目前的三大主业都分别存在不同程度的 忧虑广告代理业务节目制作有线电视网“两台一报”广告独家经营权是基于行政安排，而非市场化运作广告经营运作体制还不完善独家经营权到期后的二个疑问：是否还可以延续以前的独家垄断地位是否仍可享受优厚的分成条件尚未建立先进的节目制作过程体系，尚不具备 核心兑事力随着制播分离，以及国家政策的松动，竞争日 趋激烈.国内同行和新进入者的竞争跨国媒体的进入 投资大 扩展业务和增值业务尚无很大起色 政策的不确定性国家政策行业政策0G9VQV2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal7湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书政府传媒业管制的松动，为湖南电广的发展提供了机会我国政府对传媒产业实行体制内的垄断保护，“事业体制，企业化管理”。但根据中办发17文，国家鼓励传媒机构组建跨地区、跨媒体的大型传媒集团,报业、广电和出版的经营部门可以通过股份公司形式吸收融资，同时鼓励它 们与国外传媒集团合作。近年来随着改革开放的深入，国家开始允许国有资本进入传媒领域的产业经 营，但传媒产业的核心部分-媒体经营，仍然属投资禁入领域。虽然国家仍然限制外资传媒企业进入中国，但目前，已有20家左右国外卫星 电视台在中国取得了有限的落地权。而在报刊杂志方面，早在1980年，IDG 就开始与中方伙伴合作经营计算机世界0G9VQV2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal8湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书国外传媒巨头发展表明：围绕“传媒”主线，进行相关领域拓 展，可以保持稳步可持续的发展第三层面 候选业务rT*ZT.I弟一层面 新兴业务在产业链纵向以及横向进入战略性投资行业，如新闻集团收购天空电视台和亚洲卫星电视台加快对现有业务整合，改组改造现有子公司，完善管理体系,积极寻找新项目.如新闻集团对泰晤士报）在相关新兴产业领域进行战略投资，如新 闻集团之投资于网易、网通以及曼联俱乐 部第一层面 核心业务没有开发未来：没有第三层面源源不断提出新待开发项目，第 二层面业务会逐渐枯竭，最后是第一层面业务丧失，无法增长0G9VQV2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal9湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书有线电视网由于在政策和资金二方面存在壁垒，所以在 政策没有放开前，湖南电广应该充分运用资源优势已拥有线电视网的时间优势 垄断性、区域性高收益性009VQV2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal10湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书新华信对湖南电广三大主营业务未来发展的初步建议 整合广告代理和节目制作业务，进一步涉足四大传媒，电视、纸质、广播和网络，成为名副其实的“传媒集团”将传媒业务和有线电视网经营分离，发展有线电视网三大业务：传统、扩展和增值业务 时机成熟时，将目前的湖南电广传媒分拆，成为“湖南传媒”和“湖南有线”最终将电广传媒定位为产业价值链完整，横跨四大媒体的大型“传媒集0G9VQV7/2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal11湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书项目目标湖南电广传媒股份有限公司希望通过与新华信管理咨询公司的合 作，解决以下四个主要问题：1.明晰企业的未来总体战略：包括企业文化的精神层：核心价值观、使 命、愿景；主业发展战略以及相关多元化战略2.建立与企业发展战略相适应的组织体系3.制定相应的人力资源战略4.制定相应的资本运营战略2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal12湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIAF.Y CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书为了达到以上四个目标，新华信将从战略、组织、人力 资源和资本运营四个方面提供专业咨询方案工作方法人力资源战略资本运营战略 二手资料收集 数据收集和分析 资料研究 标杆企业比较 内部访谈 用户访谈 竞争对手访谈 研讨会 客户小组讨论 内部讨论会 培训0G9VQV2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal13湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书项目运作采取访谈、研讨会、小组讨论、培训等多种咨 询形式，体现”过程咨询“理念。咨询的成果将包括四 个方面七大方案总体战略 组织管理 人力资源战略 资本运营战略组织管理体系调整方案 使命、管理部门定编和部门职 总体战略规划报告企业核心价值观、愿景描述公司主业发展战略：-行业竞争环境分析-行业竞争格局预测-行业成功关键因素-电广传媒的核心竞争力-传媒主业和有线网络主 业的各自发展思路 相关多元化战略责界定分公司以及子公司相应 的机构调整以及母子公 司管理模式建立绩效考核体系-开发电广传媒公司各岗位的 关键绩效指标-确定各岗位所需要的能力-绩效管理体系培训薪酬激励体系制定高层期权持股激励计划资本运营方案制定与企业总体 发展战略和提升 核心竞争力相适 应的并购原则，确定并购方向融资并购时间表可能的并购机会 评估特别说明：项目开始后，为了能够有效说明问题和方便使用，不排除对方案进行调整2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal14湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书目录一、项目概述及基本思路二、项目具体内容和方法三、项目组织安排和报价四、新华信企业管理咨询公司介绍五、新华信部分顾问简历0G9VQV2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal15湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书总体战略提交成果总体战略规划报告-企业核心价值观、使命、愿景描述-公司主业发展战略：行业竞争环境分析 行业竞争格局预测 行业成功关键因素 电广传媒的核心竞争力 传媒主业和有线网络主业的各自发展思路-相关多元化战略0G9VQV2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal16湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书电广传媒发展战略分析思路概述行业分析）企业内部分析 电广传媒/核心竞争力 企业使命，）愿景及发展 思路分析市场规模、分析企业内部综合企业现状、使命以及愿景行业集中度、行状况，对企业企业目标及行描述作出SWOT分业关键成功因提出具体战略业五力分析等研素分析企业应实施行动方案究行业发展的驱析具备的核心竞动力、行业的关沿价值链分析争力键成功因素企业可能应具根据企业应具备的核心竞争备的核心竞争力的来源力方案提出企 业应如何加强 核心竞争力的 方案0G9VQV2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal17湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书对电广传媒外部环境进行综合分析，以确认传媒行业的关键成功因素(KSF)分析模型分析内容 PEST分析模型 五力分析模型 市场影响力模型 市场结构 市场规模 行业利润来源 行业集中度0G9VQV2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal18湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书对电广传媒内部环境进行综合分析，研判企业的能力特性分析模型 SWOT分析模型企业价值链分析模型企业能力分析内容 优秀内容采购能力 影视产品开发能力 市场营销能力 服务能力 人力资源管理能力 外部环境协调能力 技术应用能力 财务管理能力 客户关系管理能力 营造企业文化能力0G9VQV2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal19湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书行业分析通过行业分析，回答以下问题：传媒的市场状况、发展历程及关键成功因素：-该业务近5年的市场规模，市场容量？-该业务未来5年的市场规模，增长趋势？-影响该业务发展变化的主要驱动因素是什么？-国家宏观经济政策*行业政策*基础设施建设*技术-该业务的竞争状况怎样？*市场有多少竞争者？他们的市场份额怎样？*主要竞争者提供的产品和售后服务有怎样的特点？*主要竞争者的的覆盖区域？*主要竞争者的核心竞争力在哪里？-该业务的上游供应方的谈判力量怎样？-该业务的用户偏好怎样？-该业务的进入壁垒怎样？-该业务的行业价值链怎样构成？各环节的利润怎样分配?-该行业的关键成功因素是什么？2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal20湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书行业分析-主要内容新华信将从以下几个方面对电广传媒所处的传媒行业进行分析 市场规模及增长 行业集中程度 环境分析(PEST)行业的5力分析0G9VQV2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal21湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书行业初步分析-市场规模以及预测AC尼尔森市场调查公司提供的报告显示，2001年我国传媒市场的总规 模达人民币1200亿元以上，并将以每年15%的速度增长。0G9VQV2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal22湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书行业初步分析-市场规模以及预测（续）三大媒体广告市场的规模与增长率o o Vo 电缉曷箝挈箝 Oro Kdo o o o5 0 51 1虽然传媒广告市场经历了近几年的快速增长，但进入2001年以来，增速明显放缓，尤其是电视广告的实际收入,有可能陷入停滞，甚至是负增长0G9VQV20H-1-102002HBDG-Stra-Proposal23湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书行业初步分析-传媒产业集中度分析新华信认为，鉴于行业的特殊性，中国传媒行业在现阶段的产业集中整合受到四大因 素的影响。1.条块分割：由于中国传媒产业浓重的行政色彩，不同的传媒平台、不同的地域之间 仍然基本处于分割状态，尚未形成跨媒体的综合传媒集团；2.行政主导：无论是不同行业内、还是各个地域间传媒集团的组建都是以行政手段为 主导，市场力量对行业整合的作用仍然有限；3.主体错位：由于目前我国对传媒产业实行的基本方针是“事业体制，企业化经营”，因而，作为市场经济经营主体的传媒企业非但不能涉足媒体的核心业务，还要受 到作为事业单位的传媒集团的控制；4.暗流涌动：虽然我国传媒产业在现阶段仍然属于资本限制进入的领域，但无论是体 制内的传媒集团、传媒企业，还是体制外的国有/民间资本，甚至是外国资本，已 经悄然开始用市场力量对中国传媒产业进行整合，并成为行业发展的必然趋势。2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal24湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书传媒产业集中度分析（续）新华信初步判断，在未来三到十年内，中国传媒产业必将经历深刻的变化，在行业集 中度方面将表现出四大趋势：产业内条块分割格局将被彻底打破；传媒产业企业间的整合将由行政主导转变为市场主导；目前传媒行业企业媒体核心业务缺失的状况将彻底改变；中国传媒行业将出现类似美国在线时代华纳或是新闻集团那样的传媒产业“超级 航母”，缺乏竞争力的传媒机构将被市场淘汰。0G9VQV2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal25湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书传媒产业集中度分析一示例在较早引入市场化经营的全国报刊传媒市场，产业集中度已经达到了相当高的水平,而且，市场收入向强势传媒集中的进程仍在加速。2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal26湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIAF.Y CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书行业分析-环境分析(PEST)新华信将对传媒行业所处的环境进行分析.从政治，经济，社会和技术方面评估影响企业发展 的关键因素经济状况 资金市场人口统计*a经济预测/环境感知财政政策研发政策政府政策:谈判 能力，游说政府社会文化技术0G9VQV2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal27湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书环境分析-政府态度及政策分析(P)政府对主要传媒企业的政策态度WTO前 WTO彳爰电广传 媒东方传媒分析内容：政府对传媒产业发展的政策及态度 不同发展阶段政府的政策及态度 不同发展阶段企业应采取的应对措施0G9VQV2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal28湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书环境分析-技术发展分析内容：技术更新对传媒行业的影响 传媒行业的技术发展历程 传媒行业的技术发展趋势 国外传媒行业的技术应用状况0G9VQV2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal29湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书环境分析-社会文化(S)新华信将研究社会文化因素对传媒行业的影响。分析内容：生活习惯 传统文化 消费偏好 工作时间的变化0G9VQV2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal30湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书环境分析-经济(E)新华信将研究社会文化因素对传媒行业的影响。分析内容：国民生产总值的变化 国家经济政策 资金市场 恩格尔系数的变动趋势 社会需求与供给0G9VQV2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal31湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书行业分析-五力分析(Five Forces)新华信将对行业市场现状,增长前景及竞争发展的态势进行综合分析，探讨影响行 业发展方向的驱动力.0G9VQV2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal32湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书行业分析-供应方力量分析新华信将对传媒行业价值链前端的供应方进行研究，理解采购成本结构，讨价还价的能力.分析内容:传媒行业内容供应商概览 供应瓶颈 对传媒行业的影响2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal33湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书行业分析-新进入者分析理解传媒行业的进入壁垒,了解新进入者可能的身份.分析内容:传媒行业的进入壁垒如何?-国家政策-投资规模-学习曲线-内容供应传媒行业可能的进入者的身份 新进入者对原有传媒企业的影响0G9VQV2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal34湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书行业分析-用户分析了解用户概况，分析用户进行传媒消费的驱动因素分析内容：用户概览-用户按年龄细分-用户按学历细分-用户按职业细分-用户按收入细分用户类别及所需服务每类用户的发展和需求动态0G9VQV2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal35湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书行业分析-竞争态势新华信将对主要竞争者进行分析,理解获取竞争优势的因素.分析内容:市场份额对比 提供的内容服务质量对比 盈利能力对比拥有的制作能力对比拥有的网络基础设施对比2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal36湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书五力分析示例-有线电视网络制播分离、民间以及国外节目制作 者的进入该领域后果节目越来越多元化潜在进入者业内竞争替代品消费者力量由于有线网络的垄断性、高成长性和高 盈利性，大量投资渴望进入，但受到国 家政策的严格限制。今后管制可望放松由于一地一网政策，传输部分基本不 存在竞争节目频道趋于多元化随着技术进步，数字卫星电视、电信宽 带网络甚至移动网络都可能会成为有线 电视的替代品消费者在选网时处于弱势地位，但在 内容选择上处于强势地位该产业成为“暴利产业”之一一旦放松管制，竞争将非常激烈传输网络本身价值提高，收购成本加大内容之间的竞争将空前激烈三网合一，未来最大的潜在威胁行业收入短期内仍以基本业务为主扩展业务和增值业务的开拓面临 激烈竞争2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal37湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书市场影响力模型新华信将判断哪些能力对收入的扩大及利润的提高是否有影响力。0G9VQV2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal38湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书总结以上分析,理解传媒行业的关键成功因素传媒行业在不同阶段取得竞争优势需要的关键成功因素及核心竞争力政府严格管制 市场化关键成功因 素(KSF)核心竞争力0G9VQV2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal39湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书电广传媒发展战略分析思路概述 行业分析;企业内部分析 电广传媒 主业发展/核心竞争力思路分析市场规模、行业集中度、行 业五力分析等研 究行业发展的驱 动力、行业的关 键成功因素分析企业内部 状况，对企业 作出SWOT分 析沿价值链分析 企业可能应具 备的核心竞争 力的来源.譬企2现Y、提出具体战略 黄力竽 实施行动方案业关键成功因 素分析企业应 具备的核心竞 争力根据企业应具 备的核心竞争 力方案提出企 业应如何加强 核心竞争力的 方案0G9VQV2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal40湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书内部分析-概览通过内部分析回答以下问题：同主要竞争对手相比，电广传媒的竞争地位？-该业务近年的销售额？市场份额？-电广传媒的品牌知名度怎样？用户是怎样评价电广传媒的？-电广传媒的投资收益率怎样？毛利怎样？-电广传媒的成本水平？市场主要竞争者的成本水平？-电广传媒的合作伙伴力量？-电广传媒的服务能力？哪些能力是电广传媒拥有的对盈利能力有较大影响的？-电广传媒的合作伙伴关系，及共同开发市场的力量？-电广传媒在行业价值链中处于怎样的地位？控制能力怎样？-电广传媒的赢利模式？-电广传媒的品牌知名度及美誉度？电广传媒的客户忠诚度怎样?-电广传媒的营销费用占销售收入比例？营销人员的构成？-电广传媒对行业客户业务的精通程度？-电广传媒的研发能力？项目管理能力？2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal41湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书电广传媒内部分析-影视制作、广告代理与制作、有线网 络信号传输的业务分析新华信将就电广传媒的三大主要业务分别进行分析电广传媒的内部能力研究：-电广传媒历年的销售情况-各服务占销售额的比例及趋势，品牌服务占销售额的比例及趋势-各业务类别的销售额构成及趋势-各服务的供应商情况、采购模式及成本构成，电广传媒与供应商的关系，电 广传媒整合供应商的能力-各服务的赢利能力-电广传媒是否能够留住客户，客户的稳定性-电广传媒的营销能力-各服务的品牌知名度-在关键成功因素中电广传媒拥有哪些？哪些有差距？-电广传媒的政府/行业关系总结电广传媒的优势劣势，核心竞争力2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal42湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书电广传媒内部分析-SWOT分析新华信将通过对电广传媒优势、劣势、机会、威胁的分析找到有助于战略制定的方面。举例Hat iffi tt世6 0i。年在&t 出S-H 4t nH0&止&止&ii0030&ii止&止&ii i出42H H A&ii&止&止&ii&ii050S E+0&止0&ii&ii030。币M&ii&止止 i&ii032S-6 oA A%以 t00f t t t04支A t t t&t&t003itH t t0 t t004s O H t it0 t00030G9VQV2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal43湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书电广传媒所在的电视传媒产业价值链影视节目的为容的编辑、有线电视 内段耍体 广告 开发与制作声频道设置/网络运营 版见费/销售0G9VQV2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal44扃y黑盘集弊瞿皓口京黑冷篦 提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书价值链分析-影视节目开发与制作能力分析影视节目开发与制作能力 准确定位目标受众的能力 开发设计适宜的影视产品的能力 影视节目开发的过程管理能力 影视产品的营销能力 影视产品制作过程中的质量和预算控制能力0G9VQV2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal45湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书价值链分析-内容编辑能力分析内容编辑能力（目前该环节由湖南电视台控制）频道与栏目的品牌号召力 对内容是否合乎受众需求的鉴别能力 频道设置与栏目开发的过程管理能力2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal46湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书价值链分析-有线电视网络的运营能力分析有线电视网络的运营能力分析 网络的覆盖能力 网络的传输质量控制能力 新技术的应用能力 对设备和施工服务供应商的管理能力 与相关各方利益群体的协调能力0G9VQV2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal47湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书价值链分析-内容本体销售能力分析内容本体销售能力分析 内容本身的含金量 对内容的营销能力 收视费网点的覆盖能力 合理的收视费定价政策2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal48湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书价值链分析-广告销售能力分析广告销售能力分析 目标受众定位的准确性 对广告客户需求的理解能力 广告代理的渠道能力 合理的广告定价政策 对广告销售过程的控制能力 对广告销售人员的管理能力0G9VQV2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal49湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书电广传媒发展战略分析思路概述 行业分析:企业内部分析 电广传媒核心竞争力 主业发展/思路分析市场规模、分析企业内部行业集中度、行 状况，对企业 业五力分析等研 作出SWOT分究行业发展的驱 析动力、行业的关沿价值链分析 键成功因素 企业可能应具备的核心竞争 力的来源综合企业现状、企业目标及行 业关键成功因 素分析企业应 具备的核心竞 争力根据企业应具 备的核心竞争 力方案提出企 业应如何加强 核心竞争力的 方案提出具体战略 实施行动方案0G9VQV2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal50湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书新华信将以电广传媒的价值为焦点建立动态模型来分析电广 传媒的核心竞争力前提条件:最大化目标:策略提出 模型建立:分析:确认核心兄差刀:提出方案;0G9VQV2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal51湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书定 义基于核心知识系统的核心竞争力核心知识系统是指具有企业特性的、不易外泄和不易为其他企业所模仿 的企业专有知识和信息系统。提高核心知识系统的关键途径是学习，因 此学习能力是核心竞争力的核心。相互作用核心知识系统的四个维度V技术系统相互作用价值观系统管理系统0G9VQV2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal52湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIAF.Y CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书定义 核心资源系统重要特征与分类基于核心资源系统的核心竞争力核心资源系统是指企业在获取某些战略性资源时在决策和过程上的“异质性”构 成了企业的能力，这些战略性资源能够为企业获取高额利润回报率和持续市场竞 争优势。判别公业核心资源系统稀缺性 独一无二性 持续性 专用性 不可模仿性 非交易性 无形性 非替代性企业内部资源系统 企业外部资源系统2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal53湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIAF.Y CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书定 义基于核心组织系统的核心竞争力核心组织系统是指提供企业在特定经营中的竞争能力和竞争优势基础的多方面技 能、互补性资产和运行机制的有机融合。核心组织系统部门Al 部门A2部门B1部门A部门Ala企业技术特性 核心竞争力建诸于企业 战略和结构之上 核心竞争力必须有沟通、参与和跨越组织边界的 共同视野和认同 核心竞争力包括企业的 技术能力、将技术能力 予以有效结合的组织能 力和文化系统能力企业组织特性和文化特征企业核心竞争力是技术核心竞争力、组织核心竞争力和文化核心竞 争力的有机结合，组织共识提供了一个综合的、不可模仿的核心竞 争力基础。2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal54湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书电广传媒发展战略分析思路概述/行业分析:企业内部分核篡霸/主业发展/思路/分析市场规模、-分析企业内部综合企）现状、行业集中度、行 状况，对企业 企业目标及行 业关键成功因业五力分析等研作出SWOT分支:二 素分析企业应究行业发展的驱析 具备的核心竞动力、行业的关沿价值链分析 争力键成功因素 企业可能应具.根据企业应具备的核心竞争备的核心竞争 力的来源 力方案提出企业应如何加强 核心竞争力的 方案提出具体战略 实施行动方案0G9VQV2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal55湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书实施条件优点缺点应注意问题新华信建议几个实施方案的分析比较举例方案方案二方案二方案四0G9VQV2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal56湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书组织管理提交成果 组织管理体系调整方案 管理部门定编和部门职责界定 分公司以及子公司相应的机构调整以及母子公司管理模式0G9VQV2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal57湖南电广传媒股份有限公司HUTJAN TV&BROADCAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书电广传媒组织管理体系构建概述电广传媒的组织设计需要贯彻以战略导向为核心的一系列基本原则0G9VQV2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal58湖南电广传媒股份有限公司7HUNAN TVftBROAE-CAST INTERMEDIARY CO.,LTD.提升综合竞争力发展战略咨询项目建议书公司的战略取向需要通过相应组织设计来予以保证公司的战略取向相应的组织设计要求 统一并提升公司整体品牌形象 个性化的服务 加强对大客户的开发与服务 集中、统一的公司品牌、形象管理部门 客户导向型组织设计与增强的客户关系管理 独立的大客户开发、服务部门 反应灵活的组织 跨部门、层级的工作小组0G9VQV2011-1-102002HBDG-Stra-Proposal59湖南电广传媒股份有限公司7H