世界糖尿病日活动专业方案.docx

世界糖尿病日活动方案
　　11月14日是“世界糖尿病日”。围绕中老年人预防糖尿病专题，本报记者关键采写文章两篇。一篇是相关中老年人糖尿病部分病理特征及自测方法文章。一篇是请某医院著名糖尿病教授针对中老年人预防糖尿病咨询答疑文章。边栏能够介绍部分专题新闻、活动信息和报纸、网络“请把健康带回家”活动互动内容。
　　现在，糖尿病作为“富贵病”在青少年、青年、中老年人中有日益蔓延趋势。此次活动受众群定在城市有退休金及医保中老年人。现在，城市中有相当一部分银行、企业机关、教育等行业离退休人员，她们儿女全部已工作或成家，没有太多家庭负担，有医保又有一定文化修养和健康意识，儿女对父母最大心愿就是健康长寿。她们是潜在、庞大消费人群。
　　中老年人贴心医生给大家“温馨提醒”——预防糖尿病。城市中有退休金及医保中老年人有很好健康意识、需求和消费实力。但其中部分人有讳疾忌医现象或隐私心理，所以此次活动从预防入手，加强保健宣传，引导中老年人建立贴心医生、家庭医生意识。
　　报纸作为平媒，有受众面广特点;11月14日当日预防糖尿病版面，大话题主打文章两篇，要求平实、能抓住中老年人心。另一篇主编寄语以示本报对中老年人健康关心。边栏介绍部分专题新闻和报纸网络“请把健康带回家” 互动活动具体内容。图3张左右。
　　网络含有实时性、互动性特点，能够在线答疑十分便捷;能够建立专业论坛，做精做细。
　　报纸、网络“请把健康带回家” 互动活动具体内容：
　　某年11月14日至某年12月13日，本人订阅整年报一份，送礼品一份。
　　适逢年底，为宏扬中华民族尊老敬老传统美德，某年11月14日至某年12月13日，本人在网上为父母订阅整年报一份，送精美礼品一份。报纸及礼品给父母送到家，这么即有经济效益，又有社会效益。要求父亲或母亲年纪在60岁以上，礼品选择经济实惠或可留念礼品，视成本而定。
世界糖尿病日医院活动策划方案
　　1、11月14日：成全部XXXXX老年人养老中心
　　1、朱海燕及数位教授到场做现场咨询;
　　2、到场患者均可获赠价值XXXX元XXXXXXX一张，及最新《XXXX》杂志一本;
　　3、关心糖尿病人，减轻患者负担，恰逢XXXX医药企业新品上市，活动期间为患者推出超值优惠方法：
　　①、购置XX疗程，赠予XXX疗程(价值XXX元)，并可成为XXX服务中心金卡会员，享受尊贵XXX权益;
　　②、购置XXX个疗程，赠予XXXXX疗程(价值XXXXX元);
　　③、购置XXXX个疗程，赠予“XXXXXX”蜂胶XX盒。
　　现场职员掌握促销隐性利益点：
　　四疗程加送2-3瓶蜂胶，送强心卡一张六疗程加送4-5瓶蜂胶，送强心卡一张四、购药抽奖设置。
　　1、抽奖资格：凡现场订购XX疗程以上即可抽奖;
　　2、现场促销方法：能够给会员XX疗程抽奖特权;
　　3、奖品发放：随所定购药品，一起发送到患者手中，假如患者在送到药时反悔或想降低购药且总量在XX疗程以下(不含XX疗程)，则将所抽中奖品带回;
　　(一)、讲座正式开始前：《人间有真爱》歌曲播放两遍营造会场气氛
　　(二)、讲座部分：
　　1、主持人宣告讲座开始
　　2、团体展示及娱乐
　　责任人：XXX
　　①、舞蹈演出合唱歌曲《感恩心》,手语配合。演出：广州办事处职员，男女各XXX名;
　　节目排练：XXX
　　②、XXX会员舞蹈队演出：表现健康、愉快。
　　演出：XXX演出队
　　节目联络：XXX
　　3、主办单位XX新闻网领导带胸花入场、就座;
　　4、朱海燕及数位教授入场捧鲜花(XX礼仪小姐陪同);
　　5、主持人介绍到场嘉宾、教授;
　　6领导讲话、教授朱海燕代表全体教授讲话;(介绍活动意义)
　　7、朱海燕讲课：围绕“国际糖尿病最新诊疗进展”和“糖尿病患者端午节饮食注意事项”;
　　8、XXXX老年人中心领导为朱海燕颁发“XXX奖”,为朱海燕颁发“XXX奖”,为终生声誉驻XXX老年人中心特约医师。
　　健康传输奖：个体病例，主持人采访，叙述患病及服“XXX”后康复情况，其中2个会员带有礼品送给朱海燕锦旗：医德高尚手到病除。
　　9、XXXX领导总结整年全省中心工作情况，做新十二个月计划，并向全省糖尿病患者做出服务承诺;宣告优惠方法。
　　1、时间：老年人养老中心：6月5日下午17:30开始;
　　2、打扫卫生、摆放桌椅、调试音响和投影、检验电源，依据现场情况购置电源线，插座。
　　3、主席台部署：桌椅摆放、主持台、麦克风、台布等。
　　1、培训区域：全省各办事处巡回开展
　　2、培训完成时间：10月27、28日2天;
　　3、培训内容：
　　①、联合小区药店开展“迎世糖日，给老邻居送礼啦”活动;
　　②、怎样对名单进行整理、预热、分析、筛选、邀约;
　　③、对新用户预热方法;
　　④、对潜在和停药用户预热方法。
　　4、培训讲师：李总、常传聪、郑志伟、赵小平、卢娜共5人
　　1、培训内容：活动步骤、教授介绍、优惠方法、人员分工
　　2、培训讲师：郑志伟、卢娜、各办事处经理十、人员岗位：
　　组长：……(手机：……)组员：……
　　职责：会场一楼大门口迎宾人员(组长带1人)将用户送到，通知11楼;
　　电梯口(11楼设1人)迎宾人员将用户带到登记处;
　　会议开始后，一楼大门口只留1人迎宾即可;
　　主动热情接待用户，热情大方。
　　“大叔(阿姨)您好，是来参与糖尿病教授讲座吧?欢迎您啊!请这边走!”
　　“今天专程从美国过来成红光博士会亲自讲课，还有抽奖、优惠，机会难得啊!”
　　“大叔(阿姨)，感谢您参与我们教授讲座，以后有问题尽管打电话给我们，慢走!”
　　对离去用户(尤其是买了药用户)，11楼迎宾人员尽可能一起乘电梯送到一楼;随时注意外联、竞品人员，立即通报上级。
　　物资：绶带5条、易拉宝5个、杂志500份、服装统一;
　　组长：……(手机：……)
　　组员：……
　　职责：《会员服务简表》填写工整，字迹清楚，内容详实;
　　《登记汇总表》上只简单注明姓名和联络方法即可;
　　问询用户是否持有“入场券”,假如有，确定是否填写完整;
　　假如没有，立即填写空白“入场券”(提前剪好200份)。将填好“入场券”投入抽奖箱;
　　依据登记人数多少，掌握登记快慢速度;
　　合理分配就座区域，将新老会员、铁杆会员进行搭配;
　　务必问询患者是否曾经购置过“参花”,购置过给“绿色”订购单，没有购置过就给“红色”订购单;
　　对于部分不愿填写记录表患者，登记人员进行说服或帮助填写。
　　A、我们今天有抽奖活动，不登记没有抽奖机会。
　　B、下次如有愈加好活动我们能够方便通知您，使您受益。
　　物资：桌子3张、椅子10把、笔5支、剪刀2把、服务简表1000份、订购单1000份(400红，600绿)、空白“入场券”500份、胸卡、白台布、抽奖箱、服装统一;
　　组长职责：率领组员提前分析可控名单;
　　分解小组销售任务到每个组员，统筹安排组员(攻单员)工作，在本区域内明确划分每个攻单员沟通对象，确保不重合，不漏过;
　　安排需要咨询患者到教授处咨询说服;
　　疑难患者二次攻单;
　　汇总天天各项数据;
　　职责：将登记过用户引导入座;
　　将铁杆会员和B类用户或有埋怨用户安排在一起，疗效佳患者和疗效差患者安排坐在一起;
　　领位同时，即开始做会前沟通，从中发觉已经有明确购置意向用户(A类用户)，立即促成订购，确保咨询一开始就有些人开始进行购药抽奖，带动现场气氛;
　　在领位--沟通--教授讲座过程中，经过具体观察，对自己负责区域用户进行初步判定分类，确定“攻单”关键;
　　教授咨询开始后，立即开始“攻单”促销;
　　先从A类用户开始，立即产生大单订购(或销售)，并立即将用户(订购3疗程以上)带到主席台进行抽奖;
　　攻单次序为先A类，再B类，最终C类，每个用户沟通时间为3-5分钟，沟通时间内若无法达成订购，立即将用户带到教授组进行咨询;
　　对只想领赠品患者，要求她必需到教授处咨询，经教授确定适合服用后，才能领取;
　　如有用户已经带齐货款，立即收款开收据，抽奖后，将用户交给后勤组(提前记下后勤组人员电话)，将有专车送用户去“五羊中心”拿药;
　　确保每个新用户(持红色订购单者)在现场喝到一杯“参花消渴茶”,并通知用户：“这就是我们产品，请您先试一下!”
　　每组配一个小药箱，对需要测血糖患者进行检测;
　　物资：笔30支、收据30本、胸卡30个、订购单30份、文件夹每人1个、小药箱每组1个(含血糖仪等)、试用装200袋、纸杯300个、热水器、服装统一;
　　尤其注意：在领位过程中，要根据前后次序;
　　“攻单”时要发挥团体协作精神，不得出现“拉客、抢客”现象，一经发觉，就地开除。
　　要求：首先，大夫是一个推销员，然后才是大夫;
　　含有丰富临床经验和病理知识，熟练掌握药品诊疗机理，善于和患者沟通，说话语气必需肯定，稍一犹豫，就会让患者产生疑问;
　　给病人诊疗时态度要和蔼可亲，经过沟通拉进和患者距离，真心去关心她们;
　　给病人诊疗要正确，要有科学性，不能凭空恐吓患者;
　　诊疗时要自信、果断、肯定，不要和患者商议“给你开点药?开多少?你带了多少钱?先用点试一试?”等等。
　　开处方时一定要规范，并将用药方法在处方上标明，开药时要对患者察言观色来定疗程量，对于不能开多个疗程患者者要讲清楚：“你应该用多少疗程，先给你开多少疗程”
　　有时候碰到部分正在使用其它药品患者，大夫要让患者说出正在用什么药，大夫要对不一样药进行比较解释，通常糖尿病患者全部同时使用多个产品，大夫要讲出“参花消渴茶”优势所在。记住，不要说其它药品不好，但别方面效果不显著、有弊端，而“参花消渴茶”却含有多个功效(中药降糖、预防并发症、提升免疫力等)。
　　和患者沟通要有抓有放、注意关键患者：购置力强，保健意识强，真正重病患者，服用其它产品效果不显著，带家眷陪同。注意和患者沟通时间。在说服患者过程中要注意应用举例说服关键性。如类似您这种情况，某某在服用“参花消渴茶”后效果很显著。
　　物资：白大褂、笔10支、台卡、易拉宝(教授介绍等);
　　职责：全方面负责会场物资、赠品筹备，确保全部到位;
　　负责职员、教授食、宿安排;
　　拉用户到五羊中心取药;
　　实施总指挥现场指示。
　　职责：提前沟通好讲话患者，根据主持人要求进行;
　　确保各点铁杆会员到场，以良好口碑宣传促动现场患者购置;
　　职责：整体策划汇报会开幕式各项步骤(教授入场、讲座、患者互动等);
　　编写主持台词，主持会议;
　　经过互动、游戏、有奖问答、抽奖等形式，调动现场气氛，促进销售;
　　负责获奖患者登记、奖品发放;
　　负责联络摄影师现场拍摄。
　　物资：正规着装、话筒、电脑、投影仪、多种所需光碟、鲜花11束、抽奖箱、抽奖气球(含纸条)、奖品等。
　　1、背屏：200元
　　关心每一位糖尿病人
　　DIADETES CARE FOR AVERYNYONE
　　20XX年“世界糖尿病日”大型教授咨询活动
　　20XX WORLD DIABETES DAY
　　2、易拉宝2套，每套5个，共10个。(已经有)
　　3、横幅1条：热烈欢迎美籍华人成红光博士莅临广东!150元
　　4、抽奖箱1套(抽奖卡100个);
　　5、笔记本电脑、投影1套，用于播放光盘和讲课内容;
　　6、光盘：乐昌爱心之旅、4个为何、感恩心、迎宾曲;
　　7、授带6条：正面：参花消渴茶上市一周年;后面：关心糖尿病人!100元
　　8、博士服一套;200元
　　9、展板四套：包含教授介绍展板、乐昌爱心之旅展、世界糖尿病日专题展;2200元
　　10、奖牌奖杯
　　①、奖牌：授予：广州参花消渴茶服务中心20XX年糖尿病防治“突出贡献奖”广东糖尿病康复协会1个
　　①、奖杯：授予成红光博士医学成就奖广东糖尿病康复协会1个
　　②、小奖杯：健康传输奖广东糖尿病康复协会30个回家吃无烟锅
　　④、聘书：成红光博士为声誉会长
　　11、宣传费：
　　①、报媒：189204元
　　②、邀请函(卡)：4200元
　　12、摄像费用1000元。
　　1、记录表20本;
　　2、降脂强心卡：3000张
　　1、当地教授出场费：3000元。
　　2、主持人费用：500元
　　3、临时职员聘用费：3000。
　　4、午餐费：全体工作人员在会场工作餐500元。
　　5、资料费：现场发放宣传资料及使用多种表格费用300元
　　6、教授交通费、住宿费：4800元(成博士住宿、其它教授交通、深圳住宿)
　　7、职员交通及住宿：10人×140元/天=1400元，餐补20元/天/人×10人×2=400元住宿XX,累计：3800元
　　8、邮寄、电话通知费用1000元
　　1、购药奖品：10000元
　　2、促销成本：88000元
　　总累计：叁拾捌万壹仟叁佰玖拾肆元($)