本科毕业论文---look电子杂志创业计划书.doc

LOOK电子杂志创业策划书LOOK 电子杂志创业计划书1、执行总结1.1创业机会概述 随着互连网技术的不断革新和日益完善，让越来越多的人被一种更加广泛而直接的信息获得方式所折服。相应的要求了网络产品也要层出不穷，电子杂志也随之孕育而生了，电子杂志以最炫的多媒体技术得到了众多网民的青睐，不受时间和空间的限制,在短期内迅速聚集了一个庞大的阅读群体。电子杂志吸引人的一个特点，就是它的无偿获取性。广大网民可以免费从网络上下载或者在线欣赏，无须任何费用。而电子杂志具有的六大优势更使得它备受企业的青睐，（1）读者过亿，是最好的企业品牌传播渠道；（2）功能强大，是最好的企业展示工具；（3）超强的感染力和体验感，创造无限商机;(4) 提升企业形象，体现企业贵族气质;(5) 强化了虚拟效果，提升营销档次与效果;(6) 对接未来传媒趋势. 古人云：工欲善其事，必先利其器！在市场竞争异常激烈的今天，如何占领更大的市场，提高产品的竞争力和知名度，同时又合理地降低营销成本，是每个企业所面临的共同课题。而电子杂志，让亿万人感受了企业的魅力 ! 电子杂志，品质超凡脱俗，价值胜过网站 ! 电子杂志，创新营销新概念，让我们领先对手一步！电子杂志以众多传统媒体无法比拟的优势，为企业营销提供了“多、快、好、省”的解决方案。我们有理由相信，更多的企业将利用好电子杂志营销这个新武器，抢先一步，赢得市场，争取更大的商机。电子杂志以其绚丽的信息展现方式、灵活的互动机制加上独特的阅读体验，已经被越来越多的潮流人群所追捧，作为一向以目光敏锐的风险投资商，自然不会错过这个具有巨大发展前景的行业。 如此一个潜力巨大的市场，一个低成本高收益的市场，给了我们一个绝妙的创业机会。1.2电子杂志的创意背景与简介电子杂志具备着网络的互动性和内容形式的多元性，它不但像电脑上的一本杂志一样，可以用于各种群体之间的信息交流和信息发布，更集众传媒之所长，可用于企业产品展示、形象推广、动态视频展示、说明书出版等等，几乎无所不能。它的出现，给了传统杂志以另一种表达形式，它在传统杂志形式上融入了声音、图像、动画、视频等手段，把平面杂志的交互性、可视性做得更完美、更具冲击力的杂志类型，是传统平面媒体与网络媒体的绝妙结合。通俗的说是一种能 “说”会“唱”、还会“动”的杂志。这种形式在很多人面前是新鲜的，是有趣的，是前沿的。所以，生活的网络化也要求了杂志的网络化，而电子杂志与电视广告相比较其传播时间更长，更具有互动性；与平面杂志相比较，它是动态的、视频化的、有声的、互动的; 与网站相比较，它可以主动发送到消费者的电脑上，同时还可以实现线下发行; 与所有传统媒体相比，线上传播成本低廉得可以忽略不计，线下传播成本也很低，以企业印刷宣传册5000册计，印刷成本少则3、5万多则近十来万，电子杂志刻成光盘的成本才不过4-5元一张，不但省去了企业印刷宣传册的高额成本；同时便于携带，阅读方式多种多样。网络时代发展的迹象表明，电子杂志行业的前景是可以肯定的，电子杂志的普及发展是一个必然的趋势。 从电子杂志的出现大到发展，网络上已出现了各类的电子杂志,比较有名的有瑞丽、时尚、爱美丽等，我们发现了大多数的电子杂志都属于行业性质和商业性质较强，并且很多都适合职业人阅读，而我们电子杂志工作室的成员作为大学生一员，发现网络上真正适合大学生阅读的电子杂志很少，特别是由大学生真正自己创办的电子杂志则更少，几乎为零。面对高校大学生这样一个庞大的网络群体，阅读群体，创办一份真正属于大学生自己的电子杂志的创意也就应运而生。 1.3竞争优势与劣势分析从发行角度来说： 1.门槛低，由于技术上难度小，很容易就可以搭建网上平台。只要按照网站方式发行即可。作为一个必然结果，免费的网站阅读和下载平台大量存在，使空前的群众性发行制作电子杂志成为可能，即人人当主编具有了可行性。 2.投入成本低，电子杂志不需要像图书报纸一样印刷出版，节约了大量的成本，以及发行途中的装订，人力促销及运输费用。3.网络的海量信息、自由共享的传播特性决定了电子杂志具有极其广阔的信息来源；可以按各人的不同喜好进行选择编辑。 从读者角度来说： 1.受众群体广泛，在电子信息普及的今天，只有拥有一台电脑就可以快捷方便的浏览电子杂志。在这一点上，它比任何其它网络传播方式都有更广大的潜在受众群。 2.成本低廉，只需要把电子杂志下载到自己的电脑上，然后在网下慢慢阅读（离线浏览），需要付费的在线时间不过几分钟，电子杂志的内容阅读完全是免费的。 3.便携性和可保存性。在线阅读容易受到网络畅通状况的影响，有时甚至不能阅览，给客户带来不便，而电子杂志既然已经下载到受众的电脑上，也就不存在前者可能的网络阻塞等问题，你可以随时随地地翻阅，你可以方便地跳过任何你不想看的版面。相比电脑屏幕，纸质媒体更适合翻阅和快速浏览。同时，对于使用手提电脑的受众来说，手提电脑到了哪里，那么订阅的刊物也就到了哪里。4.大学生作为接触网络最频繁、广泛的一类庞大群体，对网络接受程度较高，走在时尚的前端，而面对大学这样一个特殊的学习阶段，业余时间的休闲放松与学习也显得更加重要，而LOOK杂志正好迎合了高校大学生的学习与生活，紧贴当代大学生校园学习、生活，倡导时尚、好玩、探索的生活观念； 打造增长见闻、享受彼此沟通的生活模式，真正引领大学生的生活。劣势：1.更新速度慢，无法和最新的信息取得同步，国内国外的电子杂志都存在这个问题。新浪网（）几乎每几秒就能更新一条新闻，这显然是任何定期发送的新闻类电子杂志无法做到的。 2.信息浓缩，专业性和针对性更强。一般的大型门户网站或者是媒体网站，对于信息的分类工作也做得比较好，但需要受众自己去订阅的电子杂志先天上具有更强的针对性，在制作时编辑已经做了大量的信息选择工作，而在受众进行分类订阅时又进行了第二次选择。3.定期发行，与书籍和报纸一样 ，但其周期一般比报纸要长，有周刊，半月刊，月刊和双月刊等，而且其发行是连续性的。2、LOOK杂志理念 有人说过：“生命只有一次，我们要做自己真正感受深刻的事情。” 但是并不是每个人都能这样潇洒得起来，这也是LOOK杂志存在的意义。我们总有很多的原因，忽略了自己的需要，青春在迷茫与幻想的胶着度过，一回首中留下的只有感慨。我们也会时刻面临自己的改变，刚步入社会时的迷惑，工作几年之后的彷徨，每一步的患得患失伴随着我们的成长。 LOOK杂志旨在为大学生们描绘一些不一样的城市生活，那些生活方式也许曾经就出现在我们每个人的梦想里，但如今让LOOK告诉你，那些实现着你的梦的人就生活在你的身边。他们有的一边开个小店，一边去旅行；有的骑着独轮车上班，把都市变成游乐场；有的去做前所未有的行业，去实现自己的价值和理念。这才是我们当代的大学生们，是我们大学生的生活。每个人都希望平凡的生活过的不平凡。一贯的日子也许稍微改变一下，就会更精彩，并不是只有出去旅游或者遇到什么大喜事大机遇时人才会快乐，只要你愿意，就可以向LOOK杂志里的这些人和事一样，每天都精彩，重要的是认识自己、改变自己、实现自己的过程。利用短暂而美好的大学时光，开拓视野，了解社会，做一个自信、时尚、有知识、有涵养的当代个性大学生，把平凡的生活变为不平凡。3 LOOK杂志介绍3.1杂志定位紧贴当代大学生生活，捕捉当代大学生的生活元素,为大学生提供一个了解社会的平台,并且为其提供各种生活新鲜资讯. 面向广大的大学生群体; 倡导健康、时尚、快乐的生活观念； 打造增长见闻、享受彼此沟通的生活模式。3.2读者群体免费向各地高校的大学生提供阅读,为广大的80后提供一个了解社会,了解时尚生活的平台,主要面对: 18-25岁高校人群； 他们个性活跃，喜欢玩乐，渴望充分发展自我潜能； 他们具有发展自我,实现自我的人生价值的欲望； 他们容易接受广告的引导和暗示，极易成为周围人的行为领袖、模仿对象。3.3杂志形式 主要以周刊的形式，每周六发 根据特别时期制作专门的特刊电子杂志3.4杂志内容 内 容 涵 盖：时下流行的校园文化，情感，消费,健康,娱乐等生活话题 栏 目 设 计：包括look here、封面报道、校园巡游、娱乐集锦、美丽达人、玩转职场、E-us等栏目 特 色 栏 目：look here,回顾一周以来的新闻,以校园新闻为主,社会新闻为辅,提高阅读率和传阅率，增强杂志服务粘性；Eus,及时获取读者反馈信息,从而创造一种青春时尚文化，稳定用户群。3.5合作形式 广告版面合作：(硬性广告版面、软性广告版面) 其他广告形式合作：（栏目赞助、栏目冠名、随刊样品赠送） 增值服务:1. 互动社区的合作：根据读者问卷以及读者座谈会反应，互动社区加强了读者的参与感，和读者直接沟通，深受好评，欢迎广大广告客户参与互动社区的建设。 2. 校园推广活动：结合读者群年龄阶段的心理特征开展大型活动，从活动策划到活动执行，一条龙服务。例如路演、讲座等。3. 校园市场调研：随刊付上一份精美的市场调研的副刊,读者可在完成调研后发送到我们的LOOK邮箱。3.6广告分析 发行量大：以互联网为载体,发行量可随时增加,是面向广大高校学生用户的纯免费直投校园专属生活类杂志； 覆盖面广：通过互联网的传播,足迹可遍布通互联网的高校。 发行渠道独特：直接以网站为平台,在LOOK网站上发布,其次联系好主要高校的BBS负责人,传播于各大高校的主要论坛,便于广大用户的下载及阅读。 传阅率高：杂志目标读者群具有网络设备的学生群体,可以通过平时常用的聊天工具,比如说QQ,MSN等进行传阅. 目标用户精准：准确定位于高校的方便电子浏览的学生，读者年龄层、心理特征决定其具有追求时尚生活潮流的心理和行为习惯，容易接受广告的引导和暗示，极易成为周围人的行为领袖、模仿对象。 刊物优势：刊物主题鲜明,针对性强;刊物风格时尚,引导性强； 刊物内容生动,感染性强; 刊物形式多样,吸引力强4市场调查与分析4.1目标市场顾客的描述与分析LOOK是专门针对大学生制作的免费电子杂志，其阅读的对象是高校大学生，他们具有追求时尚潮流的心理和行为习惯，容易接受广告的引导和暗示。但由于其电子杂志的特殊性与免费性，大学生群体是我们产品的使用者，而我们的准顾客则定位于广告客户，针对大学生消费市场为主要产品和服务的企业和个人，如数码电子产品的企业，时尚服装企业及个人等，此外还有一些需要通过问卷调查的获得大量信息的资讯公司等。这些广告客户是我们最主要的收入来源。而广告客户的客户则是电子杂志的客户,即在校大学生.因此,服务好在校大学生,就是服务好广告客户。4.2市场需求与容量4.2.1电子杂志的市场需求iResearch艾瑞市场咨询通过行业访谈用户调查得到，经过2004年的概念积累，电子杂志已经为较多的网民所了解。随着Web2.0概念的热炒，2005年电子互动杂志更受瞩目，电子杂志经营者四处出击宣传自己的品牌。因此，中国电子杂志用户数急剧增多，总数达2000万，预计2006年为3200万，增长率为60%。而到2010年，中国电子杂志用户数量将达到8200万。 可以看出，在电子杂志发展阶段的前期，用户数量随着整个市场的发展增长速度较快。但当电子杂志市场越趋成熟，用户规模的扩张速度会逐渐缓慢。4.2.2look杂志的市场需求在中国众多的网名中，大学生是比例较多的一类。大多数在校大学生拥有一定的时间和硬件，每天都会上网，电子杂志作为一种新型的网络媒体，在大学生网民中已经普遍。当代在校大学生已经不再仅仅满足于简单社会生活信息，他们更需要一些具有一定思想内涵和文化底蕴的知识来武装自己，他们需要通过一定的媒介来展示80后一代的生活方式与风采，他们需要通过网络这个平台来了解更多时尚商品，并引导时尚潮流，他们需要通过网络来进行更多的心与心交流，而我们的LOOK电子杂志，便是根据这些需求而制作的。而在我们的市场需求中占另一重要地位的是我们的广告客户，他们产品和服务大多针对大学生，他们需要更多的销售渠道来把自己的产品和服务推销到大学生群体中，也需要这样一个平台来获取更多大学生一族的消费倾向及消费爱好以调整自己的产品。于是我们的LOOK电子杂志正是以这样一个平台的方式，迎合这些企业的需要。4.2.3市场容量由于网络的一体化快速化，电子杂志的用户规模的不断扩大，大学生人数的众多，市场容量将会不断扩大。4.3竞争分析4.3.1与大学生有关的传媒(如：学校的校报，各类大学生杂志等)，在大学生中已成为一种传统便捷的信息来源方式，没有任何硬件的要求，对于不能上网的大学生来说是更好的选择。而电子杂志是动态的、视频化的、有声的、互动的，在这方面具有这些平面杂志无法比拟的优越性。 4.3.2网络上各大网站新闻信息、博客等，此类信息新闻具有快捷性、及时性等优点。而电子杂志与浏览网页不同，它融入多种互动技术，通过影视、图象、声音还有互动游戏等多媒体技术实现很多功能。同时可以主动发送到消费者的电脑上，同时还可以实现线下发行。4.3.3未来加入我们市场的竞争者。4.3.4传统模式的广告商（如电视广告），电子杂志传播的时间可以更长，更具有互动性，可以通过超链接的方式和问卷调查的形式进行读者反馈，以电子邮件的方式实现其快捷性。4.4销售策略4.4.1心境接受策略 由于人们阅读习惯的原因，读者在阅读报纸和阅读杂志之间的心态是有差别的，阅读报纸更多的是获取信息，阅读杂志更趋向于休闲性。人们需要一定的时间来阅读一份自己喜欢的杂志。 LOOK电子杂志采用的是下载的方式，这就方便了读者阅读的随意性。无论是视频、音频、动画、游戏包括各种方式都可以在电子杂志中找到最好的位置。电子杂志丰富的展示空间和展示形式得以体现出来。LOOK杂志以大学生感兴趣的内容为立足点，而制作者的我们本身也是大学生，具有同龄人的敏锐性，使得我们杂志的内容更迎合大学生的口味，获得大学生的喜爱，使得LOOK得以进行更广泛的传播。LOOK杂志中多种方式的融合体现充分迎合了网络人群的休闲阅读心境，使得读者得以在自由的时间内以一种主动阅读的心态接触电子杂志中的广告，由此，企业采用电子杂志营销则可以更好地达成企业理念、产品属性与目标顾客认知态度的契合。 根据广告研究的详尽可能性模型，在电子杂志这一媒介所创设的受众接受广告的途径中，受众以主动接受为主，容易受广告影响。在广告内容的设计和制作上，需要注重广告风格、广告意境与杂志总体风格的吻合，这样才能使读者对广告的产品产生良好的印象。 在风格比较高雅的电子杂志上投放企业的形象广告，对扩大企业认知度，提升品牌形象有很大的效用。 4.4.2分众传播策略 l 工作室建立自己的LOOK网站，在网站上介绍你的杂志的特色、发行量、订户的评论等。你可以将杂志里的一部分内容，公布在网站，以便吸引更多的人来阅读，实行电子杂志的推广。此外可以通过利用利用高校各大网站学生论坛的形式，对网站进行宣传，进行LOOK杂志的传播下载，把下载页面的地址发送到各个现有的QQ群，校内网，西祠胡同等大学生常浏览的网站等，与各大高校的电子信息技术协会合作，进行LOOK电子杂志的宣传l 把网站提交到搜索引擎，设置网站上的Meta标签，搜索引擎就是根据Meta标签中设置关键字进行记录和分析网站的性质。这样可以让自动搜索的搜索引擎更好地把我们的网站提供给查询者。向Yahoo sina这样的分类目录，提交我们的网站。l 设计一个网络广告。增强宣传力度。l 建立友情链接。多数网站都有宣传的积极性，也会非常愿意与别的网站建立友情链接，而且一般都在自己的主页设有专门提供友情链接的地方。和其他的网站建立友情链接是网站推广的重要内容，这种互惠互利的协作方式能够达到获得更多的访问量的目的，而且还能起到在搜索引擎排名中增加优势，以及互相推荐、资源互补的作用。l 积极发展线下传播的方式进行传播。通过学校内部的网络进行传播。同是也发挥人际关系网，通过社团等工作处，进行对LOOK杂志的宣传。 4.4.3互动沟通策略 LOOK电子杂志除了其以动态效果为主导的展示效果之外，可以实现网友和用户之间的互动，在阅读里可以直接插入游戏，并且可以让读者做一些娱乐，包括可以做一些交互性的广告。网络的互动性特征在电子杂志这一媒介上体现的淋漓尽致。这是我们LOOK电子杂志的另一大亮点。 利用互动沟通策略进行营销，不仅使企业能够籍此建立顾客数据库，同时大量即使反馈的信息有利于公司在市场监控、营销战略调整上作出迅速的举动，在激烈的市场竞争中占据主动地位。 5发展战略工作室在运作之初,必须考虑各种潜在存在的市场风险,因此,在正式运营前,需要对市场进行测试.营销战略可初步分为:市场测试阶段以 大学为试行点，通过BBS、FPT、广播台、宿舍上门宣传等方式推出LOOK杂志，使内容更符合大学生的口味要求，更好的打入市场。 引入期打造Look 品牌,创办主题杂志一份，建立自己的LOOK网站.在测试阶段的基础上，通过提供普遍兴趣的内容,吸引读者.这一阶段以增加订户、普及传播范围和杂志影响力为核心任务.以南京仙林和江宁两个大学称为主要宣传阵地，这一时期积极联络寻找各类企业商店，通过栏目广告，栏目冠名、赞助等方式进入初始盈利期。大量的宣传推广活动是营销重点。主要的宣传方式有：与各大高校的论坛、计算机协会、FTP、校广播台合作，宣传LOOK杂志，同时通过校内网、QQ群等网络传播方式和传单进行广泛传播宣传。在企业商店方面，主要的宣传是通过我们杂志的普及率调查，推广我们杂志的广告影响力，联合企业商店举办一些调查问卷有奖或商家产品图片展活动，建立一个小市场，扩大影响力和知名度。成长期阅读客户数量迅速攀升,在周边院校和企业具有了一定的知名度.该阶段的主要任务是维护现有品牌,拓展更多主题的杂志.杂志产品成多样化,系列化.这时，可能有一些竞争对手也开始进入市场参与竞争.市场营销主要是维持一定的宣传力度,扩大宣传的地域范围，通过前一时期的发展，影响力、知晓度扩展到普遍的高校中。更多的在于发现更多的市场空间,努力建立一牌多品的战略.根据不同地区的大学城编辑不同版的LOOK杂志，赠送一些副刊或优惠券等。此时，LOOK杂志已经成为了学生朋友每周期待的产品。联络各类企业，建立长久友好合作关系，已有大部分固定的企业、商家。营销重点放在不同产品的组合营销的战略，知名度增加，品牌形象建立，盈利能力不断提高，为下一阶段吸收资本转为公司制打下初步基础。 成熟期随着市场的发展,考虑到也许将会有更多同类产品进入市场竞争，占具了一定份额市场的时期.客户的选择会增多,每个客户都有一到多个比较钟爱的杂志品牌.阅读人群和企业商家都比较固定，整个市场相对比较稳定.这个时期将吸收资本，将工作室转为公司制，更好地经营运转。营销重点在于维护老客户,为老客户提供更多的服务,以老带新的,作好口碑营销.此时期将开始为各企业制作企业的专门杂志，发展其它营销途径，创造盈利空间，提升LOOK的品牌度。 衰退期竞争变激烈,也许竞争对手之间会压价,利润将下降,有的竞争对手不得不退出市场.这一时期,在严格控制成本的基础上,我们将引入新的技术和服务,引入外脑,为公司注入新的生机.依据实际市场发展情况，不断创新，扩大为企业制作杂志的规模，发掘其它盈利渠道。营销重点在于对客户需求的再挖掘,和发现新的市场需求。6财务分析6.1资产负债简表 表1 资产负债简表单位（元）引入期成长期成熟期衰退期资产现金10000200002500015000银行存款40000500004000070000固定资产35000400005500060000合计85000110000120000125000负债资本公积7200082000100000110000应交税费00024440未分配利润13000280002000010560合计850001100001200001250006.2现金流量表表2 现金流量表单位（元）项目引入期成长期成熟期衰退期现金流入接收投资收到现金72000100001800010000营业收入300006000010000128000现金流入合计10230007000028000138000现金流出 营业成本1000300045005000购置固定资产350005000150005000管理费500100020002500财务费200500800800现金流出合计3670095002230013300现金流量净额9863006050057001247006.3利润表表3 利润表 单位（元）项目引入期成长期成熟期衰退期一、营业收入300006000010000128000减、营业成本1000300045005000 管理费用500100020002500 财务费用200500800800 资产减值损失1000300035004000二、营业利润273005250089200115700加、营业外收入10004000800010000减、营业外支出800200030003500三、利润总额275005450094200122200减、所得税费用000244440四、净利润27500545009420097760 7关键的风险问题、应对计划7.1成员本身 由于主要成员均是在校大学生,存在着诸如缺少责任心,学生向工作者的角色转变较难,急功近利,缺少奉献精神,工作时间不确定,受多重管理等问题,详见如下:1.成员随时可能撤除2.管理人员缺乏经验.3.成员的态度不够坚决,只把工作室作为学习的场所,而不是实现远景和成就自己的地方.成员没有真正的工作意识和团队精神.4.学校反对学生从事商业活动的态度.5.工商,文化,新闻等部门的干预.6.学生因为必定要毕业,所以不能形成稳定的工作团队.增强团队凝聚力,提高成员兴趣.7.2进入市场后市场跟风现象由于在仙林,如果执行此份商业策划,我们是第一个制作大学生电子杂志的,在进入市场后,难免会有市场跟风现象,对于此现象的出现,我们最主要是建立自己的品牌,让我们的lOOK杂志在各大高校中有一群属于自己的忠实读者。在抓住原有用户的前提下，加大宣传力度，争取提高知名度和影响力。7.3LOOK电子杂志的内容方面LOOK杂志的内容可能会出现滞后性，或是与一些杂志出现雷同的现象，并且内容可能会出现模式化和版式化，得不到更多的创新，针对此，我们会定期在LOOK杂志的尾页进行读者问卷调查，以此来获得广大读者的阅读爱好及要求等，以进行杂志内容和板块方面的创新。此外也定期出一些特刊等增强杂志的多边形。7.4盈利问题可能会出现由于LOOK杂志宣传力度不够，影响力不大等原因，而使得没有企业或个人赞助等，导致没有盈利，阻碍杂志的进一步发展。面对此问题，首先还是要对杂志宣传方面作出努力，让我们的LOOK杂志的到更多的认可，只有在提高了知名度和市场占有率之后才能吸引更多的企业客户。此外，在拉赞助和企业合作等工作上进一步提高。8团队介绍我们前半段发展时期都以注册工作室的形式来经营发展，所以具体人员机构情况为下图：总监编辑部市场部公关部财务总监工作室分为四个部门，其中（1）总监：对公司的总体规划负责，主持协调公司发展方向和战略，具体实施各项计划和制度，协调各部门工作，统筹全局 人员： 各方面能力较强，尤其有很强的组织及指挥协调能力，思想开阔活跃，有许多社团工作经验，实践能力强，织指导过各种校内外活动，善于沟通协调人员关系，遇事冷静沉着有很强的分析能力，作为工作室的总监，带领团队运作。（2）财务总监：对内部的财务控制、会计负责，定期递交财务报告，分析财务状况，并提出建议。人员： 所学专业有很强的优势，对财务会计方面操作比较熟悉，热衷于经济发展现象的分析研究，做事细心稳重，有很强的责任心，解决问题能力强，为人一丝不苟。（3）编辑部：负责LOOK杂志的全部排版、编辑和设计，内容定位 需求等，以及发展过程中的技术创新。人员：两会成员有很强的计算机网络操作制作能力，参加过很多计算机网络类的比赛，除对基础办公软件熟练以外，还精通许多其它主要各类处理软件Photoshop,Dreamweaver,Goldwhave；HTML网页设计制作等。作为设计人员，两位成员有很强的设计创新意识理念，此外两位成员做事认真负责，勤恳，有责任意识。（4）公关部：推广公司知名度，负责与各大高校保持友好联系，负责LOOK杂志的宣传推广工作，制定每期宣传计划。积极联系各类企业与商家进行业务洽谈及赞助活动等，在市场中为工作室建立良好形象。人员： 两位成员在公关方面有一定的经验基础，平时经常参与许多外联活动，适应环境能力强，有很强的交际言谈能力，做事方式方法灵活，有很强的应变能力，善于交际，有亲和力。做事踏实、勤恳，积极负责。（5）市场部：对总体营销活动负责，依据实际发展情况，制定每一阶段具体营销战略。负责市场调研工作，收集杂志市场发展资料，为决策提供分析依据及LOOK杂志的内容定位提供信息，联系各类企业商家，开拓市场。 人员： 两位成员都是国贸专业学生，有专业基础知识特别是营销类，喜欢分析研究经济现象，施燕吉心思细腻，有较强的策划能力。陈彦栋为人踏实，积极肯干，有吃苦耐劳精神，适合调研类工作，同时该成员见解独到，思维开阔，提出有利的计划。9能提供的利益目前我们学校有在校大学生一万多人,仙林大学城作为全国最大的大学城，市场潜力巨大.南京市各企业都非常看仙林大学城这个市场,但由于竞争比较激烈,很多企业长期进驻仙林十分困难.这为我们工作室业务的开展提供了良好的外在环境.通过利用电子杂志向在校大学生发送企业广告,可以大大降低广告客户企业营销成本,我们也可从中收取广告费用,赞助费等实现盈利。由于电子杂志还可以延伸出很多与大学生消费市场相关的服务,如委托市场调查,发布收费二手商品信息等等,因此,为我们提供了广阔的盈利渠道,详见如下:收取广告费、广告联盟、付费连接、向读者收费(例如:办收费杂志)、赞助费、收取信息发布费(例如:发布商品信息等)、提供个性页面(例如:祝贺生日)、受托制个性杂志、中介服务(例如:家教信息等)、其他网站出售使用权、彩铃下载(与电信合作等)21