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次氯酸钙工艺改善创新可行性汇报
（一）企业概述
1.凯丰化工属氯碱行业，产品为次氯酸钙（漂粉精）。天津凯丰化工原为东海化工厂，是社队企业，后为凯丰承包。原东海为七十年代建厂，工艺、设备老化，产品质量也不稳定。原来产品只是中国销售。近十年，向东南亚、中东、南美、非洲、俄罗斯等地出口量全部很大，占销售总量70%~80%。为此，产品要求质量稳定，安全可靠，这么就是要求企业在工艺、设备、安全、环境保护等方面有较大改善。要求产品不停地升级换代，要求企业要建立研发队伍，从而满足市场需求。
漂粉精生产分为钙法和钠法生产两种工艺，凯丰属于钙法生产工艺，其产品不管是在产量上还是质量上在中国全部第一。这是被同行和市场公认。
2.企业研发团体、研发条件和拥有知识产权情况：
伴随市场要求不停提升，同行业间竞争加剧，这就要求产品不停地升级换代，所以过去小企业照方吃药老法生产已不适应市场对产品需求。这就要求援于大专院校和该行业教授学者指导，为此，企业招入大专学生建立企业开发和管理队伍。
3.企业现有生产能力：10000吨/年
到两年内将反应釜由碳钢改为钛钢，离心机也更换了新型号，干燥器也改为沸腾床。
产品用途：漂白剂，多用于部分高级场所漂白和消毒。比如用于棉、麻、化学纤维、纸浆和淀粉漂白。
消毒剂，适用纱布生活用具漂白和消毒，饮用水和游泳池、鱼塘、房屋和畜禽舍得消毒。工业冷却水处理，杀灭细菌藻类真菌，降低污水中BOD（生化需氧量）指标。
产品规格：GB10666-
次氯酸钙
项目
指标
钠法
钙法
优等品
一等品
合格品
优等品
一等品
合格品
有效氯含量（以cl计）≥
70
65
60
65
60
55
水分%
4-10
≤3
≤4
≤5
稳定性检验有效率损失≤
——
——
——
8.0
10.0
13.0
粒度≥
90（355μm～1.4mm）
80（355μm～1.4mm
——
90（355μm～2mm）
——
——
4.企业资产财务情况：
上年度企业经营情况：
总收入： 5000万元
净利润： 200万元
税额： 100万元
出口额： 750万美元
上六个月资产：1500万元
科技投入： 200万元
5.企业责任人及关键团体：
本企业责任人是该行业本业人员，对中国最早三十年代上海天源化工厂技术引进，建厂，生产，管理全部是行家里手。对多年来石化系统湖北钠法生产工艺技术也很清楚。
对用量大户俄罗斯矿上污水处理，对产品要求很了解，曾数次造访俄罗斯企业；对东南亚等市场全部很了解。一样，很多大专院校、教授、学者全部是老相识，得到不少帮助。
在她领导下，有老工程技术人员及化工专业大学生组成团体，每十二个月全部有技术革新，技术改造目标。结合市场需求研发目标、题目就形成了。由企业责任人分配目标，整合个人目标，形成开发总目标。
6.企业取得各类资质和荣誉情况：
（1）我厂荣获天津质量技术监督局颁发产品商标“巨仙牌”质量公正产品称号。
（2）以前我厂不了解火炬计划，出现问题只是自己想措施处理，只是近两年在市区镇帮助支持下干劲倍增，树雄心、立大志，一定要把企业办好，争上标杆。
（二）企业未来五年发展计划
1.企业发展目标
（1）未来五年销售计划
：销售额 8000 万元
：销售额 1 万元
：销售额 16800 万元
：销售额 23520 万元
：销售额 32928 万元
（2）技术创新计划
次氯酸钙生产分为钠法和钙法两种，即石灰氯化法和烧碱石灰法。现有钙法产量低，产品有效氯含量低，成本高，但钠法产品成产整改投入大。我厂发展计划是两种方法全部有存在。钠法要上，但钙法也要进行改造，提升产量、质量，降低成本，这是一个创新工艺。
（3）行业地位和上市情况
现在我厂已处于同行业第一位置，关键目标是继续科技创新同时还要巩固行业带头地位。
企业现在处于成长阶段，总和考虑短期内不准备上市。
2.企业创新能力及关键竞争力
我厂是已经有近20年生产次氯酸钙产品老厂。对原有工艺设备隶属装置很了解，知道其优点、短处，对产品质量提升、生产能力提升、降低消耗，对这些技术知识有一定积累。在人力开发上也有一定贮备，但碍于开发资金积累尚不能满足需求投入。近几年，也有了初步计划和设计，及小规模改善，拟进行根本改善，还需大专院校、研究院所合作，和对应开发资金。
（三）项目概述
1.项目提出背景和必需性：
本项目属技术进步、技术创新、工艺创新，冲破日美在该产品垄断地位。走循环经济路线，增强企业实力，发明较大利益，节能减排，增加税收。近几年钙法生产漂粉精（次氯酸钙）已开始走下坡路，产品需要升级换代，需要提升产品性能，提升性价比。实现企业经济连续发展，回报社会。
2.项目已含有基础条件：
我厂已经含有熟练现行次氯酸钙成产步骤。产品质量产量均居中国同行业首位。多年生产实践，我厂不停坚持科研创新，降低成本，扩大产量，节省资源同时提升了生产效率。产能从原来5000吨提升到现在10000吨，项目所处阶段已抵达批量生产（10000吨/年），经过试验检测有效氯含量已从原来55%调高到70%或更高。
3.项目目标和考评指标：
项目完成时企业总体目标
销售量
8000吨
销售收入
4800万元
产品销售收入占企业总体百分比
100%
净利润
500万元
出口额
800万美金
缴税额
100万元
就业人数
120
市场拥有率
90%
项目完成后申请专利
1项
其中发明专利数
1项
项目完成后授权专利
0项
其中发明专利数
0项
4.项目实施内容和进度：
1）总体工艺步骤创新。2）反应釜换热系统改善。3）采取钛钢夹套反应釜，降低结构腐蚀，降低重金属及杂质含量，确保产品质量。4）在配浆和氯化之间加旋液分离器，使浆液进行二次除渣，提升浆液纯度，降低成品中不溶物含量。5）氯化和离心机之间加入中间储槽，是氯化后浆料有充足时间降温，反应釜可连续氯化。6）流化床和出料筛之间经过冷风，降低物料温度，预防有效氯损失。7）漂液进行回收制浆，从而消除了废液排放。
5.项目创新点：
在原有设备基础上进行技术创新，从而降低能耗，提升产品质量和产量。
（四）项目市场前景和竞争力
1.项目产品概述：
关键用途，应用于漂白和消毒，比如游泳池和饮用水消毒，工业冷却水处理、杀灭细菌、藻类、真菌，降低水中BOD指标和气味。学校、医院、餐馆等公共场所消毒，禽畜喂养茶馆所卫生消毒；酒厂、罐头食品厂和饮料厂包装物消毒，房屋、车船抑制霉菌。现污水处理、矿山污水处理也要应用该产品进行消毒处理，预防河流污染。
2.项目产品市场概况及需求情况：
我厂产品90%出口，其中：

俄罗斯：40%
东南亚：30%
中东、非洲：20%
南美：10%
3.项目产品目标市场
我厂搞开发研发目标是前一阶段市场竞争仅是价格竞争，这种地位竞争造成供方利润被压缩，需方得不到质量稳定产品，造成市场劣化。
为了处理上述问题，我厂努力争取加大研发投入，提产增效，提质增效战略，这么就永远立于不败之势。前一段时间，我厂销量是同行内几家领头羊，以后还是销售大户，这是优势。
4.项目产品关键竞争者：
在同类产品名称中，凯丰品牌效应最强，这么品牌效应铭刻在用户心中，如有需求用户首选是凯丰，它根基不楚就是质量、数量、交货期、服务永远是第一。
5.项目产品技术性能比较优势：
（1）产品出厂合格率：100%
（2）用户访问满意率：100%
（3）索赔率： 0%
6.项目产品其它市场竞争优势：
（1）性能价格比：提升10%
（2）营销网络：覆盖率20～30%
（3）行业认知：已创建开封品牌
（4）企业管理：已建立ISO9001质量管理体系
（5）用户渠道：全方面通畅
（五）投资计划和资金筹措
1.项目投资计划：
项目总投资预算，其中建设投资: 500万元
固定资产投资：350万元
流动资金投资：50万元
无形资产投资：100万元
资金使用情况：固定资产投资：反应釜——5台
离心机——2台
烘干机——2台
冷却循环塔——2台
及隶属设备和材料
流动资金：产能扩大了，对应流动资金也要增加
无形资产投资：研发费用，教授、人才引进费用
2.资金筹措：企业自筹：290万元
财政资金：60万元
（六）经济和社会效益分析
1.项目生产规模：
2.财务数据估计：
生产成本:原材辅料：包装——1000元
液碱——1282元
氯气——1794元
熟石灰——424元
燃料动力——470元
人员费用——108元
折旧和摊销费——120元
管理费用——50元
销售费用——500元
财务费用——84元
漂液利润——837元
总利润——1251元/吨
年利润——625万元
3.社会效益分析：
项目新增就业岗位：60人；
节能减排：每吨产品降低20㎏标准煤；
环境保护：建立循环经济，靠近零排放。
4.企业发展分析：
总资产：3000万元
销售： 8000万元
盈利： 500万元
纳税： 100万元
知识产权积累：完成劳动型企业向科技发展型企业过渡，建立了研发队伍，建立了知识产权。
项目发展对企业成长关键性：
因为项目标需要发展使企业由粗放型生产模式逐步转变为科技型企业，依靠科技，成为在本行业创新，开发产品带头企业。使企业永具活力，和时俱进。
（七）项目风险分析和规避方法
1.项目风险：（以下变动对其影响）
政策：对企业影响较大
技术：影响不大
市场：5～改变不大，市场远有发展前景
生产：5～改变不大，市场远有发展前景
资金：问题不大
人员：增加一小部分成本
2.规避风险方法：（对可能生产风险采取防范方法）
对政策风险，我厂已经有准备，已着手准备原理城区，靠近海边无人区建厂。使生产环境安全可靠，其它风险均可完整处理。