男士护肤品调查研究报告表.doc

川师东区男性护肤品市场调查汇报调研组：Madlife 组员：李健、徐一航、张雨、杨瑾溢、杨念生、刘佳朋、朱思晗目录一、 摘要：1二、 引言1三、 调研方法2（一） 调研设计2（二） 资料搜集方法2（三） 目标总体和样本2四、 调研结果分析2（一） 市场现实状况2五、 目标市场容量分析3六、 问卷分析3（一） 个人信息分析3（二） 护肤品选择分析4（三） 购置渠道分析5七、 不足7八、 总结7一、 摘要：对于男性护肤品市场上，男士护肤品需要人群越来越多，我们小组在四川城市职业学院进行了一次男性护肤品市场调查，之所以会选择在大学生中进行调查是因为大学生作为年轻一代，含有消费护肤品消费者特征，而且她们也是未来男性护肤主流消费群体。我们经过调查问卷形式对70名同学进行了调查，发觉大学男生使用护肤品人数并不少，且关键集中在使用洗面奶这类基础护肤品上，不过这并不意味着男性护肤品在大学生中市场拥有率少，形成这种现象原因是多方面，最关键就是现在市场上男性护肤品品牌和产品没有靠近学生群体，其次就是对于使用男性护肤品习惯。而且从调查中我们能够发觉大学生对于质量重视和对品牌信赖，因为性价比是大学生购物一个关键参考原因，也是由大学生经济情况决定，所以大学男生在购置护肤品时往往为了确保质量而选择品牌，即使有些对品牌不是很看重学生在购置时为了质量也会选择品牌，但同时在购置时也会针对不一样效果而进行购置。所以作为男性护肤品企业，首先要努力拓展尚待开发男性护肤品市场，其次就要培养大学男生护肤品消费习惯，改变男性护肤品消费心理，把男性使用护肤品变成女性使用护肤品一样正常。同时，企业还应考虑大学生消费能力，出品学生系列产品，从而努力培养学生品牌忠诚，这是为企业争夺未来主流消费群一个关键战略方法。二、 引言大学生是一个特殊社会群体，更是一个特殊消费群体，作为大学生，她们大部分全部没有发明社会价值，但在总体上却有着不可小觑消费能力，而且，对于很多生产商来说，今天学生消费者极有可能就是明天主流消费者，所以重视和培养学生消费者对每一相关生产商来说全部极具战略眼光。对于男性护肤品，其特殊性则愈加突出。在这个女性护肤品、化妆品驰骋市场上，男性护肤品一直被湮没在其中，但多年来，伴随主流社会对男性形象重视，男性护肤品已悄然崛起，很多女性护肤品品牌开始向男性护肤品拓展这个不完全市场急需开拓。作为现代在校大学生，是男性护肤品部分现有消费群体和23年以后主流消费群体，所以，调查现在大学生消费习惯、消费特点、消费心理，拓展男性护肤品在大学生中影响力和培养大学生消费忠诚度是一个男性护肤品牌占领和拓展市场关键。三、 调研方法（一） 调研设计此次相关男性护肤品市场调研采取是描述性研究，因为此次研究目标关键是为了了解当下大学生对于男性护肤品消费认知、消费心理、消费习惯，消费能力等问题，描述男性护肤品市场现实状况和对产品市场拓展提出若干提议（二） 资料搜集方法在相关男性护肤品市场调研中，我们搜集了相关原始资料和次级资料。原始资料是经过调查问卷方法取得，次级资料搜集关键是经过互联网取得。对搜集资料全部进行了去除“水分”处理，回收调查问卷全部经过了小组共同编辑，从而得到有用资料和数据。对来自互联网资料，我们全部进行了深入审核，经过和其它相关资料对比而确定其可信度。（三） 目标总体和样本此次市场调研目标总体为四川城市职业学院全部在校学生，确定样本容量为70人。样本确实定采取是简单随机抽样，四川城市职业学院在校学生总人数为2万人左右，所以每个学生被选择概率为7/，即0.35%。对于目标总体和样本确实定，我们考虑到了男性护肤品使用者和购置者分离原因，因为很多男性护肤品往往全部是经过网络购置或是和女性好友顺带购置，所以目标总体确定为全部在校大学生而不仅仅是在校男生。在制作这份问卷时，我们对调查学生进行年级分类，因为所属年级不一样，大学生消费观不一样，而且也有不一样自我定位四、 调研结果分析（一） 市场现实状况目前市场上男性护肤品牌分高、中、低级，高级男性护肤品基础上全部是国际品牌，如美国雅诗兰黛集团旗下倩碧男士系列、法国欧莱雅男士系列、碧欧泉男士系列、兰蔻等等，中等男性护肤品如中国美加净高夫系列，当然，在高级系列产品中，如欧莱雅，也有属于中等产品；而通常在超市比较轻易看见，也是学会用比较多品牌，如妮维雅、曼秀雷敦、Clean clear等全部属于中低级；低级就是比较大众化产品，如大宝等润肤霜。男性护肤产品从最初润唇膏、洗面奶等初级产品到现在已经拓展到劲肤露、润肤乳液、补水凝露、爽肤水、须后水、男士专用祛痘产品等等，其发展大有追赶女性护肤品之势。不过现在男性护肤品市场还存在很多问题：（1）产品发展不完善。即使现在市场上男性护肤产品和在原有基础上向多元化发展，且在日益完善和不停发展中，不过现在独立男性护肤品牌极少，市场男性护肤品牌基础上全部是依附和企业原有女性护肤品牌而发展，所以在产品结构上还不完善且产品功效缺乏针对性。（2）产品价位层次少。在女性护肤品市场上，产品存在多个价位，以满足不一样类型，不一样阶层消费者，而男性护肤品虽也有不一样价位产品，但不一样价位产品类型极少，可选择性不大，且对于很多著名品牌，全部没有中等或中低级产品。（3）市场消费能力没有得到拓展，发展势头慢。仍然和女性护肤品市场情况相比，女性选择护肤品时全部能知道其使用方法及功效，但男性在选择护肤品之前对护肤知识和护肤品知识就了解不多，自然在选择时受到限制，而且，我们能够发觉，不管是电视广告还是平面广告，对男性护肤品使用说明极少，这么就极难打破男性使用护肤品心理障碍，出现“男性不好意思去买护肤品”、“在专柜买不到护肤品”尴尬境地。五、 目标市场容量分析现在市场上男性护肤品主流消费群体为1535岁男性，从社会地位来看，关键表现为在校高中生、在校大学生、企业白领等，特点即为年纪较轻、喜爱追求时尚、重视仪表形象、收入中高。在现在男性护肤品正在不停发展形势下，我们将这个目标群体关键放在了在校大学生，因为现在大学生原来就是一个很大消费群体，而且大学生毕业后，大全部含有较高社会地位，收入中高，必将成为消费主流群体。六、 问卷分析我们组对问卷信息进行一个分类归纳。从个人信息、护肤品选择、购置渠道对消费者消费心理进行一个归纳总结。（一） 个人信息分析从个人信息中（图表1）中我们能够得悉大学生经济消费能力比较高占据总数据65.67%，普遍对于护肤品接收价位50-100元之间。图表1（二） 护肤品选择分析在护肤品选择上，大一学生关键看重于祛痘，大二学生看重于控油，大三学生看重于清洁（图表2）。从三个年级百分比来看出大学生们有正确选择观，对消费品购置有理智行为。从大学生选择自己适用护肤品上得悉，大学生分为不一样阶段时期，然而同学们思想方面不一样。不过同学们共同点在于不会常常更换护肤品占据85.07%，选择牌子也是属于中端价位（图表3）。在使用目标上学生们全部是清洁面部注意本身形象，多数集中在春季和夏季分别占据62.69%和49.25%（图表4）。图表2图表3图表4（三） 购置渠道分析购置渠道方面，从（图表6）得悉，同学们买护肤品分为在网上购置和在超市购置分别占据14.93%和68.66%而且同学们对于促销人员热度是比较看好对于导购人员讲解护肤品品牌不会产生很大反感（图表5），同学们在从中也能够得悉该品牌护肤品具体信息（图表8）。宣传广告上护肤品包装对于创意促销方法更倾向于买一送一占据67.16%（图表7）。现在现在网购成为现时代不可缺乏生活步骤，在网络上，同学们能看到很多能够选择类型，针对自己适合性进行有针对性购置。然而依据调查中显示超市这块消费地是不可缺乏一部分，在网购中对于缭乱护肤品，很多同学们轻易看走眼，买到不适合自己护肤品。在超市里面购置，同学们不会对消费品产生盲目性，经过导购介绍，愈加好了解自己需求。图表6图表5图表8图表7从上述数据中看出，大学生对于购置男士护肤品有很大市场，产品要重视清洁面部为主，而且对于品牌有自己见解，是否适合自己。在不一样阶段，同学们想法不一样，针正确护肤品类型也不一样。大二、大三、大四很注意本身形象，也慢慢产生本身消费观心理。这说明即使有大家对于男生使用护肤品认可度即使不是很高，而且大家全部认为使用基础护肤品即可，不过实际上已经有不少男生已经开始使用如“爽肤水”、“面膜”一类更高一层护肤品，即使使用率不高，但这也表现了认知和行动并不是绝对一致，而且我们能够推测，在什么情况下一个人才会使用自己并不是很认可东西呢?那就是客观需要，也就是说男性护肤客观性是存在，这和男性皮肤特点相关。所以男性护肤品牌也要担负起改变男性消费习惯，把男性护肤变成一个客观需求。消费特点和消费心理在选择和使用购置护肤品原因中，“价格合理”和“功效适合”被选择“很关键”也就是每一个大学男生在选择购置和使用护肤品时，全部会很看重这两个原因。大学生因为其身份和收入起源特殊性，其购置和使用商品也含有特殊性，通常来说，大学生是时尚代表，其消费对象大全部是高端、时尚元素很突出，其实也就是贵。不过伴随大学生消费心理趋于成熟，大学生消费行为日益变愈加理性，现在大学生在消费时往往追求新、奇，对价格却不再追求贵，而更多是“量力而行”“性价比高”，也就是不仅追求质量高，价格也是必考虑原因，甚至成为关键原因。七、 不足此次调研时相关大学生对于使用男性护肤品调研，但因为经费和空间、时间限制，样本仅仅取在了四川城市职业学院学生，在样本对总体反应上含有一定不足。对于男性护肤品在大学校园市场拓展，关键能够确定两个目标：拓展在大学中市场拥有率、培养品牌忠诚度。八、 总结对于男性护肤品市场，现在现实状况产品种类少、品牌少、企业不够重视、消费者存在消费心理障碍，不过伴随多年来发展进步，男性护肤品市场展现出了强大市场潜力，只要男性护肤品企业抓住机遇，抓好大学生这个现存消费群体和未来主流消费群体，其商业机遇和潜在商业利润绝对不会逊色于女性护肤品市场。