第五节---销售促进策略.pptx

第五第五节销售促售促进策略策略1.一、一、销售促售促进及其特点及其特点二、二、销售促售促进的方式的方式三、三、销售促售促进的控制的控制2.一、一、销售促售促进及其特点及其特点销售促售促进（Sales Promotion）是指企）是指企业运用各种短期运用各种短期诱因鼓励消因鼓励消费者和中者和中间商商购买、经销或代理企或代理企业产品或服品或服务的促的促销活活动。销售促售促进的特点：的特点：促促销效果效果显著著是特定是特定时期的短期性促期的短期性促销工具工具是一种是一种辅助性促助性促销方式方式可能会可能会贬低低产品的价品的价值3.二、二、销销售促售促进进的方式的方式向消费者推广的方式：赠送样品赠送代价券包装兑现提供赠品商品展销有奖销售降价销售向中间商推广的方式：折扣资助经销奖励4.三、三、销售促售促进的控制的控制1.1.选择适当的方式；适当的方式；2.2.确定合理的期限；确定合理的期限；3.3.禁忌弄虚作假；禁忌弄虚作假；4.4.注重中后期宣注重中后期宣传5.第第6节节 直复直复营销营销与新媒体与新媒体营营销销直复营销（Direct Marketing）是指销售者为了从潜在的顾客或消费者或消费者那里得到电话、邮件或亲自拜访的反应，使用一种或多种媒体对目标群体施加直接影响以促进产品或服务交易的一种营销方式。6.直复直复营销营销的形式的形式1、直接邮寄2、目录营销3、电话营销4、直接反应电视营销5、直接反应广播营销6、直接反应印刷媒介营销7、网络营销7.直复直复营销营销的的优优点点优点：1、针对性强2、市场细分与选择精准3、个性化4、及时性5、灵活性6、重复使用率高7、成本低8、易于测量结果8.直复直复营销营销的缺点的缺点对消防中心而言：1、侵犯隐私2、欺诈3、后续服务不兑现对营销企业而言：1、因涉嫌侵犯顾客隐私会导致企业或品牌形象的下降。2、因顾客信息变化而带来的准确性降低。3、费用增加、成本上升4、顾客或潜在顾客产生逆反而拒收9.互联网与新媒体营销新媒体营销是互联网时代科技发展的必然趋势1、新媒体用户规模持续扩大，新媒体营销潜力巨大2、新媒体用户结构中青化，购买力持续增强3、借助新媒体获取信息、利用网络平台选购商品已经成为习惯10.互联网与新媒体营销新媒体应用多样化，营销模式多元化1、微博营销2、SNS营销3、LBS位置营销4、搜索营销5、视频营销11.