dguhnzu五一促销活动专项方案.doc

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-- Guo Ge Tech

金立手机五一狂降，抢！促销活动方案
一、活动形式
利用5.1节假日期间人流量大机会，在全省全部区域重卖场开展金立降价送礼及音乐手机品鉴活动，进行金立品牌宣传
二、参与用户
各区域全部零售用户
三、活动地点
各区域全部零售用户店面内外
四、活动时间
4月20日~5月7日
五、活动背景
六、活感人员明细
当地大卖场：举牌人员/4~5名；派发人员/2~3名；
当地小零售商：派发人员/2~3名；
七、活动专题
金立手机五一狂降 抢！
八、活动物料支持
喷绘、POP、横幅、举牌、礼品。
九、活动内容
1、惊喜一：金立手机庆5.1狂降，抢！
2、惊喜二：金立手机普及风暴送好礼！
3、惊喜三：金立音乐手机品鉴有礼！
十、活动操作
降价及买赠活动目标：吸引消费者购置欲！
操作详情：1、企业将在4月20日以前针对部分机型调整价格，进行降价活动；2、4月20日~5月7日期间，凡购置金立任意一款手机均赠予精美礼品一份。
终端宣讲统一话术：金立手机降价又送礼！
音乐手机品鉴有礼目标：增加金立音乐系列曝光率！
操作详情：活动关键内容凡进店和在外场展柜区品鉴金立音乐系列手机均赠予精美小礼品一份。
终端宣讲统一话术：品鉴金立音乐系列手机就赠予精美小礼品一份。
终端活动推广要求
1、 礼品陈列：礼品必需陈列在最醒目标地方或专柜里，礼品贴上“金立赠品”字样；
2、 促销员要统一促销活动宣讲；
3、 降价机型POP必需张贴3~6张；（POP价格字体用红色要大）
4、 活动横幅张贴一条；
5、 贴柜临促帮助销售1名；
6、 卖场及专柜旁拦截及派发PP扇临促1名。
卖场外：
1、 卖场外必需贴活动横幅1条；
2、 卖场外必需摆放促销展柜1~2个、促销帐篷和促销伞1~2把，促销展柜上摆放PP扇和机模展示关键突出音乐系列。促销展柜必需有一名临促派发PP扇和讲解产品知识、促销活动内容；
3、 卖场外沿街组织临促派发PP扇及拦截消费者到金立专柜进行品鉴送礼。
礼品图片及具体介绍和使用方法
礼品名称
规格
单价
估计采购数量
赠予机型
图片
PP扇
21*19.5CM
0.40
50000份
全线产品、音乐手机品鉴、作为DM活动宣传及品牌推广

礼品说明
PP材质，可印LOGO和彩色图片及活动内容等。
礼品名称
规格
单价
估计采购数量
赠予机型
图片
时尚雨伞

8.00

全线产品

礼品说明
酒瓶雨伞
礼品名称
规格
单价
估计采购数量
赠予机型
图片
咖啡/办公杯
100xh190mm
10.5
600
A600、Q808、A3

礼品说明
产品型号：KW076
体积：容量:220ml*2pcs
材质：外壳As 不锈钢内胆
包装方法：彩盒
礼品名称
规格
单价
估计采购数量
赠予机型
图片
CD架
17*21*11CM
8.20
500
音乐系列

礼品说明
(12张光碟)
礼品名称
规格
单价
估计采购数量
赠予机型
图片
乌龟手机座
长17cm 宽14cm高8cm
5.90
500
N66、N35

礼品说明
超级可爱METOO系列乌龟手机座，产品颜色：绿色 红色 黄色，采取超柔短毛绒面料精制而成，不管是放在办公室桌面上，还是卧室桌柜头，全部是一道漂亮风景线·12只/包，这类型手机座可批发赠予，广告促销，量大可依据客人需要订做LOGO！
礼品名称
规格
单价
估计采购数量
赠予机型
图片
名片夹套装
17.5*12.5*3CM
8.80
800
S520

礼品说明
适合送商务手机
礼品采购数量及费用预算
礼品名称
单价
估计采购数量
累计费用
备注
PP扇
0.4
50000
0

咖啡/办公杯
10.5
600
6300

时尚雨伞
8.00

16000

CD架
8.20
500
4100

乌龟手机座
5.90
500
2950

名片夹套装
8.80
800
7040

累计

54400
56390

活动操作进度时间表
活动总责任人：销售总监

活动时间：4月20日-5月7日

活动步骤：具体以下

日期
活动内容
目标及要求
责任人
活动准备期

4月1日
活动方案确定

市场部
4月2日-4月3日
确定商家
每个网格必需最少一家用户。
区域经理、网格责任人。
4月3日-4月7日
物料统计
物料包含门头、包柱、店外广告、吊旗、写真、桌贴、地贴、POP等，物料使用努力争取达成全方位。
区域经理、网格责任人。
4月3日-4月10日
政策落实
各个网格、区域落实各自网格内经销商政策。务必在卖场内争取到全场主推，费用方面可向企业申请。A1、S520能够申请单机型政策，具体请咨询刘总监。卖场政策务于4月10日前落实。
区域经理、网格责任人。
4月4日
PP扇制作
PP扇用于街头派发宣传使用，也可作为外场活动礼品使用，因为没有DM单页，PP扇使用需有针对性。
市场部
4月4日
礼品采购
按活动方案
市场部
4月4日
临促招聘
招聘要求：熟手、表示能力强、五官端正、吃苦耐劳。
区域经理、网格责任人。
4月8日
物料申请

区域经理、网格责任人。
4月9日
物料制作

市场部
4月10日
临促招聘到位

区域经理、网格责任人。
4月10日-4月19日
货源准备
确保活动过程有充足货源。
区域经理、网格责任人。
4月12日
物料到企业仓库

市场部
4月12日
临促培训
要求临促正确掌握活动精神，活动内容，充足调动临促主动性，主动性。
区域经理、网格责任人。
活动预热期

4月13日
游车宣传。（有条件可实施）
关键乡镇、关键街道全部要覆盖。
区域经理、网格责任人。
4月14日
礼品到位、PP扇到企业仓库、并开始下发。

市场部
4月15日
物料到位、礼品、PP扇到办事处。礼品、PP扇开始下发到网格。
外场、内场活动宣传物料可进行安装。PP扇可进行街头派发宣传，需有针对性，实用性。
区域经理、网格责任人。
4月16日
物料到位、礼品、PP扇到网格。
外场、内场活动宣传物料可进行安装。PP扇可进行街头派发宣传，需有针对性，实用性。
区域经理。
4月17日
礼品、PP扇到商家

网格责任人
4月18日-4月19日
卖场部署、人员动员
卖场部署：全部物料于4月19日内安装完成。要求天上、墙壁、地面全部有活动内容物料，做到全方位宣传效果。
人员包含：导购、营业员、活动其它相关人员。
区域经理、网格责任人
活动实施期

4月20日-5月7日
活动开始实施
活动过程中，网格责任人、区域经理必需全程参与到一线，处理活动中出现问题，并每日总结经验、碰到问题，快速处理问题，并做好全部销售人员思想动职员作，保持销售人员主动性，确保活动顺利开展。
网格责任人
活动总结

5月8日
活动总结
各个网格、区域进行总结。市场部对活动效果进行评定，上交销售总监。
网格责任人、区域经理、市场部

贵阳金音通信设备
市场部
4月3日