商业计划书.ppt

商商业计划划书1.2.第一第一节节 商商业计业计划划书书的基本概念的基本概念一、商一、商业计划划书的概念理解的概念理解商商业计划划书的的应用用对象通常是尚未象通常是尚未创立而准立而准备创立的立的企企业，或者，或者刚刚创立不久的企立不久的企业。从。从创业过程的整体程的整体视角来看，商角来看，商业计划划书的的编写是一个承上启下的步写是一个承上启下的步骤，如下如下图所示，所示，对一份典型的商一份典型的商业计划划书来来说，它是，它是对新企新企业创立之前的所有准立之前的所有准备工作的工作的总结和整合；和整合；对于于创业者来者来说，必，必须对于于创业机会、机会、创业团队、创业资源、商源、商业模式等方面有模式等方面有综合性的合性的认识之后，才可能有之后，才可能有一份非常良好的商一份非常良好的商业计划划书。3.第一第一节节 商商业计业计划划书书的基本概念的基本概念4.商业计划书可以说是一份全方位的计划书。企业的成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案，都必须在商业计划书中反映出来。从某种意义上说，商业计划书是商业模式在书面上的体现。5.商商业计划划书的作用的作用吸引潜在投吸引潜在投资者者使得整个使得整个团队贯彻执行商行商业计划有章可循划有章可循 综合地看，合地看，创业者撰写商者撰写商业计划划书的目的的目的通常包括三个方面。通常包括三个方面。1 1企企业情况情况审视2 2未来未来战略略规划划3 3创业资源源获取取6.第二第二节节 商商业计业计划划书书的要素的要素一、商一、商业计划划书的构成要素的构成要素为了清晰地了清晰地传递创业者的主者的主张和企和企业的的发展展规划，无划，无论是哪一是哪一类型的商型的商业计划划书，都必，都必须阐明一些关明一些关键要要素，素，这些关些关键要素缺一不可。要素缺一不可。这些要素包括如下几些要素包括如下几项。1产品品2市市场3创业团队4企企业经营状况状况5市市场开拓方案开拓方案6企企业成成长预期期7.二、商二、商业计业计划划书书的撰写原的撰写原则则为了更好在商业计划书中阐明创业者的主张，在撰写商业计划书的时候需要遵循以下几个重要原则。1目标清晰明确2关键要素齐全3语言清晰务实4形式同样重要8.第三第三节节 商商业计业计划划书书的写作的写作通常，一份典型的商业计划书可以分为这几个方面：1、封面或封页2、内容表和目录3、摘要4、企业简介5、市场分析6、产品分析7、创业团队8、营销计划9、生产经营计划10、研发计划11、财务分析12、风险分析13、投资者的退出方式。它们之间的逻辑关系如右图所示。9.第三第三节节 商商业计业计划划书书的写作的写作封面或封页1.1.商商业计划划书名称；名称；2.2.公司名称；公司名称；3.3.撰写完成日期撰写完成日期10.第三第三节节 商商业计业计划划书书的写作的写作目录11.1、摘要、摘要12.在摘要部分，应该重点向投资者传达下面几点信息。创业项目的行目的行业市市场发展是蓬勃向上的。展是蓬勃向上的。创业项目的目的产品是具品是具备独特价独特价值的。的。创业发展展规划和商划和商业模式有科学根据和充分准模式有科学根据和充分准备。目前的目前的创业团队是是坚强有力、有力、协调良好的，完全可以良好的，完全可以为创业行行动全力付出。全力付出。创业的成的成长规划和划和财务分析是客分析是客观实际的。的。投投资者的投者的投资回回报是客是客观而有吸引力的。而有吸引力的。为了把摘要写得更出色，实际上很多创业者首先完成对整个商业计划书的主体工作，从中提炼出整个计划书的精华所在，最后才动笔写商业计划书的摘要部分。13.2、企、企业简业简介介 企业简介通常是商业计划书正文的第一个部分，在获取资源之前，创业者首先要进行自我介绍，让投资者认识自己。具体而言，可以从下面几个方面加以阐述。企企业概述，可以提供企概述，可以提供企业的地址、的地址、电话和和联系人等信息。系人等信息。企企业所从事的主要所从事的主要业务介介绍。企企业发展展历史（史（选择项）企企业经营现状。状。业务独特性（独特性（选择项）企企业未来未来发展展规划，指出关划，指出关键的的发展展阶段以及主要的推段以及主要的推动力。力。企企业组织结构构设置。置。14.3、市、市场场分析分析市场分析是商业计划书主体部分的第一个重要成分。创业者应该懂得，风险投资者非常急于知道企业的市场状况和竞争势态。在对产品市场容量进行描述时，要避免将行业市场容量当成企业目标市场容量来描述。因为实际上，企业提供的产品只是在其中的某一个细分市场上销售。在市场分析部分，需要从下面4个层次进行分析。营销环境分析消费者分析产品分析 竞争状况分析等15.（一）营销环境分析1.市市场营销的宏的宏观因素因素 2.市市场营销环境中的微境中的微观因素因素3.市市场概况概况（规模、构成、特性等）模、构成、特性等）4.营销环境小境小结（二）消费者分析1.消消费者的者的总体消体消费态势 2.现有消有消费者分析者分析3.潜在消潜在消费者者 4.消消费者分析小者分析小结（三）产品分析1.性能、性能、质量、价格材量、价格材质、外外观和包装、与同和包装、与同类产品比品比较等。等。2.产品分析小品分析小结（四）竞争状况分析 1.企企业在在竞争中的地位争中的地位2.企企业在市在市场上的角色上的角色 3.判定企判定企业的的竞争者争者 4.竞争争对手分析手分析5.竞争状况分析小争状况分析小结16.4、产产品品(服服务务)说说明明关于产品特征的描述，应该从两个方面重点考虑。一方面是产品的独特性，即与竞争对象进行比较，这一产品能够提供哪些额外的价值。另一方面则是产品的创新性。如果产品具备很强的技术创新性能，并且难以被竞争者所模仿，那么创业者的产品优势就是可持续的，这一产品就具备较强的吸引力。17.4、产产品品(服服务务)说说明明对于产品特征的描述可以从以下几个方面进行。产品的基本信息，包括名称、品牌、特征及性能用途等。品的基本信息，包括名称、品牌、特征及性能用途等。市市场上是否已上是否已经有或即将有同有或即将有同类产品。品。与同与同类产品相比，品相比，产品独特性在哪些方面。品独特性在哪些方面。产品的价位如何，品的价位如何，这一价位是否合理。一价位是否合理。产品的市品的市场前景和前景和竞争力如何。争力如何。让顾客客购买产品的关品的关键性因素如何。性因素如何。产品的技品的技术含量如何。含量如何。产品是否品是否拥有知有知识产权保保护措施。措施。18.5、创业团队创业团队/管理管理团队团队投资者在阅读商业计划书时特别注重管理团队的考核评估。在一些商业计划书的模板中，管理团队的相关信息往往被直接放在摘要部分的后面。这样方便投资者能够很快看到管理团队的信息，增强投资的倾向。这一部分的内容主要包括管理层展示和团队分工和支持系统。19.6、营销计营销计划划营销计划回答的是创业者如何实现市场上的销售，任何一个投资者都十分关心企业在推出产品时的营销策略。在商业计划书中，应该说明以下两个方面的问题。（一）市场营销战略（二）市场营销策略20.（一）市（一）市场营销战场营销战略略市场营销总体规划 市市场渗透渗透战略略 增增长方式方式业务计划划 主要是主要是对公司公司业务发展展计划的描述划的描述 要叙述清楚公司的未来目要叙述清楚公司的未来目标及及为了了实现这一目一目标所需要做的努力（按所需要做的努力（按阶段分步段分步骤描述）描述）21.（二）市（二）市场营销策略策略1.目标市场策略市市场细分分市市场选择产品定位品定位2.产品策略3.价格策略4.渠道策略5.促销策略22.7、生、生产经营计产经营计划划在生产经营计划部分，创业者可以从以下几个方面进行论述。厂房和生厂房和生产设施配置。施配置。基基础设施施(水、水、电供供应、通信、道路等、通信、道路等)需求。需求。现有的生有的生产设备以及将要以及将要购置的生置的生产设备。原材料需求和供原材料需求和供应。生生产工工艺流程介流程介绍，是否以及具，是否以及具备一定的成熟度。一定的成熟度。生生产过程中的关程中的关键环节介介绍。新新产品的生品的生产经营计划。划。未来可能的生未来可能的生产能力能力调整整(压缩或者或者扩张)。生生产经营的成本分析。的成本分析。品品质控制和控制和质量改量改进能力。能力。生生产过程需要什么程需要什么样的人力的人力资源源(基基层员工和管理人工和管理人员)。23.8、研、研发计发计划划研究与开发计划反映了企业在应对未来的技术发展趋势以及技术方面可能存在的竞争的态度。即使创业者的产品一开始具备很强的技术领先优势，如果创业者不能持续地投入资金用于研发工作，在日益激烈的竞争环境中，创业者拥有的技术优势很容易被其他企业所赶超。24.创业者可以从以下几个方面对研发计划进行论述。未来的技未来的技术发展展趋势。公司的技公司的技术研研发力量。力量。已用于研已用于研发的的费用用总额。研研发的的计划划发展方向和目展方向和目标。研研发计划与企划与企业的整体的整体规划的划的结合程度。合程度。研研发的具体任的具体任务设置。置。研研发新新产品的成本品的成本预算及算及时间进度。度。25.9、财务财务分析与融分析与融资资需求需求财务分析部分将是一个需要花费相当多时间和精力来编写的部分。投资者将会期望从财务分析部分来判断企业的未来经营的财务损益状况，进而从中判断自己的投资能否获得预期的理想回报。这一部分的论述可以从以下三个方面进行。1历史财务数据2未来的财务规划3融资相关问题26.9、财务财务分析与融分析与融资资需求需求27.28.10、风险风险分析分析风险分析是商业计划书的必要构成部分。通过前面的论述，创业者可能已经为投资者勾画了一个非常完美的商业模式。但是如果缺乏必要的风险分析，这一商业模式将是不完整的。对于创业活动来说，风险包括以下几方面。1市场经营方面的风险2管理团队方面的风险3财务方面的风险4其他方面的风险29.11、投、投资资者的退出方式者的退出方式对于提交给投资者的商业计划书，如何保障投资者的退出是投资者所关注的重要问题。这一部分可以尝试从以下几个方面进行论述。投投资者可能者可能获得的投得的投资回回报。公开上市可能，上市后公众会公开上市可能，上市后公众会购买企企业股份，投股份，投资人人所持有的股份就可以售出。所持有的股份就可以售出。兼并收兼并收购可能，通可能，通过把企把企业出售出售给其他公司，投其他公司，投资者者也能也能够收回投收回投资。偿付付协议，如果企，如果企业未来未来难以上市，也不准以上市，也不准备被收被收购，那么那么创业者将按照怎者将按照怎样的条款回的条款回购投投资者手中的股份。者手中的股份。30.第四第四节 商商业计划划书写作注意事宜写作注意事宜必须回答清楚的问题我我们是做什么的？是做什么的？我我们有什么有什么优势？产品有市品有市场吗？写作成功的关键出色的摘要！出色的摘要！独特商独特商业模式！模式！令人信服的市令人信服的市场分析与行分析与行动方案！方案！31.资料料库徐冰挑徐冰挑战杯作品杯作品梦梦真易真易绣公司商公司商业计划划书.doc32.商商业计划划书的的7个致命个致命错误商商业计划划书准准备不充分，看上去不不充分，看上去不专业。例如，封面页缺少联系信息、排印错误等。这导致投资者产生这样的反应：“我正与一群业余人员打交道”。商商业计划划书太花哨太花哨。概要太概要太长而且松散而且松散。不清楚不清楚产品品处于什么开于什么开发阶段段。比如，产品能否被容易地制造出来。33.商商业计划划书的的7个致命个致命错误没有没有对如下如下问题做出清楚回答做出清楚回答：“人们为什么想购买这种产品？”。许多创业者主观认定，他们的新产品或服务非常好。没有没有对管理管理团队给予清晰的予清晰的陈述述。这导致投资者质疑其相关经验是否足够。财务预测在很大程度上是痴心妄想在很大程度上是痴心妄想。34.撰写商撰写商业计划划书的注意事的注意事项 1、一定要理解商业计划书的写作目的。许多企业肯定会脱口而出的说“就是为了融资”，但这仅仅是答对了一部分。商业计划书的写作本质上是企业对自身经营情况和能力的综合总结和展望，是企业全方位战略定位和战术执行能力的体现，为了融资只不过是触发企业写作商业计划书的一个要素而已。好的企业、善于思考和总结的企业，即使不融资，也会经常按商业计划书的模式和要点来反思自身的经营情况，从而提高企业的综合素质。所以，严肃的商业计划书写作决不是糊弄投资人的，更不是糊弄自己的。而遗憾的是我们往往会看到一些抄袭拼凑、华而不实、胡乱应付而做的材料。35.撰写商撰写商业计划划书的注意事的注意事项 2、商业计划书的核心内容是介绍企业，而不是介绍具体的项目。这一点尤为重要和突出。很多时候企业在商业计划书中花大篇幅介绍企业要做的一个技术、一个项目或一种业务，而或多或少忽略了对企业的全面介绍。对于投资人而言，要投资的绝不是某一个项目或技术。投资人要投的是一个商业实体，一个有核心团队管理的日常运营的企业。这个企业可以做某一个业务，可以上某一个项目，也可以推出一项新的技术，但这都是在企业这个载体上出现的业务形态，不能代表企业自身。所以一定要注意计划书的出发点：是企业，是企业的整体经营，不是技术或项目。36.撰写商撰写商业计划划书的注意事的注意事项 3、一定要撰写提纲和概要。特别是概要部分，是整个商业计划书的精华所在，也是打动投资人的关键环节，绝不可粗心马虎，简单糊弄。许多投资人就是在看了商业计划书概要部分之后才决定是否要看全文的。而提纲部分可以帮助撰写人理清思路，明确内容，掌控全局，也是写作过程中重要的行为指导。37.撰写商撰写商业计划划书的注意事的注意事项 4、对于商业计划书里面的财务和融资部分，不可夸大销售，夸大利润。投资人早有心理准备，会非常仔细地推敲企业提供的每一个数据。因此，建议企业在这部分一定要实事求是，态度诚恳，这样反而会得到机构投资人的认同和理解，而且还能和企业一起把财务预测和融资事宜商讨清楚。38.