软文和软文营销.doc

(完整word)软文和软文营销
课 题
软文营销——认识软文和软文营销
教
学
目
标
认知目标
理解并掌握软文的含义与特点，了解软文的作用与分类，理解软文营销的含义与要素,掌握软文写作的基本流程。
能力目标
能搜集并分析软文营销案例，学会小组合作学习、自主探究学习。
情感目标
培养学生的团队合作精神及竞争意识，进一步激发学习兴趣。
教学重点
软文的含义与特点；软文写作的流程
教学难点
找准软文写作的关键词
教 法
讲授法、案例教学法、演示法
学 法
自主探究学习法、分组合作学习法、讨论法
课 时 数
2课时
教 具
多媒体、授课PPT、典型案例
教 学 过 程
教学
环节
教学设计
设计意图
一、
复
习
引
入
（5分钟)

二、
新
课
讲
授
（55分钟）
(一）认
识
软
文
和
软
文
营
销

(二)熟
悉
软
文
写
作
流
程

三、
课
堂
实
训
（25分钟）
四、
课
堂
小
结
（3分钟）
五、
作
业
布
置
（2分钟）
复习回顾:常用的网络营销工具的哪些？
案例导入：
（1)芙蓉姐姐、虚拟人物贾君鹏、别针换别墅——凯尔·麦克唐纳、艾晴晴
（2）百万格子创意
提问引导学生讨论：是谁造就了这些网络红人?
教师归纳分析操作内幕:网络推手公司接到任务→写策划方案→寻找多个网络推手→在博客、论坛发帖→引发争议，带动网民参与讨论→各类媒体跟进→形成社会关注
一、认识软文与软文营销
1.软文的历史和发展趋势
(1)中国古代历史上的“软文"
例如：杜牧清明;清朝秀才卖豆芽
小组讨论：真正将软文推向高潮的是什么行业？
(2）90年代中后期到21世纪初，软文被推向高潮
案例分析：中国医药保健品行业——脑白金，连续10年销量第一
系列软文：《人类可以“长生不老"?》;两颗生物原子弹
2.软文的含义与作用
举例引导学生理解：软文是一种隐蔽式（文字、图片）广告
狭义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告.
广义：指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。有的电视节目会以访谈、座谈方式进行宣传，这也属于软文。
举例联系实际引导学生理解：软文的作用有哪些?
引起关注；树立企业形象；带上自己网站的链接增加有效外链；潜在受众流量的导入；口碑效应;互动。
3.软文的特点
举例与硬广告对比分析：
（1）相对于硬广告而言，在于一个“软”,藏而不露，追求的是一种润物细无声的传播效果.
（2）相对于硬广告而言，成本低，传播广。
4. 软文的分类
列表比较：软文的分类比较主流的有两种，其一是根据呈现形态来分类,其二是根据软文营销作用的角度来进行分类。
小组讨论:与传统软文相比，网络软文有哪些不同？
列表比较：传统软文与网络软文的对比
5。认识软文营销
案例分析：格兰仕“豆腐块打出天下”
讨论：格兰仕营销成功的秘诀是什么？
引导学生理解：软文营销的含义
软文营销是指是个人和群体通过撰写、发布软文,实现动机，达成交换或交易的目的的营销方式。
归纳分析：软文营销六要素
广告:本质是广告眼软-—会看
心软-—会留脑软——会记
嘴软-—会说耳软——会听
二、软文怎么写
图示分析：软文写作流程
1。找准关键词
议一议:怎样寻找软文写作的关键词?
用百度指数、百度风云榜等工具分析查询相关关键词
知识拓展：百度指数、百度风云榜
2.写好标题
3。撰写正文
4.发布软文
软文营销实训(一）
1.登录论坛及贴吧，搜集各种不同类型的典型软文案例。
2。熟悉百度指数和百度风云榜的操作
3.填写实训报告，各小组派代表交流发言
小结本节学习要点,强调重点
1。上网实践：搜集并调查竞争对手的网络营销软文
2。 思考：哪篇营销软文给你留下了深刻印象？为什么?
巩固旧知，通过典型案例分析激发学习兴趣，培养学生的分析能力，引入新课.

通过举例分析，激发学习兴趣，帮助学生了解软文发展的历史.

通过列举各种典型软文案例,联系生活实际，激发学习兴趣,帮助学生理解软文的含义、作用与特点。

通过成功的软文营销案例分析，引导学生展开讨论,激发学习兴趣,培养训练学生的分析能力

通过形象的图示分析引导学生初步掌握软文写作流程，为开展软文写作实训奠定基础

培养团队协作精神和竞争意识,提升自主探究学习和小组合作学习能力
提炼要点，巩固本节所学知识
培养自主探究学习和学生的分析能力
教 学 后 记