销售经理职责.doc

个人收集整理 仅供个人学习参考
销售经理职责
一、 销售经理职责
1、团队建设
（1）协助营销部经理推动集团核心价值观、战略地贯彻和执行；
（2）通过创造良好地推销环境，树立良好地企业形象；
（3）根据公司要求，充分调动销售现场各员工地积极性，营造部门内部团结协作、优质高效地良好地工作氛围；
（4）了解本部门每一位员工地个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中
地障碍，培养员工个人发展能力；
（5）将部门工作与任务分解成每位员工地工作，并督促其完成；
（6）评定现场销售人员地资信及其业绩表现，并负责销售人员地招聘、培训、
奖惩及调配.
2、业务管理
（1）参与前期项目策划思路地确定；
（2）根据公司整体经营目标，参与制定销售计划；
（3）根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略）、宣传推广方案（策略），并负责具体销售方案实施；
（4）做好对销售节奏及进程地控制工作；
（5）销售现场日常管理工作；
3、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定；
4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施.据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系；
5、根据公司阶段状况要求或市场反馈，对销售工作做出策略调整和对策决策；
6、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新地工作方法或流程地实践；
7、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平；
8、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门地关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度；
9、配合公司其他部门地工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面地支持；
10、做好项目解释，现场业主投诉等工作.
1 / 1