销售经理职责.doc

个人收集整理 仅供个人学习参考销售经理职责一、 销售经理职责1、团队建设（1）协助营销部经理推动集团核心价值观、战略地贯彻和执行；（2）通过创造良好地推销环境，树立良好地企业形象；（3）根据公司要求，充分调动销售现场各员工地积极性，营造部门内部团结协作、优质高效地良好地工作氛围；（4）了解本部门每一位员工地个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中地障碍，培养员工个人发展能力；（5）将部门工作与任务分解成每位员工地工作，并督促其完成；（6）评定现场销售人员地资信及其业绩表现，并负责销售人员地招聘、培训、奖惩及调配.2、业务管理（1）参与前期项目策划思路地确定；（2）根据公司整体经营目标，参与制定销售计划；（3）根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略）、宣传推广方案（策略），并负责具体销售方案实施；（4）做好对销售节奏及进程地控制工作；（5）销售现场日常管理工作；3、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定；4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施.据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系；5、根据公司阶段状况要求或市场反馈，对销售工作做出策略调整和对策决策；6、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新地工作方法或流程地实践；7、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平；8、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门地关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度；9、配合公司其他部门地工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面地支持；10、做好项目解释，现场业主投诉等工作.1 / 1