中国邮政储蓄银行邯郸推广专业策划案.doc

中国邮政储蓄银行邯郸推广策划方案前 言经中国政府同意，中国邮政储蓄银行于3月6日依法成立。其前身为中国邮政储蓄业务，经过几十年发展，成功实现了金融服务战略转型，最终走上了现代商业银行征途。中国邮政储蓄银行已经获准在全国31各省、区、市筹建一、二级分行和支行2万多家，除了能够经营商业银行各项业务，还获准开展新农村建设专题融资业务。3月31日，中国邮政储蓄银行邯郸市分行成立。据悉，现在，本市共有储蓄网点143处，储蓄存款余额达76亿，储户199万户，是本市连同城镇关键金融渠道之一。中国邮政储蓄银行邯郸市分行成立后，依靠邮政、面向社会、关注民生、服务邯郸，深入发挥网络优势，继续完善经营服务体系，沟通城镇经济，为“三农”和城镇居民提供愈加全方面、便捷、质优、价廉金融服务，对推进本市商品流通和经济发展发挥了关键作用。刚刚成立中国邮政储蓄银行成立背景是入世后中国金融市场逐步放开，外资、股份制、国有银行群雄逐鹿局面。各家银行在金融产品研发、服务质量提升、网点建设、品牌推广等方面进行着猛烈竞争。从一份相关银行排名榜调查汇报中得悉，中国邮政储蓄银行排名处于20名外，相对于其它国有银行和股份制银行来讲，中国邮政储蓄银行实力还是显得比较微弱。金融市场将会竞争将会愈加猛烈，刚刚走上商业银行征途邮政储蓄银行能否在竞争中生存和发展，除了国家和政府政策支持外，更多应该依靠是出色营销推广能力。什么样策略适合？什么条件下实施？怎样实施？本文试图经过对邯郸金融市场调研分析，提升邯郸邮政储蓄银行综合能力，作为一个抛砖引玉探索。中国邮政储蓄银行优缺点分析优势分析：作为一个历史悠久金融服务机构，邮政储蓄银行有着其它银行无法比拟优势。1、储蓄业务开展较早，著名度高。 自19邮政部门开展储蓄业务开始，至今已经有近九十年历史，中国老百姓很早就开始利用邮政储蓄业务进行存取款和异地汇款，其在中国著名度要高于部分新建股份银行。2、网点遍布城镇，终端建设优势显著。作为同邮政业务同地办公邮政储蓄，只要有邮政地方就有了邮政储蓄。不管是千万人口大城市还是城镇小区、偏远农村全部能够看见邮政储蓄业务身影。业务链之长甚至最大工商银行全部无法媲美。3、特色涉农业务和政府政策支持。伴伴随新农村建设热潮，开展新农村建设专题融资业务邮政储蓄银行得到了中央至地方政府大力支持。这将有利于邮储银行业务开拓和发展。缺点分析：任何事物总是一个优缺点并存矛盾体，刚刚开始走商业银行道路中国邮政储蓄银行也存在着多方面制约原因。1、商业化运作较晚，缺乏商业银行经验。即使邮政储蓄业务开展较早，不过其走商业化银行道路才1年余，其在硬件建设、制度建设、商业运作经验上，邮政储蓄银行全部逊色于其它银行。2、缺乏专业人才，服务方面落后。邮政储蓄业务一直由邮政部门人员兼职管理，缺乏金融方面专业人才。在从邮政局、到邮政企业、到邮政储蓄银行道路上，邮政人从政府机构到商业企业转变并没有太多改变一线职员服务思绪和态度。在服务方面建设，邮政银行仍然任重道远。3、产品研发落后，反复性产品居多，创新能力不足。邮政储蓄银行现在开展业务关键为储蓄和异地汇兑及代缴费业务，同时也开展较少金融服务，信用卡业务正在筹备之中。初涉农特色金融业务以外，这些金融产品不能同其它银行进行区分，形成特色。4、缺乏广告宣传推广和品牌建设活动，著名度和美誉度有待加深。即使邮政储蓄业务早为人在，不过作为专业金融服务和产品提供方邮政储蓄银行，大多数人对其仍不是很了解。而且大家认为邮政储蓄银行跟邮政部门储蓄业务仅仅是名称上改变。至于在品牌树立上，邮政储蓄银行甚至没有十分明确品牌关键叙述。首先是邮政储蓄银行在宣传推广和品牌建设落后，其次则是其它银行不遗余力建设比拼。有汇报显示， 中国银行业广告投放花费高达42.2亿元，较（29.7亿元）增加了12.5亿元，增幅达42%。其中股份制银行广告投放花费达成17.6亿元，占投放总花费42%，首次超出国有银行（16亿元，38%），成为投放花费最大银行类型。外资银行方面一样加大了广告投放力度，汇报显示，外资银行在中国地域投放总花费为4.5亿元，占比11%，花费较增加 77%，在各类银行中增幅最大。银行经过广告阐释自己理念推广了自己产品。就邯郸邮储银行提出几点提议以上分析是站在整个邮政储蓄银行角度考虑分析，作为邯郸市邮政储蓄银行无法经过对整个邮储银行改革来带动自己改革。不过，邯郸邮政储蓄银行仍然能够经过小范围改变来提升自己在邯郸市金融市场地位，邯郸分行在邮储总行地位。1、服务提升。这是现在我们能够做，也是符合总企业改革精神，顺应金融业发展趋势。2、人才招募和筛选。在不违反总企业标准情况下，邯郸邮储分行可经过严格人才招聘程序等方法，大胆启用体制外人员，利用外脑和营销策划教授，提升自己产品开发和推广能力。3、适量地方广告投放和品牌建设宣传。作为所提出提议中，这一点是最轻易操作，且灵活性最大。也是效果显著、意义最大一个方案。将在下一章节中具体叙述。邮政储蓄银行邯郸分行品牌建设和宣传策略 思绪：明晰品牌涵义，选择地方媒体，宣传品牌意义，推广金融产品 1、明晰品牌涵义，选择适宜宣传口号。建设银行口号是“善建者行”和“中国建设银行,建设现代生活”；中国银行“风雨百年路,款款中银情” 及“中国银行,助你成功! ”。这些朗朗上口口号阐释着主体精神涵义，帮助银行在推广和用户取得共鸣。即使，邯郸分行无法完全定义整个邮政储蓄口号和精神，不过在总品牌涵义未得到明确条件下，邯郸分行选择一定广告语进行推广仍然是可行和必需。笔者为其设计口号以下：邮则流通，储利财聚邮政储蓄这8个字即蕴含了邮政储蓄名称，同时也涵盖了邮政储蓄银行业务关键就是令用户财富源源不停汇聚。符合现代商业银行提供财富增加服务关键趋势。2、挑选优异地方媒体，助力邯郸邮储腾飞。经过上文分析我们知道，银行在品牌和业务推广时候一定要选择广告媒体。现在大部分银行将广告投放集中在中央电视台和地方省级卫视上面，即关键看重是高端媒体。以期接力高端媒体树立高端品牌形象，抢夺高端用户。不过从近几年情况来看，银行广告有地方化趋势，如承德农业银行承德分行在承德电视台1套投放，中国银行东平分行在山东东平县电视台广告投放，效果十分显著。从中央电视台到城市卫视，银行广告肯定选择1、 中央电视台广告和省级卫视相关广告标段竞争越来越猛烈，银行广告成本加剧。2、 地方城市卫视近几年建设情况良好，收视率大大提升，其栏目更符合当地人口味和爱好。3、 银行对金融产品服务地域化区分开始重视。中国存在地域差异，地域间人文历史、地理特点、收入水平不一样肯定决定着对金融产品需求不一样。经过对当地市场有放矢分析，采取适宜广告策略比一刀切成本要低，效果要好。邯郸邮政储蓄银行选择地方媒体投放理由1、银行宣传媒体选择地方化成为趋势。2、刚刚建立邮政储蓄银行著名度和美誉度需要深度上提升，而总行在高端媒体投放力度不足，不能完全叙述理念和产品。这时就需要以地方媒体为主体补充邮储银行宣传空白档。3、邮储银行关键用户为城镇居民，她们也是邯郸电视台和邯郸报纸关键受众目标。选择邯郸地方媒体切合邮储银行用户选择。4、开邯郸地方媒体银行广告先河，抢夺用户关注焦点。现在在邯郸电视台和邯郸其它媒体上并未见到银行广告，假如邮储银行率先开展化，一定会发明性得到大部分邯郸群众关注，吸引更多新用户加入。5、新邮政储蓄银行，需要锐意进取，不拘一格，开拓创新管理者。邯郸邮政储蓄银行行动一定会得到邮储银行关注，而经过媒体宣传推广所带来业绩提升肯定会得到总部认可和推广。邯郸邮政储蓄银行邯郸媒体推广计划1、购置电视广告黄金时段，树立品牌，传输即时信息。邯郸电视台一套和二套栏目应为首选，因为其政务公开和三农频道关键受众群体为30岁以上，含有稳定收入市民和城镇居民，而这正是邮政储蓄银行用户。品牌宣传广告片和业务推广广告片投放百分比应为1：2，因为邮政储蓄著名度高，不过其业务详情著名度低，缺乏深度。2、配合报纸广告，关键选择日报和晚报。报纸广告是传统媒体关键组成部分，现在受众群体多为25岁以上，日报以单位工作人员为主，晚报以家庭为主。报纸广告将帮助邮政储蓄银行开拓市场。3、其它配合关键有针对乡镇市场墙体广告和传单直投，侧重于金融理财知识宣传；针对市县居民楼层广告和户外广告、路牌广告等，侧重于邮政储蓄品牌阐释。广播广告 互联网广告 尝试是否能够建立邮政储蓄邯郸分行网站提议多种媒体投放百分比 在品牌树立和新品推荐方面，电视广告受众范围更广、影响力最大；其次是报纸广告，而其它广告则针对特定市场选择多个方法。