房地产项目营销推广策划执行方案样本.doc

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n 目前文档修改密码：8362839 “紫云山庄” 五月营销推广策划实施提案厦门夏涛房地产投资顾问 4月9日目录【活动推广专题、目标、内容】 3 【车房大型联合展销会】 5 【我心中理想家园—— “紫云山庄杯”儿童绘画大赛】 7 【紫云山庄五月文化活动月之寻宝游】 11 【紫云山庄颁奖仪式及抽奖大酬宾】 16 【五月文化活动月之活动排期一览表】 18 【推广费用预算表】 20 【活动推广专题、目标、内容】活动专题：房地产热浪席卷三门 “紫云山庄”文化推广活动月活动目标：利用五一长假举行系列活动，聚集人气，作为本案营销切入点，推进本案整体销售。经过活动造势，和重奖诱惑，刺激潜在购置用户群，提升5.1期间用户成交率；经过本工作月多种推广活动，促进用户在本活动月能有较高成交率，推起项目标销售热潮。活动内容：本案是三门一个大盘，在三门一定要做出大盘气势，扩大项目标影响力，打响项目著名度。在对三门市场进行深入分析了解后，尤其策划了以下活动，相信必能将本案全方面推向市场，加紧楼盘整体化进度： Ø 5月1日－5月3日——在项目内策划举行一场高端车房联合展销会联合台州市大型汽车经销商合作举行以聚集项目人气，对项目有极大人际口碑宣传作用 Ø 5月5日 ——在项目内举行：我心中理想家园 —— “紫云山庄杯”儿童绘画大赛表现本案文化气氛，吸引和儿童相关家长、老师参与，拓宽本案用户群体 Ø 5月7日—5月28日——在项目内和电视台合作举行“紫云山庄寻宝游活动系列”每七天一次，每七天末举行在5月份期间购房用户均可参与，以活跃销售现场气氛，增加项目人流量，同时给优胜者高额奖金，刺激5.1期间用户购置欲望 Ø 6月1日 ——颁奖仪式及抽奖酬宾为确保5.1期间成交量，同时唤起用户反复记忆，把用户购置气氛再次活跃起来。所以把全部活动奖全部集中在6.1进行颁发。 5月份购置用户全部可参与6月1日抽奖酬宾活动，把颁奖仪式及抽奖酬宾作为此次文化活动月一场压轴好戏，同时庆贺文化活动月完美结束。凡在五一期间成交用户，能够参与文化活动月任何一项活动并赢取大奖. “分享紫云山庄,豪礼赠予不停” 【车房大型联合展销会】活动专题：——“紫云山庄”车房大联展活动时间：——5月1日-3日活动地点：——紫云山庄项目内合作对象：——台州地域大型汽车经销商邀请嘉宾：——当地政府领导、相关部门责任人、各新闻媒体参展对象：——车房需求者、爱好者及地方市民。活动目地：——经过车房联展作为营销切入点，聚集人气，为本案火爆热销奠定用户基础。发明项目口碑，打响三门唯一亲水豪宅区著名度和美誉度。活动形式：——轿车、房产联合展销由汽车经销商提供多种车型和车展模特，而且负责现场部署，我方提供场地、广告宣传和造势活动，场地按经销商所提供轿车档次，分区展示：豪华轿车展区：售价在30万元/辆以上；中等轿车展区：售价在15—30万元/辆以内经济型轿车展区：售价在15万元/辆以下经过双方合作，把有房子需求或有车子需求用户及爱好者齐聚一堂。既能聚集人气，也能在移步换景过程当中，给用户营造一个舒畅购置环境，提升产品整体形象，激起用户强烈购置欲望，达成互利双赢效果。宣传配合——海报（大开四度附加内容三万五千份、16开全版三万份）、电视广告十天现场气氛——新闻媒体、拱门、升空汽球、道杆旗、舞台、礼炮、乐队4支、腰鼓队2支、舞龙舞狮队1支活动进程（5月1日）： 1、 8：30参与活动全部些人员到场。（乐队、腰鼓队响起） 2、 9：00正式开始（礼炮燃放） 3、 9：10——9：20主持人3-4分钟、经销商代表3分钟、开发商代表3分 4、9：20——9：50 舞龙舞狮队边演出边进场。 5、9：50——10：30“紫云山庄”项目介绍说明会，现场派发项目资料。 6、10：30——12：00 1：00——17：00车房展销活动 7、下午正常进行车房展至5月3日结束【我心中理想家园—— “紫云山庄杯”儿童绘画大赛】活动专题：——我心中理想家园活动时间：——5月5日活动地点：——紫云山庄项目内邀请对象：——教育局相关领导、八岁以下儿童，各幼稚园、儿童师长背景分析：——紫云山庄小区内优美环境及娱乐设施，已经深深地吸引部分幼稚园组织前往嬉戏玩耍、游览观赏，并视其为三门景区之一。活动目标：——经过组织“儿童绘画大赛”，表现本案文化气氛，拓宽本案用户群体。活动形式：——儿童绘画在活动举行前期，落实三门县（以城区为主）比较规范、有名气幼稚园参与此次活动。为了刺激幼稚园参与主动性，我们将以合适、不一样形式奖品作为获胜者及参赛学校奖励。活动奖品：—— 学校参与奖不限价值1000元电子琴一台学校优胜奖 1名价值4000元液晶电脑一台一等奖 1名奖学金 600元二等奖 2名奖学金 300元三等奖 1名奖学金 200元鼓励奖 30名画笔一盒绘画创意奖 1名奖学金 380元（所获奖品均在“六∙一”儿童节颁发）参与人员：幼稚园8岁以下儿童代表。所需人员：——⑴ 幼稚园负责派送学生老师（不限），参赛学生暂定300人。 ⑵开发商代表（2人） ⑶媒体记者（5人） ⑷企业工作人员（5人） ⑸保安人员（10人）人员安排：—— 企业工作人员每人负责安排好4个幼稚园比赛区域及发放素描纸。绘画在车行道上举行，每4个幼稚园必需要有2名保安维持活动秩序，在出现紧急情况时立即报送给相关人员进行安排。赛前工作：—— ⑴、4月20日前落实好决定参赛学校及学生。4月25日前联络好参赛所需桌椅、纸、奖品。（2）、在5月4日（周四），向媒体记者再次通知活动时间、到场时间、所带设备、开始时间。（3）、在5月4日，向演出企业再次确定演出内容，通知演出时间、所需设备、到场时间。（4）、5月4日晚确保舞台搭好、部署好、音响设备到场。（5）、在车行道上部署好所需桌椅，标明学校所在位置。（6）、5月3日通知负责老师比赛时间。活动细则：——幼稚园必需选送10~20名8岁以下儿童参赛参赛学生自带画笔，举行方提供绘画桌椅及素描纸（2张）参赛学生必需是在举行方指定场所现场作画，且是在发放盖有活动举行方章素描纸上作画，才算是有效作品。参赛作品必需落款学生所在学校及姓名，举行方以此作为参赛学校有效作品之凭证。参赛学校学生有效作品超出十幅以上，可取得参与奖。亲临参观比赛老师可取得活动举行方发送精美礼品一份。参赛学校必需组织学生在8：30之前赶到比赛现场，您和您学生将会得到举行方工作人员热情安排。 9：00—11：00为绘画活动比赛时间。参赛学校在指定时间没有到者即取消比赛资格。活动进程（5月5日）：早上8：30正式开始（8：00——8：30礼炮、乐队、腰鼓队、电视台） 8：30——8：45主持人开场说辞、教育局领导讲话 8：45——9：50主持人宣告活动细则 9：50——10：00舞龙舞狮队演出 10：00—— 绘画比赛开始、工作人员安排好比赛学校所在区域并发放好素描纸。 12：00——宣告绘画比赛结束【紫云山庄五月文化活动月之寻宝游】活动时间： 5月7日早晨8：30——12：00结束活动地点：——紫云山庄项目内活动目标：——为了促进三门市民对项目标深刻认知度，提升项目标著名度、美誉度，最终达成购置意向，拉动5—1黄金期间销售增加，完成销售目标，特举行此活动。活动路线：——小区正大门进入，围绕小区沿人行道，在小区内分为五关，分布在五个点。（附图）小区另外一个大门封锁，避免其它未参赛人员混进。参与人员：——今年五一期间签约认购全部准用户所需人员：——⑴全部在5月1日期间，购置用户以协议为准（每套房号可由两人参与）暂定（100人） ⑵开发商代表（1 人） ⑶媒体记者（5 人） ⑷企业工作人员（15人） ⑸保安人员（20人）人员安排：——A组（第一关） 5人 3人负责答题，2人监管喝水，保安6人 B组（第二关） 4人 2人负责答题，2人监管喝水，保安4人 C组（第三关） 3人 2人负责答题，1人监管喝水，保安2人 D组（第四关） 3人 2人负责答题，1人监管喝水，保安2人 E组（第五关） 3人由A组抽调2人负责答题，1人监管喝水，保安由A组抽调2人大门口保安人员6人，活动开始后，两人留守大门口，其它四人进小区巡查，以防紧急事件发生，11点到第五关→主席台就位，准备维护有奖问答秩序。赛前工作：——⑴、在5月6日（周六）或5月5日（周五），向媒体记者再次通知活动时间、到场时间、所带设备、开始时间。 ⑵、在5月6日（周六）或5月5日（周五），向演出企业再次确定演出内容，通知演出时间、所需设备、到场时间。 ⑶、周六晚确保舞台搭好、部署好、音响设备到场。 ⑷、买好所需作为宝物用物品，并藏好，买好比赛时所需矿泉水并分配好。 ⑸、再次通知购房用户比赛时间。 ⑹、检验全部标示牌是否完好无误活动细则：——8：00 全部工作人员到位、媒体记者到位、演出经纪企业到位、保安到位，购房用户准备就续，主席台背景轻音乐响起 8：30分主持人致开场白 8：35分开发商代表讲话 8：40分主持人宣告寻宝规则，宣告活动正式开始，礼花喷放，保安放开拦带，购房用户进小区大门从第一关看到标有“图像”指示牌开始寻宝，演出企业演出活动同时开始。 ↓ 参与两人有一个人找到宝藏就好，找到后两人立即回到第一关审核处，交工作人员确定，并回复工作人员一个问题，答对后领取盖有企业印章后“第一关经过第二关进行”凭条证件方可进行，问题答不正确必需喝完由工作人员准备500g矿泉水方才领取凭证进行下一关比赛，答不对也拒绝喝水用户拒绝发放下一关寻宝凭证。第一关到第五关问题由易到难，宝藏由大到小，先找到问题先回复，人员多时，应遵守秩序、有条不紊，有保安人员维持，活动以这类推进行到第五关。 ↓ 11：00分文艺活动结束，轻音乐响起。五关全部经过者，由工作人员发放第五关经过凭证，由工作人员率领走上主席台，经过五关前五名进行智力测试回复， 3个问题全部答对者将取得此次活动大奖，假如有两人或三人全部全部答对，再增加2道问题，以决胜标准。次序从闯关第一名开始，从抽取箱抽取3个问答提，此活动只要有5人先顺利经过五关，此次寻宝活动就算结束，由主持人宣告活动结束。 ↓ 11：30分由主持人、开发商代表宣告获奖名单，（领取时以协议为准，交完30%首付款并办完按揭手续者方可领取大奖） ↓ 11：35分由获奖者发表此次活动心得体会，小区概况描述，突出价格优势。 ↓ 11：40分由主持人宣告此次寻宝活动顺利结束。此次活动媒体记者全程跟踪，在次日报纸见报，在电视、电台播放。活动内容时间地点组织形式营销目标紫云山庄寻宝游一期 5月7日周末紫云山庄和当地电视台合作，邀请5月1 日已下订购房者，每户2人参和寻宝活动，邀约电视台进行现场录制、录播。在项目和用户间形成沟通渠道，以38888元大奖房款抵用卷为诱饵，刺激购置，提升成交率。紫云山庄寻宝游二期 5月14日周末）紫云山庄邀请5月1日以后已下订购房者，每户2人参与寻宝活动，邀约电视台进行现场录制、录播。在一期活动宣传基础上，刺激潜在购置者，同时28888元房款抵用卷进行合适刺激，把有意向但又犹豫用户群吸引过来。紫云山庄寻宝游三期 5月21日周末）紫云山庄邀请5月1日以后已下订购房者，每户2人参与寻宝活动，邀约电视台进行现场录制、录播。经过系列形象促销活动，18888元房款抵用卷连续制造市场热点。紫云山庄寻宝游四期抽奖酬宾 5月28日周末）紫云山庄邀请5月1日以后已下订准购房者，每户2人参与寻宝活动，邀约电视台进行现场录制、录播。凡在五月份之内登记在册准购房者，全部有机会参与“买房送车”抽奖酬宾活动。活动结束，8888元房款抵用卷及买房送车活动完美收场，给全部业主及参预活感人对紫云山庄留下一个美好形象，树立开发商及产品美誉度。【紫云山庄颁奖仪式及抽奖大酬宾】儿童绘画颁奖活动时间：-6-1早晨活动地点：紫云山庄项目内邀请对象：主持人两名，公证员两名，电视台进行现场录播参与对象：凡在5月份下订购房者均能够参与抽奖活动，抽奖采取房号登记制。奖品：特等奖一户：价值十万元豪华家轿一辆一等奖二户：价值三万元小型轿车一辆二等奖五户： 29寸纯平彩电一台三等奖十户：名牌电磁炉一台活动目标：在较短宣传期间内，刺激用户购置欲望使有意向用户集中在5月1日~5月7日之前下订，提升这个时段成交率。活动方法：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾活动进程： 1、午8：30正式开始 2、 8：30——9：00 主持人5分钟、领导5分钟、嘉宾2人共10分钟、活动讲解8分钟、公证人讲话2分钟。 3、 9：00——9：30 “紫云山庄”儿童绘画颁奖 4、 9：30——11：00 摇号抽奖。奖品分特等奖，1、2、3等奖和纪念奖（1000份） 5、 11：00——11：30 现场答谢演出、娱乐活动，工作人员休息。 6、 11：30——11：40 公布房号和抽奖结果。 7、 11：40——11：50 主持人宣告活动圆满结束，感谢各位贵宾这个月来对活动支持及对紫云山庄关注。【五月文化活动月之活动排期一览表】活动内容时间地点组织形式营销目标五一假日车房联合展销会 5月1日——3日紫云山庄利用这一全市瞩目标车房联展盛会，实现本案盛大亮相。经过车房联展作为营销切入点，聚集人气，为本案火暴开盘奠定用户基础。发明最好口碑，打响三门唯一亲水豪宅区。我心中理想家园——“紫云山庄杯”儿童绘画大赛 5月5日紫云山庄在活动举行前期，落实三门县（以城区为主）比较规范、有名气幼稚园参与此次活动。为了刺激幼稚园参与主动性，我们将以合适不一样形式奖品作为获胜者及主动参赛者奖励。经过组织“儿童绘画大赛”，表现本案文化气氛，拓宽本案用户群体紫云山庄寻宝游一期 5月7日（周末）紫云山庄和当地电视台合作，邀请5月1日已下订购房者，每户2人参与寻宝活动，邀约电视台进行现场录制、录播。在项目和用户间形成沟通渠道，以38888元大奖房款抵用卷为诱饵，刺激购置，提升成交率。活动内容时间地点组织形式营销目标紫云山庄寻宝游二期 5月14日（周末）紫云山庄邀请5月1日以后已下订购房者，每户2人参与寻宝活动，邀约电视台进行现场录制、录播。在一期活动宣传基础上，刺激潜在购置者，同时28888元房款抵用卷进行合适刺激，把有意向但又犹豫用户群吸引过来。紫云山庄寻宝游三期 5月21日（周末）紫云山庄邀请5月1日以后已下订购房者，每户2人参与寻宝活动，邀约电视台进行现场录制、录播。经过系列形象促销活动，18888元房款抵用卷连续制造市场热点。紫云山庄寻宝游四期抽奖酬宾 5月28日（周末）紫云山庄邀请5月1日以后已下订准购房者，每户2人参与寻宝活动，邀约电视台进行现场录制、录播。凡在五月份之内登记在册准购房者，全部有机会参与“买房送车”抽奖酬宾活动。活动结束，8888元房款抵用费及买房送车活动完美收场，给全部业主及参预活感人对紫云山庄留下一个美好形象，树立开发商及产品美誉度。【报价表】类别形式数量单价（元）费用（元）备注舞台、音响、地毯 6mⅹ10m 1个舞台架使用时间30天，其它设备需要使用7次彩拱门 15m 3个使用期为30天广告宣传氢气球 5个时间为3天广告横幅 20条包挂、包拆、时间1个月广告彩旗 500条负责插礼仪小姐 10人 5月1日、7日、14日、21日、28日，6月1日（全天）演出活动乐队 2支/16人 5月1日、7日、14日、21日、28日，6月1日（半天）腰鼓队 1支同上，共7次舞狮队 2支同上，共7次歌舞演出 1支同上，共7次累计

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