行销价格管理制度样本.doc

制度名
行销价格管理措施
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GLZD181
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2-1
第一条 因为本企业历史悠久，市场拥有率高。别企业想抢占本企业市场，就代理 国外其它品牌，以低价和本企业竞争，抢夺本企业原有市场。
对策：
1.采取分段订价法：
本企业抢先引进某种新产品，刚开始采取高价政策，以获取抢先上市利润(同时，借以支 付庞大市场开发费用)。等到很多对手跟进时，则降价以打击竞争对手，预防市场被抢。 如此，该种产品对本企业而言，总利润是划算。
(注)：采取分段订价法，本企业必需不停开发新产品，抢先上市。
2.采取副品牌策略。
第二条 以分期付款和租赁方法来开发产品。
第三条 加强非价格竞争策略：
1.售前服务：推荐适用具种，提供试用。
2.售后服务：修护零配件齐全，修护快速确实，服务阵容强大。
3.按时进货。
4.邀请国外权威学者举行学术演讲会。
5.举行经营管理研讨会。
第四条 估价方法决定
1.不管估价内容粗浅繁杂，全部要决定固定方法。
2.新产品、改良品，应由制造部门、设计部门或其它部门累计成本后，再给予慎重 地估价。
3.估价方法，必需请教相关人员，以求根当地了解。
4.销售经理一定要仔细看估价单。

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第五条 充足了解相关情报
1.估价单提出以前，必需尽可能正确地搜集用户及同业者(有估价竞争时)情报。
2.要主动地使用多种手段来搜集情报。
3.必需慎重考虑有没有洽谈必需及洽谈方法。
第六条 估价单提出后追踪
1.估价单提出后，必需收到快速而正确回馈。
2.依据估价单存根，作定时或关键式研讨。
3.当交易成功，经理必需出面时，要立即行动。

签发人

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