营销型推广战略策划方案样本.doc

营销型推广战略策划方案2 1.网站推广定义 网站推广就是指让更多用户知道你网站在什么位置。顾名思义，就是经过网络手段，把您信息推广到您目标受众。换句话说，通常经过网络手段进行推广，全部属于网络推广 。 具体包含：经过传统广告、企业形象系统去宣传；经过网络技术方法，连接、网络广告等方法去宣传。 2.中国网站推广 中国网站推广是指将网站推广到中国各大著名网站和搜索引擎。关键有搜狐、新浪、网易、baidu、雅虎、谷歌等，和各行业门户网站和电子商务网站推广。中国推广关键分为商业推广、一般推广、竞价排名、汉字地址栏搜索、行业推广等。商业推广关键有搜狐、新浪、网易商业网站推广；竞价排名有搜狐竞价广告、baidu竞价排名等；汉字地址栏搜索有通用网址；行业推广关键有中国搜索联盟和部分专业推广软件在各行业网站推广。 3.国际网站推广 国际推广是指全球性网站推广，关键是指在全球著名网站做网站推广。现在最好国际推广是谷歌推广，谷歌数据量是全球最大，查询信息最方便，全球市场拥有率最大。全球访问人数最多。谷歌是包含Yahoo、AOL在内全球500多家著名搜索引擎提供商。4月底谷歌全球访问率13%，Yahoo全球访问率41%；8月底谷歌全球访问率27%，Yahoo全球访问率29%；现在谷歌全球访问率超出Yahoo；估计未来十二个月内谷歌直接全球访问率会超出50%，加上谷歌提供500多家（如Yahoo、AOL等）著名搜索引擎间接全球访问率会达成95%。 4.企业网站推广有效路径 经过调查表明：绝大多数人上网查询信息使用全部是搜索引擎，访问量最大是各大门户网站。企业供求信息全部集中在部分大型BtoB电子商务网站（如：阿里巴巴、慧聪等），个人买卖商品全部去部分大型BtoC或CtoC商务网站如（，还有多种专业行业网站，如多种化工网站、建材网站、培训网站和部分论坛也能在网上聚敛大量人气。所以，我们要给网站做推广就是要将您网站在多种搜索引擎中占据有利位置，让人很轻易搜索到你（全部是查询和你产品或服务相关信息，能够说能找到你全部是部分准用户或潜在用户）。另外就是要把您网站信息放到人气多地方，提升曝光率，让大家全部能看到你（这和在电视、报纸上打广告是一样），所以，网站经过全方面推广才能有较高访问量。让企业经过互联网取得最大效益。 网站推广综合处理方案包含四个部分： （1）资料搜集和统计； （2）网络推广分析诊疗； （3）针对性提出有效处理方案及实施计划； （4）网站推广效果跟踪和评定方法； （5）假如必需，能够深入提供网站推广策略和推广效果分析提议。 网站推广综合处理方案特点： 针对网站本身特点及行业情况进行系统分析； 针对网站不一样发展阶段特点制订针对性推广计划； 提供有效利用多种网站推广工具和方法具体提议； 经过合理计划让有限资金发挥最大推广效果； 可深入将网站推广效果分析和网站访问统计分析相结合，提供深度分析汇报 二、网站推广方法和策略 （一）网站推广目标： 初级目标：利用以下可操作性方案，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全方面和最有前景网站；实现日访问量达成5000，注册会员达5000以上； 终极目标：寻求正确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成用户和消费者。 （二） 网站推广策略： 1.电子邮件推广 电子邮件是最有效网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者经过广泛公布邮件信息取得第一注意力；后者经过用户许可，取得定时、定向宣传效果，起到事半功倍效果；每七天给网站注册者发送电子邮件通讯 (E-mail Newsletter)。通讯中提供行业新闻和部分技巧，并链接回企业网站。 每个月制作电子杂志，无偿向会员电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站无偿让网友无偿下载阅读。切记，电子杂志内容质量是关键，不然会被看成垃圾邮件。 电子书推广 ：整理相关文档，制作网站相关专题电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千下载网站供广大正确受众无偿下载。同时宣传网站。 2.搜索引擎加注 统计表明，50%以上自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定时跟踪加注效果，并做出合理修正或补充；向谷歌、雅虎和MSN，搜狐，新浪，baidu等著名搜索引擎和目录网站提交网站，网站经过所提交关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要部分时间。 3.雁过留声法 大量访问同类网站或人气旺盛网络平台，公布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容关键有：本网站介绍或本网站部分精品内容公布，吸引爱好者访问； 4.联盟策略 首先实现同类网站互通有没有，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动小区）网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟网摘联盟 图摘联盟。 5.数据库策略 重视网上调查、用户资料、访问统计等数据搜集整理，并进行客观分析，既对用户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威意见，是数据库策略关键 （1）调查： 在网页上搞部分小调查，问一个有趣问题，让访客投票。投票者可能会在明天或下周再来查看调查结果。 （2）有奖活动： 连续搞部分有奖活动，奖品无须太珍贵，只要对你访客来说稍有用即可。她们会常来看结果。 （3）小测验： 要有小测验，每七天公布答案。参与者会来看正确答案。 （4）新闻： 提供和专题相关新闻。通常人全部喜爱最新新闻。你如能成为她们第一手起源，她们就会反复访问。 6、加入友谊链接联盟 加入友谊链接联盟最大一个好处就是不仅能够提升网站在互联网上曝光率，提升网站反向链接数量和pr值，还因为注册友谊链接联盟留下了网站信息，并为自己生成了一个自助化友谊链接系统，这么她人就能够不在通知我情况下加好我友谊链接，使友谊链接变得愈加轻松。 在友谊链接联盟网站上一样注册了部分不入流网站，这些网站参差不齐，所以在和这些网站做友谊链接时候一定要看准对方网站价值，看准是否做了这个友谊链接对自己网站流量有好处。 7、软文推广 软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划撰写和公布推广，促进每篇软文全部能够被多种网站转摘公布，以达成最好效果。软文要写让用户看了有收获，标题要写吸引网站编辑，这么才能达成最好宣传效果。 8、口碑推广 经过无偿服务，或策划新载体，根据口碑推广常见套路促进用户帮我们进行口碑宣传。马云“口碑营销”:“我就是打着望远镜也找不到对手”，“这个世界上最靠不住就是关系”，“男人长相和智商是成反比”，“假如我马云能够创业成功，那么大部分年轻人也能够创业成功”，我想这些话大家全部不陌生，比如我说完这些话，你第一反应是什么?-马云!这就是她们“口碑营销”! 9、论坛推广 整理50个人气最旺相关专题网站进行有计划发帖子，做好细节，才有好效果。这里给大家分享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶！活跃在在线讨论组或论坛中，而且，总是在讲话中包含有你网址署名。论坛宣传方法是我众多网站宣传方法中，最辛劳一样，也是效果来得最快一样。我天天要在外面那些大论坛发几十个专题贴，顶几百次帖子。而却在那些大论坛要有很多马甲回贴才行，要不广告效果很差。网上有很多网站推广方法里全部讲了论坛发贴推广方法，不过大多数人全部是一笔代过，所以大家用这方法时候，效果不显著。其实论坛发贴最大一个要领就是:选择好素材(必需是很热门那种)然后去一个相关人气很旺版区发贴宣传。 10、导航网站登录 网站建设完成以后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新网站。搜索引擎提交包含提交给搜索引擎爬虫和提交给分类目录。提交给搜索引擎爬虫目标是让搜索引擎将网站收录到索引数据库。检验网站是否被搜索引擎收录措施是直接在搜索引擎中搜索网址，查看能否找到网站结果，也能够经过输入命令site:yoursite取得具体页面收录数量。提交给搜索引擎分类目录有两个目标：一是为了用户经过分类目录检索到网站，二是为网站取得一个高质量外部链接，有利于增加网站链接广度。 11、 桌面 制作企业自己电脑桌面，桌面优美吸引人，打上企业网址，放在各大网站无偿让人下载。 12、目录 在网页上列出和你专题相关其它网站连接。 这些网站要有趣，有用。你网站就会起一个“目录”作用，她人会常来，经过你访问其它网站。 流量统计工具发觉，其中一个关键词进来尤其高。就是靠论坛管理员偶然发在 BT下载 区新出比较火电影帖子。在BT下载区帖子，全部很轻易被baidu收录排在很好位置，而却通常全部是标题比较简练帖子。发时候最好就只发电影和电视剧名字。不要在标题上发多少集谁演。而却发部分快要演不过还没公映热门电影，效果是最好。 三.怎样发挥网站推广作用 在网络世界里,除了用较传统推广方法，让用户经过网络广告或其它方法找到我们网站，其实我们还有愈加好方法。那就是 让用户主动找到我们，怎么做呢?最适宜方法就是使用搜索引擎，用户在搜索引擎上所搜到内容全部是她们急需得到，所以，一旦她们找到您网站，那么相关合作成功机率将很大。是，我们工作就是让用户经过搜索引擎更轻易找到您网站。 在信息泛滥时代，怎样让大家来主动发觉你，是一门高深学问。以下多个经典网站推广方法，或可作为参考。 1） 搜索引擎优化 网民上网必做一件事是什么？不是看新闻，也不是娱乐，而是用搜索引擎查自己想要信息。所以，怎样让谷歌、baidu、yahoo等搜索引擎工具更多抓取网站内容，是网站推广首要问题。针对这一问题，有相当多技术人员进行了专门研究和叙述，不过总体来看，无非这多个方面： 第一，确保网站不宕机，一旦网站宕机，被搜索引擎统计在案，必将影响下一次抓取，网站在搜素排名中位置肯定会受影响，不停下降，被用户访问几率就越小。 第二，网站安全标志。网站越安全，尤其是网站有MacAfee安全认证标识，越轻易被谷歌、yahoo等认可，McAfee Site Advisor用户还能在谷歌、雅虎和MSN等搜索结果里能看到红盾标志McAfee安全认证网站和各个网站安全等级。这么，不仅有利于提升搜索引擎排名，也利于提升企业品牌形象和竞争性，使企业从竞争对手中脱颖而出。 第三，域名被信任度直接影响搜索引擎对网站抓取。通常来说，域名使用期越长，搜索引擎可能给域名信任度越高；旧域名更轻易取得信任，所以假如购置了一个旧域名，不要立即把全部域名注册信息全部改掉。要一项一项改，慢慢改；有些人为保护隐私而使用匿名注册，也就是查不到真正域名拥有些人姓名，不过搜索引擎可能会降低这类域名信任度。 3）博客、论坛营销 前面提到用户习常见搜索引擎找寻信息，这里面很大一部分信息就是产品信息。现在用户全部习惯在购物前全方面了解产品、比较产品之间不一样，寻求最适合自己产品，而这个了解路径就是互联网上博客、论坛等等。 经过自建博客、论坛或在其它网站博客、论坛上发软文，引导用户去了解产品信息，好博客、论坛软文，甚至会形成忠实用户群体。 4） 问题答疑和知识库营销 问题答疑和知识库营销和结合起来。能够经过baidu知道、搜搜问问、雅虎问答、新浪问答等问答类网站，不停地模拟网友和网站关系，引发用户不停提出和网站关系亲密问题，让用户全部来关注网站，进而访问网站。假如再结合知识库营销，建立一个系统知识库网站，对产品技术、使用等进行系统释疑，同时建立线上互动系统，在线释疑，必将使网站访问率大增。 5） 友谊链接 不用多说，很多站长全部很熟悉一个推广方法。和部分流量大、信息量大网站交换链接是推广自己网站捷径之一。 6） 通讯工具（邮件和即时聊天工具） 利用通讯工具也能够达成好网站推广效果。比如说，邮件能够帮助我们进行很多推广，经过邮件，我们能够邀请用户评价网站产品，这点亚马逊做很好；经过邮件也能够讲最新促销信息最快传输给用户，吸引用户参与活动，从而使网站促销活动进行愈加好；经过邮件也能发部分活动邀请函、节日祝福等等，让用户愈加快感受到我们善意和服务。 7） 口碑营销（用户评价系统） 在做好以上几点后，其实很轻易形成好口碑。口碑营销依靠于用户体验，依靠于好服务和产品质量。通常做好这几点，网站就很轻易产生好口碑，再多做博客、软文宣传，自然能形成好口碑营销效果。在口碑营销这一块，必需要提到用户评价系统。现在很多购物网站全部做了专门用户评价系统，甚至会经过邮件专门邀请购置过产品用户到网站上进行评价。 一个完善用户评价系统，不仅能吸引用户更多访问，经过丰富产品评价还能给新用户进行购物指导，亚马逊成功离不开这点。 8） 网络广告和线下推广 直接在各大门户或专业网站上公布硬性广告，结合广告推出线下促销推广活动，也是网站推广关键方法。 四.网络推广阶段特征 1.网站策划和建设阶段网站特点 真正意义上网站推广并没有开始，网站没有建成公布，当然也就不存在访问量问题，不过这个阶段“网站推广”仍然含有很关键意义。其关键特点表现在： （1）“网站推广”很可能被忽略。大多是网站在策划和设计中往往没有将推广需要考虑进来，这个问题很可能是网站公布以后才被认识到，然后才回头来考虑网站优化设计等问题，这么不仅浪费人力，也影响了网站推广时机。 （2）策划和建设阶段“网站推广”实施和控制比较复杂。通常来说，不管是自行开发，还是外包给专业服务商，一个网站设计开发全部需要由技术、设计、市场等方面人员共同完成，不一样专业背景人员对网站了解会有比较大差异。 （3）策划和建设阶段“网站推广”效果需要在网站公布以后得到验证。在网站建设阶段所采取优化设计等“推广策略”，只能凭借网站建设相关人员关键经验来进行。是否真正能满足网站推广需要，还有待于网站正式公布一段时间以后实践来验证。并深入作出修正和完善。 2.网站公布早期推广特点 网站公布早期通常指网站正式开始对外宣传之日开始到大约六个月左右时间。网站公布早期推广特点表现在： （1）网络营销预算比较充裕。企业网络营销预算，应用于网站推广方面，通常在网站公布早期投入较多，这是因为部分需要支付年度使用费支出通常发生在这个阶段。另外，为了在短期内取得显著成效，新网站通常会在公布早期加大推广力度，如公布广告、新闻等。 （2）网络营销人员含有较高热情。在网站公布早期，网络营销人员很重视尝试多种推广手段，对于网站访问量和用户注册数量增加等指标很关注。 （3）网站推广含有一定盲目性。尽管营销人员含有较高热情，但因为缺乏足够经验、必需统计分析资料，加之网站推广成效还没有表现出来，所以不管是网站推广策略实施还是网站推广效果方面全部有一定盲目性。 （4）网站推广关键目标是用户认知程度。推广早期网站访问量快速增加，得到更多用户了解是这个阶段关键目标，也就是取得尽可能多用户认知，产品推广和销售促进通常居于次要地位，所以更为重视引发用户对网站注意。 3.网站增加期推广特点 经过网站公布早期推广，网站拥有一定访问量，而且访问量仍在快速增加中。这个阶段仍然需要保持网站推广力度，并经过前一阶段效果进行分析，发觉最适合于本网站推广方法。 网站增加期推广特点表现在： （1）网站推广方法含有一定针对性。和网站公布早期盲目性相比，因为尝试了多个网站推广方法，并取得了一定效果，所以在深入推广上往往更有针对性。 （2）网站推广方法改变。和网站公布早期相比，网站增加期推广需要独创性达成针对性效果。 （3）网站推广效果管理应得到重视。网站推广直接效果是之一就是网站访问量上升，网站访问量指标能够统计分析工具取得，对网站访问量进行统计分析能够发觉那些网站推广方法对访问量增加更为显著，哪些方法可能存在问题，同时也能够发觉更多有价值信息。 （4）网站推广目标将由用户认知向用户认可转变。网站公布早期网站推广取得一定数量新用户。假如用户肯定网站价值，将会反复访问网站以继续取得信息和服务，所以在此阶段，现有新用户又有反复访问者，网站推广要兼顾两种用户不一样需求特点。 4.网站稳定时推广特点 网站从公布到进入稳定阶段，通常需要十二个月甚至更长时间，稳定时关键特点以下： （1）网站访问量增加速度减慢。 （2）访问量增加不再是网站推广关键目标。当网站拥有一定访问量后，网络营销目标将重视用户资源价值化，而不仅仅是访问量提升，取决于企业经营策略和盈利模式。 （3）网站推广工作关键将由外向内转变。也就是将面向新用户为关键网站推广工作逐步转向维持老用户，和网站推广效果管理等方面。 五.网站推广四阶段关键任务 1. 网站策划和建设阶段，网站总体结构、功效、服务、内容、推广策略等方面策划方案制订；网站开发设计及管理控制；网站优化设计落实实施；网站测试和公布准备等。 2. 网站公布早期，常规网络网站推广方法实施，立即提升网站访问量，取得尽可能多用户了解。 3. 网站增加期，常规网站推广方法效果分析；制订和实施更有效、针对性更强推广方法；重视网站推广效果管理。 4. 网站稳定时，保持用户数量相对稳定；加强内部运行管理和控制工作；提升品牌和综合竞争力；为网站进入下一轮增加做准备。 成本费用信息类网站，建站不难，维护难，因其覆盖面广，发展起来后管理起来也较繁忙估量最初包含建站在类成本大约10000元，最低估算