万科青年置业专题计划解决专项方案及轻松置业实施工作细则.doc

万科青年置业计划处理方案及轻松置业实施细则序言中国房地产市场已从上六个月快速发展阶段，转变至现在理性回归阶段。反应在市场上，销售价格、成交量全部有所回落。自年底，为规范地产市场，调控政策频降，而对于首次置业刚性住房需求，国家却是扶持和发展态度。依据万科市场研究部对住宅和人口专案研究发觉，中国人口增加出现过两波婴儿潮，这两群人被称为三高人群，她们升学压力大、就业压力大、找工作难。第一波人群现在处于36-46岁年纪阶段，正处于小孩入学、改善家庭居住条件二次置业期。第二波婴儿潮是在19岁-24岁之间，也处于买房结婚或工作购房置业关口，她们组成了武汉市首次置业主力军。现在情况是，她们多达成适婚年纪，市场也缺乏专门为她们提供适宜房源。依据对青年群体需求研究发觉，更多年轻人现在对住宅要求正产生巨变。比如将家庭视为成功符号和解压空间；二人世界意识增强，对于相关场所重视等。此次用户需求调查促进我们要将现在开发模式转向“用户需求导向”开发模式，将主流户型面积控制在90以下，建造适宜年轻人居住房子。1、青年群体居住模式首先，在功效设置和面积控制上，经过缩减交通空间、过渡空间面积，合理配置面积，确保了关键功效空间舒适度，有效控制了面积。比如，一个刚刚生育婴儿青年家庭，在家庭人员结构上需要一个含有三间卧室住宅产品，假如购房武汉市场上传统120平米三房产品，按5000元单价计算，将直接比90平米三房多出15万，这少去15万大大降低了青年置业门槛。其次，在部分功效设计上。90平米三房在青年群体更重视私密性需求下，设计了三分离式卫生间。在同一个卫生间里，如厕、沐浴和盥洗是相互独立，既提升了空间利用率，又确保了私密性。而在交楼标准上，鉴于青年群体对生活经验缺乏，不仅提供万科一贯装修交付，同时还配置玄关收纳系统，衣物收纳系统等，全方面系统考虑青年人使用需求。2、青年居住系统处理方案经过调查分析这类人群居住及生活需求，以此作为“青年置业计划”基础。它包含了从计划、户型、装修，乃至到配套或物业服务上全部是专门为青年人所设计产品特点，具体为“轻松置业”“轻松入住”“轻松生活”三个步骤。轻松置业依据要求第一季推出活动为青年置业计划，关键表现在“轻松置业”上。依据调查结果，青年家庭财务积蓄期有限。青年人购房首要问题就是首付款，首先处理青年人置业门槛问题。处理方案 联手各大银行，提供最高2成、最长30年按揭贷款办理，符合条件者还可申请下浮15%优惠利率。 设置一千万青年置业资助金和新婚礼券活动，直接降低青年人置业门槛。 7大还款方法：协力贷、停本还息(延付宝)、自由还款、延长贷款年限、青春无忧还款方法、固定利率轻松提前还款（详看实施细则）轻松入住为参与活动青年置业者，提供符合青年人需求装修标准，联合相关家电家私著名企业提供对应服务，以帮助青年人“轻松入住”；在入住以后，物业服务也将有别于传统物业服务内容，出具类似于送餐、定时清洁房屋等适合青年人物业服务内容。轻松生活最终，活动为消费者所提供是一个全方位置业方案，包含了万科前期筹备计划、建筑步骤，也有我们现在推出轻松置业步骤，后续我们还会推出为青年群体量身定造系列活动。青年置业计划处理方案一、协调工作和生活现实状况：年轻人工作和生活亲密结合，生活中心以工作地为圆心向外扩散。她们往往期望工作地点和生活地点能足够靠近，不仅便于上下班，更使结交好友变得轻易。方案：城市中央商务区、高新产业园区、工业区是城市青年群体高密度聚集地域。万科青年置业计划关键标准之一是选址围绕在青年人群就业集中各类经济产业区域周围，为青年群体提供专属生活小区。二、交通便捷现实状况：20-30岁年轻人习惯于乘坐地铁、公交等方法上下班，即使部分人拥有私家车，但出于养车费用和效率等考虑也不一定能完全摆脱公共交通。居住区周围公共交通是否发达，尤其是否有轨道交通，对青年人购房影响很大。方案：万科青年置业计划关键标准之二是项目选址区域可依靠快速交通干道、城市捷运系统构筑成道路交通网络，快速沟通各类经济产业区域或城市交通换乘中心。三、医疗保障现实状况：年轻人中总是流行着企业把女人当男人使，把男人当牲畜使说法，说明工作压力大已经是普遍现象。同时，现在年轻人对健康也有了更深刻认识，开始知道一边应付高压力工作，一边保护和促进本身健康水准。方案：万科青年置业计划关键标准之三是选址区域必需含有系统医疗机构，可为居住者提供必需健康保障。四、保障学习现实状况：毫无疑问普遍受过良好教育青年人对下一代教育一定不会忽略。同时，在猛烈社会竞争中，年轻人毕业后继续学习再充电也是普遍现象，这全部需要在居住区域有良好教育资源。方案：万科青年置业计划关键标准之四是项目周围或项目内部设施必需含有体系化教育机构，包含从幼稚园、小学、中学到大学，一应完善教育设施体系。五、餐饮商业现实状况：年轻人生活少不了购物和美食，很多时候，小区周围有个好商场、好饭店会对年轻人有强大吸引力。方案：万科青年置业计划关键标准之五是项目选址区域必需含有经过系统计划、并发展完善街区型商业设施，同时结合本身商业设施计划进行业态补充。六、生活运动现实状况：热爱运动，知道享受生活能够说是年轻人普遍生活形态。年轻人在工作之外排遣压力两大法宝，一是运动，二是按摩、SPA等康体活动。方案：万科青年置业计划关键标准之六是项目必需设置各类较专业运动设施或场所，并提供健康运动教导服务。七、居住环境现实状况：年轻人对环境要求很高，从就餐到购物，再到购房，她们不一定重视所买商品本身价值几何，却一定对环境要求多多。方案：万科青年置业计划关键标准之七是项目标环境营造不仅提供立体化绿化自然环境系统，并利用不一样造园手法提供更多交流空间，满足她们互动沟通需求。八、一个好保姆现实状况：很多30上下年轻人，在工作中是骨干精英，在生活中却还是大孩子。她们需要一个贴心、简单物业管理来帮她打点生活中一切。方案：万科青年置业计划关键标准之八是万科物业将提供符合青年人群专属需求服务标准，以全心全意全为您服务宗旨为居住者提供全方位物业管理服务。轻松置业计划实施细则和建行关键合作形式以下：举例设定：用户甲，男性，30岁，以下简称甲；用户乙：28岁，用户甲之妻，以下简称乙；用户丙：55岁，用户甲之父，以下简称丙)7大还款方法：1、 协力贷：增加主申请人直系亲属作为共同借款人；适合于贷款人月收入低限制贷款额度或年纪较高限制贷款年限用户。 如：甲申请住房贷款50万元，期限25年，但甲还款能力不足，此时，甲能够申请“协力贷”：增加乙为此笔贷款共同借款人。 如：丙申请住房贷款50万元，期限，贷款到期限时丙年纪超出65岁(55岁+=70岁)，期限过长，此时，丙能够申请“协力贷”：增加甲为此笔贷款共同贷款人，期限就在银行许可范围之内了。2、 停本还息(延付宝)：从贷款发放之日起十二个月内，用户可和银行约定延迟归还贷款本金，只按月归还利息。延付宝为还贷早期面对多方面资金需求、还款压力较大用户量身定做，能够减轻借款人购房早期因装修、添置家俬、缴纳各项税费所带来资金压力。 如:甲01月01日申请住房贷款款50万元,期限25年, 01月10日能够审批放款，但甲所购住房05月01日才可交房，则甲能够申请从贷款发放日(01月10日)到04月30日期间办理“停本还息”业务，即只还50万元本金所产生利息，本金从05月01日开始归还。3、 自由还款：用户能够选择按单月还、双月还款和三月还款；能够依据自己收入进账规律，和银行约定把还款时间灵活控制在每个月还一次、二个月还一次或三个月还一次。 如：甲在申请住房贷款时，考虑到自己三个月发一回季度奖金，利用自己奖金归还房贷按揭款比较适宜，则甲能够申请不采取按月贷还贷，而按三个月(非自然季)还款一次。4、延长贷款年限：针对已经签署借款协议、资质优良用户，能够在原签署协议中贷款年限上继续延长贷款年限，但总年限不能超出最长贷款年限。便于用户依据实际还款压力调整还款年限。 如：甲申请了住房贷款50万元，期限，已获银行同意且发放贷款，在还款过程中，因为某种原因，甲认为期限太短，月还款压力太大，而20年比较适宜测算下来月还款水平比较适宜，则甲能够向银行申请将期限由原来延长至20年(30岁+20年=50岁，未超出65岁)。5、青春无忧还款方法：约定本金等额递增(经过每个月增加本金还款来降低总体利息支出)；约定本金等比递增(经过每个月增加还本金一定百分比金额来降低利息支出)。 如：甲在申请住房贷款时，估计自已收入水平会逐步增加，则可申请“青春无忧”还款方法：第一月还本息1000元，三个月(可多选)一递增(或递减)50元，则第四到第六月月还款1050元，第七到第九月月还款1100元，第十到第十二月月还款1150元 以这类推，每个约定时段月还款金额增加或降低50元。6、固定利率：和银行约定3年期、5年期、期内固定还款利率，降低利率预期增加风险。 如：甲在申请住房贷款时，对国家近几年利率政策有涨息预期，为了降低自己负担利息，则甲能够在贷款前申请实施固定利率。