江西省绿宏实业有限公司博客、微博策划书学士学位论文.doc

江西省绿宏实业有限公司博客、微博推广策划书

学校
江西理工大学
指导老师
许菱
团队成员
汪 敏 电商081班
何金凤 电商082班
连志辉 电商081班
覃 敏 电商082班
吴旸骎 网络082班

目 录
第一章 团队介绍 ３
1.1 团队介绍 ３
1.1.1 队标介绍 ３
1.1.2 队员介绍 ４
1.1.3 团队指导老师介绍 ５
1.2 团队的展示平台 ５
1.3 团队成长历程 ６
第二章 走进江西省绿宏实业有限公司 １１
2.1 园林行业背景 １１
2.2 绿宏实业介绍 １１
2.2.1 企业产品介绍 １１
2.2.2 客家基地旅游及背景介绍 １２
第三章 绿宏实业博客、微博推广设计 １３
3.1 博客、微博推广背景 １３
3.2 推广意义和目的 １３
3.3 推广利用的平台 １６
3.3.1 利用博客推广 １６
3.3.2 利用微博推广 １７
3.3.3 其他形式的推广 １７
第四章 绿宏实业博客、微博推广过程 １８
4.1 具体推广方式 １８
4.2 博客推广实践过程 １８
4.3 微博推广实践过程 ２２
4.4 百度推广实践过程 ２４
4.5 其他形式的综合推广 ２６
第五章 绿宏实业博客、微博推广效果 ２８
5.1 提升企业品牌形象和知名度 ２８
5.2 促进客户与同企业的交流合作 ３３
5.3 促成公司“网络销售部”及时成立 ３５
5.4 公司介入博客、微博的管理 ３６
5.5 促成何总赴台考察 ３７
第六章 前景预测 ３８
附件一 合作授权协议 ３９
附件二 网络推广效果证明 ４０

第一章 团队介绍
1.1 团队介绍
E兔神驰是一支活跃在建行e路通杯首届海峡两岸大学生网络商务创新应用大赛的团队，该团队由来自江西理工大学的汪敏、何金凤、连志辉、覃敏、吴旸骎五位大学生组成。该团队邀请江西理工大学许菱教授为大赛指导老师。
E兔神驰在建行e路通杯首届海峡两岸大学生网络商务创新应用大赛中选择了“通过博客、微博针对中小企业实施网络推广”的参赛项目。团队在2011年同江西绿宏实业有限公司进行合作。
E兔神驰：“E”紧贴大赛的性质，“兔”代表2011年生肖，“神驰”代表了团队前进的迅速的愿望，“E兔神驰”清晰地表现该团队将在兔年的“建行e路通杯首届海峡两岸大学生网络商务创新应用大赛”中快速成长，脱颖而出的决心。
1.1.1 队标介绍
图1-1就是E兔神驰团队的Logo，我们的LOGO既融合了团队的名称和立足点，还表达了所推广企业的社会角色。Logo中，一个绿色的圈子内画面简单纯净，保留着原始生态环境的清新祥和；圈子外充斥着各种绚烂的色彩和图案，写尽了诱惑……而“E兔神驰”在这绿色的圈内，本着绿宏实业创造美好生态的目标理念，正努力把原生态的清净环境圈子扩大，恢复被破坏的安宁，还地球青山绿水。

图1-1 E兔神驰之logo创意
1.1.2 队员介绍

图1-2 E兔神驰——WE ARE THE BEST
汪敏，来自江西理工大学08级电子商务专业的学生。第一眼总给人文静的感觉的女生，兴趣广泛，不爱被拘束，又有点倔强，或许是因为多重性格导致对各种事情都来者不拒并愿意尝试。在大赛里，作为队长，却更是一直在向队友们学习，相信只要我们齐心协力就能做更好。
何金凤，来自江西理工大学08级电子商务专业的学生。一个热情开朗、积极向上、坚强的女孩，热爱生活。曾任班级团支书两年，现任学院党建网路部部长，责任心强，与老师、同学相处融洽。学习成绩优秀，曾获得多次校三等奖学金，优秀团干部，先进个人等称号。积极参加各种网络大赛，在2010年获得网络营销能力秀三等奖。在大赛里，是团队公认的积极分子，公关能力强！
覃敏，来自江西理工大学08级电子商务专业的学生。负责团队的资料收集和整理，给队友出点子想法。爱好摄影，所以会用相机记录下团队一路走来的一切。执着的性格让我只要是所选择的事情，所选择的道路，都会非常坚定的走下去，一个自信的性格，一个放松的状态，以及一种让人亲近的感觉，这就是覃敏。
连志辉，来自江西理工大学08级电子商务专业的学生。一个来自广东的男孩，言语之中总不忘让人深刻这一记号（口音、腔调）。爱钻研、爱酷、爱潮，网站设计及PS高手，是一个很有思想的男孩。在这个大赛中，内在能力很强，外在表现谦虚。
吴旸骎，来自江西理工大学08级网络专业的学生。是一个十分热情和执着的女孩，生活里落落大方，爱开小玩笑，在坚持梦想的过程中就表现出了一股闯进，又有点懂事的味道。或许把自己融入赛事里才能让她尽情释放自身的能量吧。
1.1.3 团队指导老师介绍
许菱，教授， 江西理工大学经济管理学院硕士研究生导师，江西省中青年骨干教师。长期从事计算机应用、软件工程、数据库、电子商务等方向的教学与研究工作；主讲多门本科与硕士生课程。近几年来，参与或主持省科技厅、省教育厅科技项目、横向项目近十几项；公开发表论文十余篇，其中已有二篇被ISTP检索；指导学生参加全国性大学生电子商务各类大赛，多次获得优秀指导教师；在企业信息化建设、软件服务资源集成管理、及电子商务电子政务、物流工程信息化等领域作了较深入的研究。
E兔神驰是一个多元化的组合，每个人都有不同的能量，我们有理由相信E兔神驰在老师的辛勤指导和队员的努力下，道路会是宽广的，前途是光明的。齐心协力，我们将是最棒的！
1.2 团队的展示平台
团队主页：
E兔神驰新浪博客：
E兔神驰新浪微博：
E兔神驰酷6视频展示：
E兔神驰腾讯微博：
绿宏公司网站：
绿宏公司的和讯博客：
绿宏公司的新浪博客：
绿宏公司的新浪微博：
绿宏公司开心网：
1.3 团队成长历程
与其说我们与大赛共同成长，倒不如说我们是在大赛的陪伴下成长的。我们E兔神驰这E路走来，与指导老师、江西绿宏实业有限公司、团队成员之间、博客好友、微博粉丝... ...我们成长了许多。
一、与企业互动
和江西省绿宏实业有限公司的合作，决定了我们团队要在各个方面对公司进行了解。如补充苗木行业的相关知识，熟悉企业的产品类型、销售渠道和发展方向，特别是对企业网上推广的现状与推广目标做具体讨论，通过多次交流与协商制定出推广方案并同时进行推广实践。在与企业的互动中我们主要有以下三种方式：

图1-3 交流中的赖主任和许老师 图1-4 团队成员在绿宏
1、去绿宏实业总部对公司进行全面和深入了解。图1-3、1-4是我们在公司时的片段。通过这种互动方式，我们可以和公司的领导、员工对涉及的内容进行及时反馈和处理，也能更加深入的了解企业推广需求。

图1-5 百花园基地正在进行土地翻整 图1-6 基地里向宋师傅请教
2、去基地实地考察并向苗木技术员请教，通过对基地各流程的活动的切身体验，获得对基地的直观印象和第一手资料。图1-5和1-6是我们去基地的现场片段，赖主任和宋师傅从基地的范围，到苗木区、花卉区、接待中心等的规划，再到几个基地总体科研、旅游等的设计给我们做了知识普及。
3、通过即时通讯工具和企业成员保持时时交流如电话交流、QQ交流、通过Email交流，在遇到相关企业的问题时向公司成员询问并得到及时的处理。如我们经常和奚小姐联系，通过邮件传送了公司项目电子宣传册，苗木图片和其他文字性资料等，同时也及时反映了我们的实践的过程，得到了企业反馈。如图1-7、1-8、1-9，及时和不断的沟通让我们加深了对绿宏的了解。

图1-7 和奚小姐的交流 图1-8 和刘学长的交流

图1-9 通过邮件向赖主任汇报我们的周计划
二、对企业网站的优化设计
江西省绿宏实业有限公司一直是利用线下竞标的方式销售产品和项目。在互联网上，公司只有一个企业的网站，而且没有负责网站管理的人员，网站也很久没有更新。但是随着绿宏的不断发展，利用网络推广和销售成为提高企业效率的一个必然选择，为企业优化设计网站也是我们团队更好为企业推广的一个前提。优化设计过程主要包括这几个步骤：
1、完成网站设计文稿，图1-10为经过第一次讨论后的设计文稿首页截图。文稿内容主要包括对网站的版面和功能的描述；

图1-10 文稿设计中的首页
2、通过反馈和交流确定网站的功能和版面。我们把设计好的文稿分别让赖主任和奚小姐根据公司的愿望和要求为我们的设计点评并提出建议（如图1-11、1-12），通过不断改进达成最终设计内容的共识；
1-11 听赖主任意见 1-12 和奚小姐讨论
3、根据文稿进行设计。图1-13是我们根据设计文稿设计网站首页的过程图，当时页面的排版比较粗劣；
4、再次寻求反馈和改进。通过多次交流我们从首页的导航栏目到功能上都有新的改进。

图1-13 改进后的网站首页
2011年3月29~和4月5日，我们正着手对方案进行第二次修改，期间在校园多个地点进行了对方案的具体设计和提出了遇到问题以及解决的方法。（图为3月29日的拍摄）
三、E兔神驰成长快照
有问题就要解决，那么我们团队的线下交流必须是不间断的。从开始参赛题目的确定，伴随方案的不断改进，我们总在及时的和队友传达最新的想法，解决面对的困惑。一张张图片记录着我们不变的坚持。

图1-14 确定大赛选题 图1-15 草地上的轻松讨论

图1-16 团队参加知识竞赛 图1-17 团队的头脑风暴
四、请老师指点迷津
多少次，我们在许老师的引导下慢慢开窍、纠正错误、确定确定方向；多少次，许老师为了带领我们考查基地而顾不上吃饭和休息；多少次，许老师比我们还着急，最终让我们积极向前。绿宏公司总部、百花园基地、工作室，因为老师的存在，我们前进的步伐更加的坚定了。我们在路上，感谢由您，许老师！（见图1-18）
在这一路走来，除了指导老师许菱老师给我们无私指导外，还有我们教研室的其他老师以及给我们方案点评指导的老师（如图1-19至图1-21），谢谢您们！

图1-18 许菱老师给我们做指导 图1-19 张修志老师给我们做指导

图1-20 孙爱萍老师给我们做指导 图1-21 官网指导老师指导点评
第二章 走进江西省绿宏实业有限公司
2.1 园林行业背景
2001年以来，园林绿化行业快速发展，市场容量已超过2000亿元。一方面，我国城镇化水平不断提高，市政和房地产配套园林需求持续旺盛，同时，城镇居住舒适感和房地产消费升级的要求刺激了园林绿化率不断上升；另一方面，国家城市规划政策和“园林城市”、“生态城市”等标准也让地方政府重视园林的营造，这是园林行业可能出现“井喷式”发展的外在动力，这是“中国特色”带来的红利。从发展特征来看，园林行业刚进入加速发展阶段。就世界范围而言，园林景观行业已被公认为“永远的朝阳产业”，其独特的绿色环保和生态概念已经获得愈来愈多的认同，展现出越来越广阔的市场前景。
2.2 绿宏实业介绍
江西省绿宏实业有限公司前身为赣州绿源园林绿化工程有限公司，更名于2007年12月，是一家私营企业。赣州绿源园林绿化工程有限公司成立于2003年，公司注册资金500万元，是一家集城市公园、广场、街道及小区庭院附属绿地、园林建筑、园林小品（喷泉、假山、雕塑）等设计及施工；风景区、森林公园、农业休闲公园等规划设计及施工；旅游休闲农场开发、果业开发、花卉苗木、盆景根雕生产及销售；酒店经营管理，餐饮与住宿服务为一体的综合性公司。
总公司位于赣州章贡区东阳山路3号。公司现有员工106人，专业技术人员46人，其中：高级园艺师3人、工程师11人。公司现有资产总额1903万元，固定资产309万元，是一家集花卉、苗木引种、驯化、扩繁及销售为一体的省级龙头企业。
2.2.1 企业产品介绍
从公司的介绍可以看出，绿宏实业有限公司是一个综合性的园林企业。公司目前拥有9个面积不等的基地，包含多种规格的苗木和品种多样的花卉。基地有：广坑农场、高桥农场、石芜农场、上犹水村农场、上犹沙塘农场、王母渡农场、沙河农场、富丽园农场和百花园农场。种植的苗木花卉有：香樟、桉树、杉树、湿地松、各类桂花（四季桂、银桂、金桂、丹桂）、紫薇、海桐球等各类苗木和时兴花卉。这里代表介绍百花园基地和基地中的桂花、香樟苗木。
2.2.2 客家基地旅游及背景介绍
江西绿宏实业有限公司园区的“以苗木与花卉生产和科研、苗木与花卉观赏、系列园林景点相结合，以‘生产带动旅游，以旅游服务生产’的发展理念” ,在实行基地生产建设的同时，利用各地特色发展基地旅游事业。
　 赣州是客家人主要集散地和聚集地之一，是客家人的寻根之地。赣南是客家人的最大聚居地，从地理上和史实上看，赣南是客家人大本营地区接受北方汉民族南迁的第一站；这里的18县市，除章贡区和信丰嘉定以及其他少数居民点的世居居民外，其余都属客家方言区。
江西省绿宏实业有限公司在基地建设的过程中，充分体现了客家文化。尤其是正在开发的百花园基地，一个200亩地的休闲中心，把办公接待中心设计成回形围屋（如图2-1）。
赣州作为红色文化和客家文化的摇篮，是践行发展红色客家旅游的特色重点城市，江西省绿宏实业有限公司在赣县、上犹、寻乌等县拥有九个不同的基地，通过一链式将各个地方的红色文化和客家文化包含到基地旅游中，建立一套全面的特色旅游模式，图2-1是绿宏公司正在开发的百花园基地规划图，办公接待中心就是一个具有浓厚客家风味的客家围屋。

图2-1 百花园基地规划图
第三章 绿宏实业博客、微博推广设计
3.1 博客、微博推广背景
据CNNIC 2010年1月发布的第25次《中国互联网络发展统计报告》显示，截至2009年12月，博客应用在网民中的用户规模达到2.21亿，使用率为57.7%，较2008年底增长5940万人，使用率提升了3.4个百分点。活跃博客的规模进一步扩大，在半年内更新过博客空间的博客用户规模达到1.45亿，增长率为37.9%。从方太集团对博客的有效利用到中国酒业大王五粮液集团全资子公司——五粮五粮液葡萄酒有限责任公司红酒的成功推广，博客营销仍然是一个美丽的诱惑。
微博作为一种Web3.0时代新兴起的互联网社交服务，通过三言两语、现场记录、发发感慨，打通了移动通信网与互联网之间的界限。2009年8月28日，从新浪微博在网民中的刚刚兴起，到随之爆发的洪水之势，充分说明了微博像一颗烟火，将捕获万人。随着中粮我买网搭上微博快车的成功，使微博向大众证实着自己独特的魅力同时，更引了大量企业在其上的安营扎寨。
3.2 推广意义和目的
一、为企业开拓网络平台，提高企业经济效益
相对于传统营销方式，网络营销以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势赢得了全球范围内绝大多数企业的青睐。它使广告主的投资回报率有史以来出现了革命性的提升。国外一份权威调查显示，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而信息到达速度却是传统营销工具的５～８倍。
江西绿宏实业有限公司是一个逐步扩大的企业，到目前企业已经拥有9个基地，并且基地面积也在扩大，从已经规模化的富丽园农场，到2010年7月百花园2万亩基地开发计划的实施。很明显传统的信息传递和获取的方式不能满足企业现在产品供求的需要，怎么在相对短的时间拥有更多求购和销售选择，是企业成长过程中需要面对并不断完善的过程。而第一步就是推销自己，逐步从建立企业形象到打造企业品牌，利用更加便捷和广阔的信息传播形式达到企业供求传播及时和透明化，获得信任，赢得商机，这也是E兔神驰为企业推广的意义和目的之一。
二、呼吁低碳生活，传递环保理念
江西省绿宏实业有限公司作为一个园林绿化公司，公司紧紧围绕低碳生活理念。低碳对于普通人来说是一种生活态度，同时也成为人们推进潮流的新方式。我们应该积极提倡并去实践低碳生活，要注意节电、节气、熄灯一小时…从这些点滴做起。除了植树，还有人买运输里程很短的商品，有人坚持爬楼梯，形形色色，有的很有趣，有的不免有些麻烦。“低碳生活”节能环保，有利于减缓全球气候变暖和环境恶化的速度。减少二氧化碳排放，选择“低碳生活”，是每位公民应尽的责任。
谈到全球变暖，如果你不了解复杂的碳捕捉(CCS)技术，那也不必慌张。事实上“捕捉”二氧化碳的能手就是树木本身。不知您是否知道，如果您用了100度电，那么您就相当于排放了78.5千克的二氧化碳，为此，您需要种植一棵树；如果您自驾车消耗了100公升汽油，那么您实际上就相当于排放了270千克二氧化碳，为此，您需要种植三棵树。植树造林，美化家园，弘扬生态文明，积极应对全球气候变化是每个公民的义务。
E兔神驰，五只倡导绿色生活环保理念的“兔子”，希望与绿宏实业有限公司一起通过博客、微博这种网络工具，为绿色环保生活贡献自己的微薄之力。

图3-1 植树造林，保护家园
三、推广客家风情，打造客家园林
客家文化是中华民族文化的一个重要组成部分，是中华民族文化的一支奇葩。赣州是国家历史名城，是国家一级园林城市和旅游城市，也是客家文化孕育、形成和发展的摇篮，仅在赣州市就有关西新围、浮桥等客家标志。
赣州——客家人的三大阵营之一，客家人的寻根之地
江西赣州客家文化底蕴深厚，源远流长。有如分布在章贡区、龙南、安远、信丰等县的围屋千余座，数量之多，功能之全，建筑之特，类型之广乃是罕见的；有如保留3600多米宋城墙和众多的宋代古迹遗存而被称为“宋城博物馆”的赣州城区；有如在广大城乡保存完好而众多的姓氏家谱、族谱，为研究客家提供了依据；有如上犹九狮拜象、兴国山歌等百余种民间艺术；有如备受海内外客家人喜爱的赣南客家采茶戏；还有独具一格的美食文化、服饰文化等。
  世界各地的客家乡贤乡亲，最想了解的客家历史、客家文化和客家民俗民情，在赣州都能得到充分的体验和满足。在赣州不仅可以随处听到客家乡音、采茶戏曲牌和优美的客家山歌，而且还可以随处品尝到风格各异的客家菜肴和风味小吃；不仅可以看到客家古村、典型的客家方围、圆围，而且可以游览融客家文化与客家建筑风格为一体的客家文化城和客家风情园。
绿宏公司——客家人，打造客家特色园林
江西省绿宏实业有限公司法人何东波及公司员工80%都是客家人，他们热爱客家文化，公司结合当地客家文化作为公司文化，致力打造客家园林。
“创园”是一项关系到城市人居环境和城市居民生活质量的社会系统工程。在“创园”过程中，绿宏加强统筹协调，整合创建力量，深入挖掘客家文化内涵，在园林建设中注入更多客家元素，为打造出一个具有浓郁客家特色的、宜居宜业的园林城市贡献自己的微薄之力。
江西省绿宏实业有限公司自创立以来，在赣州及附近城市完成了不少的园林工程项目，得到了当地政府和人们的高度认可，成为集花卉、苗木引种、驯化、扩繁及销售为一体的省级龙头企业。
目前，公司正在创建面积20000亩的百花园休闲中心，结合当地山水优势和绿宏开发规整的林木花草，回归客家原貌。其中的接待中心正是客家围屋的样子，利用这种方式来实现作为客家人的何涛对传承家乡文化的微小贡献。（图3-2 百花园规划图）

图3-2 百花园规划图
3.3 推广利用的平台
新竞争力发布的《电子信息百强企业网络营销研究报告》调查数据表明，98.3%的电子信息百强企业网站具有企业博客或频道，博客几乎已成为企业网站的标准配置。微博是一种沟通和交流的社会化网络形式，自从微博受到人们的关注开始，有大量的企业/个人试图将微博作为营销工具，微博营销热闹非凡。
对江西绿宏实业有限公司的推广，我们以和讯的博客、微博为主，以其他平台为辅助方式，利用博客展现公司形象，利用微博提升企业外界活跃度，并利用其他手段对企业对企业博客和微博进行全面推广，使各个平台推广效果相辅相成，以达到企业及其博客Alexa排名，日访问量、反链等上升，各个平台交流融洽，最终建立一个好的企业品牌的目的。
3.3.1 利用博客推广
企业博客不仅具有自主灵活、互动性强、精准传播、个性化服务、大广告关传播的特点，对于企业来说企业博客犹如其面孔，是企业形象的表述。一个很好的企业博客不仅能用来进行对内对外的交流沟通，达到增加客户关系，改善商业活动的效果，而且对于企业来说，企业博客的一个主要目的是对本企业品牌的营销推广，博客作为宣传企业文化的一种形式，用更为人性化的营销手段为整个企业品牌营销。
采用和讯博客为主推广绿宏实业正是根据博客是企业网站的补充和企业品牌形象的体现。虽然许多企业的博客都停留在摸索阶段，然而网络上博客好的案例（如月光博客、卢松松的博客）比比皆是，我们可以通过观察和模仿他人利用好各种宣传手段，坚持实践。通过及时更新企业的动态新闻和供求信息，提供专业化的苗圃知识和发表绿宏特色的产品及其作用的文章等，建立一个活力、专业、向上的企业形象。
3.3.2 利用微博推广
微博的特点就是可以在任何地方与很多人进行沟通，使信息的即时性和交互性非常突出。微博营销一般必须经过专业策划，将企业的诉求融入到设想之初，同时需要深入研究，利用微博的特点，找到能够激发粉丝兴趣、产生互动的“沟通元” ，与消费者进行直接有效的沟通。
绿宏虽然是一个刚刚进入网络的企业，但是这种推广方式并没有对网站本身的存在时间和资质有要求，因此对于绿宏公司来说，这类推广方法也是适合尝试并开展的。在初期，我们的微博特点主要是原创微博，或者转发时新的及用户很少能看到的信息，提高被转播的几率。保持每天都有更新，话题有活泼，也有专业。
3.3.3 其他形式的推广
虽然我们选择博客和微博为主导推广方式，但其他推广也是必不可少的，多种资源的合理利用才能在为和讯博客的推广中如虎添翼。
酷6网的优点是我们可以上传视频，而视频往往能够更容易的被搜索引擎收录，宣传效果更及时。在酷6网站里，我们上传参赛历程视频以及团队与企业互动的视频。
百科词条是我们为绿宏公司进行推广的有效方法之一，在实践过程中，我们先后在百度和互动给绿宏做了绿宏公司的百科名片和相关产品的词条。
第四章 绿宏实业博客、微博推广过程
通过对绿宏公司的深入了解，结合前期对博客、微博推广的设计，我们有条不紊的开展对博客、微博的推广活动。
4.1 具体推广方式
对于绿宏公司的博客和微博，我们使用了信息发布、百科推广、网站资源合作、病毒性推广、导航网站登录等方式推广。在相关网站如中国苗木网、中国绿化苗木网等苗木行业网站和综合B2B供求平台上发布绿宏公司的企业和产品供求信息；在百度百科和互动百科为绿宏公司以及相关产品创建了大量的词条；与相关网站进行网站资源合作并交换互助链接。在一些相关的活跃的论坛和博客及博客群里评论、留言；并把绿宏企业网站及几个博客微博网址登录到百度、谷歌等各大主流搜索引擎上。
4.2 博客推广实践过程
1.版面设计（以和讯博客为例）
博客的版面犹如人的面孔，精美版面会给来访者留下深刻的印象。考虑到江西绿宏实业有限公司的行业性质，为了体现园林行业的朝阳特色，我们的版面在设计上主要有以下特色：
（1）页面采用绿色格调，与博客logo结合更给人清新感。
（2）博客以企业名称“江西绿宏实业有限公司”命名，以团队名称“E兔神驰”为副标.。
（3）以企业商标设为头像，并用企业全拼设置了实名制域名
（4）版面选择最佳比例1：2：1分栏，既让人视觉舒服有能满足其它功能的设置和安排。
2.功能设计（以和讯博客为例）
江西绿宏实业有限公司和讯博客和大多数的企业博客一样，设置了个人介绍、博客列表、相册、音乐盒、友情链接、留言板、最近访客显示和自定义HTML等等。尤其是自定义HTML上，我们加入了量子统计功能，这样我们就可以科学的统计出我们的博友对江西绿宏实业官网的关注了。
另外我们也对于和讯的博文设置了几个导航目录，例如：走进绿宏、产品信息、苗圃知识、行业动态和联系我们。这样既可以接近企业网站的设计，很好的体现了企业网站的内容，也为博文的规划和客户的浏览提供方便，客户可以更效率的找到相应信息。
3.博文管理
我们深知有价值的博客内容会吸引大量的潜在用户浏览，可以增加用户通过搜索引擎发现企业信息的机会，从而达到想潜在客户传递营销信息的目的，用这种观念作为指导，我们发表的软文不但包含了企业的新闻动态、供求信息和苗木行业的相关内容，还包括以企业员工的口吻对一些时事的感知和反映，另外我们会紧密结合园林行业新闻和低碳减排等社会热点新闻，随时转载到企业博客，从而也反映出企业的活力和社会态度。
对于博文的更新，我们尽量保持每天都有新的内容，并且添加相应的标签。目前围绕与博客设置的导航目录发表文章，最好原创或者转发专业、有价值的信息。
4.好友互动访问
互动是互联网的精髓。在进行博客推广的前期，主动出击是我们每天的必修课。在访问并了解陌生博主后，我们会有选择地添加好友，多参与转发和评论，主动搜索行业相关话题（如环保绿化、低碳减排等），并与用户分享，特别是当有好友询问客家文化和红色旅游时，我们会热情为其介绍解答。每个到我们主页来访问的博客，我们都会真诚的回访并留言感谢。对于给我们的博文点评或者留言的，我们一律会礼尚往来致以感谢。当然我们也会经常给博友留言、点评博文、打招呼，不发垃圾留言或者是无意义留言，并附上自己的博客地址。周末或者节假日，更是利用好时机给博友送上关怀祝其周末愉快，如植树节来了，我们会呼吁五湖四海的还有一起保护树木；劳动节期间，我们仿佛心有灵犀般赞扬劳动最光荣……就像是自己身边朋友的慰问一样，激发了大家的评论、转发热情。如今，我们换来了好友们更多的关注，带来快速的粉丝增长，间接增加了企业的忠诚度和满意度。

图4-1 博客里的人气
5.交换链接
网站之间互相交换链接有助于增加双方的访问量。我们的博客向广大博友分享了园林绿化的行业动态和相关的苗圃知识，与苗木需求者和花木爱好者的博客形成互补，这时我们考虑与其交换链接，一来增加了双方的访问量，二来增加了用户浏览时的印象，其次在搜索引擎排名中增加了优势，再者通过访问博友的推荐可增加访问者的可信度。目前我们的博客之间的互动链接都建立起来了，最主要的就是和有价值的博客建立链接交换的可能。
6.日志转帖
日志转帖是网络传播的一种非常重要的手段，博客内精彩日志被博友转帖，并在人气旺的社区进行发布，可以让更多的人关注我们的文章。有部分好友转载了我们的《绿宏实业联系方式》、《百花园》等等10多篇优秀的博文。当然，我们也会把好友优秀的博文转帖。这种方式增加了我们博客的浏览量。
7.圈子活动
圈子是用来聚集有着共同兴趣爱好一类网友的互动产品。在圈子里大家相互分享感兴趣的话题，也可以组织活动，结交朋友。在和讯博客中，我们加入了感兴趣的和讯圈主交流圈和学习与探讨圈子，参与圈子的交流活动，同时创建了“花木网”，邀请好友加入到我们的圈子。在新浪微博中，我们加入了园林学习、园林绿化、中国花木圈子，在圈子里交流，发表企业信息，比附上企业和博客的网址。物以类聚、人以群分，我们会充分利用圈子资源，把“花木网”打造成为同行业交流的场所。
8.软件提升博客人气
我们充分利用各种免费博客人气提升软件，来提高我们企业博客的访问量，交流量。我们使用过的推广软件有：论坛群发软件、qq群发软件、邮件群发软件、留言本群发软件、搜索引擎登录软件，博客互踩软件，博客留言软件，通过大量发帖，大量访问，很快就能让我们的博客信息被上网者看到并被搜索引擎关注。

图4-2 提升人气软件在应用
9.博客人气互踩
利用新浪博客人气互踩网提升博客的访问量。推广博客在初期对我们来说是很重要的。刚开始时博客人气很低，很难靠写坚持写博文，不断更新日记来保持自己博客的人气，在有限的时间内想快速的提升自己博客的人气，就要有一种行之有效的方法！我们借助了新浪博客人气互踩网来帮助我们快速地提升人气，使用方法也是很简单，就是在网站内与别人交换访问，先主动访问别人，然后有一定的概率别人会回访，同时别人也可能通过这个网站来访问到我们的博客上！

图4-3 利用互踩网
10. Rss推广与订阅代码
Rss是站点摘要系统，把内容汇集成的xml格式，我们在博客中利用原有Rss订阅代码，方便网友订阅，随时可以通过Rss阅读器，或者Rss网站观看网站更新的内容。
11.论坛推广
我们去一些人气比较旺的论坛社区等，论坛用签名行式推广博客，吸引更多网友去点击；同时利用留言评论的形式进行推广。
12.博客搜索引擎优化
我们在为绿宏进行博客和微博推广中，博客网站菜单清晰，文章分类明确，网站打开速度较快，代码简洁，方便搜索引擎抓取。其次，博客内容常新，博客话题专注标题简短，分类明确。

图4-4 博客栏目设置
13.热门标签推广
我们参考博客“热门标签”，在文章内容中加入这些热门标签。博客搜索的结果大部分是按时间排序的。为了获取流量，我们反复的发表包含热门标签的文章，提高了被搜索到的机会。

图4-5 博客的标签
以上都是我们进行博客推广选择的方式，并相信通过全方位的推广可以带来期望的效果。
4.3 微博推广实践过程
1.微博设计
微博的版面虽然没有博客那么多可以自定义的模块，也是可以做出与众不同。作为企业的微博，首先在头像的设计上我们选择了企业的logo，其次在个人资料方面对企业做个活泼的描述，再次在标签上大部分以企业产品关键字为主，另外可以申请AppKey，应用“一键转播” 使发布的内容来自“绿宏实业的网站”。
2.内容管理
企业微博的定位是快速宣传企业新闻、产品、文化等的互动交流平台，也可同时对外提供一定的客户服务和技术支持反馈，形成企业对外信息发布的一个重要途径。跟软文一样，我们的微博主要是原创，或者转发时新的及用户很少能看到的信息，提高被转播的几率。
另外微博一般是保持每天都有更新，话题有活泼，也有专业。发布者可以以企业中不身份职位的角度，以达到信息多样化，提高微博的吸引力。推广活动
微博时代的到来充分验证了“人人是媒体”这一观点，根据微博的高度活跃，我们开展了企业微博的推广。
我们随时随地在新浪微博、腾讯微博、和讯微博上发表企业的信息、业务介绍、企业新闻、供求信息、商品介绍、促销活动、嘘寒问暖的人性化信息等。

图4-6 供求信息在博客
3.粉丝效应
“你的粉丝超过100，你就好像是一本内刊；超过1000，你就是个布告栏；超过1万，你就好像是本杂志；超过10万，你就是一份省市报；超过100万，你就是一份全国报纸；超过1000万，你就是省市电视台；超过1亿，你就是CCTV了！”在微博上，我们保持活跃，多加好友，关注好友，以获得好友的关注！引导好友参与到我们的话题讨论和公司互动中来，并及时从粉丝处获得建议和反馈。

图4-7 与粉丝的交流
4.互动交流
在微博推广上，除了经常和粉丝进行交流，我们会自主学习园林绿化的知识，当粉丝问到相关的专业知识的时候我们可以回答粉丝的提问。另外关注和收听行业知名人士的微博，和行业知名人士交流，参与一些社会热点评和一些线上线下
的互动活动，尽量让对方记住我们。
5.利用微博@功能
每次登录微博，查看“提到我的微博”已经成了我们的习惯。拥有了@功能之后，我和粉丝的交流会更加紧密，让更多微博用户用得更顺畅。
6.广送邀请
通过邮件或其他渠道，邀请园林绿化的客户、潜在用户注册，注册链接使用是指定的注册链接，这样，别人注册之后会自动关注企业微博。
2010年是微博最火的一年，利用微博推广第一步就是要有一定的粉丝数量，有一个清晰的主题和好的形象，才能有可能获得好的效果，我们的几个微博都不同程度的活跃在众微博中，微博推广存在很大的变数和可能，需要自己去创造机遇。
4.4 百度推广实践过程
百度在国内搜索引擎中的权重最高，利用百度做推广是我们推广过程中使用的重要手段。
1.将企业网站和博客地址在百度及其他各类搜索引擎登陆。

图4-8 登录百度目录
2.利用百度百科做推广
在百度百科里编译企业及其产品的词条，尽量添加相关链接。

图4-9 编译企业百科词条
3．利用百度图片推广
在百度空间里上传企业产品图片，添加图片的描述，获得百度的关注。

图4-10 百度图片推广
4.5 其他形式的综合推广
除了利用和讯的博客和微博进行企业推广外，我们还开通了两个新浪的博客和微博，分别用作对企业和团队的推广。同时，我们同步上传了视频到酷6进行宣传，在开心网内为企业做推广。虽然我们选择的是和讯，但辅助推广是必要更是有效的，多种资源的合理利用才能在为和讯的推广中如虎添翼。
在酷6网站里，我们设计了自己的E兔神驰网页，并制作参赛历程视频和与企业互动的视频上传；开心网中，发表企业动态，上传产品相册，目的是呈现一个活跃的公司形象；企业新浪博客，也设计为一个企业形象的平台。
1.酷六空间
进行企业博客微博推广的过程就是我们成长的历程。队员之间、团队与指导老师、团队与绿宏公司的亲密接触，以及参赛过程中的点点滴滴，我们走过的每一步，都会通过图片和视屏来记录我们的脚印。酷六空间是我们成长的记事本和投影仪。在酷六空间里，我们无论是上传精彩视屏，撰写优秀博文，都会附上微博可博客以及绿宏公司的网址，同时在博客可微博上告知我们的粉丝和好友！
2.开心网
正如开心网的名字一样，在开心网里面可以玩得好开心！广交好友、在开心城市建设美好城市、在名人机构里吸取以下名人气息、听听音乐、看看电影等等。但是在开心玩的过程中，我们会适时地进行企业的推广。
3.量子统计
在和讯博客中我们加入了量子统计功能，用以统计通过和讯博客访问而进入江西绿宏实业官网的pv、ip、uv等。

图4-16 量子统计结果

第五章 绿宏实业博客、微博推广效果
从今年2月21号到现在的这段时间里，在许老师的指导，团队成员的共同努力和公司的配合下，我们完成了企业和讯与新浪博客、微博的开通，注册了企业的开心网账户，并通过酷六的视频展示将企业只拥有一个公司网站的线上状况彻底改变。基于以上各种平台，我们团队对江西绿宏实业有限公司的推广，可以从以下几个方面反映出一些实际的效果：
5.1 提升企业品牌形象和知名度
我们E兔神驰对江西省绿宏实业有限公司的推广是以“树立企业品牌形象，传递低碳生活思想”为推广目标，利用博客、微博、搜索引擎等各种平台，通过各种手段开展了一系列的推广活动，提升了企业的品牌形象。
1、博客环保