关于新起点项目宣传活动的策划方案模板.doc

相关新起点项目宣传活动策划汇报

一、 活动设想：
1、 怎样冲出重围，一枝独秀
今年房地产竞争进入酷烈阶段，其特点是楼盘“同质化”十分严重，即：一样地段（有竞争双方仅一路之隔），一样档次（其规模和内部配置相近），一样计划（环境计划无突出差异），一样价格（价格不能形成极具优势差异）。怎样在众多竞争对手中脱颖而出，成为发展商和广告企业共同课题。其处理方法有二：一，在物业本身发明和众不一样特点，可和竞争对手显著区分；二，在外包装上为物业塑造鲜明形象，以增强记忆度，和竞争对手相区分。
2、 活动宣传效果更佳
综合现在京城楼市推盘手法和现实状况来看，因为今年楼市异常火爆，开盘项目剧增，使得房产类信息亦大幅增加。各广告企业也是竭尽全力将房地产类广告制作得美伦美奂，但因信息过多，受众注意力分散，硬性广告效果往往不如部分可使受众直接参与活动效果愈加好，因为活动会使大家更为自然和主动接收信 息 。

3、 确定令人关注活动专题
举行活动不难，各开发商和销售企业也在主动开展这方面工作。但问题是怎样确立活动专题，使得这个活动能达成自我宣传而受人关注，自我炒作而不惹反感目标。这里，关键在于活动专题应该是大家关注热点话题，而这个热点话题又能和物业自然结合为一体，使大家在不自觉中接收产品信息。
4、 一个绝妙设想
新起点在中关村，其业主以后生活和发展则肯定和中关村紧密相联，而大家也肯定会十分关注中关村未来发展前景。就新起点本身而言，也极期望以后成为中关村地标性物业。怎样才能实现这一点？
设想：
首先宣告在新起点内投巨款建造一个中关村微缩景点，为中关村增添一处人文景观，这一消息必将吸引全市乃至全国注意，同时这种人文景观建设，尤其是在中关村这个敏感地带，也一定会成为媒体关注和炒作绝佳题材。
随即，新起点可就这一设想向社会征集方案，提出问题：“是建设现在中关村，保留世纪烙印，为后人留下一段历史”还是“依据教授们对未来中关村描述和设计方案，为大家展现一个未来硅谷宏伟蓝图”？由此引发社会上大讨论，使更多人主动参与到活动中来。关键在媒体上邀请经济学、社会学和IT行业精英人士发表专题文章，大力宣扬中关村发展前景，潜在地表明这一地域含有不可限量前途和巨大升值潜力。
接下来，是巧妙地将话题引深为“中国二十一世纪住宅小区需要什么样园林景观？”，关键邀请房地产业教授和园林环境设计教授就此发表文章，叙述意见和提议（其中将会有不少反对意见和建设性提议），将活动关注点由中关村引回到新起点，并借此向社会展示新起点物业本身特点和各方优势。
最终，以新起点业主名义对此活动提出质疑，将矛盾焦点引至“小区景观是为社会服务还是为业主服务？”这个问题上，并由发展商立即出面表示“为尊重新起点业主意见，确保业主生活不受干扰，新起点决定改变建造人文景观计划，将这笔资金全部用于重新计划小区内环境和景观。新起点将聘用国际著名园林设计师，将这里建造成中关村最具代表性二十一世纪现代化高尚小区”。至此，为活动画上一个完美句号。
5、 更高一筹活动专题
比较而言，这一设想较之前期清华嘉园举行“儿童画展”这么活动更高一筹，关键是物业和热点巧妙而紧密结合，同时实施不露痕迹炒作，而且可经过炒作将发展商社会责任感、新知本家文化意识、对打造精品物业使命感等宣传关键自然而然地传输给受众。
另外，活动自始至终有目标地围绕着物业本身进行，决不游离于产品之外浪费精力。
此活动设想堪称一举而数得。
二、 活动名称：（待定）
三、 活动预期达成效果：
期望经过此次宣传活动，收到四点效果：
1、 将新起点和中关村紧密相联
在对于此次活动反复宣传中，强调新起点位置，同时具体叙述新起点和中关村亲密关系及在中关村未来发展中关键地位，令全部受众能十分明确地了解新起点发展前景，并意识到其巨大升值潜力。
2、 新起点成为西区最受关注项目
以活动本身形成热点话题，经过多组合式传媒渠道，使新起点本身成为京城西部乃至整个北京一个焦点，从而使项目标曝光率和关注度大大加强。

3、 潜在消费者对新起点品质愈加有信心
经过活动最终结果，使潜在消费者认识到发展商在物业本身倾注了巨大精力、物力和财力，从而加强对新起点本身高品质信心和认同，以达成促进销售目标。
4、 提升新起点文化品味
新起点一直以来以商住概念作为物业推广关键支持点，配合中关村整体形象，则给人留下印象偏重“经济+科技”。而此次活动专题则含有较浓人文色彩，可看作是对中关村文化一次阐示和认知。所以，经过这次活动，新起点将深入显露出新一代知本家所特有儒商气质和文化品味。
四、 活动周期安排和具体实施细则：（见表）

工作阶段
工作内容
活动形式
具体实施
传输渠道
第一阶段
活动消息公布阶段
记者招待会
正式对外公布新起点活动消息，并同时对社会征集制作方案。
北京各关键媒体以报刊媒体为主，辅以各媒体房地产专刊
第二阶段
活动传输阶段
关键经过报刊媒体将活动消息向社会广为传输
1、向媒体提供通稿
2、组织记者刊发专访文章等。

《北京青年报》
《精品购物指南》
《晨报》及各报房
地产专刊
必需时配合广播媒体
第三阶段
活动推广阶段
关键在报刊媒体上展开对此活动讨论
1、邀请经济学、社会学和IT行业精英人士发表专题文章，叙述中关村未来发展。
2、在相关媒体上设专栏，围绕景观专题展开讨论
3、将陆续到来征集方案在媒体上刊出。

《北京青年报》
《精品购物指南》
《晨报》及各报房
地产专刊
第四阶段
活动扩大阶段
1、召开小型教授研讨会
2、专题访问

可围绕“二十一世纪住宅小区需要何种园林计划”为专题，邀请召开教授研讨会并刊发文章；或安排专访，发表专题文章。

《北京青年报》
《精品购物指南》
《晨报》及各报房
地产专刊

第五阶段
活动降温阶段
在报刊上发表批判文章。
1、 以业主名义刊发反对文章。
2、 以教授名义进行批判。
3、 以同行角度进行批判。

《北京青年报》
《精品购物指南》
《晨报》及各报房
地产专刊
第六阶段
活动结束阶段
召开记者招待会，同时召开业主联谊会。

正式宣告“尊重业主意见，取消活动，将此项资金全部用于小区内部环境建设”，同时在会上展示新小区环境计划方案。
《北京青年报》
《精品购物指南》
《晨报》及各报房
地产专刊
第七阶段
活动善后阶段
非公开场所处理传媒界多种遗留问题。

五、此次活动可行性推论：
1、 天时
进入冬季，北京房地产业项目大部分进入“休眠”状态，楼市显著缺乏热点，此时做此活动较易取得热烈反响，且新闻媒体也比较愿意参与。
2、地利
本活动最易炒作热点在于借助本身所处之中关村大环境，借助大家对于中关村未来发展前景高度关注，经过将新起点和中关村巧妙结合，使受众自然接纳新起点相关信息，同时将对中关村关注转移到新起点本身。
3、四处掌握主动权
此次活动较之其它活动含有轻易掌控特点，在每一个阶段，活动主办者全部能掌握主动权：
A. 不受干涉自主行为：
活动中提出发生地点是在新起点嘉园内，不包含任何市政部门，通常来讲不易受到干涉；活动所需资金为发展商自行投入，不会引发资金起源上猜测和歧议；活动最终止果，是以发展商最终意见为转移，不会因为先期计划和最终止果相悖而引发纠纷，所以此次活动纯是发展商一次自主行为，社会争论只是外在意见，而不能最终影响到这个行为。
B. 正反两方意见，皆对活动有利：
舆论引发各界讨论，肯定会产生两方面意见，即“赞成”和“反对”，伴随事态扩大和讨论深入，意见会越来越猛烈，形成“歌颂”和“批判”。而对于此次活动而言，“歌颂”故然是我们需要，“批判”一样对活动有利，因为这恰恰是达成活动最终目标必经之路。所以，不管是那种意见，全部只会让活动愈加引人注目，而不会造成不利影响。
C. 迎合主旋律，宣传路径自会通畅
此次活动专题是“建设中关村和促进中关村发展”，显著是符合现在政府提倡“建设中国未来硅谷”精神，尤其是海淀区政府，相信会引发一定关注。在各大媒体宣传中，这种对政府有利好事，宣传路径将较为通畅。而且，在活动报批等各方手续办理上对应顺利。
综上分析，我们认为此次活动对于新起点而言，将是一次有极大裨益宣传，最关键是，在此活动中几乎不会造成负面影响，由此可见其方案极具优越性和可行性。

北京达奇广告
新起点项目专案小组
11月9日