资源描述
“季胺型阳离子田菁胶”在造纸业市场应用调查问卷
尊敬用户：
您好，感谢您百忙之中阅读份问卷，我们现在正在进行某纸业生产添加剂市场推广调研活动，为了深入了解造纸业化学品市场动向和用户需求，请您不吝指教。在完成该调查以后贵企业将取得一份我们整理出来调研简报。感谢您支持！
第一部分：基础信息调查
企业名称：
企业地址： 邮编：
姓名： 职务： 部门：
电话： 传真： 手机：
电子信箱： 企业主页：
第二部分：相关信息调查
1. 贵企业产品生产规模多大？
A 、5万吨以下 B、5-10 吨 C、10-30吨 D、30万吨以上
2. 贵企业产品覆盖范围关键包含那些部分？
A、华中地域 B、华南地域 C、华东地域 D、华北地域
3. 贵企业产品以何种原料为主？
A、草浆 B、木浆 C、草木浆混合 D、其它
4. 贵企业销售收入关键起源于那多个地域？
A、华中地域 B、华南地域 C、华东地域 D、华北地域
5. 贵企业销售收入、利润关键起源于那多个产品？
A、文化纸 B、瓦楞纸 C、新闻纸 D、胶版纸
6. 贵企业现在关键竞争优势在什么方面？
A、质量 B、价格 C、服务 D、其它
7. 你认为现在草浆纸应用范围呈何种趋势？关键利弊是什么？
---------------------------------------------------------------------
8. 贵企业在改善草浆纸生产工艺和配方上有何改善？
9. 贵企业现在采取何种类型草浆纸生产添加剂？总体应用效果怎样？灰份提升率达成？耐破度提升---- 断裂长度提升------光洁度有没有显著改善？填料留着率提升-----生产成本降低------污水排放水平降低度--------？
10. 你认为现在采取草浆纸生产添加剂有哪些方面重大缺点？------------------------
11. 你认为现在草浆纸生产添加剂关键研究应着眼于什么方向？-----------------------
12. 假如现在市场上已研制出针对上述第8个问题能够作出显著突破新型草浆纸生产添加剂，您是否愿意采取？-----------------------------
13. 您对于季胺型阳离子田菁胶这种产品添加剂有多少了解？
A、不了解 B、稍微知道一点 C、很了解
14. 您对于草浆纸生产添加剂供给厂家技术支持和售后服务是否满意？需要在哪首先做出改善？
----------------------------------------------------
15. 您是否还有其它提议？
-----------------------------------------------------------
第三部分：综合评价和意见
对于您对此次活动支持和关心再次表示衷心感谢！
天行健创业小组
5月16日
市场调查及结果反馈
1、调查目标
此次调查目标是了解以下内容，为制订创业计划提供依据：
· 造纸助留、助滤剂市场特征，推测助留、助滤剂市场容量;
· 中国助留、助滤剂购置决议影响原因，法律法规限制，市场销售、购置、使用情况，及纸厂技术人员反馈意见；
· 各地纸厂及技术人员对季铵型阳离子田菁胶价格心理接收程度；
· 造纸教授对季铵型阳离子剂态度及其对造纸界影响程度。
2、调查方法
依据调查目标及确定调查提要，采取深度访谈形式进行调查，以问卷调查和电话访问方法为辅，访问对象为各纸厂采购人员、纸厂技术人员、造纸化学品厂和原料（田菁胶和季铵盐）厂家相关人员和省造纸协会责任人；在访谈过程中统计和录音，在整理分析基础上得出调查结果。
3、调查时间
预赛期间外出调查于5月17日至5月21日进行，河南省调查分二次进行，预赛初步调查（5月17—21日），决赛补充调查（8月7—31日）。
4、样本分布
为了使调查样本含有代表性，选择许昌、郑州、新乡、开封、焦作、漯河作为被调查地域，分别抽取一定百分比大、中、小型造纸厂进行调查，共取得6个有效样本，样本分布以下页表所表示：
· 样本分布
样本
地点
纸厂和人员
造纸协会责任人
造纸化学品厂
原料供给厂商
纸厂数
厂长
技术员
采购人员
许昌
2
2
3
0
0
1
在开封和山东东明调查及电话调查共4家
新乡
3
3
7
7
0
0
郑州
0
0
0
0
2
2
漯河
1
2
2
1
0
0
开封
2
0
0
0
0
1
焦作
3
4
3
3
0
3
总计
11
11
15
11
2
7
5、调查结果
市场现实状况：
淀粉类：应用广泛，其价格廉价，还占领着大部分造纸助剂市场。造纸化学品市场中市场份额最大是杭州纸友科技，其次为山东、广东等地厂家。
聚丙烯酰胺类：据部分资料显示和我们调查结果估量，此产品用量占造纸助剂市场9%；因为价格原因，在山东、广东有部分造纸企业采取，大部分中国市场被进口厂家所占领。进口阳离子聚丙烯酰胺价格过高，在价格竞争中处于劣势，但在产品质量及售前、售中、售后服务方面受到造纸企业工程师和技术人员好评。
工程师和技术人员对产品和企业要求：
· 助留、助滤性能要好
· 能降低纸张重量、增加纸张厚度
· 能很有效提升纸张断裂长、耐破度、缓压强度、留着率
· 价格较进口廉价，可接收价格大约为3万元/吨
· 要有很好品牌，真实、可靠。
· 企业信誉要好、技术服务力度要大
· 能有效降低污水浓度
· 规格齐全
· 造纸助剂生产厂家尽可能多和造纸企业技术人员联络，了解技术需要，生产出最有效、经济实惠造纸助剂
· 立即对产品反馈意见做出反应
造纸企业了解信息和购置路径：
造纸厂对造纸化学品关键了解路径依次是经过厂家上门推销和不定时举行产品介绍会、省造纸工业协会邀请其参与培训班、多种等级造纸化学品展销会、参考其它大造纸企业使用情况。
购置渠道关键经过厂家直接销售或当地代理商。厂家会通常向造纸厂赠予资料、产品等，取得造纸企业工程师或技术人员对本企业造纸化学品认知、了解等。
主研人介绍
李德亮，硕士生导师。1986年6月毕业于郑州大学化学系，获理学学士。1990年4月至1991年9月在陕西师大“分析化学助教进修班”学习，.2～.1在清华大学作中国访问学者。1996年11月晋升为副教授。自1987年以来，一直在河南大学化学化工学院从事分析化学、环境化学方面教学、科研工作。
近5年来主持省、教育厅、关键试验室等各级项目9项。前后在《化工学报》、《分析化学》、《Talanta》、《中国造纸》等科技期刊上发表论文20余篇，和董学芝教授一起主编了《分析化学指要和同时测试》一书。第二主持完成了“分析化学改革和实践”项目，并于1997年8月取得河南省教学结果二等奖；主持了河南大学教改工程项目“化工科分析化学教学改革”，已于 5月经过河南大学教学结果判定，并被学校推荐参与河南省优异教学结果判定。同时还主持河南省新世纪网络课程建设工程项目“《分析化学》在线教学系统”（国家精品课程在研），部分内容已上网。主编了《分析化学指要和同时测试》一书，本人撰写了10万字。5月取得了河南省创新教育结果一等奖，9月获河南省教育学科和学科教学论优异教学结果奖二等奖一项，河南省科技进步二等奖。
关键研究方向：环境分析和污染治理及田菁胶开发应用。主持省、厅级项目和关键试验室开放基金9项。发表学术论文26篇，其中国家一级学术刊物或被SCI/EI收录8篇；提交国际及全国性学术会议论文6篇，在本学科领域产生了一定影响。
崔元臣，1955年生于山东莘县，中共党员。1982年6月毕业于郑州大学化学系。1998年11月晋升为教授。曾前后担任研究室副主任、化学化工学院副院长、科研处副处长。现任化学化工学院院长、高分子化学和物理硕士点牵头导师、兼任河南省化学会常务理事、河南大学学术委员会委员、《河南大学学报》（自然版）编委、《化学研究》编委。
多年来关键从事功效高分子合成、制备、结构表征及应用性能研究，和田菁胶、淀粉、植物油脂等天然大分子化学修饰及应用研究。在氨基二硫代羧酸聚合物合成、结构表征及用于珍贵金属离子吸附性能和其它性能，和田菁胶、淀粉季铵型阳离子化修饰和两性离子修饰并用于造纸助剂、污水处理、皮革化工等方面取得了一定结果。
近几年前后在中国外专业刊物上发表论文30余篇，负担和参与国家、省部级项目10余项，参与出版著作两部。教育方面，曾前后主讲过《高分子物理》、《高聚物结构和性能》、《皮革化工材料》等多门本科生和硕士课程。多年来前后培养了7名硕士硕士。曾取得河南省自然科学优异论文一等奖、河南省科技进步二等奖、开封市优异教育工作者、开封市科技进步优异工作者等称号。
创业团体介绍
姓名
管利
性别
男
民族
汉
政治面貌
党员
学校
河南大学
文化程度
硕士
出生年月
1978年6月
专业、专长
企业管理
关键事迹经历
1999年1月—10月在上市企业世纪光华科技股份（上市名称：世纪光华；股票代码：000703）全资子企业郑州华美彩印企业经营部工作，关键职责范围：销售、管理、用户维护及开发。
10月—5月在世界500强企业德国蒂森电梯担任销售经理，负责豫南地域销售推广和组织建设。
5月在上海组建某药品经销企业，后因资金原因解散。
9月份进入河南大学工商管理学院就读企业管理硕士
获奖励及荣誉称号情况
大学在校期间数次取得一等奖学金、三好学生、优异学生干部及优异毕业生称号。
个人署名：
姓名
崔节虎
性别
男
民族
汉
政治面貌
无党派
学校
河南大学
文化程度
硕士
出生年月
1975年9月
专业、专长
环境检测及水处理
关键事迹经历
1999-在国家大型企业—洛阳耐火厂从事科研和质量检测工作，并负责理化工段化学分析管理，有丰富理论及实践经验，对于科研有自己独到见解。创新能力强，有很好团体合作精神和科研能力。考入河南大学化学化工学院攻读硕士。
获奖励及荣誉称号情况
在校期间在《化工进展》、《高校化学工程学报》等关键期刊上发表论文，有较强科研能力。
个人署名：
姓名
徐俊清
性别
男
民族
汉
政治面貌
预备党员
学校
河南大学
文化程度
本科
出生年月
1982年3月
专业、专长
化学工程和工艺
关键事迹经历
进入河南大学以来，努力学习并扎实掌握了专业知识，含有较强理论知识；担任过校公共关系协会会长、院学生会实践部部长、班长等职，数次组织并参与社会实践活动，并给部分企业成功策划了校园商业活动，能吃苦耐劳，创新能力强，有很好沟通、交流、组织和策划能力。
获奖励及荣誉称号情况
前后被评为“三等奖学金”、“优异学生干部”、“优异社团干部”、“中国青年志愿者标兵”、“社会实践优异个人”等称号。
个人署名：
姓名
倪钢
性别
男
民族
汉
政治面貌
党员
学校
河南大学
文化程度
硕士
出生年月
1979年7月
专业、专长
企业管理
关键事迹经历
含有较为全方面、系统知识理论体系；而且有较丰富管理实践经验和团体协作能力。现任硕士处03级党支部组长、河南大学工商管理学院硕士年级责任人。
获奖励及荣誉称号情况
数次荣获校“专业奖学金”、“三好学生”、“优异学生干部”、“优异党员”。有较强科研创新能力。
个人署名：
姓名
席龙胜
性别
男
民族
汉
政治面貌
党员
学校
河南大学
文化程度
硕士
出生年月
1978年6月
专业、专长
会计、财务管理及分析
关键事迹经历
扎实掌握并能熟练利用财务理论知识，有较丰富实际操作经验，并数次深入企业学习和实践，并在郑州和开封会计事务所从事过审计工作，含有丰富工作经验，较强团体合作意识、组织协调能力和科研能力。
获奖励及荣誉称号情况
已经过了全国注册会计师考试
参与河南省财政厅会计关键课题 ——《中国独立审计市场失灵监管和对策》并获三等奖
曾取得“河南大学优异毕业生”称号，在校期间数次取得校一、二等奖学金，三好学生及优异党员等称号，经过了四、六级英语考试。并在《会计之友》上发表专业论文。
个人署名：
姓名
刘二恒
性别
男
民族
汉
政治面貌
预备党员
学校
河南大学
文化程度
本科
出生年月
1983年8月
专业、专长
化工工程和工艺
关键事迹经历
专业知识扎实，有良好交际能力。在校期间曾担任院副年级长、体育部部长；现担任化学化工学院网站站长、院学生会副主席；数次组织活动，有丰富社会实践经验。
获奖励及荣誉称号情况
曾取得“优异学生干部”、“专业奖学金”、“优异共青团员”等荣誉称号.
个人署名：
研发机构（化学化工学院）介绍
河南大学是省属关键综合性大学，坐落于中国历史文化名城七朝古全部开封19始建至今已经有90余年历史。
化学化工学院是河南大学成立较早、规模较大、实力较强院系之一。学院下设化学系、化工系；并设有河南省皮革化工研究中心、分子和晶体工程研究所、阻燃抗静电材料试验室、天然产物及药品化学研究室、环境工程中心等科研机构和《化学研究》编辑部。现在有教职员105人，其中教授18人（中科院院士1人、省级特聘教授1人）、副教授41人；老师中含有博士学位和在读博士33人。
多年来，学院在学科建设、人才培养、科学研究等方面均取得了长足进步和发展。现在已形成化学、化工、应用化学、材料和环境科学和工程专业等多学科门类和多层次教学和科研体系。学院现有5个本科专业（化学、化工、材料化学、应用化学、环境科学）、6个硕士点（高分子化学和物理、分析化学、无机化学、有机化学、材料化学、环境科学）和高分子化学和物理博士点。高分子化学和物理为省级关键学科，以该学科为关键依靠建立特种功效材料试验室为河南省关键试验室，现在已被教育部同意为省部共建关键试验室，并建有河南省纳米材料工程技术研究中心。
学院拥有超导核磁共振仪、高效液相色谱——质谱联用仪、高分辨透射电镜、X-射线光电子能谱、原子力显微镜及综合热分析仪等一批价值达600万美元大型精密仪器和设备。基础试验室以优异成绩经过国家评定验收，为教学、科研提供了良好条件。
经过多年积累和创新，学院在教学改革、科学研究及技术开发等方面取得了一批较高水平结果。在纳米材料、固体润滑、皮革化工、配合物、功效材料、天然产物、阻燃抗静电材料及造纸污染治理等方面形成了自己特色研究方向，前后负担了国家“863”、“973”、自然科学基金、河南省重大攻关等一批科研项目，取得了一批较高水平研究结果，在中国外产生了一定影响。
关键参考文件
1、《中国造纸年鉴》、中国轻工业出版社
2、《造纸信息》－
3、《商情周刊》－
4、《中国造纸工业 年度汇报》
5、《世界化学工业发展趋势和特点》
6、《目前国家关键激励发展产业、产品和技术目录（修订）》 国家计委和国家经贸委近日联合颁布
7、《用于非木材纤维造纸化学品》
8、《中国造纸化学品发展关键估计》 摘自《科技日报》
9、《目前优先发展高技术产业化关键领域指南》由国家发展计划委员会和科学技术部共同组织编制并公布
10、姚献平、郑丽平《中国造纸化学品发展和展望》 江苏化工
11、姚献平《跨进二十一世纪中国造纸化学品》
12、程若甫，庄云龙《造纸增强剂进展》上海大学报（自然科学版）1997
13、李德亮、崔元臣等《羟乙基田菁胶在麦草造纸中应用研究》［J］.广东造纸，（1）
14、刘志连、缪占华《田菁胶在胶印书刊纸中应用》.造纸化学品 1992
15、唐燕祥《瓜尔胶和田菁胶化学改性研究进展》.矿冶，1995，4（3） 会计报表附表
1、第十二个月利润表
表5. 第 一 年 利 润 表 （季报） 单位：万元
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
累计
一.主营业务收入
400.00
350.00
600.00
750.00
2100.00
减：主营业务成本
210.29
184.00
315.43
394.29
1104.00
主营业税金及附加
2.00
1.75
3.00
3.75
10.50
二. 主营业务利润
187.72
164.25
281.57
351.96
985.50
减：营业费用
87.70
76.73
131.54
164.43
460.40
管理费用
156.25
156.25
156.25
156.25
625.00
财务费用
0.00
0.00
0.00
10.62
10.62
三.利润总额
-56.23
-68.73
-6.22
20.66
-110.52
减：所得税
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
四.净利润
-56.23
-68.73
-6.22
20.66
-110.52
2、第 二 年 利 润 表
表6. 第 二 年 利 润 表 （季报） 单位：万元
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
累计
一.主营业务收入
850.00
700.00
1200.00
1000.00
3750.00
减：主营业务成本
437.24
360.08
617.28
514.40
1929.00
主营业税金及附加
4.25
3.50
6.00
5.00
18.75
二. 主营业务利润
408.51
336.50
576.72
480.60
1802.25
减：营业费用
96.42
79.41
136.13
113.44
425.40
管理费用
99.38
99.38
99.38
99.38
397.50
财务费用
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
三.利润总额
212.71
157.71
341.21
267.78
979.75
减：所得税
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
四.净利润
212.71
157.71
341.21
267.78
979.75
3、资产负债表 (第十二个月季报)
表7.
资产负债表 （第十二个月季报）
单位：万元
资产
一季度
二季度
三季度
四季度
负债及权益
一季度
二季度
三季度
四季度
流动资产:
流动负债
货币资金
191.04
123.75
123.63
12.23
应付帐款
88.67
79.58
136.75
173.00
应收帐款
80.00
70.00
120.00
150.00
短期借款
200.00
200.00
200.00
0.00
减:坏帐准备
0.40
0.35
0.60
0.75
负债累计
288.67
279.58
336.75
173.00
应收帐款净额
79.60
69.65
119.40
149.25
存货
35.00
60.00
75.00
20.00
流动资产累计
305.64
253.40
318.03
181.48
固定资产:
固定资产原价
600.00
600.00
600.00
600.00
减:累计折旧
13.50
27.00
40.50
54.00
全部者权益:
固定资产净值
586.50
573.00
559.50
546.00
实收资本
800.00
800.00
800.00
800.00
无形资产:
150.00
150.00
150.00
150.00
盈余公积
0.00
0.00
0.00
0.00
减:累计摊销
3.75
7.50
11.25
15.00
未分配利润
-50.28
-110.68
-120.47
-110.52
无形资产净值
146.25
142.50
138.75
135.00
全部者权益总计
749.72
689.32
679.53
689.48
资产累计
1038.39
968.90
1016.28
862.48
负债及权益总计
1038.39
968.90
1016.28
862.48
4、资产负债表 (第二年季报)
表8.
资产负债表 (第二年季报)
单位：万元
资产
一季度
二季度
三季度
四季度
负债及权益
一季度
二季度
三季度
四季度
流动资产:
流动负债:
货币资金
154.82
248.83
572.18
773.72
应付帐款
190.58
140.58
275.96
241.44
应收帐款
170.00
140.00
240.00
200.00
负债累计
190.58
140.58
275.96
241.44
减:坏帐准备
0.85
0.70
1.20
1.00
应收帐款净额
169.15
139.30
238.80
199.00
存货
70.00
120.00
100.00
130.00
流动资产累计
393.97
508.13
910.98
1102.72
固定资产:
固定资产原价
600.00
600.00
600.00
600.00
减:累计折旧
67.50
81.00
94.50
108.00
全部者权益:
固定资产净值
532.50
519.00
505.50
492.00
实收资本
800.00
800.00
800.00
800.00
无形资产:
150.00
150.00
150.00
150.00
盈余公积
66.62
121.49
215.55
293.93
减:累计摊销
18.75
22.50
26.25
30.00
未分配利润
0.52
91.96
248.72
379.35
无形资产净值
131.25
127.50
123.75
120.00
全部者权益总计
867.14
1013.45
1264.27
1473.28
资产累计
1057.72
1154.03
1540.23
1714.72
负债及权益总计
1057.72
1154.03
1540.23
1714.72
5 、现金流量表(第十二个月季报)
现金流量表（第十二个月季报）
表9.
单位：万元
时期
项 目
一季度
二季度
三季度
四季度
累计
一、经营活动产生现金流量:
销售商品、提供劳务收到现金
196.72
175.00
480.00
600.00
1451.72
现金流入小计
196.72
175.00
480.00
600.00
1451.72
购置商品、接收劳务支付现金
138.67
121.33
198.00
275.00
733.00
支付给职员现金
24.00
21.00
36.00
45.00
126.00
支付其它和经营活动相关现金
120.00
105.00
169.87
225.00
619.87
现金流出小计
282.67
247.33
413.87
535.00
1478.87
经营活动产生现金流量净额
-86.25
-72.33
66.43
65.00
-27.15
二、投资活动产生现金流量：
购建固定资产所支付现金
600.00
0.00
0.00
0.00
600.00
投资活动产生现金流量净额
-600.00
0.00
0.00
0.00
-600.00
三、筹资活动产生现金流量：
吸收权益性投资所收到现金
650.00
0.00
0.00
0.00
650.00
借款所收到现金
200.00
0.00
0.00
0.00
200.00
现金流入小计
850.00
0.00
0.00
0.00
850.00
偿还借款所支付现金
0.00
0.00
0.00
200.00
200.00
分配股利所支付现金
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
偿付利息所支付现金
0.00
0.00
0.00
10.62
10.62
现金流出小计
0.00
0.00
0.00
210.62
210.62
筹资活动产生现金流量净额
850.00
0.00
0.00
-210.62
639.38
四、现金及现金等价物净增加额
163.75
-72.33
66.43
-145.62
12.23
6 、现金流量表(第二年季报)
现金流量表 （第二年季报）
表10
单位：万元
项 目
一季度
二季度
三季度
四季度
累计
一、经营活动产生现金流量:
销售商品、提供劳务收到现金
765.00
630.00
1080.00
900.00
3375.00
现金流入小计
765.00
630.00
1080.00
900.00
3375.00
购置商品、接收劳务支付现金
257.83
212.33
364.00
303.34
1137.50
支付给职员现金
51.00
42.00
72.00
60.00
225.00
支付其它和经营活动相关现金
238.32
196.26
336.44
280.37
1051.39
现金流出小计
547.15
450.59
772.44
643.71
2413.89
经营活动产生现金流量净额
217.85
179.41
307.56
256.29
961.11
二、投资活动产生现金流量：
购建固定资产所支付现金
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
投资活动产生现金流量净额
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
三、筹资活动产生现金流量：
吸收权益性投资所收到现金
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
借款所收到现金
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
现金流入小计
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
分配股利所支付现金
0.00
0.00
0.00
199.62
199.62
偿付利息所支付现金
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
现金流出小计
0.00
0.00
0.00
199.62
199.62
筹资活动产生现金流量净额
0.00
0.00
0.00
-199.62
-199.62
四、现金及现金等价物净增加额
217.85
179.41
307.56
56.67
761.39
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