绿城名妆化妆品营销策划方案模板.doc

绿城名妆营销推广方案单位： 绿城名妆淘宝店铺策划： 子中策划机构时间：-1-11-1-18 子中策划机构绿城名妆方案【店铺分析】优点：1.产品量大，品牌齐备，价格兼顾群体；2.产品定位可行，价格适中，销售对象明确；3.空间访问量相对通常，同时有很大拓展空间缺点：1.空间访问量相对通常，成交量较低；2.主打产品线条不清楚，没有形成以优势产品带动销量意识；3.外部拓展营销较少，同行竞争猛烈；4.店铺产品描述不够醒目，没有形成眼球经济。用户成交率低；5.页面设计感觉很乱，让用户形成没有品位印象和不太美观。【店铺诊疗】同行分析：悦容堂1.经过人气宝贝2.以赠予试样模式以上两条能够做一块研究，我们做过淘宝人对于关键词关键性是不言而喻，除却关键词以外，还有一个得到流量方法就是引擎检索，利用搜索“保湿祛斑美肌”能够发觉其排名第一，原因有两个一般排名是因为属于淘宝商城，支付了一定推广费用，人气排名是因为其销量指数第一（具体计算公式贵店应该有所了解，就不多说了）。经过上图，能够知晓，忆容堂利用了淘宝系统漏洞。忆容堂将试样作为产品来卖（基础上是买就送，还有部分营销手段将在营销策划文案中具体叙述），经过流量指数和卖出试样总量，其产品排行占据了所需要用户能够利用检索关键词第一位。我们统称这种营销方法为：试样+人气+买送=人气NO.1，实现了以小博大效果。查询过，发觉贵店疏忽了这一点，这点贵店需要学习，再有其关键词很介绍，均为用户检索习惯关键词，此点能够自行研究或参考淘宝排行榜。3.淘宝直通车（待观察）颜怡悦容堂（非上述悦容堂）淘宝帮派：,2tb4rxomym-post.htm颜怡悦容堂其利用帮派作为其关键宣传手段，其中还做了一个两个和官方合作任务，关键手法还是在帮派上下功夫比较深。4.外部拓展（待研究）忆草：1. 消费者小区发帖,2lslfxi-post.htm能够看出其刚刚开启这方面推广营销，这方面假如能够做出一定坚持还是有所收获，试目以待。2. 忆草淘宝探询做文章,2lslfxi-r-s-12-0.htm忆草在这方面做了部分推广，同时将化妆品部分关键词融入其中，如同baidu知道一样，制作了部分问答推广。3. 忆草帮派,2lslfxi-post.htm忆草帮派做很出色，利用了不少和官方合作模式，由此能够知道帮派给忆草很大推进作用。其每个活动成本为1500-元/月（参考和其它用户策划报价系统），假如有必有能够做部分试验一下。4. 忆草外部推广（待研究）5. 产品全多，达成760多个这是忆草和悦容堂一个优势，其淘宝商城一样占据很大用户优势。这方面另当别论。能够不予考量。6. 分店众多，分流流量很庞大忆草利用无偿代理人员众多，计算下来应该不下20家（没有具体统计），这是忆草很大优势，经过代理将检索分流到用户流量经过链接集合到忆草总站（相当于淘宝客，假如不清楚会在营销策划文案中具体叙述），这就是为何她们能够销售这么多产品原因。其检索出来产品有100页，分布全国各地（颜怡悦容堂（非上述悦容堂）利用也是这个方法集合流量。）【采取方法】1.取对方之精华，以上分析对手项目，贵方大多没有包含到。有条件能够实施2. 设置美容顾问QQ，作用是利用帮派小区帮爱美人士处理漂亮迷惑，获取口碑和赢得信赖树立品牌，获取嚼头（雅芳直销模式采取全部为美容顾问），相对来说这是个系统工程，现阶段我们能够做是设置美容顾问QQ或旺旺，在每一个产品描述最上方放置美容顾问QQ或旺旺链接。利用美女效应做文章3.贵方主打产品线路模糊，没有形成以点带面营销模式（主打一款销售冠军，由销售冠军带动整个店铺流量和产品销量意识），比如就能够用来主打，在首页上进行主打推荐。这么品牌推出快，轻易打造经典，省力受到效果佳。邓小平发展深圳特区带动全国发展是个经典以点带面形象例证。以下为淘宝内部两个能够营销渠道，能够参考一下哦：淘心得无偿试样中心：营销策划【营销思绪】1.充足利用淘宝站内宣传策略和检索功效，将淘宝直接检索功效作用发挥到最好，同时利用淘宝小区和淘宝帮派 淘宝心得和淘宝官方举行活动，开展一系列能够获取用户眼球活动和利用文章和软文形式展开站内营销。2.充足利用和她人淘宝店铺合作模式，形成战略合作伙伴，将双方流量进行共享策略，同时将双方优势和能够合作方面进行优势互补，进行共同行动策略。3.利用淘宝以外宣传工具进行宣传，其中关键路径有以下多个：经过搜索引擎经过小区活动经过事件影响经过口碑宣传经过导航手段经过流量交换经过淘宝客经过返利网站。4.形成品牌战略意识和形成以一带面营销模式，将一款产品进行关键推广，制订推广计划和推广策略。经过一款产品形成品牌效应带动其它产品销售和经过一款产品效应带动整个品牌效应。5.利用SMN模式和微薄等小区交流模式，尽可能多利用网络关键词来制作一系列文章，在网络上以最大程度公布部分和本行业相关信息和知识，方便能够被更多用户认可和知晓。以上是贵店营销上几条关键思绪：1.以主打产品推进店铺发展；2.网络营销留下网络足迹；3.交流带来认可，沟通获取流量；4.消费者定位明确消费专题。融通上述4点有利于营销思维开拓。【绿城名妆营销思绪设计】依据贵店物品特点，由此在关键词方面设计是比较方便，如此能够多个方面获取关键词自然检索量，同时也有依据淘宝直通车官方获取关键词设计。整体思绪以下：1.经过推广一款主打产品，来带动淘宝店铺整体影响优势，此款产品在价格和品质上，和吸引人指数上全部需要有全方面考虑，同时用这一款产品做宣传造势，这么经过以点带面形式，拓展你们店铺流量量和交易量。2.作为网络营销，最终来说，流量全部是检索来，所以必需在网络上留下自己店铺和商品足迹，让她人不管经过什么路径全部能够检索到你店铺和你商品，让检索引擎对你宣传和推广感爱好！3.时常在网络上加好友，相互踩空间，问候，不停交换链接，加入组织，为拓展用户群落建立基础，经过人人互助方法，不停推销自己思想，不停推广自己经验，同时不停推广自己产品。4.贵网店关键为女生产品，定位上把握住相关年纪段女生聚集地带，和上网喜爱场所，和女生用户上网期望做事情等方面把握，不停了解用户需求和用户现实状况，将产品推广做到用户上网生活中。以上是对贵店铺和对同行店铺部分分析和研究，以下为贵店铺具体营销策划内容和方案！ 绿城名妆营销推广方案淘宝内部平台营销有以下部分：1.旺旺；2.帮派；3.检索；4.江湖；5.小区；6跟随购，对于女性消费群体来说，价格影响和品牌质量影响对会产生很大左右，所以营销上关键侧重这几点。 【裙带营销方案】 天天全部有很多商家在淘宝首页，她们能够经过活动而活动大量人气，我们能够经过裙带营销方法将这部分人流吸引过来。根据以上图片显示，我们进入宣传部分店铺（这些用户群体是女性，这点需要确定好）；然后经过这些做宣传店铺产品目录下去获取用户群体信息，然后经过加她们为淘宝江湖好友和给她们旺旺发信息:凡经过淘宝首页宣传页购置过其它店铺用户全部将得到本店金牌会员资格，享受8折优惠，获取金牌 地址。经过有共同用户群体店铺，去挖掘属于有共同消费能力用户，在营销推广过程中，一定要有优惠和活动连带进行，这么能够达成很好目标。一样宣传方法，能够用在淘宝聚划算上，进行裙带营销。只要是能够符合你用户群体聚划算产品，比如上图丸美用户群体就属于你用户群体范围，而男士大头鞋团购产品用户就不用去做宣传。进入产品页面，能够看到哪些用户群体购置了产品，然后经过小号宣传旺旺给她们发信息：因为您今天参与了聚划算丸美产品购置，我们店铺针对聚划算用户进行同期活动，您能够取得我店消费券10元，截图本留言即可到店铺消费。对于其它做宣传店铺或进行活动一样用户采取这种方法获知自己用户群体同时，活动更多营销推广机会。【挖掘用户营销】 对于贵店铺来说，用户群体很好进行落实，通常为18-40岁女性用户群体，所以，能够去她人店铺，同时也较为简单。1.女装店铺；2.化妆品商城；3.女鞋商城；4.包包商城；5.珠宝饰品等等，这些符合你店铺消费群体人员店铺，全部能够经过去挖掘她们用户群体来推进自己消费人群。比如红蜻蜓品牌锦旗店消费用户，能够在她们江湖或是旺旺上针对性留言：因为贵用户为红蜻蜓品牌锦旗店用户，我们绿城名妆对女性商城TOP10店铺用户均提供会员服务，每个ID将购置200元将得到20元红包返利。 经过加为好友和进行旺旺宣传，能够进行特定群体分类，使得用户群体更轻易接收推广内容。同时宣传手法能够在同行店铺中使用，抢夺她们用户群体，在这些店铺中产品下方，加购置过这些店铺用户旺旺，然后进行推广，内容有：看到您在适宜本草购置化妆品，绿城名妆，取得春节消费券10元，对比下，效果，你会发觉，更低价格将享受愈加好效果【小区撰文营销】 淘宝小区中，有多个方面内容，一个是买家秀，一个是软文推广，软文宣传推广是一个长久性效应，所以这方面要签约写手进行天天软文工作，软文一定要有小说性和耐读性，是否有贵店铺链接或是和店铺相关无妨，只有是能够吸引女性关注内容就能够，能够经过这方面长久吸引用户群体。做生意同时是做情感投资，这么才能让用户信赖你。 这篇软文属于买家秀类型软文。这些文章撰写或编撰工作：1.去全国各大论坛或是网站进行选择有争议性话题进行改编；2.挖掘部分过去新闻进行整理；3.整理化妆品或是女性产品部分知识转载。【跟随购营销】 淘宝江湖里面跟随购能够吸收很大流量，能够经过打造跟随购内容获取营销用户。步骤：1.选择有大量好友旺旺（有卖），或自己经过养小号模式，大量增加用户为好友2.经过这些旺旺淘宝帐号购置你爆款产品，或是有优势店铺营销产品3.购置产品以后，对产品进行分享，写较为有吸引里分享语言，吸引用户注意，同时大量用人进行评价和进行留言，将产品达成一定营销人数，同时让好友经过跟随购方法购置产品，经过一系列这方面营销方法，使得跟随购吸引更多人流和用户。【渠道合作营销】 在淘宝上做营销，关键是能够经过强强联合营销模式取得用户群体，而贵店铺用户群体和做服装买卖店铺和母婴产品店铺和女鞋产品店铺，全部有着共同用户群体。联络有共同用户群体商家。进行联合活动或是联合营销。 步骤：1. 制订合作营销推广方法或是相互配合营销策略，寻求有合作可能一样用户群体店铺进行合作。2. 多个店铺在产品描述里面增加对方店铺信息，比如产品描述中有：本店铺和雅柏丽，经过本店铺购置对方产品将享受9折优惠，同时取得两店金卡会员资格。3.同时为了巩固老用户，在给老用户发货时候，印制带有合作店铺名片，在名片中通知【店铺在每个月不定时进行抽奖活动，依据名片上编号进行抽奖，定时公布在网店中，每期赠予一款产品，敬请关注】等相关字样4.经过这种方法使得相互店铺中用户群体能够实现共享，同时经过巩固用户群体回流大量人气。【留言营销方案】 很多淘宝店铺或小区帖子全部会取得很大流量，假如能够占据第一位留言将取得很大营销推广作用。 这些方面我们能够利用淘宝留言软件进行操作，不用天天进行守护，自动进行留言营销，同时进行助威等相关营销内容，只有留言能够占据第一位，能够进行软广告营销活动。【站外推广】傍名人营销模式： 关键对应名人：二线明星或是小有著名度任务，提议少用一线明星或名人，关键是会包含到一系列推广不利原因，而二三线明星急需推广自己，所以用她们进行炒作，对于她们来说，有利无害。形式：微博截图 QQ聊天 新闻澄清事件 （见上述牛尔微博） 傍著名媒体模式：关键是一线媒体或是网络媒体做客，等等相关图片和信息，和报刊报纸宣传营销：人民日报 新浪 腾讯 baidu 等等权威媒体新闻性质炒作和营销推广。比如 baidu风云营销比较大搜索引擎关键是baidu和谷歌还有搜搜，和搜狗，有道，雅虎等，以最常见两个为切入点进行做营销。就是baidu和谷歌。首先分析一个怎样带来流量：做法很简单，我们目标很明确就是将流量扩大，有一个最简单方法就是，关注baidu风云榜： 从这搜索引擎上，找到点击量最大，上升最快多个关建词，越多越好，然后我们依据这些关键词，写文章50-100篇左右，让这些关建词和本网店找到一个切入点，假如100个关建词，准备一百篇类似文章，内容不需要写，修改一下网上现成内容即可，然后利用一个博客，把这些内容放到一个博客里，而博客内连接全连到本网店上面这么就做了一个流量转换一个过程。接来是看谷歌，首先是我们要看谷歌热榜，以下图，然后依据这些相尖关键词，上传这些文章，谷歌会全部收录。而而且收录效果显著。1. 博客推广营销方法博客是一个自由平台，它是一个内容平台，一个广告平台，也是一个流量平台，也就是说博客能够放任何合作内容，因为博客是建立门户网站是和专业咨讯类网站平台之上，域名权得较高，搜索引擎收录很好，不一样搜索引擎对对应博客收录有所不一样，所以为了好推广博客，假如真对baidu，我们就做好baidu空间博客，这么有利于博客收录和排名提升，假如真对搜搜，我们就做腾讯空间博客，那么博客应该放什么内容？首先大家要做一个品牌博客，就是官方博客，内容以女性关注话题：围绕减肥，丰胸产品，和美容产品为主，每篇文章标题里包含一个关建词，一篇文章一个关建词出现三到五次，通常只需要200篇文章即可，这些文章不用自己写，只需要下载网上文章在标题和内容里做一下简单修改即可使用。然后在这些关建词上插入友谊连接，或是直接上传产品图片然后再插入淘宝连连，为了更直观让你了解，做了一个新浪博客，推广网店。 最终一步就是将做好博客，利用博客迁居功效，将博客进行复制，复制到腾讯博客，复制到新浪博客，复制到baidu博客，复制到搜狐博客等，一天能够做多个博客，最终效果流量很大，能够全部引导到网站。 推荐绿城名妆进行营销推广博客：新浪博客，同时经过全国，一百多个博客网站和帐号全部链接到你网店上，进行有效流量截取。2. 微博营销方法经过建立一个关键微博进行引导性控制，然后让很多网友和微博用户关注你微博，对你微博进行转载营销，对微博内容进行炒作，方便达成营销推广目标3. 分类信息营销 这种营销方法关键是实现产品营销上覆盖面和检索优势，属于配合形式营销，在各个分类网站上进行公布相关网站信息和内容，从而使得网站流量得到提升，让用户群体接触面比较广泛。4. 事件营销策划 对于贵网相关产品，能够设定3个专题事件营销，以下事件：1.绿城名妆邀请牛尔给大家讲解美白一份信；2.淘宝全网寻求美白达人绿城名妆体验活动；5. 软文营销推广 推出一系列软文在各个门户网站进行公布营销，其中关键专题是设计到是具体事件，比如女人一生花费在化妆和保养时间调查等相关事件进行软文改版；对相关新闻进行再创作，系列营销点子以下： 1.闹鬼，全部是化妆惹祸： 关键内容是一个晚上正在用绿城名妆淘宝店铺买来美白霜面膜做美妆，不过却忽然停电，而巧合之下，父母回家，看到女儿皙白脸和蓬散头发而晕过去小说 2.火车站接快递小说 关键内容是，买火车票回家，前几天在绿城名妆淘宝店铺购置了化妆品，因为时间原因，还有一个小时就要登火车了，怕收不到货，快递人员将买到化妆品送到火车站 3.一大学生为创业销售化妆品，自己做模特小说4. 绿城名妆邀请凤姐代言一封公开信件6. 分享营销推广对有新闻性事件和软文内容进行转载营销，建立一个新浪博客以后，拥有大量人对你文章进行转载和分享，实现文章面积推广；同时微博 QQ 人人网 快乐网 博客，和网站SNS营销渠道全部能够实现此种营销模式。7. 合作营销推广和部分女性网站或是淘宝网站达成协作，在店铺中对贵店产品进行营销和推广，贵产品相通客群群体店铺有：化妆品店铺、日化用具店铺、成人用具店铺、女性衣饰店铺，能够进行网店链接推广，也能够是店铺发送货物时候名片营销。8. 返利营销推广利于博客和相关渠道，经过推荐过来用户会得到一份优惠券，经过这种邮件模式叠加营销渠道进行返利营销。以上做出是部分适合贵店产品进行营销部分渠道和方法，具体营销推广见下方案：方案1：软文营销A. 步骤：1.软文撰写营销系列：女人一生多少时间在化妆？ 化妆惹祸 化妆品别乱买 做化妆品代理经历 丑女蜕变小天鹅小说 2.经过一系列软文撰写工作，聘用专业写手写营销性质软文，进行长久性软文工作；3.软文公布到女性论坛，进行针对性营销太平洋女性网论坛:精品时尚吧:悦己女性论坛:空姐网:百丽吧:柚子网:上海mm论坛:淑女情缘“女人我最大”论坛:女人国论坛:密酷儿:女友小区:Onlylady论坛:瑞丽女性论坛:网易女性论坛:女性时尚论坛:美莱女性论坛:太平洋时尚女性论坛:B. 渠道：1.软文撰写：依据产品特定营销进行宣传软文写作；2.软文公布：将软文公布到特定网站或是论坛版块中；3.软文公关：将新闻类型软文公布到门户网站或是专业网站；C. 费用：软文费用：100-200不等；公关费100-200不等；发帖费用一万贴100元D. 时间：1.软文撰写：依据需要，通常是1天能够写两篇；2.软文公布：当日能够进行营销推广方案2：博客营销著名博客留言营销A. 步骤：1.注册博客网站，以绿城名妆为注册名称：，注册这些网站博客，经过大量关键词和关键语句进行软文改编或撰写，充实博客内容；将博客进行定时原创性文案写作，专题围绕：减肥、健身、美体、女性问题、时尚、美容等能够吸引女性关注内容。2.大量加好友，经过不停增加好友和进行文章转载推荐，将相关链接推广到网络好友中进行转载传输；3.同时大量增加关注量和微博撰写，依据一样原理，将博客内容和好友数量进行复制进行。4.增加在名人博客留言，经过占据名人博客第一时间留言，进行产品宣传营销，经过在名人网站第一留言营销方法，让网站产品能够在第一时间让用户看到5.留言内容依据不一样博客群体进行相关设计；财经类博客留言信息：关心女人男人才是好男人，为何女人会愉快 ；健康类博客内容：博主推荐健康生活方法；或是依据当下热点进行留言内容撰写；实现第一留言营销6.博客留言方法是经过博客留言软件实现，能够在博客更新情况下进行有效留言内容，让用户第一事件看到你留言内容，实现愈加快营销方法；B. 渠道：1. 博客营销2. 留言营销C. 费用：1.博客建设工作，每个博客费用5元；2.博客维护工作及其留言工作，包月800元D. 时间：长久效应，能够实现稳定流量E. 效果： 长久效应，能够实现稳定流量方案3：SNS营销A. 步骤：1.撰写利于营销推广短文内容（世界奇闻、女性关注事件、热点文章改编、搞笑内容）2.经过这些内容转载将店铺地址嵌入在相关文案中进行隐形营销；3.经过博客和快乐网和微博空间进行宣传发文；4.文章吸引流量转载和分享，经过营销软文进行隐形宣传；5.制作QQ投票营销，相关绿城名妆产品B. 渠道：1. QQ空间营销推广：QQ中营销产品很多，投票和漂流瓶营销作为新营销方法，比较适合进行；2. 快乐网营销推广：进行营销转载，将帖子转成热帖；3. 微博营销推广：进行营销转载，将帖子转成热微博； 4.小区网站推广：进行营销转载，将帖子转成热帖；C. 费用：依据具体营销推广规模进行，费用推荐1000-左右；D. 时间：大致能够在1-2个星期完成全部营销过程E. 效果：能够实现长久性营销，关键测重营销推广规模决定方案4：热点营销 关键是依据最近新闻事件或最近热点进行跟踪信息营销，这方面时效性很强，通常全部是1-3天周期范围能够实现具体效应；A. 步骤：1.依据baidu风云榜内容进行具体内容和新闻上挖掘，经过对新闻事件改编和引导，把事件营销引入到绿城名妆网店链接上；2.比如苏紫紫人体裸模事件：就能够写新闻营销，【苏紫紫身材为何这么好，女生身体为何不美，怎么实现身体白皙，教授推荐使用什么方法或什么护肤品能够实现苏紫紫人体裸模身材】经过这些内容就能够将产品链接到这些新闻上进行营销3.然后经过网络发帖和门户网站发文，将相关信息让baidu进行收录，以后，经过软文就能够实现产品网站链接和流量B. 渠道：1.软文营销2.软文推广，同时也能够用于博客 微博 SNS小区营销推广C. 费用：软文费用和发帖营销，已经公关费用D. 时间：时效性较强，提议在1-3天内完成营销推广E. 效果：实现流量和效果比较显著，事件新闻性质较强，能够实现很好转化率方案5：跟踪营销 经过baidu或在网站上，全部能够检索出大量人群有美白（化妆品）问题，我们能够经过baidu和各个搜索引擎找出这部分留言和人群A. 步骤：1.在baidu上对相关内容进行检索：化妆品什么品牌好 化妆品使用注意事项 这些词句进行检索。2.经过检索处理内容，进行有效回复营销，对这类问题进行周到和有效回复，这么利于很好口碑营销3.同时在部分健康网站上回复女性护肤引发相关问题回复，这么作为医生角度出发，愈加赢得口碑上优势方案6：注册营销注册营销关键是为了进行产品美誉度提升和专业性营销而进行一个营销方法，同时经过注册这些权重网站实现信息上覆盖面和推广面A. 步骤：1.在全国性大型网站或是排名靠前网站，具体查找【全球汉字网站排行】，注册前100-200个靠前网站。然后在这些网站中建立自己信息内容，而且进行维护营销。2.在空间中公布部分喜闻乐见材料或转载部分视频，或是经过对这些视频打上自己网站信息内容进行传输；3.或在QQ上加上无偿教授美白内容咨询，等相关信息，吸引用户B. 时间：长久营销推广模式，能够实现长久营销效应在营销推广是关键有多个模式：1.经过自己直接推广，比如做软文或打广告；2.经过口碑营销，比如做转载营销，注册营销 博客营销；3.经过产品效应；比如事件营销，傍名人营销，等等手法全部是能够实现营销推广效果。同时在营销推广上，提议不要做直面营销推广，经过隐形营销获取更多用户，比如进行优惠券或是赠品营销，和进行抽奖活动营销。提升关注量同时取得用户。【基础性推广方法】1. baidu知道淘宝探询新浪爱问雅虎知识堂QQ问问关键关键词方面设置8个左右能够和店铺产品推广方向进行对应设置（此方面我们能够完成），一共设计关键词。其中每个关键词利用不一样问答200-300个左右，为了确保真实提议这项推广周期为1-2周时间。项目制作真实可靠和利用推广为基准，费用大致500元左右。【一周】2. QQ信息推广论坛推广QQ购物团此方面进行软文推广和活动推广时间利用比较多，能够在QQ信息推广论坛推广费用为1000元左右【一周】3. baidu百科收录网页收录，此方面费用大致是在200-500多个相关网站进行收率，难度在于寻求相关网站比较困难进行，费用500元左右【两周】 4. 软文写作每篇市场最低价格为100元/篇；质量好软文价格为150-200元/篇。其中提议能够做5篇不一样类型软文。报价一个为500-1000元。【一周】5. 微博人气和人人网营销推广刷人气，千人人气100元，假如是刷空间流量1天费用是80元，流量1W-2W个IP（其它方法具体商讨）备注：具体推广内容和方法依据贵方具体选择进行，能够实现不一样效果。依据贵方需要营销推广内容，进行营销推广方法选择，我方再和贵方进行具体合作营销内容。 子中策划机构 -1-18