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七匹狼父亲节促销终端指导手册

一、 活动目标
（一）、减低非典对销售影响，挽回部分经济损失。
（二）、激活六月低潮气氛，促进库存消化。
（三）、传输品牌，强化品牌文化内涵，塑造品牌公众形象。

二、 活动概述
此活动为全国性促销大案，由七匹狼总部宏观调控，各地代理商具体操作。
时 间：6月6日——6月22日
地 点：七匹狼全国专卖店、旗舰店（约共900家）
各项活动具体时间表

造势期（6.6—6.12）
促销期（6.13—6.16）
公关期（6.17—6.22）
广告
报纸广告：参考消息、体坛周报
促销
环环折加情贺卡
告诉父亲我爱你
送慈爱礼品
祝父亲节日愉快
心意折上长情礼
关爱何止在节期
公关
关爱您父亲，送上您祝福
生命延续——
父亲眼中孩子
◆、造势期广告
此阶段以宣传造势为主，不过促销和公关活动同时展开！

a、贺卡——代您传心意，新鲜更有趣。
通常传单全部是密密麻麻促销信息，而我们不会这么做。父亲节到了，我们会把我们特制父亲节贺卡派发给你，上面有空位让你填“你最想对父亲说一句话”，填好后，你拿到七匹狼专卖店，我们会帮助你寄给你父亲。让她在节日里取得一份意外惊喜。而同一时间，我们七匹狼正在为庆贺父亲节而打折送礼。假如你愿意，也能够为你父亲买一份好礼品，这么你父亲会更快乐。
注：可着重针对年纪层在为人“儿女”阶段VIP用户邮寄赠予。

b、常见部分广告造势手段
1、终端物料（活动细则海报、吊旗、橱窗丝印挂画）
2、报纸广告（推荐媒体：《参考消息》、《体坛周报》）
◆、造势期促销连环折加情贺卡，
送亲情礼，告诉父亲我爱你。
这是在造势期准备促销手段。
关键活动细则：
1.活动期间凡在七匹狼店购物，买一件 8.8折，买两件 7.8折：同时买三件同类商品7折。（注：同类产品）
2.活动期间凡在七匹狼旗舰店、专卖店、专厅、专柜，购物者（不限额度），送“亲情贺卡”父亲节贺卡，价值2元左右。
3.活动期间凡在七匹狼旗舰店、专卖店、专厅、专柜，一次性购物满300元以上者（提议），送“狼族火石”七匹狼打火机，价值5元左右。
4.活动期间凡在七匹狼旗舰店、专卖店、专厅、专柜，一次性购物满500元以上者（提议），送“强者之腕”七匹狼手表，价值25元左右或等值礼品。
5.凡购物达标者，可同时享受以上对应折扣和礼品
6.以上细则，各经销商可依据具体情况，灵活调整折扣、送礼条件及增加礼品。
◆、造势期公关
关爱您父亲，送上您祝福
这个活动跨越造势期和促销期。
从6月7日开始，我们会有专门七匹狼贺卡派发员在全国各地七匹狼专卖店周围派发贺卡，并邀请用户到最近七匹狼专卖店去填写她“最想对父亲说一句话”，写在贺卡里，七匹狼会派专员把这张贺卡邮寄到她父亲手里。帮助她传输对父亲节日祝福。填完卡以后，导购小姐能够对用户进行即时导购，诱导她为她父亲购置礼品。

◆、促销期公关
生命延续——父亲眼中孩子
在前期寄给用户父亲贺卡里，我们还附带有这么一段文字，期望父亲收到七匹狼代寄贺卡以后，把她对孩子期望或见解或孩子照片寄回七匹狼总部，她们将会得到七匹狼赠予神秘礼品（待定）。而收到父亲寄来文字和图片后，我们将结集出版，书名为《平凡强者—七匹狼父亲节活动感动小说》。此书将作为七匹狼下次活动赠品或品牌文化档案收藏资料，同时也为《狼族部落》提供素材。
传输策略：从情感营销角度出发，以情感沟通和关爱男性情感需求为主体
专题：提倡男士组群文化：父亲节：七匹狼好礼送关爱
媒体选择：以大众生活、大众消费类媒体为主
城市
序号
媒体名称
传输量（字）
单价（元/字）
费用（元）
北京
1
人民日报市场报
500
2.0
1000
2
中国青年报
500
2.0
1000
3
生活时报
500
2.0
1000
4
中国服装衣饰报
500
2.0
1000
5
娱乐信报
500
2.0
1000
6
北京晚报
500
2.0
1000
7
消费日报
500
2.0
1000
8
北京青年报
500
2.0
1000
9
名牌时报
500
2.0
1000
10
购物导报
500
2.0
1000
11
中华工商时报
500
2.0
1000
12
精品购物指南
500
2.0
1000

上海
13
上海星期三
500
4.0

14
上海青年报
广州
15
粤港信息日报
500
4.0

16
南方城市报
17
羊城晚报
深圳
18
晶报
500
4.0

19
深圳商报
20
深圳特区报
江苏
21
衣饰导报
500
4.0

22
金陵晚报
成全部
23
市场和消费报
500
4.0

24
华西城市报
重庆
25
重庆晚报
500
4.0

26
重庆商报
湖南
27
三湘城市报
500
4.0

28
长沙晚报
湖北
29
楚天金报
500
4.0

30
楚天城市报
天津
31
天津青年报
500
4.0

32
假日100天
河北
33
燕赵城市报
500
4.0

34
河北日报
35
燕赵晚报
河南
36
大河报
500
4.0

37
郑州晚报
山东
38
济南时报
500
4.0

39
齐鲁晚报
山西
40
山西晚报
500
4.0

41
三晋城市报
42
太原晚报
浙江
43
青年时报
500
4.0

44
杭州日报
45
钱江晚报
江西
46
南昌晚报
500
4.0

47
江南城市报
安徽
48
安徽青年报
500
4.0

49
江淮晨报
50
合肥晚报
福建
51
海峡城市报
500
4.0

52
海峡导报
53
福州晚报
云南
54
春城晚报
500
4.0

55
滇池晨报
陕西
56
三秦城市报
500
4.0

57
西安晚报
网站
58
新浪网
1000
1.0
1000
59
搜狐网
1000
1.0
1000
60
网易
1000
1.0
1000
61
263
1000
1.0
1000
62
21cn
1000
1.0
1000
63
中华网
1000
1.0
1000

费用预算总计：56000元，传输文字量；21500字，

说明：
1． 考虑实际预算，选择上述媒体。
2． 北京外，为确保各地域潜在用户覆盖，每地域选择多个媒体沟通，确保该地域必有一个媒体能够按时发表稿件，同时，严格控制区域投放成本，确保不会超预算发表。
3． 为确保立即性，并最大程度覆盖高质量用户，强烈提议增加网络媒体上传输。在关键全国性门户网站投放稿件。

从以上活动计划中，我们能够看到：
在整个活动中，促销是一直贯穿其中主旋律，广告和公关是为其服务。在促销同时，我们也兼顾了品牌公关，有效实现了七匹狼品牌传输和积累。

五、附图
吊旗方案：（40X80CM）
活动细则海报（60X90CM） 橱窗海报方案（120X200CM）
注：人物更换
贺卡和条幅方案
礼品图例：