门店最全个创意促销专项方案写得真好.doc

门店最全100个创意促销方案，写得真好！

对店铺来说，一年365天不也许每天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，诸多店铺面临着关张危险。怎么办？（文章偏长，需耐心）毫无疑问，促销是一种必要手段，如何合理运用促销方略是每个店铺、经销商都要思考问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销能给店铺带来更多利润，但操作不当也会给店铺带来诸多无奈。今天，小编就和人们分享100个创意促销方案，但愿对你有协助。第一章：价格永远促销利器第一节 价格折扣方案1错觉折价——给顾客不同样感觉例：“花100元买130元商品”。折价等同打七折，但却告诉顾客我是优惠不是折扣货品。方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购商品是有限，但客流却可以带来无限商机。方案3超值一元——舍小取大促销方略例：选几款价值10元以上货品以超值一元活动参加促销，虽然看起来是亏本，但吸引来顾客可以以连带销售方式来营销，利润反增不减。方案4临界价格——顾客视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍促销方案。方案5阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁商人创造。表面上看似“冒险”方案，但由于抓住了顾客心里，对于店铺来说，顾客是无限，选取性也是很大，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选取性是唯一，竞争是无限。自己不去，别人还会去，因而，最后投降必定就是顾客。方案6降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品顾客满100元减10元，并且还可以享有八折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损败北润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上双重实惠会诱使更多顾客销售。第二节 奖品促销方案7百分百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。新瓶装老酒，却可以迎合老百姓心理。并且，实实在在实惠可以让老百姓得到物质上满足，双管齐攻，收销匪浅。方案8“摇钱树“——摇出来实惠例：圣诞节购物满38元即可享有“摇树”机会，每次摇下一种号码牌，每个号码牌均有相应礼物，让客户感到高兴，顾客才会乐意光顾此店，给店铺带来创收机会。方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及顾客多，且没有门槛规定，因此是最为广泛应用。第三节 会员促销方案10退款促销——用时间积累出来实惠例：“购物50元基本上，顾客只要将前6年之内购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换钞票。6年一退，退款比例100%；5年一退，退款比例是75%；4年一退，退款比例是50%……”。此方案赚人气、时间、落差。方案11自主定价——强化推销经营方略例：5-10元间货品让顾客定价，双方觉得适当就成交。此方案要注意，一定先考虑好商品价格浮动范畴。给顾客自主价权利仅仅是一种吸引顾客方式，这种权利也是相对。顾客只能在店铺提供价格范畴内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本重要保障。方案12超市购物卡——合计出来优惠例：购物卡长处是稳定客源，双赢，广告效应。第四节 变相折扣方案13账款规整——让顾客看到实在实惠例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润。方案14多买多送——变相折扣例：注意送东西，例如“参茸产品”可以是“参茸”，也可以是“参茸酒”，也可以是“参茸胶囊”。赠送商品是很灵活。方案15组合销售——一次性优惠例：将同等属性货品进行组合销售，提高利润。方案16加量不加价——给顾客更多一点例：加量不加价，一定要让顾客看到实惠。第二章：顾客——以人为本促销艺术第一节 按年龄促销方案17小鬼当家——通过小朋友来促销例：六一小朋友节让孩子自己挑选喜欢玩具，父母在休息区等待付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。方案18自嘲自贬——中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个以便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，以便”。方案19积极挑错——打动老年顾客心例：将有瑕疵货品，积极写明瑕疵来出售，让顾客积极挑错，得到客户信任。方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告第二节 性别促销方案22英雄救美——打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。方案23挑选顾客——商场促销“软”招例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内牌子，为男性安排休息区，从而为女性选购商品保证了私密性。方案24赠之有道——满足女顾客“心”需求例：赠送是成套商品中一种，如被套，这样顾客为了配齐整套货品又来购买，增长店铺销量。方案25“换人”效应——给女性不同样感觉例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，咱们保证给你换一种人”，来店顾客接受店铺搭配服务，给人一种焕然一新感觉，并且接受“换人”销售女性顾客恰当予以某些折扣和小礼物。方案26爱屋及乌——做好追星女孩文章例：将流行东西附加赠送给追星女孩，提高销量。方案27“情人娃娃”——让单身女性不再孤单例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告宣传达到好效果。第三节 心理于情感促销方案28货比三家——顾客信任多一点例：售前劝告“货比三家”提高客户信任度。方案29吃出幸运——为幸运而疯狂消费例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以回绝买但吃饭是不会回绝；幸运比例优势，消费额度高抽奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制不但不会亏本还会激发顾客积极性。方案30能者多得——引诱推销法宝例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能特点，又有小赠品满足感。方案31档案管理——让顾客为之而感动例：在特定日子给顾客以短信礼物问候打动顾客。方案32一点点往上加——让顾客喜欢上你例：“多一点商铺”在承重时，拿少某些，然后一点点往上加，这样顾客有种增长感觉。顾客消费同样看重感觉哟。方案33模范双星——紧抓民族文化老式不放例：老年用品店用“模范双星”评比活动，评比“寿星”“孝星”。得到人们熟知提高品牌知名度。第三章：热情，燃起永不言败销售激情第一节 摆设促销方案34“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来例：水果铺体现水果新鲜，水果上带着叶子。方案35混乱经营——乱中取胜好办法例：服装地摊乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。方案36货比好坏——好货需要劣货陪例：将质量差别大而外形相似货放在一起销售，效果明显。方案37排位有诀窍——便宜总是在前排例：将某些便宜货放在前面，打出便宜标语吸引人。第二节 包装促销方案38故弄玄虚——满足顾客档次心理例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼物。方案39心心相印——用来见证爱情例：花店二次包装和婚介合伙为新人举办集体婚礼手捧心心相印鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。方案40齐聚一堂——搭配出来畅销例：水果店把某些水果放在一种篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好办法。第四章：广告——引起轰动促销捷径第一节 店铺广告促销方案41现场效应——在现场为自己做广告例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让人们看内里东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。方案42暗示效应——让顾客自觉得是例：饭店在大厅拜访名人就餐照，暗示这家是名人常来光顾店。卖点：提高店铺知名度，运用客户心里漏洞。方案43点名效应——让顾客关注自己品牌例：搞些公关活动提高店铺知名度。方案44对比效应——让顾客看到实际效果例：洗车店门前放置一台没洗过车和洗过车来引起人们关注。第二节 媒体广告促销方案45“夸张效应’——吸引顾客眼球例：卖手表放在水里卖。卖点：展示商品质量，抓住顾客好奇心。方案46巧用证人——真正活广告方案47名人效应——让名人为店铺做广告方案48搭顺风车——借力取胜捷径例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。第三节 公益活动促销方案49温情一元——超市卖场助学之旅例：超市购物满38元即可规定服务台往捐款箱里投入1元资助但愿工程学校。方案50免费领养——把奖品变成领养权例：广告让人们领养被遗弃小动物，宠物店订立合同不再遗弃小动物，宠物店提供一种星期免费粮食。方案51“买“来学费——另一种形式助学促销例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是钞票，名额有限。方案52但愿商场——把让利变成孩子但愿例：在地震时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以协助地震中孩子早日回到学校。例如当时王老吉做法。要以有影响力事件为立足点，要兑现自己承诺。第四节 公关活动促销方案53破坏效应——让顾客真正放心例：床垫用压路机压过去，证明质量。方案54效果展示——让质量自己说话方案55消费卫士——迎合顾客心理做文章例：质量有问题货品在人们面前请出店铺。方案56传声筒——让顾客帮你促销例：奥运时全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。第五章：节假日——黄金时间捞“金”技巧第一节 老式节日促销方案57新年红包——春节礼物促销方案58非常1+1——清明节鲜花促销例：1+1=一站式购物，卖点以便，价格合理。方案59五五有礼——端午节粽子促销例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。第二节 外来节日促销方案60情人价格——情人节花饰促销方案61平安是福——平安夜苹果促销方案62圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销第三节 特定人群假日促销方案63三八彩头——妇女用品促销方案64高兴童年——小朋友节玩具促销例：小朋友购物广场播放小朋友爱慕动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享有折扣。方案65亲情厨房——让您妈妈更轻松例：妈妈节厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。方案66含蓄父爱——爸爸节礼物促销方案67尊师台——尊师重教创意促销例：教师节十字绣店铺广告“教师将自己汗水和知识融进了一笔一划粉笔字中，作为学生你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送教师呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣顾客都能得到一张精美教师节贺卡。”第六章：主题——无中生有促销魔法第一节 开业促销方案68大派“红包”——见者有份促销方略方案69疯狂舞会——让顾客爱上你店铺例：KTV开业大型舞会。方案70步步高升——寓意双关游戏促销例：数码店“CS精英赛”。第二节 店庆促销方案71积分优待——真情回馈老顾客方案72自助销售——招揽更多新顾客例：店庆时任选3件金额50元。方案73有奖征集——店庆提高影响力例：征集广告语。第三节 其她主题促销方案74金上填金——用金色来吸引顾客眼球例：手机店金色滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“钞票奖”。方案75店铺植物园——让环保记住顾客名字方案76幸福五胞胎——愿顾客幸福常在第七章：店员——所向披靡促销利剑第一节 服务人员促销方案77美女效应——让顾客美不胜收方案78侏儒餐厅——一笑而过新鲜方案79爱美之心——抓住女性攀比心里例：化妆品店“你有美丽吗？你想和我同样美丽吗？那么请来CC试试？”试妆活动。第二节 促销人员促销方案80另类模特——别开生面促销场面例：服装店请老年模特，宣传语“老年人时装咱们都能做好，更何况是给年轻你呢？”。方案81美丑分明——给人震撼视觉效果方案82双赢模式——做好促销员文章方案83人情促销——满足顾客情感需要例：以促销员亲戚为借口促销。方案84沉锚效应——促销员服务语言创意例：不要问客户“要不要”，而是问“要1瓶还是2瓶”。第八章：服务——锁定客户促销方式第一节 售前服务促销方案85样品派送——更直接试用感觉方案86恰当越位——多给顾客一点儿方案87欲取先给——店铺服务取舍之道第二节 售中服务促销方案88自选餐厅——一切都为了服务顾客方案89将错就错——让顾客都觉得满意方案90依样画瓢——给顾客一种思路方案91按需供应——不让一种顾客失望第三节 售后服务促销方案92榜上有名——给顾客最佳服务方案93有求必应——想顾客之所想方案94无理由退货——赢得名誉服务方案第四节 免费服务促销方案95免费服务——一种超前感情投资方案96额外服务——真心诚意为顾客服务方案97涂鸦服务——让顾客恋上你店铺第五节 其她服务促销方案98请君入店——小服务带来大利润方案99栽梧引凤——以便顾客，也以便店铺方案100知心服务——知其好，投其所好促销方案随时跟着市场在变，跟住顾客在变，只有这样，才干不被市场合裁减。每个有创意方案，但愿引起你思考。