盛世元年-联通无限2003年度福建市场品牌行销传播方案.ppt

机密文件请勿外传,对内：1、网络覆盖完善问题，网络质量是关键2、CDMA1X手机型号及销售点终端问题，有路缺车现状要突破，迅速增加用户，扩大市场占有率，达到规模效益3、整体服务水平提高，服务是联通无限生存之本对外：1、联通无限品牌形象建设问题，科技领先打造联通无限优质品牌。2、大众对联通无限各分品牌业务了解和使用频率，个性化服务不可缺3、给一个使用联通无限的理由，科技使增值业务演绎无限精彩，C网手机成了百宝箱,联通无限推广急需解决的问题,延续集团公司在全国统一品牌形象下，以契合八闽九地市的营销和传播模式，在打造联通无限品牌形象的同时，把联通无限的分业务功能最大限度让手机用户了解和使用。通过联通无限促进福建联通C网的销售。,联通无限福建市场推广的总目标,知己知彼，百战不殆,深入研究竞争对手，从中寻找突破口和机会点，让一切尽在运筹帷幄之中。,M-ZONE：发力年轻市场，买断未来客户四大特征：1、定位窄众性2、多元互动性3、会员特色性4、价格攻心性,M-ZONE平面,M-ZONE近期报纸表现,移动厦门分公司推出的动感地带FLASH设计大赛,年度品牌策略,总体目标,通过无线数据业务的核心优势，建立新一代移动通信领导者的地位。,品牌定位,新一代移动通信网络、引领时尚生活新潮流。,品牌个性,年轻、智慧、具有创新精神、充满活力、有远见。,品牌内涵,是新移动通信概念的倡导者，是新一代移动通信技术的领跑者，永远引领新时尚，走在科技的前端。,品牌外延,围绕着品牌的核心理念，通过创新服务、企业文化，倡导新的生活方式，以通信外增值服务等方面赋予联通新时空新的品牌内涵。,联通无限的品牌策略,建立联通无限高知名度，并带动C网的销售,时尚、活力,年轻、时尚、快乐、自由、活力、未来,为年轻心态一族打造的后手机移动数据业务流行时代,快乐生活法则,总部品牌策略,福建联通无限品牌,联通无限,快乐改变生活,阐释：延续原有的广告语：一切即将改变，并对品牌带来的改变有了更深一层：快乐。快乐带来好心情，快乐是一种生活方式，快乐是阳光，是清风，快乐可以改变对生活的看法，快乐就是享受生活每一天，快乐是因为联通无限带来的应用，快乐是联通无限品牌的内涵和主张。快乐改变生活，塑造了福建联通充满朝气、活力、健康的形象，大大增强了福建联通的亲和力，同时也展现了联通无限带来的快乐和魅力，易与与目标消费者产生共鸣。,品牌广告语:,联通无限形象消費者写真：追求高品质生活，喜欢自由，天生快乐，善于掌握生活。喜欢潮流，但不盲目随波逐流。喜欢感受未来气息，总是走在时代的前列。生活哲学“快乐就好！”。相信快乐改变生活。,消费者品牌写真：我们的目标群体关心什么？对移动电话的要求？可能会用到的业务？,成功人士：收入高，事业成功购买能体现自身社会地位的产品，注重品质与品位经常外出，希望别人能随时联络到自己，话费很高30-45岁左右，男性为主,公司白领：收入较高，事业奋斗中较忙，渴望拥有朋友注重手机的实用性30岁左右，男性为主,网络、通话质量和服务,加强网络质量与覆盖率，以优质的服务留住客户提供更多电信以外的服务，留住优质客户，如大客户经理制度,中高端,掌中宽带、定位之星、彩e,网络、提供业务和服务,加强提供更多的业务服务白领俱乐部,彩e、掌中宽带、娱乐空间,学生：关注时尚潮流及新技术价格敏感，话费很低，但对增值业务感兴趣年龄在16-20岁左右,普通大众：中等收入工作稳定，话费较低注重手机的实用性易受亲朋好友的影响,时尚青年：中等收入水平时尚，开朗，社交广泛对新技术很感兴趣，注重品牌，但对价格敏感20-30岁左右，男性为主,中低端,业务功能和服务,宣传业务的功能为他们提供更多电信以外的服务，留住优质客户，如白领俱乐部,彩e、互动视界、娱乐空间、定位之星,资费、服务,推出各种优惠套餐卡提升1001服务质量,互动视界、神奇宝典、彩e,资费、业务与服务,推出各种优惠套餐卡促销活动、各种活动,互动视界、彩e、定位之星,对于高端用户来说，最难的事情是跳网，对于低端用户来说，资费是他们最大的门槛，而移动目前无论对高端还是低端，都使出浑身解数尽力挽留，对于联通来讲，无论高端还是低端，都是不能放弃的奶酪，我们要高端低端两手抓，两手都要硬,年度行销传播策略,2003联通无限营销、广告整合矩阵,广告目的：以系统的行销传播，在全省推广联通无限业务，塑造联通无限品牌形象，并带动CDMA的销售广告主题：联通无限，快乐改变生活,促销,广告,公关,单向卡促销、517电信日促销,联通无限，快乐改变生活（CF片）,提升联通无限品牌及用户增值业务的认知和使用，带动C网的销售,4.205.30建立品牌知名度,6.18.30提高业务认知度,9.112提高品牌美誉度,五一,国庆,5.75.27福建师范大学职业技能博览会5.95.11电信日系列推广5月1518八闽学子电影节福州站,1、短信群发:祝福语、幽默、道歉辞，建立客户经理制度，对大客户进行一对一的服务，在生日时电话祝福，送鲜花与蛋糕2、在福建日报或海都报上开设专版：联通无限时代广场隔周四发布与福建移动通信天地错开3、与987、893、巴士广播网、音乐交通频道全年合作，进行生活提醒或准点报时4、各高校公益性公共设施，高校公共设施（如站牌钟、垃圾箱、宣传栏、休闲桌椅、路牌、校园地图、篮球板、校车灯物体）具有费用少、传达率高、持续时间长的特点。并在学校长期设立促销点，由勤工俭学的学生进行促销,5.246.28快乐直通车之“联通金指王,体验无限生活”,9.189.27“联通无限，快乐风行“八闽学子电影节暨9.2511.10快乐直通车之“音乐你我,联通无限”福建原创音乐快乐八闽行,从情感出发，注重消费者的感受，以关爱、关心客户来打造信仰营销，达到客户高度忠诚。将体验升华，处处创造与消费者互动的机会，改变受众被动接受信息为主动接触，创建良好的互动营销形式。以俱乐部为载体，营造属于联通无限的快乐天地，深度推广俱乐部的营销模式！,5.11-5.21联通无限有奖问答Q版姚明Flash大赛,广告主题：联通无限，快乐改变生活,说明：1）“快乐改变生活”，既是对原广告语：“一切即将改变”的延续，也是对联通无限所带来的改变的更深一层的提升：快乐增值业务带来改变，改变给生活增添了快乐。2）快乐改变生活，塑造了福建联通充满朝气、活力、健康的形象，大大增强了福建联通的亲和力，同时也展现了联通无限带来的快乐和魅力，易与与目标消费者产生共鸣。,中高端,中低端,学校,公关宣传,八闽路演秀电信日系列推广新业务试用活动Q版姚明形象大赛、联通无限flash广告大赛优惠套餐卡促销手机形象店展示联通无限义工福建原创音乐巡回演唱会,赞助首届职业技能博览会新业务试用活动八闽学子电影艺术节福建原创音乐巡回演唱会Q版姚明形象大赛、联通无限flash广告大赛节假日套餐卡促销在学校设立公益性设施进行长期广告宣传针对新生推出系列促销活动手机形象店展示,都市丽人俱乐部：美容、美体、健身、购物、旅游等白领俱乐部：培训、健身、购物、旅游、度假、商务、情感交流快乐男孩俱乐部：交友、健身、旅游、游戏名流俱乐部：休闲（高尔夫球、茶道、古玩、舞蹈）度假、修养与媒体合作，名人面对面手机形象店展示,平面广告,电视广告,网站,业务演示,广告宣传,主题网站校园网站人才市场网站电台网站等网络广告播放,中央台电视广告片的播放省内电视广告片的播放电视专题片,各营业厅新业务演示，免费试用各种公关活动时新业务演示,配合各公关活动的执行进行报纸平面宣传,第五媒体,主推某一新业务时，利用第五媒体进行宣传,其他,与手机厂商合作，在手机上选出现介绍业务时介绍厂商的款型；促销活动中优先选择合作机型进行捆绑通过宣传手册进行宣传与电台合作举办相关节目,省公司主要负责全省总形象宣传，各地市根据省公司统一安排选择当地特定媒体进行投放使联通无限业务深入八闽大地,电视台,报纸,电台,终端,媒介整合,配合活动，密集性宣传造势注重地市电台和校园电台的综合利用与987合作联通无限快乐风主推新业务与893合作联通无限，网络新干线介绍新业务与音乐交通频道音乐无限栏目总冠名,硬性广告阶段性业务诉求和对抗性策略宣传全年软文策略性、阶段性炒作地面活动告知和追踪报道与海都报战略合作成立“联通无限广场”专栏,联通无限形象系统终端展示，如营业厅展示、试用夹报派送人员现场派发,联通无限品牌形象广告集中投播新闻频道时尚季风栏目总冠名三阶段专题片策划,第五媒体,联通祝福短信群发联通生活提醒短信大客户生日祝福,以公关活动、电视广告、户外广告作为品牌推出的主要传播渠道以平面媒体、线上传播、售点广告、电台广播等作为业务卖点、功能和使用方法的主要传播手段提高认知，以促销活动推进消费者购买使用。配合总部投放计划，结合福建当地情况进行投放,为秉承总部要求和策略，配合全年的宣传推广，推出贯穿全年的延续性的系列公关、促销活动、媒体推广方案，分为三大版快：,公关策划促销策划媒体合作策划,感谢用户关心用户祝福短信群发背景：由于网络覆盖和信号源等问题已给联通造成巨大的品牌损失，失去了许多潜在的用户。在竞争激烈的市场，追求最高顾客满意度是企业生存的本质，充分运用第五媒体优势主动出击，将危机化为转机，才能持续不断地吸引顾客上门，服务乃是联通无限之本。目的：通过感谢用户，关心用户的行为，消除客户对信号等不满，达到大事化小，小事化无，并进一步形成良好的口碑，树立起联通的亲和形象。,公关活动之一,1、针对刚入网的客户发展新客户，形成口碑宣传1）发短信，告诉他可以提供什么样的服务2）生日时发送生日祝福3）节假日问候2、针对老客户留住老客户，形成忠诚度1）每天免费发送一条短信：关心词、笑话或天气预报等。(每年的一个时段，比如回报月)2）生日祝福短信、生日歌、flash，以形成好感，达到理解。例如：福建联通全体员工祝你生日快乐3、针对大客户1）每天免费发送一条短信：关心词、笑话或天气预报等。2）建立大客户经理制度，采取客户经理负责制，对大客户和联通无限会员的生日用电话形式致以生日祝福，并派专人送去鲜花和生日蛋糕,注：1）各种客户都应定期进行回访，以根据客户需要发扬优点，改进不足2）节日问候与倡议：春节、元宵节、情人节、植树节、愚人节、电信日、劳动节、母亲节、父亲节、教师节、国庆节、中秋节、圣诞节、元旦，等等。(见图表)3）网络不畅时发短信致谦，并以业务通告的形式表示道歉。,中国联通节日祝福短信一览表,业务通告尊敬的联通CDMA用户:感谢您一直以来对CDMA业务的支持和理解。近期我司正在进行CDMA1X网络全面升级及扩容工作，并推出“联通无限”彩E、互动视界、掌中宽带的免费试用活动。在此期间，如果您在使用CDMA过程中出现任何问题，请及时与联通1001服务热线联系，我们会尽快为您解决相关问题。不便之处，敬请广大用户谅解。特此通告中国联通有限公司福建分公司2003年月日,公关活动之二,校园赞助活动,活动主题：联通无限，快乐面对面活动时间：2003年5月12月活动地点：全省九地市有代表性的院校，建议：福州：福州大学、福建师范大学、福建农业大学厦门：厦门大学、集美大学泉州：华侨大学、仰恩大学、黎明大学漳州：漳州师范大学龙岩：龙岩师专三明：三明大学宁德：宁德师专莆田：莆田学院南平：南平师专,公关活动之三,活动说明：在打开品牌知名度、建立业务认知度阶段，与各高校合作，设置公益性的公共设施，具有费用少、传达率高、持续时间长的优点，可以弥补影视等信息传递的局限性，在高校形成联通无限的包围圈，让学生群体了解、认识联通无限，树立亲和、贴心的形象，为后续的电影节、原创音乐等活动作良好的前期铺垫。活动目的：针对高校学生及各大中专院校的老师，宣传联通无限业务知识，推广传联通无限品牌形象。,活动形式：1、设置垃圾箱：以环保为主题，将联通无限的网络基础CDMA的环保与提倡环保的公益性观念有机结合，提出“环保，从我做起”的口号。2、设置“联通无限广场”报纸专栏：在高校报栏开辟专栏，赠送与联通合作的报纸，重点突出“联通无限广场”，将通信行业资讯及连同无限的业务信息及时向学校师生传达。3、更新篮球板：姚明作为联通新时空的代言人，同时是一名出色的篮球明星，在各大中专院校具有很大的影响力。抓住学生热爱运动的特点，将引人注目的篮板作为传递信息的有效载体。4、宿舍门口报箱：大学生宿舍门口的报箱是宿舍的学生每天必看的百宝箱“，利用报箱做联通无限的宣传花费不大，在宣传的同时，也增加了学生的好感。,学生宿舍门口报箱,宣传单抽奖活动,活动主题：联通无限，快乐直通车活动时间：2003年5月12月活动地点：全省九地市活动说明：在联通无限的整体宣传中，单页是很重要的宣传手段。在常规的宣传活动中，单页常常被丢弃，达不到预期的效果。在前期印制的宣传单都已打上了编号，可充分予以利用，以宣传单上的编号作为活动抽奖的凭据，在全省展开一场“联通无限，快乐直通车”的活动，活动贯穿于全年的地面促销活动中，为增加活动的影响力，采取与品牌车联袂宣传的形式，由汽车商提供一辆轿车作为活动的奖品，联通公司在全年的形象促销活动中为品牌车提供宣传平台，如报纸、路演现场等都会为赞助商提供宣传。,促销活动之四,活动目的：1、以“快乐直通车”作为全年延续性活动，贯穿全年的宣传推广。2、为全年的形象活动的执行提升影响力，增加活动现场的宣传力。活动形式：1、报纸上刊登一篇广告：谁将豪华轿车开回家？告知活动内容：只要持有联通无限宣传单完整的一套，就可参加抽奖，有机会中联通豪华大奖，最高奖励轿车一辆（10年的使用权）。将宣传单上的号码、及个人身份证号码寄到联通公司，活动将在12月份开奖，根据大家寄会的编号进行摇奖。中奖号码将在各大报上刊登，中奖者凭联通无限宣传单领取。2、结合到路演活动、校园活动等活动中，现场派发宣传单，告知活动内容。,媒体合作策划,媒体是立体作战中重要的一环，谁掌握了媒体，谁就掌握了制空权，掌握了舆论导向。联通无限作为领先潮流的通信数据业务，必然要掌握年轻、时尚、未来的消费群。因此，围绕“快乐改变生活”的主题，展开媒体的渠道选择和合作。,合作分析：音乐交通频道的受众面主要为的士司机、乘客、私家车业主、国企和机关车队。多为商务人士、白领、金领阶层，具有较高的消费能力和通信需求，正是联通无限的目标消费者。因此和音乐交通频道合办栏目，以互动的形式，将联通无限业务介绍出去，针对性强，广告到达率高。覆盖地区：福建九地市合作形式：与音乐交通频道合办节目联通无限快乐风播出时间：2003年5月10日2004年5月10日周一至周五下午17：30-18：00（与音乐交通频道新生活杂志并列）,备注：移动在音乐交通频道每天5次播出，每次3分钟“幸运点击”与987合作栏目走进全球通，周一至周五，21：0021：30,与音乐交通频道合作互动性节目,媒体合作策划之一：,节目内容：（1）主持人在节目中介绍关于联通无限增值业务，并以有奖问答的形式，和听众形成互动，让更多的听众参与进来。（2）主持人可介绍支持CDMA1X的手机的品牌,型号,外型，功能等，或推荐最新的优惠套餐及特别服务,来吸引手机发烧友（3）疑难解答，请联通公司的专家和主持人一起针对用户在使用联通无限或联通其他业务时存在的问题进行解答，听众可通过信件，发送短信,现场热线等形式提问。（4）节目的最后公布获奖名单，获奖者可获得话费充值卡或手机链、手机座等丰富奖品。注：1）由盛世元年提供阶段播出内容，福建联通提供联通无限节目基础材料，由主持人自由发挥2）节目中间穿插幽默短信及音乐等，增添气氛,费用预算：6万/月,现场工作人员：音乐交通频道主持人热线接线员联通无限技术服务人员,与各地知名电台合作进行整点报时提醒,合作分析：除了与音乐交通频道举办互动节目外，各地市知名电台的听众覆盖率也不容忽视，通过进行整点报时提醒，让各地的听众增加对联通无限的认知度和好感，同时可对联通无限的业务进行广告轰炸电台选择：福州、泉州：987厦门：厦广音乐台等合作形式：整点报时播出频率：每天24次合作形式：5秒+30秒广告报时广告打点前后:“福建联通增值业务联通无限为您整点报时”30秒广告：联通无限广告+活动期间广告,媒体合作策划之二：,同期推出的广播广告1、针对联通无限总品牌广播广告：umax特警新人类篇A：联通，联通，我是umax特警，我已成功登陆福建，已成功登陆福建！请指示！B：收到。任务指示：运用你的彩e，掌中宽带，互动视界等技术，搜索快乐！记住你的中文名叫“联通无限”，目的是搜索快乐，搜索快乐。完毕！A：明白。Umax，联通无限，快乐改变生活，完毕！,怎么办篇A：没有你我该怎么办？我要上网（唱）B：去上吧！A：没有你我该怎么办？我要写情书（唱）B：去写吧！A：没有你我该怎么办？（唱）B：停！你今天是怎么了？什么东西让你如此痴情？A：唉联通公司推出“联通无限”服务。掌中宽带，彩e，互动视界，想怎么用就怎么用，手机就是整个世界。我能不痴情吗？白：联通无限，改变快乐生活。详情请咨询1001,2、针对联通无限分业务广播广告：1）彩e彩e新世界，随身mail，快乐mail，你的贴身mail！速度快，效率高，容量大，100k，没问题！不是随身听，而是随身邮，随身邮。（音乐快板，重复）彩e，随身mail，随手发，随手发。（音乐快板，重复，高调音乐迅速攀升）Cool（声音低沉，圆浑）彩e新世界，带你看世界。2）掌中宽带如果目前手机上网是蜗牛，掌中宽带便是骏马；如果目前电话上网是汽车，掌中宽带就是飞机。骑骏马驰黄土，畅游人间风情，架飞机翱天空，鸟瞰天地苍苍。无限风情，广阔天地，联通无限。掌中宽带，无线爽快！3）互动视界（汽车嘈杂声）左边，右边，上边，下边，前面，后面你想看哪就看嗯？上边，下边？你在哪？（音乐声响起）联通互动视界。轻轻一按，随随便便！（按键声音，紧接着汽车刹车，而后汽车相撞声）（静而后音乐再次响起）互动视界，随心看视界。,合作分析：福建电视台新闻频道在福建具有较高的覆盖率和影响力。时尚季风牵引潮流，永远走在时尚的前沿，广受观众的欢迎。覆盖地区：全省九地市合作目的：针对时尚的年轻人，推广联通无限的品牌，引发他们关注、使用联通无限业务合作形式：采用栏目冠名形式。联通无限时尚季风播出时间：每周一到周六20：0020：30，重播时间：5：00和10：15,与新闻频道合作,媒体合作策划之三：,第一阶段宣传策略,埋伏战：四面埋伏，攻心为上，令敌楚歌四起,2003年，联通与移动的竞争从规模竞争阶段向增值业务竞争的阶段发展，联通先后与SUN、高通、微软合作，构建JAVA、BREW、.NET等无线数据业务开发和应用平台。移动也一直没闲着，2002年5月，移动和摩托罗拉策划了无线JAVA应用程序大赛，2003年又和摩托罗拉策划了第一届移动梦网无线JAVA应用设计大赛，目前该大赛还未结束。但双方规模竞争阶段仍在继续，中国联通通过CDMA吸引高端用户，中国移动开始争夺低端客户，2003年，移动继“移动梦网”全国九城市路演秀之后，加紧了对1525岁年轻人的吸引步伐，并于4月15日推出动感地带形象代言人周杰伦，其紧锣密鼓的行动无疑是表明其对中低端市场的蚕食野心。中国联通于3月28日，亮出了准备多时的增值业务品牌“联通无限”，福建联通也在4月2日召开了新闻发布会，如何在2003年上半年守住被移动觊觎的中低端市场，扩大联通无限知名度，并对移动造成干扰，是目前策划的难题和任务。,目标：建立联通无限品牌知名度4.25-5.30,新闻策划,广告宣传,公关活动,第五媒体,电视:联通无限品牌投播,广播:多快好省篇,平面:,户外:517插旗,联通祝福短信群发,“联通无限,快乐风行”八闽学子电影节,517电信日系列宣传,师大职业技能博览会,业务致歉通告,海峡都市报专版,快乐直通车活动活动,特色套餐卡,第一阶段,活动一：福建师范大学职业技能博览会,活动目的：依托福建师范大学首届职业技能博览会，在师大范围内进行宣传与促销，形成联通无限在高校活动的第一波，为联通无限其他活动进行铺垫。活动分析：师大职业技术学院是一次展示该院学生职业技能的大型系列活动，由十几个不同专业的，有专业特色的活动组成。由于是第一届举办，故会引起学校的高度重视，吸引大量的学生参与，具有较高的广告传达率。活动时间：2003年5月9日-11日活动地点：福建师范大学活动构成：1、表演班专场演出2、服装展示会3、促销活动4、艺术作品交流展,活动主题：联通你我，快乐无限,福建师大首届职业技能博览会,活动形式：1、表演班专场演出（5月9日晚19:30-21:30）地点：福建师大物理系篮球场形式：歌曲、小品、舞蹈、器乐、音乐剧、舞剧、时装表演、现场抽奖（其中安排两组结合联通无限数据业务宣传的节目：1、手机模特演示、2、新业务歌舞表演，要求演员在服装上或手臂、手腕上佩戴联通无限的标志）布置：搭表演台，挂活动条幅、摆放X展架与拉网式展架物料准备：舞台1个、背景板1块、灯光音响1套、演示用桌椅3套，观众席椅子20套，投影仪1套、姚明海报100张、晚会专用海报20张、横幅4条、晚会专用横幅4条、彩旗300面、X展架4套、拉网式展架1套、舞台演示用手机6部、现场演示用手机6部、观众手持道具500个、礼仪小姐6名、矿泉水1箱。,指示牌,舞台背景板,抽奖券,2、服装展示会（5月10日下午晚上）1）师大游泳池边道路服装演示秀（15:0016:00）地点：福建师大游泳池旁形式：展示服装：礼服、演出服、正装、休闲服、自我创作布置：路两旁X展架各2套彩旗50面，活动告示POP2块2）中洲岛服装展示会（18:0019:00）地点：中洲岛形式：展示服装：礼服、演出服、正装、休闲服、自我创作,指示牌,3、促销活动（5月9日11日白天）地点：福建师大文科楼前大榕树下形式：安排促销人员在师大校园内进行摆点促销，由联通公司提供促销品：CDMA手机、单向收费卡、手机套、手机饰品等，让学生进行推销。（建议以销售额的10%奖励给促销人员）布置：桌椅3套，宣传单页3000份，姚明真人形象板1块，检验手机辐射仪器1台，X展架1套，宣传POP1块，促销用单向收费卡200张、CDMA手机50台，人员6个（联通与学生各3名）,4、艺术作品交流展（5月9日11日整天）地点：福建师大图书馆1楼走廊大厅形式：1）图书馆走廊上布置艺术作品2）由2名促销人员现场用彩e手机演示，并设置试用点，由学生现场报名参加试用活动，并赠送小礼品3）在图书馆一角设置桌椅，摆放投影设备，由联通人员现场演示掌中宽带，并可让学生通过报名参加试用活动布置：图书馆外活动条幅、活动告示POP，X展架2套、演示用手机2部、掌中宽带2个，演示用电脑2台，投影仪一套，人员4名（联通与学生各2名）,指示牌,宣传策略：1、4月25日开始张贴海报，在福建师大报纸与网络上刊登活动信息，介绍联通无限业务。2、5月7日8日在福建师大广播宣传活动与联通无限业务，挂条幅，摆展架，并发放宣传单页与抽奖券，同时对被覆盖的海报进行重新张贴。2、活动进行过程的相关资料即时在校园网络与广播上报道。3、现场布置由盛世元年统一安排，力求主题突出、形象统一，利用宣传单页、展示牌、节目等充分宣传联通无限的品牌，现场投放联通无限宣传片，增加宣传力度。4、由学校负责与广播、报纸联系对活动进行报道。5、活动现场派发宣传单抽奖券，用以介绍联通无限业务，,奖品设置：1、表演班专场演出活动抽奖奖品一等奖：1名奖价值3000元的CDMA手机一部，二等奖：2名奖赠送价值2000元的CDMA手机一部三等奖：10名将150元的联通单向收费卡一张,时间推进表,联通公司提供的现场宣传物料及人员安排前期宣传材料：姚明海报200张、晚会专用海报20张，横幅4条、晚会专用横幅4条、宣传单3000份专场晚会宣传物料：舞台背景喷绘1张、演示用桌3套、投影仪1套、X展架4套、拉网式展架1套、舞台演示用手机6部、现场演示用手机6部、服装展示会宣传物料：路两旁X展架各2套活动告示POP2块促销活动宣传物料：姚明真人形象板1块，检验手机辐射仪器1台，X展架1套，活动宣传POP1块，促销用单向卡200张、CDMA手机50台，人员6个（联通与学生各3名）艺术作品交流展宣传物料：图书馆外活动条幅、活动告示POP，X展架2套、演示用手机2部、演示用电脑2台，投影仪一套，人员4名（联通与学生各2名）,活动二：517电信日,活动主题：联通无限，科技服务生活活动目的：1、短期内引发使用联通无限的高潮，并通过使用者的口碑，带动其周边亲朋购买CDMA手机2、让联通无限的魅力深入人心3、引起媒体炒作，扩大宣传面，赢取目标消费群体的关注，扩大市场占有率活动形式：移动借助2002年的517移动推出GPRS，2003的517年应该是联通的天下，通过围绕517电信日举行一系列促销活动：5月17日前后3周内C网手机单向收费，并赠送各种信息服务，还可免费使用联通无限业务，同时还可参加抽奖（持有联通无限宣传单页），通过系列报纸广告、广播广告及电视广告、第五媒体（群发短信）、9地市主要路段插旗进行宣传，并从517开始向所有用户每天发送祝福，信号不好时发送致谦短信,以情感营销方式增加联通无限的亲和力，与其他营销手段一起促进C网的销售。在5.17当天与893第六联盟进行一场街头业务演示活动，在各营业网点，都设一个姚明真人画像。,活动时间：2003年5月16月1日（3周）活动地点：福州、厦门、泉州、漳州、龙岩、三明、宁德、莆田、南平,注意事项：1、户外广告、电视广告、网络广告等由省公司提供，与总部形成统一步伐2、易拉宝、宣传单页、业务演示、海报等由省公司提供3、其他可由当地公司自行设计或由省公司统一提供（需提供基础资料）4、易拉宝、宣传单页、海报等主形象以姚明形象为主，与总公司及省公司形成统一形象，除了主标志，还应同时跟上目前主推的三项业务：互动视界、彩e、掌中宽带5、所有广告语都与总公司统一，为：“联通无限，一切即将改变”。6、业务演示可待省公司提供后统一进行,广播稿多快好省篇30秒“联通无限，一切正在改变！”“联通无限，多、快、好、省。”“多！五千字超长短信随心发。”“快！掌中宽带三倍飚升。”“好！互动世界一一精彩呈现。”“省！同样的时间，费用更省。”“联通无限，因你而快乐！”,广播从空中轰炸，与地面活动进攻相配合，形成立体攻势，以业务诉求为内容，实现从一切即将改变到“因你而快乐”的转化。,店头姚明真人形象板,系列平面之我喜新厌旧,系列平面之我另有新欢,系列平面之我贪得无厌,街头业务演示会,挂旗,活动三：高校电影节系列活动,背景分析：1、从整个移动通信市场来看，高校大学生市场已经成为继城市市场、农村市场、集团市场之后的又一大新兴通信市场。而且随着近几年的高校大扩招，市场容量和潜在前景已经到了不可小视的地步。2、移动非常重视高校的活动，每个新的学期都会召集各校学生会的干部到移动公司商讨活动形式，每月均举办以校园先锋或动感地带冠名的榕城高校的巡回活动，广告投放大，覆盖面广，效果佳，学生也对移动推出的移动梦网、GPRS和动感地带都耳熟能详，就在上个月移动在福州大学举行征集代言人的活动“移动之星”，5月12日，移动梦网将会有另一场活动“男女速配”在福大举行。,背景分析：3、相对于移动而言，联通显得低调，联通曾推的青春校园卡的宣传少，很多学生根本不知道有青春校园卡的存在。正因如此高校的大半市场为移动所占据。联通曾赞助过农大的足球赛，但今年换成了铁通。本次联通请姚明做新时空的形象代言人，在社会上及舆论上引起了很大反响，但在校园里的认知度不高，而姚明作为中国走出去的NBA明星，几乎得到所有的学生的喜爱和尊敬，利用姚明与联通无限的结合点打造学生市场或培养潜力市场都会收到事半功倍的效果。4、移动于4月15日推出动感地带形象代言人周杰伦，其形象与动感地带的形象吻合，又是目前学生的偶像，影响力绝不亚于新时空的代言人姚明，对于联通来说，在校园中的宣传只能快一步，不能慢一步，故选择在5月份举办活动，宣传联通无限增值业务及联通科技领先的形象，既抓住学生眼球，同时分解和干扰移动的活动。,活动主题：联通无限，快乐风行八闽学子电影节活动目的：通过电影节这一学生喜闻乐见的方式增强联通在学生间的亲和力，并通过代言人姚明的形象拉近与学生之间的距离，使联通无限及其分业务得到最大范围的认知，化解移动对联通的威胁，对移动的活动进行干扰；培养学生消费增值业务业务的意识。活动时间：2003年5月15日24日（第一站）2003年9月12日14日（第二站）2003年9月1625日（第三站）2003年9月2729日（第四站）2003年10月810日（第五站）2003年10月1214日（第六站）2003年10月1618日（第七站）2003年10月2026日（第八站）2003年10月2830日（第九站）,活动地点：第一站：龙岩（龙岩师专）第二站：三明（三明师专）第三站：南平（南平师专、南平林学院）第四站：宁德（宁德师专）第五站：莆田（莆田学院）第六站：漳州（漳州大学、漳州师院）第七站：泉州（泉州大学、仰恩大学、黎明大学）第八站：厦门（厦门大学、集美大学）第九站：福州（福州大学、福建医科大学、福建技术工程学院开幕式放在龙岩师专举行，除了吸引学生，也吸引社会人士闭幕式放在福州大学操场举行，以在福州造成轰动效应,活动形式：1、电影预告1）活动前通过海都报专栏、在校园张贴海报并通过校园广播发布电影节预告，并对放映的影片作介绍，内容包括影片介绍、剧照、影评片段、赞助商等；2）影评征文通知，参与者可列如晚会抽奖名单；征文评奖，对获奖者予以鼓励，奖品由赞助商提供，获奖文章将在海都报上登出，并将获奖正文结集出版。2、开幕式晚会1）时间：2003年5月25日（暂定，根据实际情况进行调整）2）地点：待定3）形式：可与987电台合作，请987的知名主持人做晚会主持，将联通无限融合在晚会里，并进行抽奖4）邀请人员：省电影公司代表、省电影协会、高校代表、知名影视专家、教授、各校、院领导,3、电影放映（与省电影公司合作）1）拟放映6部（以海报为准），拟分为浪漫专场、怀旧专场、轻松专场等，对不同喜好的学生群进行宣传（在放映的间隙以支持CDMA1X功能的手机对所放映影片进行拍照，现场演示），2）向其他未举办的高校赠送影票，邀请参与3）注意：电影放映前与播放间隙播放联通无限广告片（与省电影公司合作）,现场布置：校园内：横幅各10条，海报各50张，晚会专用海报各20张，挂旗各1000张，三所高校周边高校海报各20张，横幅各5条电影院内：晚会专用横幅2条，背景板1块物料准备：横幅30条，海报150张，晚会专用海报60张，挂旗各1000张、电视碟片3片、晚会专用横幅2条，背景板1块、租用电影设备、音响设备租赁、礼仪小姐聘请、文化衫、小礼品、传单发放人员聘请、摄影录象人员聘请,宣传配合：1、报纸：校外报纸：海峡都市报（学生经常看的报纸）校园报纸2、广播：校外广播：987、893（学生收听最多的电台）校园广播：三大高校电台3、电视：各高校食堂电视播放联通无限广告片4、网络：各校校园网、987广播网、893广播网、东南人才网、海峡人才网5、派发手提袋、便签、精美书签等小礼品6、在学生宿舍和人流密集处发放宣传单页，如师大学生街利用各种可以利用的广告形式，将广告渗透到校园的各个地方。,福州站时间推进表,第二阶段,攻击战：重点进攻，彩E当先锋，逐个击破，瓦解敌阵,通过第一阶段对中低端的包围，联通无限已经有了相当的知名度。在联通无限的业务认知期，需要快速、直接的信息传达，让消费者接触、了解、使用联通无限的各项业务。,联通无限提高业务认知度6.1-8.30,新闻策划,广告宣传,公关活动,第五媒体,联通无限系列软文系列一:想找茬？就找联通无限！系列二:想兴奋你的拇指？就动彩e！系列三:互动世界，随心看世界！掌中宽带系列四:掌中宽带,无线爽快!,电视:联通无限彩广告投播,广播:待定,平面（业务宣传）:,5.246.28“联通金指王,体验无限生活”八闽巡回路演活动,联通祝福短信群发,福建4套时尚季风栏目冠名等媒体合作,第二阶段,5.108.25“Q版姚明形象及联通无限flash广告设计大赛,快乐直通车活动,有奖征答,活动分析：活动在9地市巡回开展，主要采用一系列充满魅力、激情与时尚路演形式，通过丰厚的奖品设置,征集选手现场参加比赛，每站通过知识问答、才艺表演、手机操作等活动评选出最佳男女选手，再参加决赛。选手可获得联通公司提供的丰厚奖品，活动的现场还可以宣传使用联通无限免费得巨奖的活动，奖品可与品牌车合作，由联通公司负责宣传，汽车商出赞助，推出“豪华轿车”的巨额奖项，为现场增加热闹气氛，吸引参赛选手及市民的关注，营造社会亮点，引起媒体炒作，借助活动的影响力，通过舞台的布置、节目的宣传穿插，最大限度地宣传联通无限增值业务与联通品牌形象。活动目的：1、打造联通全新健康品牌形象，宣传联通无限增值功能；2、在八闽强势引爆2003年新一轮联通无限时代的生活新体验的热潮；实现联通无限与消费大众的零距离。3、全面推广联通无限的增值业务，营造社会亮点，推动短信业务的增长；4、带动消费者参与性，扩大宣传面，赢取目标消费群体的关注，扩大市场占有率；5、以宣传联通无限增值业务及联通科技领先的形象带动联通CDMA手机的业务增长活动时间：2003年5月24日6月28日活动地点：福州、厦门、泉州、漳州、龙岩、三明、宁德、莆田、南平,“联通金指王，体验无限生活”,八闽巡回路演活动,活动一,活动形式：1、由倡导无线生活新方式而展开的一系列充满魅力、激情与时尚的路演秀活动；2、为扩大活动的吸引力采用与品牌车联袂宣传，由联通公司负责宣传，汽车商出赞助，为活动赞助一辆豪华轿车，作为整个“快乐直通车”活动的奖品，也作为整个路演活动的招牌宣传手段，制造影响力3、活动采用选手比赛与演员表演结合的形式，每站评选出两名金指王（男女各一名），进入在福州举行的总决赛，角逐联通金指王；4、从福州始发站出发，将历时一个半月，依次向泉州、厦门、漳州等9地市进发再回到福州终点站；5、活动前期在各大媒体上发布活动信息，征集选手，由当地联通分公司负责塞选出10名男选手、10名女选手；6、比赛形式：比赛设置联通知识问答、联通无限应用、个人才艺表演等。,宣传策略：1、活动前一周在当地报纸与网络上刊登活动信息，征集选手，同时手机短信宣传进行配合。2、活动进行过程的相关资料即时在网络上报道。3、现场布置由省公司统一安排，力求主题突出、形象统一，利用宣传单页、展示牌、节目等充分宣传联通无限的品牌，现场投放联通无限宣传片，增加宣传力度。4、与各地知名广播频道联袂宣传，邀请当地记者进行报道。5、活动现场派发宣传单、介绍联通无限业务，宣传单的编号可进行抽奖。奖品设置：1、每站冠军奖励CDMA手机1部，总冠军奖励一部6000元彩屏手机加5000元现金。2、现场宣传“快乐直通车”活动，发短信有机会获得10万元的小轿车（十年使用权）。,九地市活动推进战略图,宁德市,福州市,莆田市,泉州市,厦门市,漳州市,龙岩市,南平市,三明市,活动时间表,活动现场布置效果图,报纸广告:标题：联通金指王，谁与争锋内文：参加联通金指王挑战赛，体验无限生活！展现你的才华，秀出你的个性！联通无限，将在八闽上掀起一股浪潮，一切即将改变！联通金指王八闽路演活动将在福州、莆田、泉州、厦门、漳州、龙岩、三明、南平、宁德九个城市展开每站评选出男女金指王各1名，18名选手将在福州总决赛角逐最佳金指王报名方式：将个人简历（请详明著明，并附上两张个人生活照等）寄到:联通大厦促销活动组。也可登入：在网上报名参赛要求：熟练短信操作，形象佳、并具有较强的舞台表演才能。奖励设置：每站冠军奖励5000元彩屏CDMA一部总冠军奖励6000元CDMA手机+5000元奖金,活动