渠道拓展部分销商拓展岗位职责样本.doc

渠道拓展部分销商拓展岗岗位说明书岗位名称分销商拓展岗岗位编号所在部门渠道拓展部岗位定员1（未来需要6）直接上级拓展部部长岗位工资直接下级无分析人所辖人员无分析日期本职： 扩张类市场分销商选择和商务洽谈职责和工作任务：职责一职责表述： 搜集分销商信息工作时间百分比：10%工作任务1、分销商信息提供商联络频次：次/ 用时：2、可分销商共享厂商联络频次：次/ 用时：3、分销商信息汇总、整理、分析频次：次/ 用时：职责二职责表述： 负责分销商调查、评价、选择工作时间百分比：30%工作任务1、不一样类型扩张类市场分销商选择标准频次：次/ 用时：2、分销商调查目标、程序、实施频次：次/ 用时：3、分销商评价目标、指标、实施频次：次/ 用时：4、目标分销商确定频次：次/ 用时：职责三职责表述： 负责和分销商商务洽谈工作时间百分比：20%工作任务1、谈判目标、程序、地点、时间选择频次：次/ 用时：2、谈判实施频次：次/ 用时：3、谈判结果报批频次：次/ 用时：职责四职责表述： 负责和分销商签署协议工作时间百分比：20%工作任务1、依据统一样本协议，修订协议频次：次/ 用时：2、发出协议要约频次：次/ 用时：3、研讨、修改、签署协议频次：次/ 用时：4、报批协议频次：次/ 用时：5、已经签署协议转渠道计划经理频次：次/ 用时：职责五职责表述： 负责分销商管理移交工作时间百分比：10%工作任务1、制作分销商档案频次：次/ 用时：2、联络销售部区域市场责任人，确定移交对象频次：次/ 用时：3、分销商情况、协议内容和移交对象沟通频次：次/ 用时：4、将移交对象介绍给分销商，确定交接频次：次/ 用时：职责六职责表述：完成上级交办其它工作工作时间百分比：10%权力：1、分销商选择标准起草权、实施反馈权、修改提议权；2、具体协议起草权、实施反馈权、修改提议权、签署权；考评指标：1、目标市场分销商签约数量，不低于6个/年；2、完成目标市场分销商年度销量3、分销商协议质量，项目误差率5%以下；工作协作关系：内部协调关系销售管理部、市场部、营销服务部、营销财务部、企业内部外部协调关系分销商任职资格：教育水平大学专科专业贸易、营销、经济工作经验快速消费品销售经验三年以上，区域经理经验十二个月以上能力要求沟通、谈判个性特征外向型生理特征健康，能够出差所需培训商务谈判、沟通技巧、渠道管理，2个月工作特点：工作场所办公室、市场一线工作方法市场调查、谈判、签署协议工作时间特征市场一线80%、办公室20%工作环境平静体力精力消耗中等劳动保护出差保险使用工具/设备计算机或DVD播放器、电话所需统计文档协议、会议备忘录备注：