高考加油站培训公司创业专题计划书.doc

一、执行总结：1.1公司概述高考加油站是一种建议中公司，它倡导学生在高中时期就要做好人生职业规划第一步，以高中生选取文理科，选取大学和选取专业为核心培训服务机构，反对老式“成绩不好就读文科”或“一定要上名校”而不论专业做法，以“对的引导高中生做出适合自己选取”为宗旨。高中是人生当中非常重要时期，在这个时期内她们需要做出许多对人生有重大影响选取例如：选取文理科，选取大学，选取专业。她们本应当通过综合考虑自己兴趣兴趣，学习成绩，每所大学优劣势，所在都市消费水平，某一专业就业状况等因素来做出选取。然而现阶段高中生学习紧张主线没有时间来考虑这些问题，于是许多高中生便盲目地做出选取，做出主线不适合自己发展决定，便导致了在大学期间她们主线没有动力在自己所选取专业上钻研，竟而浮现了诸多大学生沉迷网络，殆误学业状况。此外在学习紧张状况下高中生压力很大，不能及时得到发泄，于是诸多人浮现了厌学情绪，甚至患有抑郁症。咱们可以通过提供心理辅导和引导高中生做出适合自己选取，使她们在高中阶段学习目的更加明确，让她们产生一股强大学习动力，使她们从“要我学”转变成“我要学”。1.2市场机会和竞争优势我司所提供服务重要是面向那些对选取文理科，选取大学，选取专业这些方面结识局限性高中生，她们但愿有人可以引导她们做出对的合理选取。随着人们生活水平提高，社会就业形势日益严峻，家长对子女教诲投资将有增无减，她们乐意支付一定金钱去为孩子提供这种服务。据咱们调查发现，湘潭还没有一家为高中生提供此类服务培训公司，我司浮现可以弥补这一空白，并尽早占领市场。公司自身整体较高文化素质是我公司所提供服务可以在市场竞争中占有一定优势保障。1.3公司前景随着国民经济水平和国民素质提高，人们对人生职业规划观念日益接受，越来越多家长也会更加注重子女在高中时代所面临三大选取，因此咱们公司将会拥有良好市场前景。1.4投资与财务公司注册资本：70万元。公司成立初期共需资金80万元，其中风险投资45万元，创业小组自筹10万元，银行贷款25万元。其中固定资产投资1万元，流动资金79万元。预测公司前五年每年收入分别约为72万元，98.4万元，134.81万元，256.69万元，355.09万元。每年税后净利润分别为3万元，17.8万元，40.47万元，88.44万元，175.64万元。（详见会计报表） 预测公司每年予以风险投资商回报分别为：5.12万元，13.5万元，22万元，32.4万元，40万元。前五年风险投资商投资回报率为251。预测公司资金回收期为3.23年。为了减少投资商投资风险以及让风险投资商利益得到最大化，创业小构成员建议风险投资商在第56年退出，采用创业小组及公司员工集资购买风险资本所占股本方式较为适合我司。1.5团队概述创业小构成员将参加公司财务、营销、推广、人力资源管理以及详细培训业务管理工作，她们具备专业管理和营销知识，可以有效控制人力成本，提高公司运营效率。同步公司聘请湖南师范大学心理系阎平副专家和国内大学评价和排名领域知名专家武书连为顾问，不但能满足学生特殊需求，更能增长消费者对咱们公司信任限度。顾问简介武书连，国内大学评价和排名领域知名专家，中华人民共和国大学评价课题组组长，中华人民共和国管理科学研究院科学学研究所研究员；其在核心期刊刊登关于大学评价论文数量居国内同行第一名，其关于大学评价论文被引用次数居国内同行第一名，其研究成果被其她学者在学术期刊专项评论次数居国内同行第一名。武书连也是国内第一种将中华人民共和国大学排名历史和现状系统整顿出来简介给公众专家。阎平副专家近年来担任湖南省心理学会秘书长，长期坚持对全省大、中、小学心理健康普及工作，经常组织心理学专家到大中小学开展科普讲座和面对面心理征询。特别是近五年来随着社会对心理学认同度不断提高，需求更加迫切，心理健康教诲活动次数不断增多。特别是近年来对高考升学考试考前心理辅导已经成为本课程组一项重要任务。每年都约有10场左右高考辅导讲座。二、公司战略 2.1公司理念2.1.1价值观：稳健发展，诚信经营，多赢式合伙，人性化做事，务实态度，灵活应对变化。2.1.2管理理念 够用原则：管理不是越复杂越好、越先进越好，而是依照当时那个阶段人员和公司状况，本着够用原则，采用相应力度和水平管理。 需求决定供应原则：管理深度和范畴来源于公司对管理需求，不做画蛇添足事情。 管理也要讲投入产出比，尽量少投入多产出，不做不划算事。2.2总体战略56年内公司将发展成为一种提供高中生关于如何对的选取文理科、专业和学校培训；对学生进行心理健康辅导；对家长进行相应培训和指引，提供家长经验交流平台家长俱乐部；开设网站提供顾客教诲信息，为学生提供在线教诲；开展“大学游”等勉励学生学习旅游业务以及出版相应培训书籍（关于各大学，各专业简介和常用高中生心理问题及其解决办法等）综合性服务公司。2.2.1公司使命让高中生对的地选取，开心地学习，弥补当前高中生教诲缺陷，推动国内教诲事业健康发展。2.2.2公司宗旨关注现阶段高中生教诲缺陷，倡导高中生要进行对的、合理、全面选取，满足她们对培训服务不同层次需求。2.3公司发展战略2.3.1市场进入期（第13年）消费者对该类型服务缺少理解，公司通过各种渠道宣传公司服务，建立要全面、对的、合理选取文理，选取专业，选取大学理念。重要服务：u 高一：选取文理，培训内容是：通过测试初步理解学生文理偏好，然后让她们再理解某些各种专业内容，再为每个人设计。u 高二、高三：选取学校：一方面概括性理解重点本科，普通本科，专科等不同窗校分类，学校排名等等然后对她们成绩，再进一步理解那种学校适合。选取专业：让她们理解热门专业，冷门专业，尚有让她们理解什么专业适合什么样性格，那些学校那个专业是品牌专业、那个专业资力比较弱等等u 竞争对手:有关书籍、网络上有关信息。u 合伙伙伴：学校，湘潭市教诲局，媒体第12年：u 发小报，开展免费讲座，长期在校内设点进行征询，宣传高中生对的、全面、合理进行选取文理、学校专业重要性。u 提出“对的选取文理科，对的选取大学，对的选取专业”新理念，扩大公司知名度。u 服务和产品导入市场，提高公司知晓度，树立品牌形象。u 湘潭地区市场占有率为12.17。第3年：u 服务项目基本成熟。u 更深层次挖掘消费者服务需求，开发新服务项目和产品，拓展市场。u 扩大服务范畴，实行网上培训和在线征询，为更多学生和家长提高服务。u 湘潭地区培训市场占有率达到30。2.3.2市场发展期（第45年）公司生源成逐渐直线上升趋势。咱们将培训市场扩展到株洲市，积极开拓株洲市业务，在稳住湘潭发展同步在株洲采用保守发展方略。运用我司服务产品优势实现服务和产品多元化，代写商业筹划书，融资筹划书，需要聊邱邱：耳领司仪留舅舅散散酒。拓展市场空间扩大市场占有率，成为长株潭此类培训服务业领先者，带动周边地区这里服务业发展。公司业绩占湘潭培训市场占有率达到58。2.3.3市场成熟期（第6）湘潭市场趋于饱和，发展重点将转移到株洲以及其她地区开发上，确立在湘潭及周边地区稳定地位之后，逐渐向其她地区辐射发展，重要面向某些中小都市发展，避开于一线都市诸如新东方，新航道这些大型培训机构直接竞争。在湘潭等业务、市场发展稳定地区，可扩展服务项目，实行“一个平台各种服务战略”，通过订购、参股、控股、开设分公司和子公司等方式，丰富公司服务项目，将公司发展成为一种多角化经营集团公司。2.4公司营利方式前期公司赚钱所有来源于：l 在高中设点对学生进行关于如何选取文理科、如何选取大学、如何选取专业培训费。后期公司赚钱还涉及：l 通过与旅行社进行合伙，开展“大学游”这个旅游项目，并向旅行社收取一定佣金。l 通过出版与公司培训内容关于书籍、音像制品等函授教程来获取一定收入。l 通过开设与公司培训内容有关网站，一方面可以推出付费在线培训，另一方面当网站流量达到一定限度时候，公司可以通过接受广告等形式，获取一定收入。三、市场调查和分析3.1概述当前湘潭市培训行业发展不久,但现行服务项目并不完善,全市高中生在校人数已接近7万,为69413人,居民人均可支配收入为10944.90元,超过全国平均水平,家庭教诲支出也在逐年增长,到已超过1500元。湘潭市近年居民人均可支配收入表单位：元时间收入7670.518601.729685.3710944.9图示湘潭近年家庭教诲支出表单位：元时间支出824.46924.81072.081160.051259.841380.151515.36年增长率12.17%15.93%8.21%8.60%9.55%9.79%图示当前，高中生对大学只有肤浅结识，没有进行进一步地理解，同步对大学各个专业也结识得不够全面，一味去追求所谓热门专业。这些都不但会导致她们在高二时候盲从地选取文理科并且还会导致她们在高考填报志愿时候，选取了一种自己主线不适合自己专业和学校。并且在当今就业困难形势下，选取一种适合自己专业是每一种高中毕业生必要明确问题。咱们对湘潭市在校高中生进行了一项问卷调查。通过本次调查高中生当中有90以上学生在对文理科，大学和专业方面结识局限性，代写商业筹划书，融资筹划书，需要聊邱邱：耳领司仪留舅舅散散酒。并但愿有人可以对她们进行指引，有大概79.04学生以为可以接受200元 价格。（问卷见附1）调查成果也证明了她们需要一种像咱们这样公司对她们头脑中这块空白区域进行系统弥补，使她们对选取大学和选取专业有一种全面结识和理解。另一方面，始终高居不下家庭教诲投资比重，已经证明教诲市场大有可为，教诲仍是利润较高行业。但同步激烈竞争不可避免，竞争成果是只留下卓有价值教诲产品和服务。随着国内入世以及在国际化全球化发展加速咱们国家越来越注重教诲发展。诸多公司都环绕学生推出了一系列培训课程，像新东方英语培训学校是一种较好模式。但是通过咱们对湖南，湖北等省一级，二级都市调查，当前没有任何一种公司对学生在选取文理科、结识各个专业和各个大学这些方面进行培训辅导，因此这还是个新兴行业。 3.2：SWOT分析报告3.2.1优势u 公司服务为学生有需求创新业务，抓住潜在培训需求，敏捷度好。u 与学校建立合伙伙伴关系，采用在学校设点培训方式，可以获得比较稳定生源。u 公司提供系列服务吸引不同层次顾客有助于占领市场份额。u 公司拥有大学评价和排名领域知名专家武书连和教诲心理学专家阎平副专家作为顾问。公司员工文化层次高，以大学生为主，成员都为青年人，有创新精神，开拓性强，容易于学生进行沟通和交流，也比较理解学生心理状况。u 我司属于创业型公司，调头灵活，调节性强。u 湘潭地理优势：湘潭东北与长沙以湘江为界，东与株洲水陆相连。东南隔湘江与衡东相对。南与衡山接壤。西南与双峰相邻。西与湘乡市接界。西北与韶山市毗连。北与宁乡、望城为邻。并且当前两会有发展中部,让中部崛起意向，发展前景很大，便于咱们业务地理扩张。3.2.2劣势u 公司规模较小，资金有限u 抗风险能力弱u 员工多为创业者，缺少经验u 公司为服务行业，容易被模仿 3.2.3机会社会文化 ：这里是湖湘文化发祥地。湖湘从来有注重教诲优良老式，在不同历史时期都涌现出对全国有较大影响先进典型，为中华民族历史谱写过绚丽多彩篇章。这里人杰地灵，特别是近百年来，涌现出一大批初期革命者和以毛泽东、刘少奇为代表开国元勋，她们为挽救中华民族命运和推动中华民族巨变做出了不可磨灭贡献。当前湘潭市市政府领导更是高度注重教诲、不断加大教诲投入 ，切实把教诲摆在优先发展战略地位。竞争： 很少数学校内部设有征询机构：n 劣势：虽然学校设有这方面征询机构，但学校宣传少，学生比较被动，并且学校这方面研究也不具备系统性，对学校勉励较少。n 优势：对于学生来说比较以便，并且是免费。 学生也许上网查询：n 劣势：由于学生空余时间有限，在短时间内获得信息速度比较慢，并且由于经验局限性，导致获得信息比较杂乱，有时候还也许误导学生。据调查显示诸多人在查询自己所需要资料时候很容易被某些其她广告所吸引最后导致花了诸多时间用在浏览无聊广告网页上了，而恰恰青少年在这个人群中比例最大。n 优势：网络信息更新速度快，资料丰富。 关于课本：n 劣势：没有勉励作用，死板，信息复杂，繁冗，不灵活。并且近年来，此类书籍品种繁多，信息质量和权威性参差不齐。n 优势：购买以便，并且价格比较低廉。 名牌大学教师在中学进行座谈：n 劣势：宣传性座谈利益性强，普通是针对自己学校，有时候内容不客观，能获得信息比较少。n 优势：“明星”作用大，让学生有盲从心理。 经济湘潭市人均可支配收入已超过一万元，在全国处在中档以上水平，并且人们在教诲方面支出也年年增长，到已达到1500以上，年增长率在8以上。随着人们生活水平提高，人们对人生规划理解越来越多，也更能体会到人生职业规划重要性；此外，随着收入增长，她们对教诲支出也会日益增长；两方面因素将会导致越来越多高中生来参加咱们培训。3.2.4威胁u 二三线都市居民对新事物接受限度不如一线都市，对新事物易产生抵触心绪。u 某些大型培训教诲机构也许开展此类业务，并有也许逐渐向二线都市渗入。3.3市场容量预测湘潭高考人数 总计20521人21937人24856人67314人 湖南高考人数总计47万48万52万147万市场总潜量分析湘潭市市区在校高中生人数约为70000人，假设一名学生参加培训耗费平均为200元：市场总潜量：Qa*n*q*p其中：a预计预测系数（学生对这种培训接受限度即：有培训需求比例乐意接受培训比例为0.150.850.12） n=购买者数量（湘潭市高中生人数） q一种购买者平均购买量 p每一平均单位价格（平均一名学生在培训上支持）Q0.150.857000012001785000市场总潜量为约178.5万元。据教诲部门记录近几年高中生高考人数以35增长率增长，预测为高考人数高峰期，此后每年以2比率下降，但是到，高考人数仍比高5。二八定律运用二八定律也叫20/80法则，有些地方也译为“帕累托定律”，即在任何一组东西中，最重要只占其中一小某些，约20%，别的80%尽管是多数，却是次要，因而又称二八定律。在管理学范畴里，它是说，普通一种公司80%利润来自它20%项目；这个80/20定律被屡次推而广之，经济学家说，20%人手里掌握着80%财富。在咱们对湘潭近50所中学进行科学合理调查后，通过全面综合分析，最后决定把咱们最大注意力放在如下十所中学，并在这些学校设点：湘潭市第一中学、湘潭市第二中学、湘潭市第三中学、湘潭电机厂子弟中学、湘潭钢铁公司第一子弟中学、湘潭县第一中学、湘乡市第一中学、湘乡市东山学校、韶山学校，湘潭凤凰中学。选取因素：n 此类学校分别属于省重点，市重点学校，在本地有较高知名度n 此类学校学生成绩好，家里条件普遍较好n 此类学校注重人才培养，师资力量雄厚，生源广n 此类学校学生家长对学生盼望高，也比较容易接受新事物n 此类学校学生对选取一种好大学、好专业盼望限度比其她学校相对要高某些十所学校市场总潜量分析据咱们调查，这十所学校总人数约为24000人，假设一名学生参加培训耗费平均为200元：市场总潜量：Qa*n*q*p其中：a预计预测系数（学生对这种培训接受限度即：有培训需求比例乐意接受培训比例为0.350.850.2975） n=购买者数量（湘潭市高中生人数） q一种购买者平均购买量 p每一平均单位价格（平均一名学生在培训上支持）Q0.350.852400012001428000市场总潜量为约142.8万元。142.8/178.580这十所学校市场总潜量占整个湘潭市场总潜量80%。四、营销方略4.1目的市场消费者市场重要为家庭收入为中档水平，父母受过初中以上教诲，有较高学习热情，对选取文理、选取大学、选取专业比较盲目高中生。区域市场导入期：湘潭市收入：家庭年可支配收入不不大于15000元。市场成长期、成熟期：以湘潭为依托向株洲等二线都市辐射发展。4.2产品服务简介学生最需要什么，在学习过程中又需要什么样环境，咱们公司要创造什么样附加价值可以较好地赢得顾客满意和顾客忠诚。针对高中生对择文理科，选取大学，选取专业这些方面乏力和无助，咱们创业小组通过一段时间摸索出一种有效应试教诲办法，代写商业筹划书，融资筹划书，需要聊邱邱：耳领司仪留舅舅散散酒。为她们解决“麻烦”。同步，摸索她们喜好，通过有个性讲师以调侃授课方式创造一种轻松、高兴学习氛围，传递培训之外附加价值，从而使学员获得高兴体验。这样咱们公司不但要获得了顾客满意，同步还要让咱们学员进行人际传播，以获得好口碑及更大价值。4.2.1核心产品描述 针对高一学生对于高一学生来说，她们存在一种很大问题，那就是如何通过对自己性格，兴趣，兴趣等因素进行整体地把握来拟定是选取文科还是理科。咱们要通过对她们进行培训，让她们意识到选取文理科重要性，让她们更清晰地理解文理科区别。通过这种方式来避免让她们遭受“成绩不好就读文科”错误观念影响以及由于周边大多数同窗都选取理科而自己跟风也选取理科错误做法，以对的引导高中生做出适合自己选取，走好人生职业规划第一步。培训内容：通过音像资料，让她们感受以文科为主大学和以理科为主大学区别，（例如北大和清华，湖南师大和中南大学）让她们清晰哪些专业只招文理生，哪些专业只招理科生，哪些专业文理兼招。 针对高二高三学生高二高三学生在进行了文理分科之后，除了学习之外，她们有必要更多地去理解各种大学和各种专业，以便更好地确立学习目的，让自己忐忑心安定下来，更好地投入到紧张学习当中去同步也可觉得自己高考填报志愿助一臂之力。培训内容：通过对一类、二类、三类学校中几种典型进行分析，让她们深刻地结识到三种大学之间差别。还要让她们懂得评价一种大学实力几种重要因素，以及清晰地结识专业与职业关系。 针对家长跟学生相比，家长更具备去理解文理科，理解大学，理解专业能力和时间，她们比学生更具备远见性。在家长对自己孩子进行了彻底理解前提下，咱们可以对的指引家长对孩子将来进行一种初步筹划。通过咱们创业小组调查，当前诸多家长对导致当今大学生就业困难现象因素结识不够深刻。她们只懂得大学毕业生人数连年增长导致了大学生就业困难却忽视了此外一种重要因素：学生在高中时候没有进行合理初步人生职业规划，缺少对文理科、各大学和各专业全面理解，导致错误地选取了文理科，错误地选取了大学，错误地选取了专业，于是没有把自己培养成某一领域专业精英人才，自然她们在激烈人才市场竞争中处在劣势，找工作困难也就局限性为奇了。 针对所有学生 长期提供心理健康征询服务，协助高中生树立对的世界观、人生观和价值观，及时缓和心理压力，以更加饱满热情投入到学习和生活中。4.2.2形式产品u 咱们公司将向每位学员提供印有咱们公司LOGO和公司名称一套齐全学习工具：笔和笔记本。规定学习工具潮流、美观、优质，能代表公司年轻、活力形象。u 公司将为讲师统一订购上班制服，制服规定简洁、优质、符合新一代学生审美原则，在制服背面印有咱们公司可爱LOGO形象。4.2.3盼望产品咱们对讲师规定十分严格，规定口齿伶俐，表达能力强，普通话原则；具备当代思想，具备创新意识，富有朝气和活力；具备较强幽默感，上课生动活泼；具备较强人生理念和丰富知识，上学时能旁征博引；善于调动课堂氛围，可以激发学生学习热情；有敬业精神，可以经受最挑剔最具批判意识学员无情课堂检查4.2.4延伸产品u 内部培训资料书籍：咱们将为咱们学员提供专业培训资料。培训资料收集方式：通过网络、书籍、实地考察和征询关于专家。产品制作流程图 资料收集设计编辑信息解决复印成书其中资料收集某些由创业小组自己负责,将信息解决、设计编辑和复印成书三个某些业务外包，交给代理商负责。（本资料为公司内部培训资料，不涉及出版问题）u 讲座：为了减少顾客不信任感和不拟定性，咱们公司会邀请名校教师和学生进行讲座，以此来提高公司信用限度同步也给学生与高资力教师、有经验师兄师姐更多交流机会u 家长俱乐部：咱们可以提供一种家长交流经验平台。代写商业筹划书，融资筹划书，需要聊邱邱：耳领司仪留舅舅散散酒。来自不同职业和行业家长有着培养孩子不同办法和经验，她们可以汇集在一起交流，交流如何才干更好为孩子提供一种学习环境，交流各自看法和建议，同是也能得到咱们专业指引讲师培训。u 报纸、杂志：在公司后期，咱们会出版免费公司报刊和杂志，里面有在咱们个公司学习学生心得、日记和某些有价值学习资料。4.2.5潜在产品： l 大学游：咱们可以在学校倡导“大学游”来勉励学生，让她们从幻想中大学走进现实中大学，让她们真正亲自感受到大学氛围，让她们清晰名牌大学与普通大学区别，普通大学和职业学校区别，让那些不乐意上大学同窗变成一种梦想在大学中生活学生，那些还不够努力学生为进入一所名牌大学而发奋学习。l 函授：咱们可以制作自己公司音像制品和书籍进行出售。l 网站：咱们可以在网上建立一种以教诲新闻和学生论坛为主体教诲平台，提供学生和教师之间交流，可以免费体验咱们公司网络教程。4.3价格 众多市场实力证明，价格竞争比其她竞争手段都来得更快更及时，见效更明显，因而我司将结合渗入价格方略和组合定价方略来推广自身服务产品。4.3.1渗入价格方略 此类定价方略特性为以低价格迅速占领市场，同步防止竞争者进入，这种战略是比较适合创业型公司。当前培训服务业在指引高中生如何对的选取文理、选取大学、选取专业等方面尚属空白而市场对此方面需求有上升趋势，同步此类服务成本十分低廉，占据一定市场份额是较容易。公司提供服务最低价格仅为128元。这是任何一种湘潭家庭都可以承受价格。4.3.2组合定价方略（1）选取文理科培训 128元（培训资料免费）（2）选取大学，选取专业 168元（培训资料免费）（3）心理辅导 88元（培训资料免费）（1） （2） 268 元（培训资料免费）（1） （3） 208元（培训资料免费）（2） （3） 228元（培训资料免费）（1） （2） （3） 328元（培训资料免费）考虑到顾客需求多样性，公司提供组合产品定价服务，以便于顾客选取，满足顾客多样化需求。4.3.3产品价格单（一套内部资料四本）文理科选取辅导 8元中华人民共和国大学录 12元大学专业简介 12元高中生常专心理问题辅导 10元一整套 35元4.4分销渠道咱们把征询点、培训基地设在学校里面，学生对自己学校熟悉，更容易在这个环境中轻松接受咱们知识，并且以便学生就近接受培训。渠道建立方式：重要与学校领导，教诲部门保持良好联系，以以便咱们在学校进行宣传、征询和培训。4.5促销 1进入每个学校时间为学校开家长会时候，保证人手一份宣传单，在宣传单同步与家长和学生进行关于咱们培训项目和内容面对面交流，这样可以宣传到位，起到一箭双雕效果。 2然后在学生上晚自习时候，在每个班进行十分钟演讲，演讲规定语速快、内容幽默、切中主题，对学生勉励性强，使咱们公司在学生心目中建立较好形象。 3在学校设立一种征询点，便于学生征询。 4在校区贴海报，海报规定能让家长对咱们公司产生兴趣积极联系咱们，征询咱们，让家长处在积极地位而不是被动地位。 5免费试听一节课，消除那些紧张咱们培训质量不好学生疑虑，让她们放心选取咱们培训，专心投入到咱们培训当中，成为咱们人们庭中一员。6免费讲座：后期咱们可以邀请咱们顾问专家和某些名校学生来咱们培训中心进行免费讲座，以此来勉励她们学习，让她们放正心态，把名校当作自己目的，把学习当作一种乐趣。7大学游：咱们可以在宣传初期从已经参加过咱们培训学员中选取学习进步最快三名学生免费游大学，以此来进行促销，扩大宣传效果。4.6公共关系方略一 与教诲主管部门合伙，由咱们公司出资制作公益性广告，在各个学校进行学校进行宣传。既可以提高公司知名度，又可以加强与教诲主管部门之间联系。此外，寻常多与教诲主管部门沟通，认真贯彻其制定政策，与教诲主管部门保持良好关系。 方略二 通过人员推销方式，加强与各学校负责人之间联系，注重与学校之间合伙关系，保持业务网络，争取在各学校设立业务，配以推销人员与学生进行面对面直接交流，等到学生直接反馈，开拓业务面，建立长期关系。 方略三 树立公司健康形象，运用关于媒体关于对我司所提供新型服务项目报道，提高公司可信度，开发潜在客户群，从而建立公司知名度和美誉度，让广大消费者对咱们服务有更近一步理解，让消费者得到一种心理上保障。五、管理体系5.1公司性质有限责任公司5.2组织形式前期，公司将工作重心重点放在湘潭地区十所省（市）级重点中学，咱们公司组织构造如下：执行主管培训部市场部财务部人力部电机厂子弟中湘潭市三中湘潭市二中湘乡市东山中湘潭市一中湘钢子弟中湘潭县一中湘乡市一中韶山学校湘潭凤凰中学员工员工员工员工员工员工员工员工员工员工 后期,咱们将业务扩张到湖南其他二线都市，公司规模有所扩大，组织构造也发生了相应变化，如下图所示：执行主管培训部市场部财务部人力部娄底地区衡阳地区株洲地区怀化地区湘潭地区邵阳地区岳阳地区常德地区吉首地区郴州地区员工员工员工员工员工员工员工员工员工员工 5.3部门职能公司设立财务部、培训部、市场推广部和人力资源部并设有顾问。财 务 部：负责对公司财务管理、分析和预测。培 训 部 ：负责对学生详细培训工作以及对讲师招聘。市场推广部:对该行业发展状况以及顾客需求进行有关产品和服务项目开发。宣传公司培训内容和品牌形象，与顾客和学校建立联系，拓展客户群。人力资源部:重要责任是负责整个公司内部运作，同步肩负公司人员（除讲师以外）聘请和调配。 专业知识顾问：由国内大学评价和排名领域知名专家武书连和湖南师范大学心理系阎平副专家担任，为公司提供宝贵专业知识支持。5.4管理理念及公司文化 一种有竞争力公司应当有高瞻远瞩发展战略。公司将全面满意作为公司文化宗旨。公司文化是一种公司所特有主导意识及其体现形态，是长期以来形成价值观、行为习惯和思维方式，是一种公司精神风貌和群体人格象征。咱们所从事事业就是向全社会宣扬一种对的、全面、合理选取文理、选取大学、选取专业理念，因此咱们一致以为公司文化素质和文化实力，与资金、人才、知识等要素同样，同样是参加市场竞争重要砝码。咱们相信健康向上公司文化可以激发员工工作积极性和创造性，增强公司凝聚力。咱们公司在塑造公司文化时候，勉励员工，特别是各部门管理人员，面对激烈市场竞争，要有强烈创新意识和危机意识，要有一种与公司同甘共苦使命感，层层把关，形成合力，为顾客提高最全面服务，共同撑起公司一片天。 一种公司要在激烈市场竞争中脱颖而出、站稳脚跟，就应当在服务质量上精益求精，正是抱着这种理念，因此在提供服务各个环节都要层层把关，始终坚持顾客规定至上。咱们培训人员要做到及时与顾客保持沟通交流，使顾客对服务全面满意。 作为一种自行创业、力求迅速占领市场公司必要有团队精神。咱们公司属于小组创业形式，小组由志同道合、合伙默契5位同窗构成，因而人们在工作中求同存异、步调一致。对于公司员工咱们规定她们同样具备团队精神三要素，即“自主性、思考性、合伙性”。因此员工就必要具备如下服务素质：真诚待人、说道做到，雷厉风行、服务到位，态度和蔼、细致周到。讲究艺术、原则不变，及时交流、全面满意。 作为一种力求在激烈市场竞争中立于不败之地，获得长足发展公司，咱们还必要注重人力资源开发。人力资源是公司 最有价值资源，人力资源管理是服务行业核心工作，提供公司各部门管理水平主线途径就是加强人力资源管理。在知识更新日新月异今天，人力资本折旧速度也在不断加快，咱们公司积极建立学习型组织。树立员工为自己将来投资理念，提高员工学习自觉性。5.5团队成员职务及责任5.5.1公司重要人员简介范军先生：现年22岁,中共预备党员，武汉工程大学经济管理学院04级工商管理专业学生，流芳校区学生会主席，组织过许多大型学生活动，有丰富组织经验，有很强管理组织能力和敏锐洞察力，担任我司执行主管。李杨琼小姐：现年22岁，中共预备党员，武汉工程大学04级市场营销专业学生，稳重，责任心强，现担任班长职务，对组织内部管理运作有丰富知识和经验，担任我司人力资源主管。罗阗姝小姐：现年22岁，中共党员，武汉工程大学04级市场营销专业学生，专业知识功底深厚，对市场有敏锐洞察力和独到看法，具备一定宣传社交能力，担任我司市场推广部主管。鲁露小姐：现年22岁，中共预备党员，武汉工程大学04级会计专业学生,具备夯实财务管理知识，对待工作细致认真，担任我司财务部主管。徐勇先生：现年22岁,武汉工程大学04级市场营销专业学生，三年来始终担任宇创征询有限公司IT培训部武汉工程大学总代理,现兼任该公司南京分公司副经理,对培训事业非常熟悉，担任我司培训部主管。这5位成员自加入公司之日起，将至少为公司服务6年，如果任何一位将来离开我司，那么从离开之日起6年内不得从事与我司形成竞争业务，事实上5为成员对开办我司投入了大量人力和资金，咱们将会致力于开办一种成功培训征询服务公司。5.5.2经理人员责任u 执行主管：她是整个公司核心，重要责任是领导公司经理人员同步还肩负指引公司重要人员责任。u 人力资源部主管：重要责任是负责整个公司内部运作，同步负责公司人员聘任和调配。u 市场推广部主管：她将对该行业发展状况以及顾客需求进行持续分析，制定出符合市场需求服务项目和产品种类以及负责公司宣传工作、业务联系和市场推广。u 财务部主管：管理公司寻常财务，制定成本目的，并进行财务预测。u 培训部主管：重要负责讲师聘任和对其进行培训，以及对培训过程进行监督和管理。5.5.3培训部讲师聘任每年聘请从事高等教诲研究和学生心理研究大学教师作为特聘讲师。在重点高校招聘教诲学、心理学以及有关专业毕业生，对她们进行严格培训后进行筛选，合格者聘请为讲师。讲师应具备基本条件：n 教诲学、心理学以及有关专业毕业；n 口齿伶俐，表达能力强，普通话原则；n 具备当代思想，具备创新意识，富有朝气和活力；n 热爱教诲事业，热爱高考加油站；n 具备较强幽默感，上课生动活泼；n 具备较强人生理念和丰富知识，上学时能旁征博引；n 善于调动课堂氛围，可以激发学生学习热情；n 有敬业精神，可以经受最挑剔最具批判意识学员无情课堂检查；n 具备团队合伙精神和组织协调能力；n 承认高考加油站文化与精神。六、投资分析6.1股本构造与规模公司注册资本70万。 股本来源股本规模风险投资创 业 小 组技术入股资金入股 金额45万10万15万比例64.2814.2921.43图表 股本构造中创业小组投入个股本占总股本35.72，拟吸引风险投资45万元占总股本64.28，考虑到本服务项目特点及市场容量，风险投资比重不适当过大。这也为此后风险资本退出留有余地。6.2资金来源风险投资商创业小组自筹银行贷款45万15万20万 七、财务分析7.1编制根据 （1）如下数据均不考虑货币时间价值，以货币价值为参照原则。 （2）由于是先付款后提供服务，因此不产生应收账款。 （3）长期借款利率按照6.75计算。（4）人员第一年工作按元每月计算 。 7.2公司培训业务初期赚钱模式咱们通过科学调查挑选出最适合咱们攻破十所中学，这十所中学共将近24000人，依照上面市场容量估算公式，得出M0.350.85240007140人 。 假设平均每个学校2400人，高一学生800人，高二、高三学生共1600人。高一消费者为：8000.2975238人高二、高三消费者为：16000.2975476人咱们设立每30人为一种班，238/307.93即在每年每个学校高一可以开设约8个班，高二、高三可以开设16个班。 公司主营业务收入计算：咱们假设每个培训班人数为30人，每个中学平均2400个学生，则每年可以开设24000.2975714 ， 714/3023.8（24个班）由于第一年进入，学生有排斥、不信任等思想以及师资力量有限，因此咱们保守预计这10个中学每个学校招收10个培训班。则咱们第一年在这10所中学收益为： 101030200600，000寒暑假咱们在市中心开设一种培训点对其她学校学生进行培训，预计每个假期开设10个班。则咱们在其她学校收益为： 10302002=120,000