提成薪酬核心制度.doc

销售人员薪酬及奖惩实施细则方案

一、薪酬体系设计标准
1、公平标准：工资水平要反应岗位之间差异，表现职员个人努力结果，和企业整体发展保持一致，并对核实、调整等程序进行公开；
2、安定标准：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反应能力、考虑资历；
3、激励标准：工资体系应经过区分劳动差异、绩效差异确定酬劳差异，表现工资分配导向作用，和多劳多得宗旨；
4、合理标准：工资制度应该使每个人能力和主动性发挥全部达成极限，要确保人尽其才，充足发挥个人聪慧才智；
5、灵活标准：此方案作为薪酬发放指导性制度，在保障企业现行有效其它管理制度实施基础上，依据实际运作情况，按需逐步给予修订。
销售总监
销售经理
（南方）
销售经理
（北方）
业务经理
代理
兼职业务经理
业务经理
代理
兼职业务经理
二、薪酬方案
销售团体构架：

说明：以下销售分成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按实扣除）。以下奖励均指根据企业正常价格体系进行产品销售并回款，依据实际情况另行提前调整。
1、试用期职员：
底薪
分成
考评
2500
5%
有
a)试用期职员享受2500元无责任底薪，并享受销售回款额5%分成，完成五千元另外奖励300元；完成一万元奖励500元；未满1个月离职，只能根据2500元/月基础底薪按实际在岗天数计算。
b)试用期区域销售经理能够凭票据，报销销售费用，每个月额度不得超出1万元。假如，没有销售量大，可申请增加销售费用。
c)试用期为6个月。
2、正式职员：
1）销售部总监
底薪
补助
分成
保底销量
目标销量
考评
15000
200
7%
100万元
依据任务
有
a)销售总监率领销售团体在完成企业每个月100万元任务基础上，享受15000元无责任底薪，加上200元电话及交通补助，再加上个人实际回款数额扣除基础任务后享受7%个人销售分成。再加上销售团体整体销售额1%部门管理分成。
连续6个月未完成者，总经理能够依据实际情况处罚或调离岗位；
b)总监率领销售团体单月完成200万元销售额并回款，另外奖励3万元；单月完成300万元销售额并回款，另外奖励8万元；单月完成500万元销售额并回款，另外奖励16万元；单月完成1000万元销售额并回款，奖励25万元。
c)依据企业销售策略，月初能够灵活制订考评方案（比如产品依据促销关键和政策，分成份为三个档，A档分成5%，B档分成4%，C档分成3%）
2）销售部经理(南方或北方）：
底薪
补助
个人销售分成
部门管理分成
保底销量
考评
5000
200
5%
1%
15000元
有
a)销售部经理在完成部门任务及个人销售任务情况下，享受5000元责任底薪和200元电话及交通补助，加上个人实际回款额扣除基础任务后享受5%个人销售分成，再加上部门整体销售额1%部门管理分成。
b)销售部经理在个人销售任务未完成但部门完成销售额情况下，享受5000元责任底薪，加上部门整体销售额0.5%部门管理分成。若连续6个月出现这类情况，此岗位将由销售总监处罚或调离。
c)销售部经理在部门未完成销售额，但个人完成销售任务情况下，享受5000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基础任务后享受5%个人销售分成；若连续6个月部门未完成既定销售任务，企业可考虑更换该岗位人员。
d)业务经理在以上两项销售任务均未完成情况下，只享受3500元底薪。
e)企业已开发用户（指已在企业产生过销售但非本人直接开发）计入任务量，并给2 %分成。
f) 依据企业销售策略，月初能够灵活制订考评方案（比如产品依据促销关键和政策，分成份为三个档，A档分成4%，B档分成3%，C档分成2%）
3）代理（设定基数考评）
底薪
补助
分成
保底任务
基础任务
考评
2500
200
4%
依据用户划分
月初制订
有
a)依据用户以往销售回款情况，月初制订用户保底销量及基础任务。
b)代理在完成所代理区域内约定销售额度，完成基础任务基础上，享受2500元责任底薪和200元电话及交通补助，加上实际回款额扣除基础任务后享受4%销售分成；
c)代理或兼职经理完成保底任务但未完成基础任务，只享受2500元责任底薪无分成；
d)代理未完成保底销售任务则只领取2500元无责任底薪，若连续3个月未完成者，销售总监或部门经理可依据实际情况对其进行调岗或解聘；
e)代理新开发用户，首次进货回款10万元以上，一次性奖励3000元；对首次回款超出30万元，一次性奖励1万元。
f)代理也能够选择不要底薪和提层，直接拿销售额度10%代理费用。这种模式下，企业不给代理报销费用。
4）兼职业务经理：
底薪
补助
个人销售分成
部门管理分成
保底销量
考评
3000
200
2%
0.5%
依据用户划分
有
a) 兼职业务经理在完成个人任务情况下，享受3000元责任底薪和200元电话及交通补助，加上个人实际回款额3%个人销售提层。
b) 兼职业务经理，能够依据业务需要申请报销费用，每个月额度不得超出8000元。若连续6个月出现为完成销售任务情况，企业所属管理人员有权解除雇佣关系。
c) 在个人完成任务，但部门未完成销售任务情况下，享受3000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基础任务后享受3%个人销售分成。
d)兼职业务经理在以上两项销售任务均未完成情况下，只享受3000元底薪。