调整营销总监及办事处人员绩效考核模板.doc

资源描述

相关调整营销总监及办事处人员考评指标制订和绩效考评通知各营销部、办事处：为全方面实施以用户为中心，掌控终端，拉动消费营销策略，强化终端建设，加强绩效考评管理，现就营销人员绩效考评相关要求明确以下：一、绩效考评内容： 1、营销总监（部）以办事处经理行为管理，用户开发、维护，终端建设、维护，营销团体建设、品牌推广为关键内容； 2、办事处经理以用户开发、维护，用户经理及用户代表行为管理为关键内容,终端建设、维护和团体建设为中心展开； 3、用户经理是以用户开发、维护，终端建设、维护为关键内容； 4、用户代表以终端开发、维护作为关键工作展开。二、绩效奖励要求： 1、总监按宁销字183号文件实施； 2、办事处经理按宁销字125号文件实施； 2、用户经理、用户代表按宁销字125号文件实施；三、考评要求： 1、每个月5日前实施总监将各营销部考评结果报营销主管审定实施； 2、每个月3日前各营销部总监报送上月办事处经理考评结果,由营销中心总监审定实施，转销管部、人行部立案； 3、每个月2日前各办事处报送上月用户经理、用户代表考评结果,由营销部总监审定实施，并报销管部、人行部立案； 4、每个营销人员考评表每个月1日前由个人自评，报直接主管； 5、各主管在提供考定结果时，按量化要求，必需依据数据考评打分； 6、考评坚持公开、公正、公平，被考评人能够提出异议或投诉，考评人给认真反馈，由人行部督察； 7、人行部7日前综合整理审查后报人力资源部审定10前发通报，本要求没有包含其它营销人员参考实施。五、本文件实施时间为11月1日-12月31日，和此文不符以此文件为准；六、本要求包含各项考评指标；总考评指标由营销中心销管部在25日前制订，分指标由上一级在22日前制订下一级指标。并报销售管理部考评立案，销管部在每个月26日前下达下一月考评指标。附：《营销总监（部）、办事处经理、用户经理、用户代表考评表》特此通知二OO六年十一月四日专题词：调整考评通知送：董事长、副总经理、营销总监打印：孙蓉芳校对：张春玫共印2份存档（二）营销总监（部）月考评表营销部：姓名：考评指标本月计划和实际达成（实际达成/目标任务×100%）权重自评中心总监销管部人行部项目实际达成达成率得分评分依据得分评分依据得分评分依据本月计划销量：主推产品占比70% 副推产品占比30％主推产品 20 副推产品其它产品总销量用户开发计划\维护计划：新用户开发数量占比50％流失用户数量占比20％维护用户数量占比30% 用户开发维护总数量 12 开发数量维护数量有效终端计划\销量计划：餐饮终端数量占比30％餐饮终端销量占比30％商超终端数量占比20％商超终端销量占比20% 终端总数量 10 总销量餐饮数量餐饮销量商超数量商超销量其它数量其它销量销售方案计划\推广促销方案制订和实施计划：制订数量20％实施数量30％实施质量50％（关键是质量，是否达成预期目标，即实际和估计百分比））制订数量 10 实施数量实施质量（具体计算方法：全部销售方案实际达成/全部推广方案达成除以估计销量*100%）营销总监（部）月考评表营销部：姓名：考评指标本月计划和实际达成（实际达成/目标任务×100%）权重自评中心总监销管部人行部项目实际达成达成率得分评分依据得分评分依据得分评分依据团体建设：招聘率占比33% 培训占比33% 日常管理占比33% 办事处经理、用户经理、代表招聘 10 各级人员培训考评日常行为管理正确率经销商库存合理计划：经销商库存合理程度占50% 分销商库存合理程度占50％经销商实际库存 10 分销商实际库存经销商库存品项合理程度分销商库存合理程度市场投入费比：消费者投入占比70% 经销商投入占比4% 分销商投入占比4% 终端渠道投入占比22% 消费者投入占比 12 经销商占比分销商占比终端渠道占比资金回笼率只对有欠款考评 1 终端陈列达标：终端生动化占40% 物料使用率占30% 物料使用生动化占30% 终端陈列生动化率 5 终端物料生动化率配发物料使用率信息管理：实施性占40% 正确性占60% 天天提交终端销量报表正确率 5 立即率信息搜集反馈本月关键工作临时安排 5 打分小计小计小计最终得分自评：评定人（中心总监）：备注：1、本考评表每个月1日由个人自评，发至实施总监；2、实施总监考评完成后于每个月5日下班前发至人行部分转销售管理部考评并核查。办事处经理月考评表营销部：办事处: 姓名：考评指标本月计划和实际达成（实际达成/目标任务×100%）权重自评营销部总监销管部人行部项目实际达成达成率得分评分依据得分评分依据得分评分依据本月计划销量：主推产品占比70% 副推产品占比30％主推产品 20 副推产品其它产品总销量用户开发计划\维护计划：新用户开发数量比重50％流失用户数量比重30％用户维护数量占比20% 用户开发维护总数量 12 开发数量维护数量有效终端计划：餐饮终端数量占30％餐饮终端销量占30％商超终端数量20％商超终端销量20% 终端总数量 10 总销量餐饮数量餐饮销量商超数量商超销量其它数量其它销量销售方案计划\推广促销方案制订实施计划：制订数量30％实施数量30％实施质量40％（关键是质量，是否达成预期目标，即实际和估计百分比）制订数量 10 实施数量实施质量（具体计算方法：全部销售方案实际达成/全部推广方案实际达成除以估计销量*100%）办事处经理月考评表营销部：办事处: 姓名：考评指标本月计划和实际达成（实际达成/目标任务×100%）权重自评营销部总监销管部人行部项目实际达成达成率得分评分依据得分评分依据得分评分依据团体建设招聘率占比33% 培训占比33% 日常行为管理占比33% 用户经理、代表招聘率 10 下级培训考评日常行为管理正确率经销商库存合理计划经销商库存合理程度占50% 分销商库存合理程度占50％经销商实际库存 10 分销商实际库存经销商库存品项合理程度分销商库存合理程度市场投入费比：消费者投入占比70% 经销商投入占比4% 分销商投入占比4% 终端渠道投入占比22% 消费者投入 12 经销商投入分销商投入终端渠道投入终端陈列达标：终端生动化占60% 物料使用率占40% 终端生动化率 5 终端物料生动化率配发物料使用率信息管理：实施性占40% 正确性占60% 天天提交终端销量报表正确率 5 立即率信息搜集反馈本月关键工作临时安排 6 打分小计小计小计最终得分自评：评定人（营销部总监）：备注：1、本考评表每个月1日由个人自评，发至营销部总监；2、营销部总监考评完成后于每个月3日下班前发至人行部分转销售管理部考评并核查。用户经理月考评表月营销部：办事处：姓名：服务用户：终端类型：终端数量：考评指标本月计划和实际达成（实际达成/目标任务×100%）权重自评办事处经理销管部人行部项目实际达成达成率得分评分依据得分评分依据得分评分依据本月计划销量：主推产品占比70% 副推产品30％主推产品 10 副推产品其它产品有效终端计划、销量计划：餐饮终端数量占25％餐饮终端销量占25％商超终端数量25％商超终端销量25% 餐饮数量 25 餐饮销量商超数量商超销量其它数量其它销量用户开发维护计划：新用户开发数量占比70％流失用户数量占比30％开发数量 15 维护数量推广促销实施计划：制订数量30％实施数量30％实施质量40％ (关键是质量，是否达成预期目标，即实际和预估百分比））终端促销方案制订数量 15 实施数量实施质量（具体计算方法：全部销售方案实际达成/全部推广方案实际达成除以估计销量*100%）用户经理月考评表月营销部：办事处：姓名：服务用户：终端类型：终端数量：考评指标本月计划和实际达成（实际达成/目标任务×100%）权重自评办事处经理销管部人行部项目实际达成达成率得分评分依据得分评分依据得分评分依据终端陈列达标：终端生动化占40% 物料使用率占30% 物料生动化率占30% 终端生动化率 10 终端物料生动化率配发物料使用率信息管理：实施性占40% 正确性占60% 天天提交终端销量报表正确率 10 立即率信息搜集反馈经销商库存合理计划：经销商库存合理程度占50% 分销商库存合理程度占50％经销商实际库存 10 分销商实际库存库存品项合理程度本月关键工作临时安排 5 打分小计小计小计最终得分自评：评定人（办事处经理）：备注：1、本考评表每个月1日由个人自评，发至办事处经理；2、办事处经理考评完成后于每个月2日下班前发至人行部分转销售管理部考评并核查。用户代表月考评表月营销部：办事处：姓名：服务用户：终端类型：终端数量：考评指标本月计划和实际达成（实际达成/目标任务×100%）权重自评办事处经理销管部人行部项目实际达成达成率得分评分依据得分评分依据得分评分依据有效终端销量：餐饮终端数量占25％餐饮终端销量占25％商超终端数量25％商超终端销量25% 餐饮数量 35 餐饮销量商超数量商场销量其它数量其它销量总计终端开发计划：新用户开发数量占比70％流失用户数量占比30％餐饮数量 15 商超数量其它数量总计促销实施计划：制订数量30％实施数量30％实施质量40％（关键是质量，是否达成预期目标，即投入和产出百分比）终端促销方案制订 15 实施数量实施质量（具体计算方法：全部销售方案实际达成/全部推广方案实际达成除以估计销量*100% 用户代表月考评表月营销部：办事处：姓名：服务用户：终端类型：终端数量：考评指标本月计划和实际达成（实际达成/目标任务×100%）权重自评办事处经理销管部人行部项目实际达成达成率得分评分依据得分评分依据得分评分依据终端陈列达标：终端生动化占40% 物料生动化率30% 物料使用率占40% 终端陈列生动化率 10 物料生动化率物料使用率信息管理：实施性占40% 正确性占60% 天天提交终端销量 10 立即率正确率经销商库存合理计划：经销商库存合理程度占50% 分销商库存合理程度占50％经销商实际库存 10 分销商实际库存经销商库存品项合理程度分销商库存合理程度本月关键工作临时安排 5 打分小计小计小计最终得分自评：评定人（办事处经理）：备注：1、本考评表每个月1日由个人自评，发至办事处经理；2、办事处经理考评完成后于每个月2日下班前发至人行部分转销售管理部考评并核查。

展开阅读全文