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1、 相关调整营销总监及办事处人员考评指标制订和绩效考评通知 各营销部、办事处： 为全方面实施以用户为中心，掌控终端，拉动消费营销策略，强化终端建设，加强绩效考评管理，现就营销人员绩效考评相关要求明确以下： 一、绩效考评内容： 1、营销总监（部）以办事处经理行为管理，用户开发、维护，终端建设、维护，营销团体建设、品牌推广为关键内容； 2、办事处经理以用户开发、维护，用户经理及用户代表行为管理为关键内容,终端建设、维护和团体建设为中心展开； 3、用户经理是以用户开发、维护，终端建设、维护为关键内容； 4、用户代表以终端开发、维护作为关键工作展开。 二、绩效奖
2、励要求： 1、 总监按宁销字183号文件实施； 2、办事处经理按宁销字125号文件实施； 2、用户经理、用户代表按宁销字125号文件实施； 三、考评要求： 1、每个月5日前实施总监将各营销部考评结果报营销主管审定实施； 2、每个月3日前各营销部总监报送上月办事处经理考评结果,由营销中心总监审定实施，转销管部、人行部立案； 3、每个月2日前各办事处报送上月用户经理、用户代表考评结果,由营销部总监审定实施，并报销管部、人行部立案； 4、每个营销人员考评表每个月1日前由个人自评，报直接主管； 5、各主管在提供考定结果时，按量化要求，必需依据数据考评打分； 6、考评坚持公开、公正、
3、公平，被考评人能够提出异议或投诉，考评人给认真反馈，由人行部督察； 7、人行部7日前综合整理审查后报人力资源部审定10前发通报，本要求没有包含其它营销人员参考实施。 五、本文件实施时间为11月1日-12月31日，和此文不符以此文件为准； 六、本要求包含各项考评指标；总考评指标由营销中心销管部在25日前制订，分指标由上一级在22日前制订下一级指标。并报销售管理部考评立案，销管部在每个月26日前下达下一月考评指标。 附：《营销总监（部）、办事处经理、用户经理、用户代表考评表》 特此通知 二OO六年十一月四日 专题词：调整 考评 通知 送：董事长、副总经理、营销总监 打
4、印：孙蓉芳 校对：张春玫 共印2份 存档（二） 营销总监（部）月考评表 营销部： 姓名： 考评指标 本月计划和实际达成（实际达成/目标任务×100%） 权重 自评 中心总监 销管部 人行部 项目 实际达成 达成率 得分 评分依据 得分 评分依据 得分 评分依据 本月计划销量： 主推产品占比70% 副推产品占比30％ 主推产品 20
5、 副推产品 其它产品 总销量 用户开发计划\维护计划： 新用户开发数量占比50％ 流失用户数量占比20％ 维护用户数量占比30% 用户开发维护总数量 12 开发数量 维护数量 有效终端计划\销量计划： 餐饮终端数量占比30％ 餐饮终端销量占比30％ 商超终端数量占比20％ 商超终端销量占比20% 终端总数量 10 总销量 餐饮数量 餐饮销量 商超数量 商超销量 其它数量 其它销
6、量 销售方案计划\推广促销方案制订和实施计划： 制订数量20％ 实施数量30％ 实施质量50％ （关键是质量，是否达成预期目标，即实际和估计百分比）） 制订数量 10 实施数量 实施质量 （具体计算方法：全部销售方案实际达成/全部推广方案达成除以估计销量*100%） 营销总监（部）月考评表 营销部： 姓名： 考评指标 本月计划和实际达成（实际达成
7、/目标任务×100%） 权重 自评 中心总监 销管部 人行部 项目 实际达成 达成率 得分 评分依据 得分 评分依据 得分 评分依据 团体建设： 招聘率占比33% 培训占比33% 日常管理占比33% 办事处经理、用户经理、代表招聘 10 各级人员培训 考评日常行为管理正确率 经销商库存合理计划： 经销商库存合理程度占50% 分销商库存合理程度占50％ 经销商实际库存 10 分销商实际库存 经销商库存品项合理程度 分销商库存合理程度 市
8、场投入费比： 消费者投入占比70% 经销商投入占比4% 分销商投入占比4% 终端渠道投入占比22% 消费者投入占比 12 经销商占比 分销商占比 终端渠道占比 资金回笼率 只对有欠款考评 1 终端陈列达标： 终端生动化占40% 物料使用率占30% 物料使用生动化占30% 终端陈列生动化率 5 终端物料生动化率 配发物料使用率 信息管理： 实施性占40% 正确性占60% 天天提交终端销量报表正确率 5
9、 立即率 信息搜集反馈 本月关键工作 临时安排 5 打分 小计 小计 小计 最终得分 自评： 评定人（中心总监）： 备注：1、本考评表每个月1日由个人自评，发至实施总监；2、实施总监考评完成后于每个月5日下班前发至人行部分转销售管理部考评并核查。 办事处经理月考评表 营销部：
10、 办事处: 姓名： 考评指标 本月计划和实际达成（实际达成/目标任务×100%） 权重 自评 营销部总监 销管部 人行部 项目 实际达成 达成率 得分 评分依据 得分 评分依据 得分 评分依据 本月计划销量： 主推产品占比70% 副推产品占比30％ 主推产品 20 副推产品 其它产品 总 销 量 用户开发计划\维护计划： 新用户开发数量比重50％ 流失用户数量比重30％ 用户维护数量占比
11、20% 用户开发维护总数量 12 开发数量 维护数量 有效终端计划： 餐饮终端数量占30％ 餐饮终端销量占30％ 商超终端数量20％ 商超终端销量20% 终端总数量 10 总 销 量 餐饮数量 餐饮销量 商超数量 商超销量 其它数量 其它销量 销售方案计划\推广促销方案制订实施计划： 制订数量30％ 实施数量30％ 实施质量40％ （关键是质量，是否达成预期目标，即实际和估计百分比） 制订数量
12、10 实施数量 实施质量 （具体计算方法：全部销售方案实际达成/全部推广方案实际达成除以估计销量*100%） 办事处经理月考评表 营销部： 办事处: 姓名： 考评指标 本月计划和实际达成（实际达成/目标任务×100%） 权重 自评 营销部总监 销管部 人行部 项目 实际达成 达成率 得分 评分依据 得分 评分依据 得分 评分依据 团体建设 招聘率
13、占比33% 培训占比33% 日常行为管理占比33% 用户经理、代表招聘率 10 下级培训 考评日常行为管理正确率 经销商库存合理计划 经销商库存合理程度占50% 分销商库存合理程度占50％ 经销商实际库存 10 分销商实际库存 经销商库存品项合理程度 分销商库存合理程度 市场投入费比： 消费者投入占比70% 经销商投入占比4% 分销商投入占比4% 终端渠道投入占比22% 消费者投入 12 经销商投入 分销商投入
14、终端渠道投入 终端陈列达标： 终端生动化占60% 物料使用率占40% 终端生动化率 5 终端物料生动化率 配发物料使用率 信息管理： 实施性占40% 正确性占60% 天天提交终端销量报表正确率 5 立即率 信息搜集反馈 本月关键工作 临时安排 6 打分 小计 小计 小计 最终得分 自评：
15、 评定人（营销部总监）： 备注：1、本考评表每个月1日由个人自评，发至营销部总监；2、营销部总监考评完成后于每个月3日下班前发至人行部分转销售管理部考评并核查。 用户经理月考评表 月 营销部： 办事处： 姓名： 服务用户： 终端类型： 终端数量： 考评指标 本月计划和实际达成（实际达成/目标任务×100%） 权重 自评 办事处经理 销管部 人行部 项目 实际达成 达成率 得分 评分依据 得分 评分依据 得分 评分依据
16、 本月计划销量： 主推产品占比70% 副推产品30％ 主推产品 10 副推产品 其它产品 有效终端计划、销量计划： 餐饮终端数量占25％ 餐饮终端销量占25％ 商超终端数量25％ 商超终端销量25% 餐饮数量 25 餐饮销量 商超数量 商超销量 其它数量 其它销量 用户开发维护计划： 新用户开发数量占比70％ 流失用户数量占比30％ 开发数量 15 维护数量 推广促销实施
17、计划： 制订数量30％ 实施数量30％ 实施质量40％ (关键是质量，是否达成预期目标，即实际和预估百分比）） 终端促销方案制订数量 15 实施数量 实施质量 （具体计算方法：全部销售方案实际达成/全部推广方案实际达成除以估计销量*100%） 用户经理月考评表 月 营销部： 办事处： 姓名： 服务用户： 终端类型： 终端数量： 考评指标 本月计划和实际达成（实际达成/目标任务×100%） 权重 自评
18、办事处经理 销管部 人行部 项目 实际达成 达成率 得分 评分依据 得分 评分依据 得分 评分依据 终端陈列达标： 终端生动化占40% 物料使用率占30% 物料生动化率占30% 终端生动化率 10 终端物料生动化率 配发物料使用率 信息管理： 实施性占40% 正确性占60% 天天提交终端销量报表正确率 10 立即率 信息搜集反馈 经销商库存合理计划： 经销商库存合理程度占50% 分销商库存合理程度占50％
19、经销商实际库存 10 分销商实际库存 库存品项合理程度 本月关键工作 临时安排 5 打分 小计 小计 小计 最终得分 自评： 评定人（办事处经理）： 备注：1、本考评表每个月1日由个人自评，发至办事处经理；2、办事处经理考评完成后于每个月2日下班前发至人行部分转销售管理部考评并核查。 用户代表月考评表 月
20、 营销部： 办事处： 姓名： 服务用户： 终端类型： 终端数量： 考评指标 本月计划和实际达成（实际达成/目标任务×100%） 权重 自评 办事处经理 销管部 人行部 项目 实际达成 达成率 得分 评分依据 得分 评分依据 得分 评分依据 有效终端销量： 餐饮终端数量占25％ 餐饮终端销量占25％ 商超终端数量25％ 商超终端销量25% 餐饮数量 35 餐饮销量 商超数量 商场销量
21、其它数量 其它销量 总计 终端开发计划： 新用户开发数量占比70％ 流失用户数量占比30％ 餐饮数量 15 商超数量 其它数量 总计 促销实施计划： 制订数量30％ 实施数量30％ 实施质量40％ （关键是质量，是否达成预期目标，即投入和产出百分比） 终端促销方案制订 15 实施数量 实施质量 （具体计算方法：全部销售方案实际达成/全部推广方案实际达成除以估计销量*100% 用户代表月考评表 月 营
22、销部： 办事处： 姓名： 服务用户： 终端类型： 终端数量： 考评指标 本月计划和实际达成（实际达成/目标任务×100%） 权重 自评 办事处经理 销管部 人行部 项目 实际达成 达成率 得分 评分依据 得分 评分依据 得分 评分依据 终端陈列达标： 终端生动化占40% 物料生动化率30% 物料使用率占40% 终端陈列生动化率 10 物料生动化率 物料使用率 信息管理： 实施性占40% 正确性
23、占60% 天天提交终端销量 10 立即率 正确率 经销商库存合理计划： 经销商库存合理程度占50% 分销商库存合理程度占50％ 经销商实际库存 10 分销商实际库存 经销商库存品项合理程度 分销商库存合理程度 本月关键工作 临时安排 5 打分 小计 小计 小计 最终得分 自评： 评定人（办事处经理）： 备注：1、本考评表每个月1日由个人自评，发至办事处经理；2、办事处经理考评完成后于每个月2日下班前发至人行部分转销售管理部考评并核查。
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