学生顶岗实习手册(13).doc

学生顶岗实习手册(13) 作者： 日期：2 个人收集整理 勿做商业用途学生顶岗实习手册 姓 名： 徐伟 学 号： G100402842 系（部）： 经济管理系 专业班级： 市场营销2班 实习单位：山西天海泵业有限公司 校内指导教师: 张国伟 学生个人顶岗实习计划学生情况班级:市场营销2班姓名：徐伟家长姓名：学号：G12电话:电话：家庭地址：山西省长治市邮编:0实习单位情况单位名称:山西天海泵业有限公司通讯地址:山西长治邮编：00 单位指导老师姓名:电话：技术职称：实习计划(时间、内容)：校内指导教师意见： 指导教师签名 年 月 日 系（部）顶岗实习计划实习情况实习项目专业/班级（人数)负责人：电话：实习时间：实习单位情况单位名称：通讯地址：邮编： 单位负责人：电话:技术职称：单位指导老师:电话:技术职称：实习计划（时间、内容、要求）：顶岗实习记录（周志）日期： 2012 年 9 月 9 日实习项目： 销售 实习地点： 山西省运城市解州解芮路10号 实习记录:三年的时间，不知不觉间已走到了尽头。曾经是多么的盼望着早些离开校园、离开宿舍、离开课堂、离开书本离开学生的称呼，但到了真正不得不离开的那一刹那，才知道,自己对这片土地是多么的留念.在这里，留下了我最最美好的回忆和记忆。初入校园，对什么都如此陌生却又好奇，于是凭着各种兴趣选择了各种生活方式，体会了各种成功和失败、辛酸和汗水、苦涩和甜美；由这里第一次登上了梦寐的舞台，在学校的推荐我来到了-天海泵业有限公司实习，开始了我面向社会的第一步，也为以后的人生奠定一定的基础.生产实习是高等院校为培养高素质工程技术人才安排的一个重要实践性教学环节，是将学校教学与生产实际相结合,理论与实践相联系的重要途径。其目的是使我们通过实习在专业知识和人才素质两方面得到锻炼和培养,从而为毕业后走向工作岗位尽快成为骨干打下良好基础.顶岗实习记录（周志）日期： 2012 年 9 月 16 日实习项目： 销售 实习地点: 山西省运城市解州解芮路10号 实习记录：实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外,尝试更同事多沟通,从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心,很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后开始在同时的帮带下,做一些业务相关的活,主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基矗可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的,每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快,但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促,都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。顶岗实习记录（周志)日期： 2012 年 9 月 23 日实习项目： 销售 实习地点： 山西省运城市解州解芮路10号 实习记录：一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看,多问,多观察，多思考!一方面要发扬自主思考问题的能力,在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面,要发扬团队精神。公司整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。没有目标更没有方向，时间是那样的残酷，一个星期就这样过去了，没什么成功的收获,有的只是失败与无奈。顶岗实习记录(周志）日期： 2012 年 9 月 30 日实习项目: 销售 实习地点： 山西省运城市解州解芮路10号 实习记录：实习第一个礼拜，算是适应期.主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等.另外，尝试更同事多沟通,从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心,很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基矗可别小看了这些活，虽说简单,但都是疏忽不得的,每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功,前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情,即使再简单的事情我都会认真考虑几遍,因此,虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助.等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字,那就是：多看，多问，多观察，多思考!一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助,合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。 顶岗实习记录（周志)日期： 2012 年 10 月 7日实习项目： 销售 实习地点： 山西省运城市解州解芮路10号 实习记录：经过一周后的实习，对公司的运作流程也有了一些了解,虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件.懂得从中学到一定的处理事情的发那个发，而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候,就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候,都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小,只要积极学习积极办事，做好份内事,勤学、勤问、勤做,就会有意想不到的收获。顶岗实习记录（周志）日期: 2012 年 10 月 14 日实习项目： 销售 实习地点： 山西省运城市解州解芮路10号 实习记录:实习一个礼拜,算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动.几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活,主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基矗可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好.为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快,但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了顶岗实习记录（周志)日期： 2012 年 10 月 21 日实习项目： 销售 实习地点： 山西省运城市解州解芮路10号 实习记录:第二周开始,已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务,公司也知道对于销售,我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息.这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些,准备一些资料在身边已被随时查阅,当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，中国人才指南网慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短,只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰,如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实,虽然已经讲的口干舌燥了，但一想,也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付,更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了.周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加,并表示对我这段时间的工作非常满意。顶岗实习记录（周志）日期： 2012 年 10 月 28 日实习项目： 销售 实习地点: 山西省运城市解州解芮路10号 实习记录：经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后,进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯常今天下来,面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品,让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作.另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了.等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情.比如我的第一次跟客户面谈,虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试,却令我获益匪浅,对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力,不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!顶岗实习记录（周志）日期: 2012 年 11 月 4 日实习项目： 销售 实习地点： 山西省运城市解州解芮路10号 实习记录：在经历了一段时间的打杂工作,让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化,除了进行简单的技术资料整理， 还有就是如何去做好这个产品方面的销售,我本来以为很简单的事情，但是结果并不是想象中那么简单。经理总是叫我一遍又一遍的检查水泵的各项性能指标是否还有其他的错误，经过几天的检查，我开始感觉到一整天坐在电脑面前开始有些疲倦,整天面对着电脑，看着那枯燥无谓的图形，我有点开始厌倦了，但是我还是坚持着做着，细心的检查着。就这样我熬过了枯燥的一个星期。顶岗实习记录（周志)日期： 2012 年 11 月 11 日实习项目： 销售 实习地点： 山西省运城市解州解芮路10号 实习记录：俗话说的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一个星期的开始，早上起来呼吸着窗外的新鲜空气,来到厂里开始新的工作，将上个星期的零件图把他装配起来,我以为本来是很简单的事,不过事实并不是想象中的那样的简单，在装配过程中出现了许多问题，这下可把我个弄荤了，都不知道该从何下手,比如说在装配的过程中出现尺寸的不一样，出现很大的间隙等等其他的许多问题。一时间看出许多的毛病和错误，只好在次慢慢的修改，寻找还有没有其他的错误。经过几天的奋斗，修改和检查这个工作快临近尾声了，我总是在希望我装配的水泵不要在出现其他的错误.这个星期虽然结束了，但是我还是有地方值得我去学习的，真的是不易乐呼 顶岗实习记录（周志）日期： 2012 年 11 月 18 日实习项目： 销售 实习地点: 山西省运城市解州解芮路10号 实习记录：一个公司,不论大小，都有规章制度。如果没有规章制度，那么公司就不会正常运作。水泵是弄好了，接下来是开始进行调试。真是毛病重重，错误多多啊!产品刚出来进行调试微出现这样那样的毛玻后来才清楚知道是怎么一回事。不过通过这件事可以学到不少在学校所学不到的知识与经验，原来在水泵并不是我们想得那么简单，这个零件是考虑的并不单单是把图绘出来,还要了解一些关于市场方面的信息,比如说价格,怎么做起来才方便简洁，如何把他设计成又好又方便的产品.还要考虑在加工过程中出现的误差，还有一些热处理方面的知识等等。如果不想到这些结果会是难以想象的，浪费时间上其次的，最重要的是公司经济的损失。顶岗实习记录(周志）日期： 2012 年 11 月 25 日实习项目: 销售 实习地点： 山西省运城市解州解芮路10号 实习记录：经过一段时间的实习,虽然对公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解.天天做着一样的事,感觉得无比的枯燥只有自己一个人坐在电脑面前一整天,只有电脑从早到晚的陪者我，觉得好孤独，没有了以前在学校的那种欢声笑语，没有在学校的那种轻松悠闲自在了，有的只是空虚和寂寞.有些时候闲下来就坐在电脑面前发呆，不知道做什么。 就这样一天一天的耗着,感觉除了工作以外，自己的生活中就没有其他的新鲜的事情，或者是值得人去回忆，留念的了,没有了色彩斑斓的生活，有的只是枯燥的工作有些时候都有点冲动想不干了，去换换别的工作，想给累积更多的社会知识和经验，但是想了想还没有那么的冲动，还是在原来的地方老实的呆着.顶岗实习记录(周志）日期： 2012 年 12 月 2 日实习项目： 销售 实习地点: 山西省运城市解州解芮路10号 实习记录：虽然时间是过的那么的艰苦，但是还是有快乐的时光的，那天我和师傅出去吃饭了，在饭桌上，师傅没有以前那一脸的严肃，让我感觉到自己和他们就象兄弟一样，并没有那么的陌生.在吃饭的时候叫我注意一些细节方面，并不象在学校大家在一起吃饭那么的随便，要有一定的规矩和礼数。叫我如何去喝酒，虽然我不会喝,他们就让我少喝点，意思一下，叫怎么在这里结交新朋友，也好为自己以后在社会混多一条路，多见见世面.那天我们吃的很高兴，也很开心，我第一次感觉这样无拘无束.回到厂里的宿舍，呼吸着外面的空气，感觉到无比的舒畅,来到厂里终于有了一次真正的放松，心理觉得乐滋滋的.顶岗实习记录(周志）日期： 2012 年 12 月 9 日实习项目： 销售 实习地点： 山西省运城市解州解芮路10号 实习记录：经过了一段时间的工作,又开始踏上了新的征程,进行新的锻炼。经过一段时间的匆匆忙碌后，终于有了可以闲下来的一点时间。可以稍微的偷懒一下，好好的享受一下工作之余的快乐。在这以后才上体验生活那种家庭生活的开始，开始工作:学习怎么做好日常生活中的细事,看似一件简单事，但是实际哂纳感做起来就显得的非常的棘手，对于我们刚步入社会的新大学生来说无疑是一个重大的考验，虽然我并不知道怎么去弄，更不知道如何弄好，但是我还是在其中努力的学习，领悟其中的心得.这些活原来在家里并要自己去做，但我在这里能够亲身的体验到家人的辛苦与劳累。只有自己亲身经历,才能深刻体会。顶岗实习记录（周志）日期： 2012 年 12 月 16 日实习项目: 销售 实习地点: 山西省运城市解州解芮路10号 实习记录：上一周的劳累与辛苦使我牢记心理，不过这一周又学到新的东西，虽然简单但是也很容易出错，我和我一个师傅去实验室，检测水泵的性能指标，放在里面来增加的它的强度，以防被什么大型机器从上面走的时候压坏了，我看着师傅做,便好奇的问你为什么不做成和扳子一样大的架子呢？师傅起初并没有告诉我为什么这样做，我一直带着这样的疑问。后来和他一起浇的时候才发现,如果和它弄成一样大的话结果就放不进去，或者说以后弄出来，边上就会不平齐，不仅外观上面不怎么好看，而且有些时候不注意的话,他人从它旁边经过的会弄伤其他人。这个虽然简单，也许在书上的时候大家都会说，但你一旦在真正实践的时候就会想不到，只有实践了,才能更深的体会。顶岗实习记录（周志)日期： 2012 年 12 月 23 日实习项目： 销售 实习地点： 山西省运城市解州解芮路10号 实习记录:锻炼远不止这些,丛中学到东西才是最重要的。又有一件事情是我记忆犹新,那天天阴着,风吹着,冷极了。经理叫我们去卸货，这些简单的东西对于我来说都是没做过，不怎么会做。我都不怎么情愿去做，经理说了不得不做，正所谓在别人的屋檐下吃饭,不得不低头.硬着头皮拿着家伙干了起来，起初上一脸不愿意,慢慢做起来觉得里面还是有一定的学问，比如说一般怎么卸水泵省力安全，才能达到保护水泵不损坏的最佳效果，从臆见小的事情上就能学到很多，只是有些时候自己并没有发现而已。顶岗实习记录（周志）日期： 2012 年 12 月 30 日实习项目： 销售 实习地点： 山西省运城市解州解芮路10号 实习记录:学习总是永无止境的，正所谓活到老学到老。公司是搞水泵销售的,这一次家里来个大家伙,要进行大修,这下好了一忙就大伙给忙坏了，大家一天到晚就开始为着这个大家伙弄来弄去,开始天天加班.一天从早到晚都干个不停,晚上还要加班，那几天真是一个尽的叫累啊！恨不得一下就过去，事实是不可能的，只能一天又一天在忙碌中度过.回头想想这几个星期感觉自己尝到人间的酸甜苦辣，感觉时光是度日如年，十分的难熬。有些时候整个人早上都不怎么想起来，盼望着什么时候能够放假休息一下,好好的放松个一天两天,终于结束了一个星期的劳累生活,回过头在想想这个星期的点点滴滴，不禁的笑了起来。顶岗实习记录（周志）日期: 2013 年 1 月 6 日实习项目： 销售 实习地点： 山西省运城市解州解芮路10号 实习记录:时间过的真是快啊！不知不觉的将近五个多月了。对于刚出学校的我来说生活的点滴都是一个学习的过程，比如说自己的日常生活,从学校出来了,什么都要靠自己,刚来厂里的时候，自己连做饭都不怎么会，有些时候都煮的不熟，正所谓在家里过惯了那中衣来伸手，反来张口的生活。开始几次都没做好，不过后来慢慢的适应了，越做越好了，同时自己也开始慢慢的学习做菜了，虽然做的不怎么好，但是自己还是每天坚持的去做，相信总有一天会做好的，正所谓功夫不负有心人,我坚信总有一天会弄好的。离开了学校，怎么样去搞好自己的生活也是一个重要的过程。也是有很多地方值得自己去学习的,生活中处处可以学习,只要你去用心。顶岗实习记录（周志)日期： 2013 年 1 月 13 日实习项目： 销售 实习地点: 山西省运城市解州解芮路10号 实习记录：这一周说说我的感想最深刻的还是交际方面的。象我一个人在外面，生活确实不容易。俗话说的好在家靠家人，出门靠朋友.出来交朋友是非常重要的，而看准人，看好人，交好人是更重要的，在结交新朋友之前要考虑好这个人是否值得自己去交，看准人是交朋友的一个重要条件，看好人则是交朋友的一个中心环节,交好人则是最简单的了。我的公司虽然不怎么大，但是有几个人就有几种不同的社会形态。有些时候我都会不禁的发出感慨，也许正因为社会上有这些不同的人,不同事，不用的物体才能构成这个复杂而又无奇不有的社会。社会真是让我感慨万千,如果说社会是大海，那我就是一滴水，终究会随着时间的流逝而滚入滔滔的大海随波逐流。顶岗实习记录（周志）日期： 2013 年 1 月 20 日实习项目： 销售 实习地点： 山西省运城市解州解芮路10号 实习记录：实习过半，真是实习时间多多，接触社会多多,学到的经验和社会知识更加的多多。新鲜的事更是说不尽，道不完。在工厂中发生的趣事,幽默的事也算不少。但这个星期我想说的是有些发生我们身边看上去不怎么起眼的事,但是当你亲手做起来的时候就会发现自己并不是像想象好做，那么的容易简单，这可能也就是我们平常所说的眼高手底吧！真是不做不知道，一做吓一跳。有些时候我都怎么敢相信自己会这么的差劲，但是事实就在眼前，事实是证明一切强有力的证据,我不得不相信这一切。这些虽然是小事,但能真正的反映一个人在处理这些事方面的能力，事实胜于雄辩，也许从这些事中我们可以学习到在处理小事方面应该谦虚谨慎一点。顶岗实习记录（周志)日期: 2013 年 1 月 27 日实习项目： 销售 实习地点： 山西省运城市解州解芮路10号 实习记录：人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此,所以，不管怎么样,即使是自己完全陌生的事情，只要有机会,都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验,那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了.等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。我来这里的,渐渐地对这里有了一点熟悉,但是工作上的事还是只能做一些简简单单的,毕竟我们还刚来不久，等日子长了我们就会慢慢的上手了.公司里面有自己的一套人员培养政策。下车间这样的工作都是销售员必须上的的课,算不得怎样的辛苦，总的说起来最大的不满,那就是繁琐,单调,因为无聊，就给自己找一些活干，但是手上的活也不能落下,在专业的水泵厂里就是有一个好处，可以接触到各种不同形状的水泵,这对于刚刚出来的学生是很有诱惑力的，特别是专业对口的时候.很兴奋。顶岗实习记录(周志）日期： 2013 年 2 月 3 日实习项目: 销售 实习地点： 山西省运城市解州解芮路10号 实习记录：来到这里已经很长时间了，所以星期六不用上班，晚上也不用加班，至少我的车间里面的制度是这样执行的。有些同学的车间就没有这么幸运了,在第二个星期就要星期六上班去。现在的工作还是省模,没办法,制度是这样设置的,只有等上位者走了，下面的小卒才顶上去，说起来都心碎，这就是打工仔的心酸一面。省模很轻松,都是手上的活，但是，有一点很郁闷，那就是工作的重复性,每天都是重复一个动作,这样也太折磨人了,有时候都觉得自己像是一个机械，机器人般动手，移动到一定的距离后返回，额，就系那个直线电机一般，做这自己认为最有规律的往复运动。在车间里的人相处的不算太坏,因为在上班时候不能有太多的交谈，下班后又急急忙忙的分开了，有点失败,好像只记得组长.顶岗实习记录（周志）日期: 2013 年 2 月 24 日实习项目： 销售 实习地点： 山西省运城市解州解芮路10号 实习记录:这一周的工作还是下车间，不过心态好像好多了。因为在这里的基本工作都做了一些了解。下车间主要是先用安装水泵配件，。刚开始时还闹了一个笑话，我误认为是水了.当时真不好意思啊，这就是典型的学不专，记不全。这就是所谓的镜面啦。厂里的食堂伙食还不错，至少我认为和学校里的不会差到那里去,有时候觉得更好一些.宿舍是四个人住，条件有些简陋，不能使用大功率的电器，甚至要在宿舍里使用电视机都得提出申请，够寒酸的。晚上还会有老鼠来光顾没有藏好的食物，太可怕了.顶岗实习记录（周志）日期： 2013 年 3 月 3 日实习项目: 销售 实习地点： 山西省运城市解州解芮路10号 实习记录： 这里是一个新的开始，因为我已经调离了枯燥无味的装一车间了,来到了制造泵头车间。这是星期三的下午,车间主任突然出现在我面前，要我放下手里的工作跟他走,刚开始还以为是要我去打杂呢，因为是新人，被拉出去打杂比如扫地等是不可避免的。没想到他把我带到了平时上下班常常看到的车间主任前面，对我说，,以后你就在这里工作了，接着就走开了。下面的内容就有些公式化了，就像有些的查户口般，什么名字？那里人？在不关系到隐私或者秘密的情况下,我叫，惠州的。刚来到能做什么呢?看客，就是这样,现在旁边看看，但有些什么活,做什么样的活.熟悉一下工作环境，工作的工具放置在什么地方，熟悉一下组员,帮忙一下打下手，比如传递一下工具顶岗实习记录(周志）日期： 2013 年 3 月 10 日实习项目: 销售 实习地点： 山西省运城市解州解芮路10号 实习记录：装二车间的工作就比装一忙多了，虽然来到这里已经一个多星期了,但是基本没有自己独立完成一项任务，能够做的了的还是打下手，传递工具啊，搬搬模具零件,模板模呸啊什么的。环境倒是了解的不少：装二水泵是一个独立的小团队，独立负责整套模具的加工装配，组里配备有四台铣床，两台粗铣，两台精细铣床.就是利用这样的设备完成除了数控加工以外的加工工作，比如钻运水孔，顶针孔,呸料的粗加工小镶件的加工等等,组员的组成是一个老师傅就是组长，一个工作了十年的老工人，这个老是工龄上的.三个工作了二到四年的小师傅,和一个工作比我先六个月的组员。可能是有代沟的存在吧,我倒是和最最小得工人谈的最多，每天都跟在他身后站站工具认识的倒不少了，这里最大的一点是铣床叫罗床。 顶岗实习记录（周志）日期： 2013 年 3 月 17 日实习项目: 销售 实习地点：山西省运城市解州解芮路10号 实习记录：不得不感叹一下的是时间的快速流逝。这一周,我有了新的收获，那就是创造了不少自己的，次上机,那是星期二，那个小小师傅在钻孔，对好刀，调整好距离在挤压往下钻孔,我看的手痒痒的，就过去说，让我来试一试把，感谢学校，感谢老师在学校的时候安排了金工实习的工作,以至于在这里能够很快上手,领悟工作要诀，向下的压力要均匀，压下一个距离后要把刀推出来，这是为了排去钻出来的铁屑，还有在钻孔的时候，一手向下压钻头，另外一手记得往孔里加冷却液，一种乳白色的水基冷却液。次去仓库借工具，因为有很多的工具组里配备的并不全面，虽然借来并不是自己在使用，但是还是很有成就感的，这或许也是熟悉环境的一个环节吧.顶岗实习记录（周志）日期: 2013 年 3 月 24 日实习项目: 销售 实习地点: 山西省运城市解州解芮路10号 实习记录：不觉中，来这里实习又过了一周了,虽然时间已经三个多月了，但对一些深入的理念还不是很熟，怎么说呢，就是缺乏实地的训练，所以公司安排我实地的去跑市场,因为到每年的年终,各公司都会给员工发放福利待遇，并且会送一些礼品，这就是我的目标，让老板接受我们的产品。由于对其中的业务不是非常熟练，有时紧张起来就不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的放弃了交易的念想.想来真不应该,我想这就是有没经验的区别吧。顶岗实习记录（周志）日期： 2013 年 3 月 31 日实习项目： 销售 实习地点: 山西省运城市解州解芮路10号 实习记录：这一周最大的感触就是在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力,这就需要多加进行客情维护的力度。顶岗实习记录（周志）日期： 2013 年4 月 7 日实习项目： 销售