新导向赛格车圣整合营销策划案样本.doc

前 言

经整合营销策划过程中分析论证，“赛格车圣”市场态势及营
销现实状况已基础清楚。现在，制约“赛格车圣”市场推广进程关键原因为：
一、销售通路推进不畅；二、品牌传输拉动不利。
本案将对“赛格车圣”品牌传输体系，作以全方面调整，经过整年
度四个战略阶段实施，达成树立品牌形象，促进销售完成营销目标，
并实现和企业产品力和销售力有效整合。
本案包含：广告策划、促销策划、公关策划、媒介策划及实施计划
五部分，基础涵盖了“赛格车圣”品牌整合传输全部内容。

目 录

第一部分 广告策划………………………………………… 1
第二部分 公关策划………………………………………… 27
第三部分 促销组合策划…………………………………… 41
第四部分 媒介组合策划…………………………………… 49
第五部分 品牌整合传输计划……………………………… 65

第一部分 广告策划

· 广告策略
· 广告计划
· 广告效果测评

▲ 第一部分 广告策划

一、广告策略
（一）广告目标
经过科学系统广告宣传推广，使消费者认知产品并产生购置行为。完成既定台销售目标，占据市场同类产品第一品牌地位，同时，树立明确品牌形象，为后续产品开发推广做铺垫。

（二）目标市场策略
1、细分市场
评定本产品目标消费者，受到其社会属性及车辆档次等原因影响，所以，我们以这两个原因为标准，对潜在消费者进行甄选。

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▲ 第一部分 广告策划

（1）目标市场
因为本产品属于高级汽车安防信息服务系统，所以只有消费承受能力较高个体消费者和大型集团消费者才有可能成为本产品现实消费者。从社会属性及车辆档次上表现为，个体消费者中中、高级车占其总数10%左右，约3万余辆。车主有一定经济基础，社会地位，对高级次汽车安防信息服务系统有足够承受能力及较强需求力。而集团用户中仅大型物、客流企业才会有这方面需求及承受能力，她们占集团消费者2成左右，约有2万辆车。她们拥有雄厚资金实力，庞大运输车队，需要利用一套可靠汽车安防信息服务系统对车辆进行有效监控和调度。从而降低资源浪费，降低车辆管理成本。所以，这两个细分市场是我们最有价值目标市场，同时也最具开发潜力。

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▲ 第一部分 广告策划

（2）目标市场策略
深圳市共有机动车40余万辆，其中货车7万余辆，客车6400余辆，出租车8000余辆，集团用户车辆近8万辆，小汽车32万余辆。其中，中、高级车百分比为10%左右，近3万余台中、高级车应做为我们关键目标市场之一。而对集团用户而言，大型物流企业，公交、出租车企业也是关键考虑对象，数量应在2万辆左右。
（三）产品定位策略
1、进行新产品定位必需性
企业在前期产品推广中没有明确定位策略，这使得消费者误认为“车圣”和以往汽车安防产品没有太大区分，产品技术、功效服务等优势未能充足表现，造成消费者产生了产品价格偏高感觉，影响了销售推广进程。

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▲ 第一部分 广告策划

2、产品定位表示
结合消费者心理及本产品本身特点，我们将“赛格车圣”定位为“高科技汽车网络化产品“。这既能将它和通常汽车安防产品相区分，也能够表现出产品本身特点——高科技含量、复合功效服务等。
（四）广告诉求策略
1、广告诉求对象
（1）经市场细分后，本产品诉求对象为两大部分：一部分是中、高级小汽车拥有者；另一部分是大型客货运企业车管责任人，或企业决议者。但考虑到经过传统广告宣传对后者只会产生一定影响，却难以促成购置决定，所以必需以人员推广为主（如高层公关），广告为辅。所以，我们广告诉求对象关键指第一部分人群——中、高级小汽车主。

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▲ 第一部分 广告策划

（2）诉求对象特征
这一部分消费者属于社会中、上层，多为私营企业主，大型企机关、政府机关中、高层管理者，她们拥有较高社会地位和稳定经济起源，接收教育程度较高，多为大专以上。
（3）诉求对象需求
不局限于对汽车安全基础需求满足，而期望在此基础之上得到更多信息、网络服务，满足更高精神享受（时尚等）。
2、诉求关键
（1）对诉求对象需求分析
本产品诉求对象是含有一定社会地位、事业基础和较高文化素质成功人士，她们对新鲜事物接收普遍较快。除对汽车安全基础需求之外，她们还期望得到更多信息、网络服务。
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▲ 第一部分 广告策划

（2）广告诉求关键
基于上述分析，广告诉求关键应以汽车安全为主，网络功效服务为辅。
3、广告诉求方法策略
（1） 总体诉求方法
依据不一样推广阶段采取对应诉求策略。导入期以感性诉求为主，意在提升消费者认知；推广期，以理性诉求为主，关键宣传产品强大技术功效，完善网络服务等特点，使消费者充足了解本产品，对其产生浓厚爱好，诱发购置欲望。
（2）诉求方法依据
依据消费者在作出购置决定时心理改变过程——先知道，再了解，然后产生爱好，最终作出购置决定。故此，根据四个不一样心理改变阶段采取不一样诉求策略。
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▲ 第一部分 广告策划

（五）广告表现策略
1、广告专题
从“汽车安全和网络功效服务”诉求关键出发，导入“全新世纪，全新汽车生活”为专题广告运动，并围绕它展开一系列宣传推广活动。借新世纪来临契机，推崇超前、时尚汽车生活新概念，全方面满足目标消费者需求。
2、广告创意
（1） 关键创意
依据广告诉求关键、诉求策略及广告专题，以“无忧驾乘，全局掌控”为创意关键内容。首先满足消费者基础汽车安全需求——防盗反劫，处理驾乘汽车时可能出现很多不便；其次，在此基础之上满足消费者网络时代最新消费需求——众多网络化功效服务，从而实现足不出“车”， “全局掌控”。
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▲ 第一部分 广告策划

（2）不一样媒介广告创意表现
因为这一创意含有比较丰富内涵，针对不一样媒介能够有不一样表现，所以我们提议以系列广告形式来展开。同时，依据产品推广四个不一样阶段，制订出对应广告表现策略。
第一阶段：
① 表现策略：宣传关键是扩大产品著名度，并对消费者进行深入引导，使其知晓本产品，并了解它
部分关键功效（如防盗反劫，信息服务等）。以感性诉求为主，关键传达产品品牌及功效
服务等信息。
② 媒介表现：这一阶段广告宣传关键以印刷品为主。在报纸、杂志上发表数则引导性广告，以警示、
悬念做为其主风格。公布《我是谁》系列广告二则，《比较烦》系列二则，《我车呢？》
系列二则。
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▲ 第一部分 广告策划

第二阶段：
① 表现策略：以理性诉求为主，着重强调产品多种功效服务，并对其关键功效和服务进行单一诉求。
同时，推出可连续性广告，其表现内容也以防盗反劫和信息服务两大关键功效为关键。
② 媒介表现
A、报纸、杂志：推出“功效诉求篇”数则，包含《防盗篇》、《反劫篇》、《求援篇》、《遥控篇》、《网上生
活篇》、《增值服务篇》、《双“保险”篇》等。
B、户外广告
Ⅰ 路牌
专题：“汽车安全”

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▲ 第一部分 广告策划

画面：以一只“保险套”罩住汽车为中心画面。
广告语：无忧驾乘，全局掌控。
创意说明：经过“保险套”安全性，附带出来产品关键功效之一——防盗反劫，保障汽车安全；同时
以保险套视觉冲击力，吸引目标受众关注。
Ⅱ车体
专题：“汽车安全”
画面：一个人面对被蹂躏得不成样子爱车痛不欲生。
广告语：你永远“碰”不到！

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▲ 第一部分 广告策划

创意说明：一语双关广告语包含着两层含义。一是指这种“遭遇”你不会碰到；另外一层含义是当你
面对如此“残”状，定会敬而远之，所以车体本身你不可能“碰”到，同时也是提醒你保持车
距，注意交通安全。
Ⅲ 灯箱
专题：“汽车安全及信息服务”
画面：一只端坐在轿车顶上雄狮。
广告语：“如‘师’随行”
创意说明：首先是借以狮子凶猛表现汽车处于十分安全状态；另外，经过“狮”谐音老师“师”，
引伸出信息资讯服务功效。将产品塑造成“守护神”和“良师益友”形象。

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▲ 第一部分 广告策划

Ⅳ 招牌：平面表现和灯箱相近，加注“‘赛格车圣’指定代理经销商”字样即可。
Ⅴ提醒牌：“赛格车圣”标识，文字为“欢迎光临”和“一路顺风”。
C、电视
形式：专题片
专题：“全新汽车生活”
表现：汽车安防产品发展历程，GPS车载单元发展阶段及“赛格车圣”服务功效等。
脚本：待定
D、网络：平面表现和路牌相同，但为了对产品功效、服务作一介绍，增加了部分相关文字信息。
注：这一阶段各媒介广告表现具体内容（平面设计、创意文案、电视脚本等），提前十个工作日交由“赛格圣颖”审核研讨。
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▲ 第一部分 广告策划

第三阶段：
以报纸、杂志广告为主。广告表现为感性和理性相结合，重在展示“无忧驾乘，全局掌控”汽车新生活美好蓝图。
报纸广告表现：围绕“提前驶入二十一世纪”、“本世纪最新奉献，下世纪透支享受”等话题创作形象
广告数则。如《上下求索篇》、《解放篇》、《网络旅游篇》、《满足篇》等。并为了配合促销
活动，推出数则促销广告。
注：本阶段具体广告文本，提前十个工作日交由“赛格”审核研讨。
第四阶段：
广告表现以感性诉求为主，推出产品形象广告数则，努力树立“无忧驾乘，全局掌控”品牌形象。

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▲ 第一部分 广告策划

报纸广告表现围绕“爱车保镖”、“您信赖好友”、“我有两个家”等话题进行创作。
这一阶段配合春节前后促销活动还要推出两则促销广告，内容关键是传达活动要素，回馈消费者等信息。
注：本阶段具体广告文本，提前十个工作日交由“赛格”审核研讨。

二、广告计划
（一）广告目标
1、产品在深圳市场拥有率达50%以上；
2、产品著名度达目标受众90%；
3、产品美誉度达成85%以上；
4、成为同类产品市场第一品牌。
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▲ 第一部分 广告策划

（二）广告时间
1、开始时间：5月中旬
2、结束时间：3月底
3、连续时间：10个半月。
（三）广告目标市场：深圳市区域
1、中、高级小汽车
2、大型物、客流运输车队
（四）广告诉求对象
1、中、高级小汽车主
2、大企业、集团车管责任人、领导层。
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▲ 第一部分 广告策划

（五）广告诉求关键
1、汽车安全
2、网络化功效服务
（六）广告表现
1、广告专题：“全新世纪，全新汽车生活”
2、广告创意：“无忧驾乘，全局掌控”
3、各媒介广告表现：（略）广告分阶段公布之前交由“赛格”审核研讨。
4、各媒介广告规格。
（1） 报纸广告：汽车版为主，一般版为辅，关键为16cm×17cm，套红。

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▲ 第一部分 广告策划

（2）电视广告：专题片，15分钟，胶片拍摄。
（3）网络广告：栏目页面左端，88 mm×31mm，彩色。、
（4）户外广告：
路牌：单立柱，电脑喷绘双面广告牌（进口射灯照明），规格为6m×18m×2面。
车体：电脑喷绘1m×10m，双面，20m2左右。
灯箱：双面电脑喷绘，四组进口灯具，不锈钢包边，尺寸0.5m×0.5m
提醒牌：双面丝印，规格为不规则图形，30cm×50cm。
招牌：外打灯，四组宝丽灯，单面电脑喷绘，不锈钢包边，尺寸4m×8m
5、各媒介制作要求：报纸广告设计、制作要求在公布前三天完成，其它全部广告设计、制作均要求在
公布前一个星期定稿。
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▲ 第一部分 广告策划

（七）广告公布计划
1、广告公布媒介
报纸：《深圳特区报》、《南方城市报》、《投资导报》、《深圳法制报》、《深圳商报》
杂志：《深圳汽车导报》
电视：深圳电视一台
网络：“万用网”
户外媒体（以下）：
路牌：机荷高速路（机场路口）
灯箱：石化加油站10个，万科汽车美容中心6家，俊通汽车美容心4家。

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▲ 第一部分 广告策划

车体：25路，213路，6路，“黄海”大巴共6台。
提醒牌：酒店、商场、银行和停车场共20家，高速公路收费站10家。
招牌：15家指定代理经销商（待定）。
（八）广告费用预算（刊例价）
1、报纸：硬性广告33次，14，000元/次， 计462,000元；
软性广告40次，1，000元/次，计40,000元；
累计：502,000元人民币。
2、电视广告
制作：5000元/分，15分钟，计75，000元；

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▲ 第一部分 广告策划

公布：9,000元/次，4次，计36,000元；
累计：111,000元人民币。
3、网络：包月制，3万/月，两个月，计6万元人民币。
4、户外：
（1）路牌广告
制作：电喷200元/m2，面积6×18×2=216m2 ，计43，200元；
公布：45万/年 ；
累计：493,200元人民币。

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▲ 第一部分 广告策划

（2）车体广告
制作：电喷200元/m2，面积1m×10m×2面=20m2 ，计4,000元/台，
张贴费：500元/台，车辆还原费1300元/台，6台，计34,800元；
公布：A2级，28,000元/年，2台，计56,000元，
A3级，24，000元/年，4台，计96,000元；
累计：186,800元
（3）灯箱广告
制作、安装：1,500元/只，预装60只，计90,000元；
公布：1,800元/年， 20家，计36,000元；
累计：126,000元人民币。
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▲ 第一部分 广告策划

（4）招牌广告
制作、电喷：200元/m2，面积4m×8m，6,400元/个，15家，累计96,000元；
公布：争取无偿；
累计：96,000元人民币。
（5）广告指示牌
制作、安装：规格30cm×50cm，100元/个，估计60个，计6,000元；
公布：停车场20家，元/年，计40,000元，
收费站10家，4000元/年，计40,000元；
累计：86,000元人民币。
（6） 户外累计￥：988,000元人民币。
5、广告费用总额：1,651,000元人民币
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▲ 第一部分 广告策划

三、广告效果测评
（一）广告效果测评意义
第一、能够提供广告运行效果反馈信息，帮助我们修正下阶段广告策略。
第二、广告效果测评反馈信息能够作为我们借鉴，便于制订正确广告计划，避免重蹈覆辙。
第三、广告效果测评能够对部分广告或广告部分要素进行单独检验，方便扬长避短，察漏补缺。
（二）广告测评范略
1、（1）文案测评：指对设计制作好广告作品进行公布前测量。
在广告策划和创作阶段，我们会提供多种方案，以备选择利用，但采取哪一个“文案”会愈加好地达成广告宣传目标，则需要经过文案测验以检验比较多种文案功效和传输效力，然后从中选择出效果比较理想文案投入实际广告运行之中。
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▲ 第一部分 广告策划

（2）测评方法
在广告方案完成以后，邀请企业设计部、策划部、用户部人员从以下四个不一样角度（创意、制作、用户及消费者）对方案进行论证评审，选择评分最高一个作为最终方案。
2、（1）传输效果测评：包含对受众认知、爱好、偏好、欲望、行为等各心理层面影响传输效果，测
评能对广告策略修订，广告作品修改更换和选择提供关键参考依据。
（2）测评方法，广告公布以后一个礼拜，随机抽取相当数量消费者对广告效果进行调查统计，并制
定对应调整策略。
3、（1）销售效果测评：因为广告宣传最终目标是促进销售，所以，以销售情况来衡量广告效果是最有效。

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▲ 第一部分 广告策划

（2）测评方法：销售分析测量（即计算广告利率）
（S2-S1）P-R
R

公式r= 式中r表示广告利润，S2表示广告宣传后产品销售量（台数），S1表示之前销
售量（件数），P表示每销售一产品后取得利润（元/台）；R表示广告费用（元）

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第二部分 公关策划

· 策划目标
· 公关活动内容
· 公关调查
· 公关课题

▲ 第二部分 公关策划

一、策划目标
为了使企业和社会及消费者之间建立良好关系，更正确传达企业经营宗旨、企业理念及企业实力等综合信息，以树立良好企业形象，从而烘托出产品品牌形象，并期达成招募人材，筹措资金目标。

二、公关活动内容
以下活动内容意在围绕市场营销和经营管理两方面课题深入开展，务求使企业和社会对话在一个友好融洽气氛中进行。
（一）社会舆论
这是一项应对大众舆论媒体记者工作，其内容是向电视、报刊、杂志等记者发出信息，争取被其采访，设法让其发表、录制有利于企业形象、品牌建设报道而进行一系列活动。
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▲ 第二部分 公关策划

1、新闻报道制作和公布
向记者提供成文报道资料，作为企业公布相关信息有利渠道。
（1）操作步聚
① 将信息撰写成客观事实文本，做为新闻报道直接使用文章（比如：企业经过ISO9001认证等）。
② 选择合适媒体记者，将其感爱好素材提供给她们（例：将企业上市信息写成文本，发送到《深圳特
区报》、《南方城市报》、《深圳汽车导报》等各类媒体记者手中）。
③ 经过媒体企业担当记者，定时公布信息（同时发表或部分公布）。
（2）公布内容
（1）、新产品推出。

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▲ 第二部分 公关策划

（2）、企业对汽车制造商（“福特”、“克莱斯勒”等）公关结果。
（3）、企业经过ISO9001认证。
（4）、企业上市进程
（5）、企业内部重大决议。
（6）、其它。
（3）公布时间
配合市场推广四个不一样时期，适时公布新闻报道性文章。
概念导入期（5月中旬-6月中旬）：关键宣传产品技术、功效、服务及企业实力，提升企业、产品著名度。
强势切入期（6月中旬-7月中旬）：加强产品功效、服务具体报道，赢得消费者好感和信任。

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▲ 第二部分 公关策划

产品推广期（7月旬-12月底）：关键公布产品技术更新、服务网络建设及企业重大决议等信息，树立品
牌形象，赢得消费者信赖。
成熟期（12月底-3月底 ）：巩固、维护品牌形象，深入扩大社会影响，可适度报道部分社会关注话题
（网络、环境保护、知识经济等）。提议此项工作整年不间断进行，努力争取一月两次，
新闻炒作热点多时，可合适增加。
（4）媒体选择暨记者界定
《深圳特区报》记者2名
《深圳商报》记者1名
《投资导报》记者1名

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▲ 第二部分 公关策划

《深圳汽车导报》1名
《南方城市报》1名
《深圳法制报》1名
注：记者人选待定。
（5）新闻报道文章清样若干（约24篇）
每个月2次，公布之前3天交由赛格审核签付。
2、新闻公布会
举行新闻公布会或记者招待会，公布新产品上市或企业重大决议，及其在生产销售、高层公关上取得重大结果等。不仅要向记者分发信息（用于媒体报道），而且还要由企业总经理或分管该事务责任人向记者讲讲解明，以求取得记者充足了解。
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▲ 第二部分 公关策划

(1) 会议专题内容
① 邀请公关部门、保险企业、行业领导参与新闻公布会。
② 新产品推出，SEG-LG, SEG-PW。
③ 经过ISO9001国际质量体系认证。
④ 重大公关结果公布（例：和“克莱斯勒”达成合作协议）。
⑤ 年底总结，公布销售情况、产品应用、网络建设等企业发展形势。
⑥ 其它。
（2）会议时间、地点、人员
一个季度一到两次，其它，视具体情况而定。

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▲ 第二部分 公关策划

（3）活动文案若干
会议活动前半个月交由“赛格”审核签付。
3、和记者建立日常往来关系
企业和记者不仅要交换必需信息，而且必需建立日常往来。安排记者和企业领导或集团领导举行畅谈会或简短研讨会活动，以争取和记者保持亲密关系，充足利用“赛格集团”形象资源。
（1）记者人选落实
选择目标媒介资深记者若干（5-6名），“特区报”、“商报”、“汽车导报”、“城市报”、电视台等。
（2）专题界定
行业发展态势，企业重大结果，领导人成长经历等均可作为讨论活动话题。媒体记者将会不定时在各媒体发表文章，在电视台、电台制作新闻节目。
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▲ 第二部分 公关策划

（3）时间安排
活动不定时开展，提议两个月一次，整年最少6次。
（4）每次讨论活动话题由我方形成文字，并在活动前一星期交由“赛格”审核研讨。
4、同电视台、电台、杂志社合办栏目，联合制作，买下版面登载文字报道。
（1）媒体界定
《深圳汽车导报》、“深圳有线电视台”、“深圳交通频道”等择其一联合制作。
（2）栏目选择待定。
（二）公众活动
利用公众关心话题，组织对应活动，引发社会公众及目标受众共鸣，以此建立良好企业形象。

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▲ 第二部分 公关策划

1、 研讨会或演讲等
（1）专题内容
① 相关GPS行业内学术研讨（由“赛格”提议组织GPS全国峰会，十二个月一届，固定
下来连续开展）。
② 相关网络化信息社会研讨。
③ 相关把深圳建成数码城讨论。
④ 相关网络化旅游话题。
⑤ 其它。
（2）时间、地点、人员
时间：提议十二个月两次，上下六个月各一次。
地点、人员：待定。
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▲ 第二部分 公关策划

（3）活动文本提前半个月交由“赛格”审核研讨。
2、召集相关人员参与聚会
诚邀已购消费者，潜在消费者进行座谈会、联谊会或酒会等。
（1）前提：已购消费者和企业对产品达成共识。
（2）话题：“新世纪怎么过”，“二十一世纪汽车新生活”等。
（3）时间安排：在国庆、元旦或春节前等重大节日里进行。
（4）活动文本在活动前半个月交由“赛格”审核研讨。
3、大型产品公布展示会
就新产品上市，举行一次大型产品信息公布及展示活动。具体时间、地点、和会人员待定。展示会活动细则文本，应用设计等将在活动前半个月交由“赛格”审核研讨。
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▲ 第二部分 公关策划

4、赞助文艺晚会、艺术展览会等（待定）。
5、出展博览会
把参与10月份高交会做为今年关键公关活动，在参展前半个月利用30天左右时间进行计划。
6、企业创业周年纪念等正式仪式（待定）。
（三）宣传应用设计、制作
1、企业介绍：设计、制作
2、产品介绍：设计、制作
3、宣传海报：设计、制作
4、挂旗：设计、制作

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▲ 第二部分 公关策划

5、其它宣传品：将企业发展概况，产品演示过程，经典项目举例等进行拍摄，制成录像、照片、幻灯片或是CD-ROM，作为企业发展历史资料长久保留。

三、公关调查
一、 意义：不仅作为公关策划参考资料，而且可做为企业决议之参考依据，对于产品推广和企业发展具
有重大意义。
二、方法及内容：1、舆论调查，意识动向调查，定性公关调查，以大众媒体和行业领导为对象针对性
调查（就同一问题部分听取意见）。
2、搜集报导文章，按不一样专题进行分类，以掌握媒体论调动态，估计整体趋势。

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▲ 第二部分 公关策划

四、公关题目（待选）
1、网络化社会（坐谈、新闻报道等）。
2、社会责任、贡献，引领中国GPS走向世界（研讨会、发表文章等）。
3、公益活动（社会服务等）。

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第三部分 促销组合策划

· 促销目标
· 促销活动对象、区域
· 促销期间
· 促销组合

▲ 第三部分 促销组合策划

一、促销目标
在特定时间，特定区域内，针对目标受众集中施加影响，以寻求阶段性刺激消费者对产品需求，从而实现既定销售目标。

二、促销活动对象、区域
1、对象：中、高级小汽车主，大型物、客流企业领导层。
2、区域：深圳市区域，以省级售点及关键公众场所（例：山姆、世界之窗等）为关键。

三、促销期间
1、第一阶段：市场推广期（7月15日-8月15日）
产品广告宣传全方面推出以后，广告抵达率已上升到预期高度（85%），促销活动在良好广告气氛中进行。内容以宣传产品功效服务为主导，配以价格组合，优惠政策实施。
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▲ 第三部分 促销组合策划

2、第二阶段：市场推广期（9月15日-10月15日）
意在深入增加市场热度，提升销量，同时和“高交会”相配合，达成目标销量200台/月左右。
3、第三阶段：巩固补充期（1月15日-1月25日，2月15日-2月25日春节前后两个时段）
销售量趋于稳定（稳中有升），深圳区域市场较为成熟，“赛格车圣”品牌优势基础确立。借春节前后消费热潮，深入提升销量。其间促销活动关键以优惠价格销售来进行。
4、在整年销售过程中为配合特定活动而进行促销活动，时间另行安排（如新品上市等）。

四、促销组合
（一）促销活动内容
此次促销策划活动依据形式不一样，分为以下四种促销组合方法。
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▲ 第三部分 促销组合策划

1、销售现场促销活动
目标：招揽消费者，引发其关注及爱好，使其了解本产品独特之处，传达商品信息。因为促销活动是
在和消费者最终接触地点进行，其意义显得极为重大。
（1）促销方法
① 产品试用：对产品感爱好，但购置却举棋不定消费者，可采取无偿安装试用措施。30天
后，如对产品不满意，能够拒绝购置，并对安装拆卸过程中给消费者带来损失予
以赔偿（时间损失100元，车辆意外损伤实价赔付）。有效规避风险前提是使消费
者在试用以后，确感到物有所值。
② 产品演示：由深谙本品销售人员对产品功效、服务进行现场演示，并邀请消费者进行亲身体验。

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▲ 第三部分 促销组合策划

③ 赠予礼品：凡在促销期内购置本品消费者，均可无偿取得赛格企业馈赠礼品一份（如车内装
饰物，价值100元）。
④ 有奖销售：凡购得本品消费者均可同时拥有一个幸运号码，参与月奖、季奖、年度大奖抽取。
A、月奖：每个月按销售量比率5%抽取产生（例100个产生5名幸运者），中奖者可获股票机
一台（价值1000元），次月第一个星期日开奖，并在下星期一《深圳特区报》刊载获
奖名单。
B、季奖：每三个月按销售量比率3%抽取产生，可获高级PDA一部（价值元），次月第
一个星期日开奖，并在星期一“特区报”公布获奖名单。
C、年底大奖：按本年度销量1%，抽取产生，幸运者可享受出国七日游，并参与一系列“赛
格圣颖”企业组织文娱活动。
新导向广告
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▲ 第三部分 促销组合策划

⑤ 发放优惠券：在销售现场，通常认真咨询，并愿意留下联络方法目标消费者均可取得一张指
定汽车美容中心优惠券一张（价值50元）。（活动实施前和代理本产品汽车
美容中心达成合作协议）
⑥ 试用价格销售：凡在促销活动现场第一个决定购置本产品消费者可享受优惠价格（比原
价低1000元特优价），除此之外并同时享受和其它消费者共有权益。
2、 奖励性活动：以经销商、推销员等为对象，目标是为了提升销售队伍主动性，促进销售。提议把此项
活动看成单纯招待性活动，功利色彩不要太浓，关键是要奖励销售主动分子，并突出销
售目标，提升销售业绩。
（1）销售及产品知识竞赛，一个季度一次，由企业内部销售人员参与。
（2） 新产品公