服装营销专项方案.doc

服装营销策划案一、 市场分析（1）市场环境分析一方面，通过十几年酝酿与积蓄，电子商务进入了井喷阶段；另一方面，随着“80后”步入为人父母行列，婴幼儿人口数量也进入了高速增长期。由于“80后”从小接受了良好教诲，再加上忙碌现实生活压力驱动，“网购”越来越成为新一代年轻妈妈“装扮”自己宝贝第一选取。（2）行业分析据艾瑞征询预测：服装网购人数将突破网购总人数80%，达到17472万人；B2C服装网购金额将达98亿元，中华人民共和国自主销售式服装B2C网络购物市场，凡客和麦考林分别以28.4%、16.6%市场份额排在第一二位，领先于其他网站；淘宝网童装成交金额占服装总交易额6.1%，约26.8亿；成交件数占服装总成交件数7.1%，约7881万件，购买童装人数达1427万，（3）消费行为分析依照淘宝网官方数据分析：母婴鞋服类70%成交量来自于女性，网购人群89.1%年龄集中在25-39岁；网购人数56.4%一年只购买一次，23%购买两次；母婴鞋服类网购顾客50.9%年消费金额在50元如下，31.9%年消费金额在50-100元；一年中，母婴鞋服类网购交易高峰在3-5月、9-12月，一天中，交易时间重要集中在13:00-17:00和20:00-23:00。（4）品牌定位依照以上分析，目的顾客群定位在25-35岁之间，这个年龄段顾客普遍受过良好教诲，对网购比较熟悉，另一方面，该年龄段孩子普通也集中在0-6岁，与产品定位吻合。 二、 产品开发（1）销售目的依照贝因美渠道资源、会员资源等，结合项目总目的，初步规划纺织服装类销售目的在1000万，依照服装销售特点，夏季、秋季、冬季销售目的分别为200万、300万、500万。（2）产品规划大类季节自有代理共计SKU数占比SKU数占比童装夏13560.0%9040.0%225秋10774.8%3625.2%143冬6676.7%2023.3%86孕妇装夏5573.3%2026.7%75秋6075.0%2025.0%80冬4481.5%1018.5%54其中，童装占70%、孕妇装占30%；自有产品（OEM）占70%，代理产品占30%；夏季占45%，秋季占32%，冬季占23%。定位特点占比特价款款式简朴、货源不稳定、利润率低5%基本款款式简朴、价格较低、适合面广、不会过时、容易搭配、利润较低35%畅销款款式较潮流、搭配性强、利润较高55%精品款款式潮流、价格较高、利润率高、适合少数群体5%夏季精品款从梭织连衣裙、裤子和孕妇装里选几款做。三、 上市规划由于网站上线时间在6月1日，因此所有夏装与网站同步上线。秋季第一批在6.25号上市，7.15号第二批，8.5号第三批，8.20号第四批，每批间隔20天，其中二三批为重点。四、 促销筹划促销方式：特价、打折、秒杀、限量抢购、限时抢购、满*就送、满*就减、满*免运费、赠送礼物、捆绑销售、会员。每周特价。（1）促销节点：上市、节日、甩卖日期促销方式持续时间6.1网站上线满*赠送礼物10天夏装满*立减*10天6.20、7.5新品上市告知7.20满二减一（夏装）7天特价（夏装）（2）促销存在形式1网站首页促销展示阐明：该展示是针对整个服装这一块一种活动描述，需注明活动日期、活动内容，或者新品引荐、或者旧款甩卖。2网站首页下面品类展示阐明：重点突出某些品类详细状况，如折扣力度、价格区间、款式推荐（新款、畅销款、甩卖款）等等。3二级界面（服装界面）a.促销活动阐明：突出这一段时间促销活动，表达对顾客让利反馈。b新品推荐阐明：告知顾客新品活动，普通抢购价、特惠价、组合价等形式。C按年龄推荐阐明：强调搭配组合套装优惠、或如图活动方式。二、在任何事情上都不要觉得自己受了多大委屈，哭哭啼啼和别别扭扭变化不了糟糕现状。心子开一点，认真地该干啥干啥，反倒走得顺畅许多。扛得住多少东西，最后就会得到多少东西，大体就是这样个理儿吧。三、生命本没故意义，你要能给她什么意义，她就有什么意义。与其终日冥想人生有何意义，不如试用此生做点故意义事。四、爱怕沉默。太多人，觉得爱到深处是无言。其实，爱是很难描述一种情感，需要详尽表达和传递。五、有些路，只能一种人走。六、有一种落差是，你配不上自己野心，也辜负了所受苦难。七、有些决定，只需要一分钟，可是，却会用一辈子，去后悔那一分钟。八、“突然想通了”,这五个字说来简朴，要做到可真不容易。我佛如来在菩堤树下得道，就由于她“突然想通了”.达摩祖师面壁十八年，才总算“突然想通了”.无论什么事，你只要能“突然想通了”,你就不会有烦恼，但达到这地步之前，你一定已不懂得有过多少烦恼。九、如果她总为别人撑伞，你何苦非为她等在雨中。十、我对前任感觉很简朴，哪怕她女朋友来我面前秀恩爱，我也不会觉得烦。就像在看别人吃一碗很香卤肉饭，吧唧嘴巴弄得很大声，但我自己心里是明白：我吃过那种饭，其实没那么好吃。十一、为什么咱们总是不懂得爱惜眼前人？在未可预知重逢里，咱们觉得总会重逢，总会有缘再会，总觉得有机会说一声对不起，却从没想过每一次挥手道别，都也许是诀别，每一声叹息，都也许是人间最后一声叹息。十二、我在最佳时候遇到你，是我运气。可惜我没时间了。想想，说人生无悔，都是赌气话。人生若无悔，那该多无趣啊。我心里有过你。可我也只能到喜欢为止了。十三、我说不出来为什么爱你，但我懂得，你就是我不爱别人理由。十四、当你在转圈时候，这个世界很大，当你勇往直前，这个世界就很小。十五、当前男女之间恋爱，总是答应太快，成果分手也快。人性规律是容易得到就容易放弃。凡是通过努力得到，不论是感情还是物品，都会使人顿生爱惜之感。因此在感情上，当有人追求时，内心一份矜持是必要，虽然心里很爱，也需要给追求者时间和难度，这样两人走到一起才会爱惜感情、地久天长。十六、我从来不会在分手好久后才会哭，由于不值。十七、高兴呢，就容许自己高兴一天；伤心呢，也容许自己伤心一天。核心是这一天过去了，你得继续往前走。十八、对于世界而言，你是一种人；但是对于某个人，你是TA整个世界。十九、咱们徐徐放开了对方手二十、为爱投入不应当被苛责，只是忘掉自己却是爱情里最大弊病，也许，爱情里最佳状态不是牺牲与忍让，而是站在可以看到彼此位置里，在对方眼里可以看到最真实自己。二十一、人生一世，总有个追求，有个盼望，有个让自己珍视，让自己向往，让自己护卫，乐意为之活一遭，乃至乐意为之献身东西，这就是价值了。二十二、“做自己”很难，但更难是遇到能接受你“做自己”人。二十三、只有在你最落魄时，才会懂得谁是为你紧张笨蛋，谁是形同陌路混蛋。二十四、老天在送你一种大礼物时，都会用重重困难做包装。二十五、很奇妙一种感觉是，曾经陌生人，突然之间成为了你整个世界。咱们不也许再有一种童年；不也许再有一种初中；不也许再有一种初恋；不也许再有从前高兴、幸福、悲哀、痛苦。昨天，前一秒，通通都不也许再回去。生命本来是一场无法回放绝版电影！二十六、有时阳光较好，有时阳光很暗，这就是生活。二十七、再多“我爱你”也抵但是一句“分手吧”二十八、失望，有时候也是一种幸福。由于有所期待，因此才会失望。由于有爱，才会有期待。因此纵使失望也是一种幸福，虽然这种幸福有点痛。二十九、当生活给你设立重重关卡时候，再撑一下，每次地咬牙闯关过后，你会发现想要都在手中，想丢都留在了身后。三十、人生没有真正绝望。树，在秋天放下了落叶，心很疼。可是，整个冬天，它让心在安静中积蓄力量。春天一到，芳华依然。只要生命还握在手心，人生就没有绝望。人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。一时成败得失对于毕生来说，但是来了一场小感冒。心若累了，让它休息，灵魂修复是人生永不干枯但愿。