业务公司管理标准体系作业流程业务公司管理培训作业流程.docx

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业务企业管理体系步骤 业务企业管理培训步骤

很多企业为了加强和业务企业管理战略联盟合作，对业务企业管理运行体系进行细作化建设。具体业务企业管理体系步骤和业务企业管理培训步骤以下图：

业务企业管理体系包含内部管理、市场运作、外联建设。

一、业务企业管理体系之内部管理版块
业务企业管理内部管理关键内容为下图示：

从上图能够看出业务企业管理内部管理关键表现在硬件完善、管理制度完善、绩效管理、日常会议管理方面。

1、 硬件完善

1.1办公场所完善
业务企业管理正常运行时，必需含有一个正规办公场所，办公场所含有后，才有利于其它项目标有效开展，如管理制度上墙，单位文化拓展等。办公场所要量化为财务室、会议室及办公室。

1.2办公硬件完善
关键为传真机、固定电话、电脑、打印机系列。

1.3人员配置
标准上业务企业管理在人员配置要专车专员运作，县级市场2辆厢货车，地级市场3辆厢货车以上。
县级市场要配置3名及以上业务人员，城区一名，乡镇2名及以上；地级市市区配置6名及以上业务人员，BC类超市1名业务主管及1名以上业务人员，流通渠道4名以上业务人员。

2、 管理制度（详见业务企业管理内部运行手册）

2.1单位管理制度

2.2.业务人职员作
包含流通渠道、超市渠道业务人职员作制度。
2.3司机管理制度

2.4仓储管理制度

3、 绩效管理（详见业务企业管理内部运行手册）

3.1薪金制度

3.2销售分成管理

3.3过程考评

4、 会议

4.1晨晚会制度

坚持运行晨晚会，充足调感人员在会议上主动作用。

4.2月会
月会必需实施，每个月3日前对上月整体销售情况、人职员作情况、奖罚情况、优良工作表现情况、销量分析进行会议，对每位职员情况进行有效陈说。

4.2促销员会议
很多业务企业管理忽略了这项工作，促销员需要定时定时进行会议协调工作，对超市系统运作及促销人员管理进行有效管理，达成投资有见效作用。

业务企业管理体系二、市场运作版块

上图关键表现在市场运作版块，关键包含基础市场运作、超市渠道运作、特渠建设运作三版块。

在市场运作过程中业务人员对市场运作依据以下步骤：

在每日具体终端造访工作开展中进行步骤式造访，以下图：

业务企业管理体系三、外联建设版块

从上图分析看出，在订单管理、产品宣传、单位声誉宣传、和和外界（包含政府机构、企机关相关人员、行业人士等）充足接触，建立客情。
继续下一家造访工作
约定下一次造访时间
推新品
结款
完善形象
整理资料
宣讲政策
做客情
了解竞品信息
检验宣传物料
整理货架
盘点库存
终端造访工作
上报
处理
调整
审批
新处理方案
形成
出现
处理方案
业务经理或老板
市场问题
市场运行工作

以上内容便是业务企业管理体系和业务企业管理培训相关介绍，期望能够帮助大家。