大米产品营销专项策划专业方案.docx

项目营销策划方案

方案组成：
一、 营销策划目标
二、 营销策略：1.产品认知和分析
2.目标市场定位
3.产品市场营销组合策略：1）产品组合
2）价格策略
3）销售团体
4）推广策略
5）促销策略

一、 营销策划目标
此次营销活动以早期进入市场，测试市场反馈，搜集市场数据为目标，营销目标定为7月，租售最少1000台碾米机。

二、 营销策略
1. 项目认知和分析
产品理念：我们提倡大米现磨现吃健康生活方法，期望每个家庭全部能吃到营养新鲜大米。好米和好机器搭配，让消费者真正实现从田间地头到餐桌营养保鲜，吃出健康生活。
产品卖点：健康、新鲜、便捷
优质米源 产区源头保障
可租可购 按需体验新型生活方法
电脑程控 智能化便捷操作 安全确保易清理
吃出健康 双层米糠分离 留住营养不流失

2. 目标市场定位
1) 目标消费人群
Ø 重视生活品质消费群体：小康家庭、中高收入家庭
Ø 对安全含有刚性需求消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇）
老人（尤其是家中有生过大病老年人）
Ø 送礼需求消费群体

2) 目标市场消费行为分析
Ø 重视生活和家庭健康
Ø 有一定消费能力
Ø 有一定尝试新事物倾向

3） 目标客群定位
Ø 1-6岁儿童及孕产妇
Ø 30-55岁家庭月收入0以上小康家庭
Ø 送礼人群

3. 产品市场营销组合策略
1) 产品组合
产品组合：1.智能家用碾米机 2.糙米 3.精白米
大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次

2) 价格策略

3) 销售团体
市场部成立销售培训岗位，负责分销商销售培训工作，对销售专业素养进行把控，落实督促检验

4) 推广策略
Ø 推广阶段：
依据项目进展，分为3个市场推广阶段
第一阶段：蓄水期——初步选择2-3个城市作为项目试点，少许投入市场，取得市场反馈，同时经过线上线下前期宣传配合，积累意向用户，为后期打下基础。
第二阶段：引爆期——经过市场测试，针对已经有营销方案进行调整，多个推广方法配合，结合事件营销和话题营销，在全国制造爆点，快速占有市场，打开著名度，增加品牌影响力。
第三阶段：维护期——常规市场运行，此阶段以用户服务为关键，搭配有效市场营销活动，实现品牌美誉度和口碑传输提升。

Ø 推广方法：
针对营销目标，此方案关键针对第一阶段进行推广策划。
1、 会议营销
活动地点：温州
ü 活动时间：7月15日
ü 活动专题：健康分享计划——分享谷事产品推介会
ü 人员组成：养生馆会员
ü 场地备选：温州万豪酒店或温州喜来登酒店
ü 活动实施排期：
时间节点
类别
验收结果
人员安排
6月14日-6月16日
活动实施方案撰写
方案确定
策划
6月16日
活感人员安排
确定活动各步骤包含人员
策划
6月19日-6月21日
伴手礼设计：提袋、小包装、宣传册文案
初稿完成
设计
文案
6月22日
联络场地
选出三家备选场地
1人
6月23日
宣传册设计
宣传册文案最终敲定，投入设计
设计
联络制作企业：咨询提袋、包装、宣传册制作价格
确定合作制作企业
1人
6月26日
用户邀约：短信群发、微信群发，意向参与者回复短信、微信报名
统计首次邀约人数
1人
6月26日-6月30日
产品介绍ppt制作
制作完成
1人
6月27日
宣传册终稿确定，伴手礼全部内容投入制作
伴手礼投入制作
1人
6月28日
联络当地活动企业
确定合作活动企业
1人
6月30日
场地确定
确定活动酒店，活动企业量场地，给设计尺寸
1人
7月3日
用户二次邀约：电话邀约用户
统计二次邀约人数
2人
讲话嘉宾邀约，沟通讲话方向
嘉宾确定
1人
7月3日-7月4日
设计活动现场物料画面
完成设计
设计
7月4日
物料制作
物料开始制作

7月4日-7月7日
主持人稿件撰写
初稿完成
主持人
嘉宾稿件撰写
终稿完成
文案
丛总讲话稿件撰写
初稿完成
文案
7月11日
主持人稿件、丛总稿件终稿完成
终稿完成
1人
7月12日
步骤预演
/

7月14日
清点物料
物料准备完成
1人
7月15日早晨
活动现场部署
/
全部工作人员

ü 活动现场步骤：
时间安排
活动步骤
内容
13：40
贵宾到场
贵宾引到和接待（礼仪4名）
13：40——14：00
贵宾签到
签到合影
14：00——14：10
活动开始
主持人致开场白，介绍到场嘉宾、活动步骤和抽奖规则
14：10——14：20
嘉宾讲话
讲话方向：伴随社会发展，大健康产业已成为主流，居家生活健康取得越来越多家庭关注
讲话人：养生馆总裁
14：20——15：05
产品介绍
讲话方向：企业介绍
模式介绍
产品介绍
讲话人：丛总
现场演示：现场操作碾米机磨米，配合工作人员根据每档产品进行营养和吃法介绍
15：05 ——15: 20
问答有奖
游戏规则：针对上一步骤内容知识点进行提问，举手抢答，主持人选择回复嘉宾，答对送奖品。
设置4-5个问题，最终一个问题能够送份大奖
奖品备选：
1. 现磨大米10斤装
2. 养生馆产品礼盒
3. 碾米机一台
15:20——15:30
现场品鉴（待定）
工作人员给到场嘉宾分发觉蒸好试吃品，体验产品口感
15: 30
活动结束
主持人宣告活动结束，领取伴手礼包，并介绍现场购置方法
15:30——17:00
现场销售
ü 电话回访：7月17日开始对活动现场搜集到用户信息进行电话回访，搜集反馈
ü 费用预算：
类别
支出费用项目
描述
成本（元）
会销预算（每场）
场地费用和茶歇费
（半天）
温州万豪大酒店
温州万和豪生大酒店
温州喜来登大酒店
场地5000茶歇
场地10000 茶歇6400
场地0 茶歇5500
场地部署费用
内场：LED大屏/背景板+音响设备
外场：活动背板、易拉宝
实际费用需根据场地实际尺寸定
约0/10000（价格差异在主背景是否用大屏幕）
礼仪
12元/人，4人
480
奖品
问答步骤
1000
伴手礼
20元/份，300人
6000
工作装（待定）
印有项目logot恤
500
工作牌
10元/个，10人
100
试吃步骤（待定）
电饭煲2个，现磨出大米5斤
500
累计预算
44980/34980

2、 小区营销
ü 活动时间： 7月15日
ü 活动地点：天津梅江欣水园小区（待定）
ü 活动专题：健康分享计划——分享谷事鲜米进万家
ü 活动实施排期：
时间节点
类别
验收结果
人员安排
6月19日
工牌、工服设计
设计完成
设计
6月20日
DM单设计
初稿完成

6月22日-6月23日
使用手册说明
初稿完成
6月26日-6月28日
易拉宝设计：设计产品介绍易拉宝和活动介绍易拉宝
初稿完成
6月29日
小区选择：物业合作洽谈
统计可实施活动小区数量

调研团体
6月30日
小区情况调研：
1.小区住户人数
2.小区出入口调查
3.居民经济情况
完成小区调研数据统计
调研团体
7月3日
DM单制作
确定设计内容
联络厂家制作样品
设计
维护1人
使用说明书打样
制作工牌、工服
/
单反相机、展示台、遮阳伞、移动网络：确定物品购置、租赁需求及方法完成购置、租赁步骤
租赁、购置完成
7月5日
兼职人员联络
联络5名兼职人员
1人
7月7日
接收宣传物料样品，确定后批量制作

批量制作
1人
7月10日
二次确定小区情况
考察小区是否有突发活动，方便提前做好更换准备
1人
7月12日
宣传物料接收
确定宣传物料制作完成

7月13日
确定全部物料准备完成
确保活动时按时供给
1人
7月15日早上
活动开始前人员安排管理
活动开始前人员安排及现场搭建

1人

ü 活动现场步骤：
时间安排
活动步骤
内容
10:00
派单
小区出入口、商业配套周围宣传单派发

展位搭建完成
工作人员就位
10:00——12:00
12：30——18：00

产品操作展示
在咨询人员较多情况下，现场演示碾米机磨米，针对现磨出米种类进行讲解
用户咨询
产品咨询师对用户提问进行讲解，引导
产品销售
现场注册会员，指导商城使用，购置步骤
用户信息登记
意向用户信息登记
互动活动
扫二维码送试吃装糙米或精米
18: 00
活动结束
撤展
ü 电话回访：7月17日开始对活动现场搜集到用户信息进行电话回访，搜集反馈
ü 费用预算：
类别
支出费用项目
描述
成本（元）
小区营销活动预算（每场）
兼职人员
100/人，5人
500
展示台
0.8*1.8m长条桌2个
200
易拉宝
80/个，2个
160
宣传单
份
700
扫码礼品
200份
1600
遮阳伞
2个
200
单反相机
1台
6000
移动网络+流量卡
/
400
物业疏通费
视情况而定
1000
累计预算
10760

3、媒体推广
ü 目标：经过网络宣传铺垫，为线下活动实现品牌保障，愈加好形成品牌传输和口碑营销。
ü 方法：1.PC端展示网页：品牌和产品直观展示，便于用户搜索，了解项目。
2.搜索引擎推广：
1）baidu百科、搜狗百科：建立项目baidu百科，搜狗百科，增加品牌曝光
2）baidu知道、搜狗问答：建立多个账号，提问项目相关问题，回复，增
加信誉度
3.软文推广：从品牌、产品，创始人包装，理念包装三方面撰写软文，并
在各大门户网站、健康类网站、地方（前期试点城市）门户网站公布，
以铺量形式实现品牌传输。
4.广播电台（待定）：经过特定城市（试点城市），特定时段（上下班时间）
针对有车一族目标客群正确广告投放，实现品牌推广。
ü 实施排期：
时间节点
类别
验收结果
人员安排
6月9日
确定域名及购置域名
域名购置完成
设计、文案

6月12日
确定所需模块
及服务体系
确定展示网站所需模块内容和功效
联络制作网站
确定合作方
空间立案材料
空间立案材料提交
6月13日-6月15日
设计web界面部分
初稿完成
6月16日
确定网站版面内容

终稿完成
联络程序开始制作
/
6月20日
确定网站内容
站内展示
验收站内网站展示效果
6月21日-6月30日
撰写baidu百科、搜狗百科、baidu知道、搜狗问答
经过baidu审核
文案
6月22日-6月23日
软文撰写、修改、确定、和投放：跟软文作者沟通确定内容、确定所需投放媒体
软文媒体投放
1人
6月28日
软文二次投放
投放完成
1人
7月10日
确定空间立案
上传网站内容
网站上传完成，可查到
设计师
7月12日
软文三次投放
投放完成
1人
ü 费用预算：
类别
支出费用项目
描述
成本（元）
宣传预算
软文推广
100家媒体
软文代写 3篇

1500
展示网站
模板
代码
域名首年
空间（需立案20-30天）
维护：十二个月网站维护（新增项目板块)
200
800
55
200
200起
电台广告（待定）
温州交通广播：1705元/次
温州音乐广播：1100元/次
天天两次投放，共10天需56100元

累计预算
4955（网站部分费用为十二个月期）

4） 促销策略
捆绑式促销：活动期间凡租用碾米机用户，无偿赠予X斤糙米
回报促销：活动期间凡购置碾米机用户，立减XXX元，并赠予X斤糙米
定价促销：原价XX元糙米，活动价XX元
活动期间购糙米满XX元，立减XX元
礼包促销：活动期间购满十二个月健康糙米礼品定制装，无偿赠予礼品定制装碾米机
一台
此部分内容需依据价格成本，制订具体活动价格及返利