大米产品营销专项策划专业方案.docx

项目营销策划方案方案组成：一、 营销策划目标二、 营销策略：1.产品认知和分析 2.目标市场定位 3.产品市场营销组合策略：1）产品组合 2）价格策略 3）销售团体 4）推广策略 5）促销策略 一、 营销策划目标此次营销活动以早期进入市场，测试市场反馈，搜集市场数据为目标，营销目标定为7月，租售最少1000台碾米机。二、 营销策略1. 项目认知和分析 产品理念：我们提倡大米现磨现吃健康生活方法，期望每个家庭全部能吃到营养新鲜大米。好米和好机器搭配，让消费者真正实现从田间地头到餐桌营养保鲜，吃出健康生活。产品卖点：健康、新鲜、便捷 优质米源 产区源头保障 可租可购 按需体验新型生活方法 电脑程控 智能化便捷操作 安全确保易清理 吃出健康 双层米糠分离 留住营养不流失 2. 目标市场定位1) 目标消费人群 重视生活品质消费群体：小康家庭、中高收入家庭 对安全含有刚性需求消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇） 老人（尤其是家中有生过大病老年人） 送礼需求消费群体2) 目标市场消费行为分析 重视生活和家庭健康 有一定消费能力 有一定尝试新事物倾向3） 目标客群定位 1-6岁儿童及孕产妇 30-55岁家庭月收入0以上小康家庭 送礼人群3. 产品市场营销组合策略1) 产品组合产品组合：1.智能家用碾米机 2.糙米 3.精白米大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次2) 价格策略3) 销售团体市场部成立销售培训岗位，负责分销商销售培训工作，对销售专业素养进行把控，落实督促检验4) 推广策略 推广阶段：依据项目进展，分为3个市场推广阶段第一阶段：蓄水期初步选择2-3个城市作为项目试点，少许投入市场，取得市场反馈，同时经过线上线下前期宣传配合，积累意向用户，为后期打下基础。第二阶段：引爆期经过市场测试，针对已经有营销方案进行调整，多个推广方法配合，结合事件营销和话题营销，在全国制造爆点，快速占有市场，打开著名度，增加品牌影响力。第三阶段：维护期常规市场运行，此阶段以用户服务为关键，搭配有效市场营销活动，实现品牌美誉度和口碑传输提升。 推广方法：针对营销目标，此方案关键针对第一阶段进行推广策划。1、 会议营销活动地点：温州 活动时间：7月15日 活动专题：健康分享计划分享谷事产品推介会 人员组成：养生馆会员 场地备选：温州万豪酒店或温州喜来登酒店 活动实施排期：时间节点类别验收结果人员安排6月14日-6月16日活动实施方案撰写方案确定策划6月16日活感人员安排确定活动各步骤包含人员策划6月19日-6月21日伴手礼设计：提袋、小包装、宣传册文案初稿完成设计文案6月22日联络场地选出三家备选场地1人6月23日宣传册设计宣传册文案最终敲定，投入设计设计联络制作企业：咨询提袋、包装、宣传册制作价格确定合作制作企业1人6月26日用户邀约：短信群发、微信群发，意向参与者回复短信、微信报名统计首次邀约人数1人6月26日-6月30日产品介绍ppt制作制作完成1人6月27日宣传册终稿确定，伴手礼全部内容投入制作伴手礼投入制作1人6月28日联络当地活动企业确定合作活动企业1人6月30日场地确定确定活动酒店，活动企业量场地，给设计尺寸1人7月3日用户二次邀约：电话邀约用户统计二次邀约人数2人讲话嘉宾邀约，沟通讲话方向嘉宾确定1人7月3日-7月4日设计活动现场物料画面完成设计设计7月4日物料制作物料开始制作7月4日-7月7日主持人稿件撰写初稿完成主持人嘉宾稿件撰写终稿完成文案丛总讲话稿件撰写初稿完成文案7月11日主持人稿件、丛总稿件终稿完成终稿完成1人7月12日步骤预演/7月14日清点物料物料准备完成1人7月15日早晨活动现场部署/全部工作人员 活动现场步骤：时间安排活动步骤内容13：40 贵宾到场贵宾引到和接待（礼仪4名）13：4014：00 贵宾签到签到合影14：0014：10活动开始主持人致开场白，介绍到场嘉宾、活动步骤和抽奖规则14：1014：20 嘉宾讲话讲话方向：伴随社会发展，大健康产业已成为主流，居家生活健康取得越来越多家庭关注讲话人：养生馆总裁14：2015：05产品介绍讲话方向：企业介绍 模式介绍 产品介绍讲话人：丛总现场演示：现场操作碾米机磨米，配合工作人员根据每档产品进行营养和吃法介绍15：05 15: 20问答有奖游戏规则：针对上一步骤内容知识点进行提问，举手抢答，主持人选择回复嘉宾，答对送奖品。设置4-5个问题，最终一个问题能够送份大奖奖品备选：1. 现磨大米10斤装2. 养生馆产品礼盒3. 碾米机一台15:2015:30现场品鉴（待定）工作人员给到场嘉宾分发觉蒸好试吃品，体验产品口感 15: 30活动结束主持人宣告活动结束，领取伴手礼包，并介绍现场购置方法15:3017:00现场销售 电话回访：7月17日开始对活动现场搜集到用户信息进行电话回访，搜集反馈 费用预算：类别支出费用项目描述成本（元）会销预算（每场）场地费用和茶歇费（半天）温州万豪大酒店温州万和豪生大酒店温州喜来登大酒店场地5000茶歇场地10000 茶歇6400场地0 茶歇5500场地部署费用内场：LED大屏/背景板+音响设备外场：活动背板、易拉宝实际费用需根据场地实际尺寸定约0/10000（价格差异在主背景是否用大屏幕）礼仪12元/人，4人480奖品问答步骤1000伴手礼20元/份，300人6000工作装（待定）印有项目logot恤500工作牌10元/个，10人100试吃步骤（待定）电饭煲2个，现磨出大米5斤500累计预算44980/349802、 小区营销 活动时间：7月15日 活动地点：天津梅江欣水园小区（待定） 活动专题：健康分享计划分享谷事鲜米进万家 活动实施排期：时间节点类别验收结果人员安排6月19日工牌、工服设计设计完成设计6月20日DM单设计初稿完成6月22日-6月23日使用手册说明初稿完成6月26日-6月28日易拉宝设计：设计产品介绍易拉宝和活动介绍易拉宝初稿完成6月29日小区选择：物业合作洽谈统计可实施活动小区数量调研团体6月30日小区情况调研：1.小区住户人数2.小区出入口调查3.居民经济情况完成小区调研数据统计调研团体7月3日DM单制作确定设计内容联络厂家制作样品设计维护1人使用说明书打样制作工牌、工服/单反相机、展示台、遮阳伞、移动网络：确定物品购置、租赁需求及方法完成购置、租赁步骤租赁、购置完成7月5日兼职人员联络联络5名兼职人员1人7月7日接收宣传物料样品，确定后批量制作批量制作1人7月10日二次确定小区情况考察小区是否有突发活动，方便提前做好更换准备1人7月12日宣传物料接收确定宣传物料制作完成7月13日确定全部物料准备完成确保活动时按时供给1人7月15日早上活动开始前人员安排管理活动开始前人员安排及现场搭建1人 活动现场步骤：时间安排活动步骤内容10:00 派单小区出入口、商业配套周围宣传单派发 展位搭建完成工作人员就位10:0012:0012：3018：00 产品操作展示在咨询人员较多情况下，现场演示碾米机磨米，针对现磨出米种类进行讲解用户咨询产品咨询师对用户提问进行讲解，引导产品销售现场注册会员，指导商城使用，购置步骤用户信息登记意向用户信息登记互动活动扫二维码送试吃装糙米或精米 18: 00活动结束撤展 电话回访：7月17日开始对活动现场搜集到用户信息进行电话回访，搜集反馈 费用预算：类别支出费用项目描述成本（元）小区营销活动预算（每场）兼职人员100/人，5人500展示台0.8*1.8m长条桌2个200易拉宝80/个，2个160宣传单份700扫码礼品200份1600遮阳伞2个200单反相机1台6000移动网络+流量卡/400物业疏通费视情况而定1000累计预算107603、媒体推广 目标：经过网络宣传铺垫，为线下活动实现品牌保障，愈加好形成品牌传输和口碑营销。 方法：1.PC端展示网页：品牌和产品直观展示，便于用户搜索，了解项目。 2.搜索引擎推广： 1）baidu百科、搜狗百科：建立项目baidu百科，搜狗百科，增加品牌曝光 2）baidu知道、搜狗问答：建立多个账号，提问项目相关问题，回复，增 加信誉度 3.软文推广：从品牌、产品，创始人包装，理念包装三方面撰写软文，并 在各大门户网站、健康类网站、地方（前期试点城市）门户网站公布， 以铺量形式实现品牌传输。 4.广播电台（待定）：经过特定城市（试点城市），特定时段（上下班时间） 针对有车一族目标客群正确广告投放，实现品牌推广。 实施排期：时间节点类别验收结果人员安排6月9日确定域名及购置域名域名购置完成设计、文案6月12日确定所需模块及服务体系确定展示网站所需模块内容和功效联络制作网站确定合作方空间立案材料空间立案材料提交6月13日-6月15日设计web界面部分初稿完成6月16日确定网站版面内容终稿完成联络程序开始制作/6月20日确定网站内容站内展示验收站内网站展示效果6月21日-6月30日撰写baidu百科、搜狗百科、baidu知道、搜狗问答经过baidu审核文案6月22日-6月23日软文撰写、修改、确定、和投放：跟软文作者沟通确定内容、确定所需投放媒体软文媒体投放1人6月28日软文二次投放投放完成1人7月10日确定空间立案上传网站内容网站上传完成，可查到设计师7月12日软文三次投放投放完成1人 费用预算：类别支出费用项目描述成本（元）宣传预算软文推广100家媒体软文代写 3篇1500展示网站模板代码域名首年空间（需立案20-30天）维护：十二个月网站维护（新增项目板块)20080055200200起电台广告（待定）温州交通广播：1705元/次温州音乐广播：1100元/次天天两次投放，共10天需56100元累计预算4955（网站部分费用为十二个月期）4） 促销策略捆绑式促销：活动期间凡租用碾米机用户，无偿赠予X斤糙米回报促销：活动期间凡购置碾米机用户，立减XXX元，并赠予X斤糙米定价促销：原价XX元糙米，活动价XX元 活动期间购糙米满XX元，立减XX元礼包促销：活动期间购满十二个月健康糙米礼品定制装，无偿赠予礼品定制装碾米机 一台此部分内容需依据价格成本，制订具体活动价格及返利