教育培训营销推广方案培训资料样本.doc

某教育培训营销推广方案某教育培训营销推广方案教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以企业模式去经营一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格宣传方面发传单没有问题，关键是实施问题，要选择关键区域，也就是有消费群体地方。其实提议多帖海报，新东方就是靠它做宣传，到现在全部是，已海报为主打。不过一定要形成一个全方位感觉。一望过去就是一片海报海洋。内部学生介绍个人给分成。对原来同学进行电话回访。考虑招生策略是：一、首先要在小区内大批散发传单，让家长知道开设项目；专员到小区、学校散发传单; 其中在金华地域传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包商铺。商铺内传单散发以写作报为主，增加可读性，也能够避免商场保安驱逐。假如以写作报为宣传主打，那写作报还能够直接放在沿街店铺书架上，争取达成遍布各地域效果。二、要在关键地域悬挂条幅，包含小区关键出入口，和城市关键街道上，张贴海报；三、要找口才优异人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举行者背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一具体介绍。若有家长来咨询时，送上一本。四、让内部学生进行宣传；五、提出学功课无偿学电脑等（对内部学生能够采取预交下学期学费，报名寒假班，无偿学电脑方针）六、对老学员要进行电话回访；七、请专业老师进行试讲；八、做几块展版，搁在外面，方便家长前来咨询时参看。九、在自己门口，挂一个横幅，以引发大家注意。（汇金已经挂了）十、依据自己经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传十一、必需全方面招生，时间连续两个月。十二、找学校老师中小学教导班成功是否老师是最关键原因，只有真正名师，才能带动学生增加。尽可能不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深老师）。再请名师做个针对家长无偿讲座等等首先是想尽一切措施探询周围学校优异老师，搞到她们电话和家庭住址。然后拎上部分东西（无须很珍贵，水果、食用油等即可）登门造访，说明来意（关键是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较轻易被感化，通常有个两三次造访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计表现出尊重（车接车送是应该、逢年过节也要拎东西家里走走）。 拥有多个稳定优异老师好处太多了，起码能有稳定生源。因为总是会有些人找名师补课，老师会把这么学生拉到班里来.稳定优异老师我想当然能够用金钱去吸引，可情感交流是真正线宣传单直接发给学生基础是没用，要探询家长会时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。要走名师路线。任何培训班，全部是主打老师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业，关键看投资人怎么做。很多学校在寒假培训上碰壁，大多败在了市场分析上，以后，正确市场分析对培训机构很关键！家长更重视孩子素质教育，这么心理使培训机构想着法子开班，眼花缭乱各类培训能够说不怕找不到只怕想不到：能力类有儿童学习能力训练、主持人培训、学前训练营，学习类有小学数学奥林匹克俱乐部、文学写作，艺术类有少儿拉丁舞、艺术创想班、视唱练耳、吉她、钢琴、电子琴、陶艺、语言演出、中国竹笛，运动类有跆拳道，中国武术，爱好类有智能机器人、海陆空模型从寒假培训情况来看，英语培训仍然在各类培训唱主角，其中部分精品培训尤其火爆。 一、春季招生生源背景分析 1求学动机表现：77.4%春季新生是出于自我意愿，其它新生出自家人意愿。依据动机由来不一样，需求百分比又有所不一样； 2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主； 3、广告对生源影响：学生和家长了解培训学校关键是经过广告，广告传输仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐倾向； 4、生源了解学校现实状况：家长依靠熟人推荐和实地考察，轻易被竞争对手拦截。学校品牌美誉度和信誉度怎样建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，全部是学校面临现实问题。宣传关键分三个阶段，每个阶段全部是对消费人群进行一次有效过滤，筛选目标人群，然后关键攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。 第一阶段为“预热”，经过 学生成绩展活动，为春季招生播种期望，并将后期关键活动有效地托起； 第二阶段为“高潮”，经过咨询活动，唤起目标人群愿望，最大程度地刺激目标消费者消费需求； 第三阶段为“收获”，进行生源最终过滤 活动有效地推进招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手攻击。假如试点成功，下次招生活动就能够将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行附加产品附加产品销售，我认为不太适适用于中小学生课外教导，能卖也就是教材、习题集之类，其实根本赚不了多个钱，反而给人留下不好印象，如有可能教材、习题集之类东西应该无偿发送给报名学生。学电脑等类似赠予科目不需要聘用专门老师，只需要计算机等级一、二级工作人员全部能够教。 制订策略，计划步骤，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对实施，刻不容缓。对于一个课外教导学校而言，优异老师必需含有以下几点职业素质：第一，要有很深厚理论功底，现在学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”问题，老师要想回复就要不停地提升自己理论水平；第二，要有行之有效教学方法，就是说，老师应该让学生经过不一样角度去了解知识，不应只拘泥于传统教学模式；第三，要善于和学生交流，和学生互动，传统那种老师不考虑学生感受，只顾自己闷头讲课，所谓“填鸭式教学”时代过去了；第四，讲课时要有性格魅力，那些在讲课中很投入老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。新东方成功地方有很多，新东方，讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂学习状态，在枯燥英语学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般生活变成追求人生目标一个有趣过程，把新东方营造成为努力、奋斗、成功精神象征。关键:一:降低成本二:开发市场三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任对应职务。）生源是民办学校生命线，招生是民办学校一切工作重中之重，它直接关系着一所民办学校生存和发展。 民办学校招生需要策划。所谓招生策划，是一个谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，利用一系列点子和创意进行构思、设计、计划、导引，制订切实可行、高质高效策划方案，供决议者选择利用过程。目标是使被策划学校顺利实现招生目标。我们说民办学校需要招生策划，一是因为现代民办学校是适应社会主义市场经济需要而产生发展起来，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源关键靠市场这只看不见手来调整，就应该聘用教育咨询策划机构部分教授、智囊来出计划策。二是民办学校招生竞争越来越猛烈，困难越来越大。大家常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心招生策划；只要思想不滑坡，措施总比困难多，这措施来自何处？关键来自招生策划。三是我们现在已经有了一支颇具实力教育队伍。进入二十一世纪以来，大家尤其是教育界、策划界有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，她们已经积累了丰富招生策划经验和知识，渴望为民办学校招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充足发挥校内校外教授、智囊作用，立足现实、面向市场，科学估计、精心策划，就一定能够达成预期招生目标，取得理想招生效果。 概括地说，招生策划关键是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思索，出计划策。一、定位策划 定位是招生策划起点和依据，也表现着招生目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人生存和发展，全部有一个定位问题。定位正确、目标明确、发展方向清楚，对于成功和发展起着关键基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体定位，比如学校发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位和其整体定位是紧密联络在一起，是建立在其整体定位基础之上。当然，招生定位策划含有自己独特内容，招生定位是否正确清楚，直接关系着招生数量和质量。 通常说来，招生定位策划关键包含以下几方面内容。一是定位生源地和招生目标群。这是依据学校发展计划和培养目标和办学规模和方向提出，是处理到哪里去招收和招收什么样学生问题。具体说就是在地理上展开招生区域和招收学生目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必需有一定质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次学生，必需有一个统一质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校个性特点和优势，能够面向特殊生源群体，能够多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。 二、市场策划 通常说来，民办学校对招生市场含有和生俱来重视和敏感。因为民办学校生源配置关键依靠市场调整，招生必需进行市场策划。所谓招生市场策划，关键是指对招生市场进行分析和估计，从招生市场空间中寻求到自己学校坐标，找到招生努力方向，为学校争取到尽可能多市场份额。 市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场现实状况、态势，分析招生基础形势和发展趋势，掌握相关招生基础数据，而且，进行必需统计分析，提出科学论证汇报。然后依据自己学校实际情况，细分招生市场，确定本校招生努力方向，确定招生市场开发策略和战术，确定投入人力、物力和财力。 其次，招生市场策划必需了解人才市场情况，了解社会、市场对人才需求。将直接影响着民办学校专业设置和课程安排，影响着招生数量和质量。三、形象策划 形象是一所学校门面，更是一所学校关键价值观表现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，首先是经过招生宣传把学校形象展示出来，这和学校整体形象亲密相关，是建立在学校整体形象基础之上；其次，是指招生过程形象展示，包含构思设计招生过程中一系列形象及其怎样利用，怎样展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校首要原因。 形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校形象识别系统，使受众能够快速地将某校从众多学校或纷繁背景系统之中识别出来，而且形成一个主动印象和认识，感受到学校勃勃生机和发展前途，感受到学校个性特色和显著优势。 学校形象识别系统支柱性要素关键有三个，这也是我们进行招生形象策划切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校价值观体系，包含办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指利用视觉设计和行为展示，将学校理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在大家那里视觉形象特征，比如学校校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中识别度，进而实施有效信息传输。三是行为识别系统，关键指学校整体行为、组织行为、职员行为等，学校行为识别系统通常集中表现在学校内外举行招生咨询活动、文化活动、社会公益活动和学校管理行为之中。 四、公关策划 就学校而言，公共关系关键指学校和社会公众交往、认识和了解相互关系和这种关系发展过程，它关键包含学校和社会组织关系，学校和社会公众关系。常见公共关系活动类型通常分为宣传型、服务型（提供无偿服务）、交往型、公益型、尊重型（征求小区及学生家长意见）、维护型等若干类。 通常说来，公共关系所产生效果是其它任何形式全部不能替换。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必需充足发挥公共关系在招生过程中作用，精心构思设计多种类型公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导了解，信息传输、教育引导等多种公关渠道，主动为招生工作出力献智。 招生公关策划关键表现在以下三个方面。一是公共关系传输策划。传输是公共关系基础要素之一，也是公共关系活动关键手段，它是一个完整信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传输、传输什么、经过什么渠道、传输给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它通常由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传输沟通，评定结果、反馈调整等多个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。比如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。五、广告策划 现阶段，广告是民办学校招生基础手段。有学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分关键。招生广告就是有计划地经过媒体向招生目标群传输相关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引发爱好、启发欲望、造成行动等作用。好招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。 广告策划能够划分为宏观和微观两类。宏观广告策划任务是从市场调查到广告公布全过程策划，应该遵照市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、经费预算、实施时间安排、效果评定、战略战术调整基础程序。微观广告策划是对广告制作和公布过程策划，是对宏观广告策划落实。不管是宏观广告策划，还是微观广告策划，全部要遵照目标性、系统性、灵活性、发明性和可行性基础要求。 招生广告策划关键在于创意。好创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体选择也很关键，关键应该考虑其经济性、针对性和适合性。常见媒体关键有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面环境选择，电视广告时间选择，频率改变，而且，学校也能够自行设计部分合适活动或传输性工具来公布学校招生信息。另外，还要注意软性广告利用，它对目标公众渗透力有着极其关键作用。六、管理策划 管理策划在民办学校招生策划中也含有相当地位。所谓管理，是协调集体活动以达成预定目标实践过程。招生也是一个集体活动过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必需对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。 招生管理策划，首先应该对招生工作机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效组织系统，选择配置热爱、熟悉招生工作人员。其次，策划建立科学、高效指挥协调机制，优化配置多种招生资源，努力以最少投入取得最大效益。要遵照管理标准，把众多招生人员组织在团体之中，形成群体大于个体相加协力和团体精神。第三，制订科学高效激励政策，形成良性激励机制，也是招生管理策划关键内容，要充足利用环境、酬劳、奖惩、精神、文化等多个要素调动招生人员主动性、主动性和发明性。要经过管理策划使民办学校招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。七、渠道策划 招生工作有多个渠道，尤其是现代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展趋势。所谓招生渠道策划，就是计划形成属于自己学校招生网络和多个渠道，而且，确保其通畅高效。 招生渠道在招生中占有很关键地位。渠道利用，存乎一心。首先，招生渠道要多；其次，招生渠道要不停创新，要善于有所突破，善于和时俱进、善于另辟蹊径，主动探索利用新渠道，形成自己独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。 现在常见招生渠道关键有以下多个：一是学校老生带新生，学校全体教职员充当招生人员，四处拉学生。二是聘用招生信息员、招生代理，往各关键生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参与各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展多种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是多种媒体广告、实物广告。七是聘用著名教授、著名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构领导教授到学校视察指导。八、项目策划 通常说来，项目是一个一次性工作，它应该在要求时间内，由为此专门组织起来人员完成，充足利用一定资源范围，去实现一个明确预期目标。项目能够是建造一栋大楼，也能够是组织一次活动，处理一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体项目活动为对象策划，比如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提升和推广学校著名度，给招生学校带来满意效果和实际效益。 进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和汇报相关项目标信息，研究影响项目进展多种环境原因。招生面正确生源是活生生人，在项目策划中一定要十分注意学生和家长心理规律和情感规律，使她们作为情感体验主体，对策划项目产生主动或消极、肯定或否定评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个步骤。项目细分是项目策划基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分深化和继续；没有细分选择和定位肯定是盲目标，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。 好项目肯定会给招生带来机遇和实效，它总是大家梦寐以求。不过，天上不会掉馅饼，好项目必需依靠策划者去思索、去寻求。在思索寻求过程中，能够合适注意以下几点：一是和众不一样，在招生项目和手段同质化倾向越来越显著今天，和众不一样项目肯定会产生奇效。二是巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，巧妙地借用其它行业、企业手段和力量，为自己招生打开局面。三是拾遗补缺，在招生市场上总有部分不被人看重冷门或专业，抓住了，一样能够使之有价值、高效率。四是填补空白，因为多方面原因，尽管招生学校越来越多，但还是有一部分需求临时无法满足或满足代价很高。哪个学校假如能够满足这部分需求或降低满足这部分需求代价，则一定能够取得成功。 总而言之，招生策划是一个很关键谋略活动，是一项复杂系统工程。以上关键从宏观角度对民办学校招生策划八个方面进行了分析，这也是招生策划基础内容。需要指出是，招生策划应该从学校实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致招生策划方案之中，提供一份独特、高质量，供决议者决议、实施蓝本。学校要有品牌意识. 一、品牌基础问题认识 ; 品牌是消费者对产品全部(物质和精神)体验。学校品牌是学校和教育消费者(学生和家长) 之间一个心理“契约”。 在探讨学校经营和学校品牌关联之前，必需明确：硬件建设影响力是有限，而品牌越来越引领着学生、家长和社会眼光。当办学条件趋于同质化时候，大家已极难从学校外在特征、物理属性上去区分其优劣，做出选择。从某种意义上说，学校品牌形象差异正在替换传统意义上学校差异。在学校经营管理过程中，独特鲜明品牌形象就是办学质量符号，就是学校传输给教育消费者“感觉”。 对于教育消费者而言，品牌是一个经验，也是一个确保。 在品牌和非品牌之间，消费者更愿意选择什么显而易见。 二、应从学校管理迈向学校经营，进而走向品牌经营 学校教育办学主体日益展现出多元化趋势。在管理方法上，现代学校正经历着一个从学校管理到学校经营、再到品牌经营过程。所谓 “品牌经营”其实就是研究怎样利用高著名度品牌效应，深入扩大学校影响，提升学校美誉度，进而提升办学效益。 通常地，教育管理对象关键是一个教育组织或内部人和物，这相对封闭；而经营则以开放态度来对待教育教学质量管理，更重视教育成本、资本运作、投入产出，更重视资源利用和开发，更重视教育教学效益。它不仅要考虑学校内部管理，还要考虑教育和学校形象塑造、社会声誉和和社会沟通等等。 品牌经营和产品经营代表着两种不一样经营哲学、思想观念，也是两种不一样层面经营手段。假如说，强调办学条件改善学校经营还是教育资源相对不足条件下一个产品经营话，那么，品牌经营则是市场经济发展，假如说，学校经营还不可避免地把教育成本、资本运作和投入产出放在关键甚至是首要位置话，那么，品牌经营则往往是把社会效益放在第一位，经济效益放在第二位；假如说，学校经营较之学校管理已经超越了单纯对“物”关注，已经注意到了教育本身是提供一个服务话，那么，品牌经营则更贴近教育消费者，更能满足消费者较高层次需求，更关注学生从中取得了多少知识、技能和有益体验等等。 换言之，学校经营是根据经营者理念经营，它较之传统意义上学校管理更重视办学质量和服务，而品牌经营则是从学生成长需要，从社会发展需求来进行经营，它更重视学校形象传输，更重视学校(教育)品牌和教育消费者沟通全部步骤和活动，如学校进行整体形象包装和广告宣传，就是要形成和加强教育消费者对学校品牌认知。三、构建学校品牌法则和策略 ; 1构建学校品牌法则 ; (1)教育质量是品牌关键，没有质量确保，品牌就如同案头摆设。 和单纯学校内部管理相比，学校经营愈加注意学校形象塑造和宣传策划，但学校品牌建立不能只把广告宣传策划等奉为制胜法宝，实际上，学校教育质量、办学水平才是支撑学校品牌基础。教育目标在于促进人发展，学校发展目标在于为学生提供愈加好受教育机会。学校在发展中创品牌、创特色，必需首先建立在受教育对象发展上。 (2)系统构筑独特、正面和清楚学校品牌形象 首先是定位问题。学校要进行有效品牌经营，必需有明晰办学目标和定位。学校办学目标和品牌定位关键依据是学校关键经营理念，和学校所含有某种或一些独特竞争能力和办学优势。 其次是传输。从现在传输理论和操作实务看，“整合传输”最有威力、投入产出率最高。所谓 “整合传输”就是利用全部必需、能够抵达消费者传输媒体及工具来传输一样一个专题和声音。在传输策略上，要注意 “马太效应”（ 解释：是指好愈好，坏愈坏，多愈多，少愈少一个现象）。 第三是品牌内部认同。所谓内部认同就是让学校内部师生职员首先对办学目标定位和校园文化、教育理念产生认同感，这是影响学校品牌形象一个关键原因。 (3)学校品牌建设不可忽略好校名和标识设计 , 一个好学校名称能够使品牌形象便于传输，而且会自然而然地将学校文化理念或价值追求传达给师生，并内化为师生职员精神，促进师生职员价值追求和人格完善。一个好学校名称要悦耳、简炼、易记，要尽可能适应多数人发音习惯，避免简单地使用序号和地名，尽可能地有一定内涵和意义。 一样，好形象设计如校徽也会帮助学校传达更多正面、主动信息。 2，提升学校品牌策略 (1)品牌联手 ; 学校品牌形象扩展和品牌价值提升能够经过和其它品牌联手来实现。这种联手往往是基于合作双方或多方品牌共赢，所以也较轻易得到来自合作伙伴和教育消费者主动反馈。非名牌学校也能够经过和名牌学校结成联盟，依靠她人优势提升本身价值，而其中最为关键是找准合作契合点，发挥相对优势。 (2)品牌延伸 ; 所谓品牌延伸，原指企业利用消费者对现有成功品牌信赖和忠诚，推进副品牌或其它品牌产品销售。品牌延伸策略包含副品牌策略和多品牌策略。如：华翰教育翰林写作是华翰主打品牌，开设少儿英语和培优数学就是打响华翰副品牌。(3)品牌输出 ; 著名校长冯恩洪领导建平中学，是有全国著名度一所学校。几年前，该校经过品牌输出实现了和学校经营分离品牌经营，前后在上海和其它部分地方吞并或托管了部分学校，扩展办学空间。既提升了美誉度，又增强了被吞并和托管学校影响力，最终实现了双赢。 (4)发明一个好概念 ; 一个好产品必需发明一个好概念。如昂立一号用“清除体内垃圾“全新概念最终确立了它在消费者中稳固地位。实践告诉我们，假如一所学校没有品牌经营意识，缺乏对品牌这一无形资产长远计划，不考虑为品牌长久投资；盲目自信，自我封闭，抱着“酒好不怕巷子深” 老理儿吃老本；不知怎样营造品牌资产，不会促进品牌价值不停升值。那么，即使这所学校有较高教育教学质量，也不一定能形成品牌优势。相关品牌建设问题：品牌建设作用品牌建设是培训学校发展壮大一项重大工程，它能表现出鲜明办学特色，又是一个境界和目标。一个好品牌，既是综合实力最好表现，又是学校特色形象化展示。它对提升学校著名度和美誉度，树立良好社会形象，含有巨大推进作用。塑造自己优异品牌，树立良好社会信誉学校品牌体系组成方面一个优异企业品牌通常全部会经过这么三个阶段：早期合格品牌，中期特色品牌，长久综合性优异品牌。相关品牌建设问题 目前品牌已经成为市场竞争关键形式，名牌市场价值日益显现。但培训学校作为教育教学组织和实施者，仍然要以“教书育人”为主. 每个学校全部应该致力于树立自己品牌。这里面关键要抓住三点：一是善于分析本身比较优势。有些学校有综合优势，有些学校没有综合优势，但有自己比较优势。善于利用现有比较优势，是形成品牌基础。二是善于集中力量形成特色。我们常说“人无我有，人有我精，人精我新，人新我特”，这是一个不停创新思维方法。实际上水平全部是经过特色来表现。有了特色才可能显示出水平，才可能表现价值所在。学生敬业精神是特色，学生适应性强是特色，学生外形气质好是特色，有了特色就可能发明本身比较优势，就会产生效益。 三要重视宣传效应。就是要善于宣传自己特色。品牌是靠实际水平树立稳定形象，不过要在大家心目中树立这一形象也需要宣传。但一个稳定品牌也要靠充实新内涵、突出新特色、发明新优势来支撑，不少过去名牌现在已经无名就是一个悲剧。所以发明品牌靠创新，保持品牌一样要靠创新。打造金子品牌 金字品牌，在这里指就是一个人无形资产。只要你敢说你已经铸就了自己品牌，哪怕不是金牌，是银牌、铜牌也能够。在知识经济时代，在信息化社会，最有价值、最可靠、最富竞争力，就是无形资产。有了“牌”，你就有了力量，你就有了底气，你就有了资本。可在实际上，有“牌”人并不多，很多人只是瞎咋呼、乱起哄、嘴尖皮厚，缺乏真功夫。所以到了关键时候，往往就“落链子”。 品牌需要投入！品牌需要积累！品牌就是人！ 要想发展，就必需创出金字品牌，不然，问题将不仅仅是压力，而是生存.能够自新，能够不停地超越自我，就会有生命力、发明力和发展能力，就会坦然无畏。培训市场进入品牌时代 通常在市场上已经树立起品牌培训学校全部说招生火爆。戴尔英语学员比过去增加了35，增开暑期教学班二十多个。洋话连篇暑期不仅增加了新教室，而且每个教室全部是满负荷运转，从早上8时到晚上9时全部在上课。 去年暑期可能是英语培训市场一道分水岭，大品牌如新东方、华尔街、戴尔、洋话连篇等逐步占领市场，中小培训学校步入困境。英语培训市场正在进入品牌时代。 现在，在北京，新东方已经确立了巨无霸地位，华尔街、洋话连篇等也有对应影响，部分小培训班在大品牌冲击下生存艰苦。基础市场分层已经实现那么，为何有学校暑期口语班一个班300多人，很多学生宁可站在过道和门口听课，而另部分学校培训班却10个学生全部招不满？看来，就像全部商业运作，培训市场品牌忠诚度已经建立起来。是名校、有名老师就能财源滚滚，小培训班只有靠压低价格、降低成原来维持运转。基础市场分层逐步实现。北京英语高端培训非华尔街英语莫属。它用户基础全部是含有相当经济实力白领或她们孩子，在繁荣市中心五星级酒店办公和讲课，美国CEO管理，使用昂贵进口学习软件，外籍老师教导，一堂课最多4名学员而这种教学所对应是一级7300元价格，完成它整个培训需要17个级。现在，它在册学员9000多人，即使绝对数量不大，但在上万元市场中，华尔街可谓独步天下，难有比肩者。 而更多学校，即使，她们没有自己教材和稳定老师队伍，没有自己教学理念。新概念英语市场火，就教新概念英语，别家用阶梯英语教材反应好，它就要求老师讲阶梯英语。几十个人，多个教室几台电脑，因为操作灵活和不规范运作不易被发觉特点，在这个号称200个亿巨大市场里，也不难找到自己生存空间。当然，最轻易被淘汰也是这些学校。中高端市场还活跃着另外几所学校，即使进入市场时间不长，却快速壮大。如李阳疯狂英语、成立刚3年洋话连篇，全部有进军高端英语势头。优胜劣汰中创下一片天地后，各个学校则把打品牌作为自己要务。戴尔对全部老师全部要进行严格培训，使她们教学手段和方法相对统一，戴尔学生应该有相同之处。而学生在英语学习上烙印，可能就会成为戴尔最有特色广告。新东方打品牌老师是相当著名。那里老师教学有很多量化要求，比如，要求新概念老师基础会背全部课文，老师在课上语速要达成每分钟150200个字，有效信息频率要高，含有幽默感，对人生有感悟能力，善于举一反三。而疯狂英语李阳，她那波涛汹涌地几万人共同喊英语场面确实令不少人激动。自从她在中央电视台春节联欢会上带着大家又蹦又跳说英语以后，李阳品牌效应达成极致，以至让一本跟李阳及其企业毫无关系杂志疯狂英语，也火了又火。品牌战略和培训教育 一、品牌及品牌战略品牌战略是经济学研究范围，通常是指企业在生产经营过程中为占有市场、赢得一定市场份额，经过采取优异科研技术、提升质量、降低成本、广告宣传等一系列方法和手段，使其生产产品得到消费者和社会一般认同长久效用建立过程，伴伴随中国市场经济体制日趋成熟，品牌已渗透到生活各个领域。中国市场和产品开始进入一个全新发展和竞争阶段品牌竞争时代。面临一样猛烈教育市场竞争，品牌对培训学校生存和发展也起到一样作用。树立培训学校品牌是培训学校进入市场，优化教育资源配置肯定选择。 培训学校品牌战略就是使培训学校面向市场来确定自己整体优势或特色，使学校及其特色得到社会普遍认同。品牌意识确实立实际是培训学校为适应市场经济规律而采取一个生存和发展方法选择二、品牌战略在培训教育中战略意义1、品牌战略可为培训教育发展赢得宽广市场. 创建品牌可赢得品牌形象。品牌形象是消费者对企业及其产品综合评价，是品牌在大家心目中地位和印象。 2、品牌战略是激发培训学校全方面加强质量建设动力. 产品质量是品牌生命，市场竞争是质量竞争，培训学校拥有了自己“品牌”，肯定含有高质量管理，提供高质量“服务.通常来说，只有培训学校管理“品牌”建立起来了，学生“品牌”自然也就建立起来了。质量反过来维护了培训学校品牌形象，是其取得持久生命力，更具竞争力，所以说品牌是培训学校无形资产。3、品牌战略实施肯定造成培训学校优胜劣汰. 一个没有品牌培训学校是极难长足发展。品牌发展在于竞争，而竞争结果肯定造成优胜劣汰，从而使有限教育资源得到合理配置。 学生素质就是培训学校“品牌”。对于培训学校来说，要想不停发展壮大，得到学生、家长和社会认可，只有不停提升办学质量，所以树立“品牌”意识是十分必需。部分培训民办学校之所以出现从兴旺到衰退以至最终不得不停办结局，其根本原因就是教学质量不高造成。教学质量上不去，生源就成问题，对于民办学校来说，生源缺乏就意味着学校办不下去。造成部分培训学校办学质量不高，除了上述原因之外，举行者眼光短浅，只顾眼前利益而不从长远考虑，缺乏树立自己“品牌”意识也是一个方面。能够说，教学质量、学生素质是民办学校发展生命线，缺乏“品牌”意识，不抓教学质量，不抓学生素质提升，培训学校想要取得大发展，显然是不可能。品牌是什么?品牌是经过长久艰苦努力和科学探索而铸造成一个品质，它既是物质，又是精神。它象征着、代表着质量和信誉。在现代社会，大家更崇尚品牌，所以品牌已成为一个极其难得无形资产。现代商品营销、技术服务在很大程度上致力于塑造自己令人敬慕、值得信赖品牌，而教育亦不例外; 所谓名牌学校，就是一个品牌。它社会效应就是感召和吸引学子投奔于它怀抱。它社会效益不仅使广大学子取得真学问、好品格，更为其未来发展打下坚实基础，开拓宽广发展前景。不过一个好品牌诞生，是很不轻易，它需要科学、时间和精力，需要在实践中不停革旧创新，是在继承、开拓、发明中经过努力才能形成和造就自己品牌，井逐步上升为名牌。同时，好品牌形成以后不是一劳永逸、流劳百世。历史上有很多著名品牌，发明不易而垮了极易。多年来，常有为一时之利而自砸品牌，自毁声誉事例。所以品牌既是质量、是信誉，品牌更是生命和事业，必需珍爱它、珍惜它，发展它，只有愈加好，没有最好，一定要不停提升，才能使好品牌永葆青春，永远立于不败之地。所谓名牌学校其造就关键原因，不外乎以下多个方面： 一、是要有专业基础好、事业心强、有自己教育理想并坚持躬身实践学校校长 二、是有在教育实践中形成自己独特征和发明性老师。 三、是学校在教育实践逐步形成自己办学特色，也就是能显示学校自己个性，这个特色和个性关键表现在学校特有教育传统、教育环境和教育优势，而且在创建过程中要不停创新. 一、校长。目前有一较为流行见解，即一位好校长就意味着一所好学校。不错，优异校长是创建品牌学校关键人物，是学校关键。校长教育思想、敬业精神、人文素质及其理论水平和业务素养，在很大程度上决定一所学校办学目标、办学风格和办学水平，一样决定着这所学校教育特色和学校个性。一样是优异校长，能够办出不一样特色、不一样个性学校，这就是优异校长个人影响力所致。没有个人影响力校长是平庸、不称职校长。校长影响力是在办学过程中显示校长个人思想人格、学识能力、作风气派魄力和魅力。它对学校师生有着直接影响作用。 二、老师。发明教育品脾离不开老师，尤其是离不开高质量老师。要激励老师在教学上发明自己个性特色和独特风格，这是推进学校发展基础动力，也是发明学校品牌基础动力. 三、特色。学校应办出自己特色。特色就是区分于其它同类学校而属于自己特有优势。这一优势是在学校办学实践中发明并积累而成，且是以学校雄厚实力和丰富经验作后盾而日益彰显学校个性。特色不仅意味着独特，更是意味着超越，是其它同类学校一时难于企及。所以说特色表现优势，优势代表质量，它是使学校产生社会影响并为社会认可标志，是形成学校品牌关键内容. 没有特色，没有个性学校，极难成为一所品牌学校，更不用说成为名牌学校。课外教导学校老师要做到以下几点要求：第一，要用最快时间吸引学生们注意力，激发学生学习爱好；第二，要能够帮助学生在最短时间内归纳和梳理知识关键点，而且教会她们怎样自己来做这种最有意义事情；第三，在课外教导学校教课老师一定要重视备课、讲课内容和列举例题既要很经典又要独具创意；第四，讲课时注意理论联络实际，这么课堂内容也深受学生喜爱。施行班主任（咨询师）坐堂管理制度，班主任和学生们坐在一个课堂上听课。这么一来，班主任掌握了考勤情况，消除了家长们在孩子出勤问题上顾虑；班主任了解学生听课情况，立即和家长沟通，让她们掌握自己孩子听课情况；班主任和同学们常常做交流，向学生传授部分学习心得，家长们一定会很放心。同时,实施电话家访制度。其关键目标不是为了告学生状，关键是了解学生和家长对教导、管理、服务等方面有什么意见和好提议。只要意见正确学校就一定要改善，只要提议合理学校就一定要采纳,这么才会了解需求,发展愈加好.分层次教学制度。在同一个年级开设多个不一样教学层次教学班，学生自愿报名。学生在学校里天天全部在学习新知识，相对而言大家站在一个起跑线上，不过跑起来了总有个前后之分，也就是学生伴随学习深入和时间推移，每个人掌握知识程度不一样，这个时候给孩子做教导也