瑞玛教育网络营销专业策划专项方案.docx

瑞
玛
教
育
网
络
营
销
方
案
----方案策划人： 张文红顾问

一.教育培训行业现实状况分析 3
1、数据分析和目标定位，多个渠道整合营销 3
2、网络推广目标之调整 3
二.瑞玛教育介绍 3
三.瑞玛教育品牌推广图 3
四.瑞玛教育推广实施方案 3
(1) SEO搜索引擎优化 3
(2)竞价广告 3
(3)联盟广告 3
(4)社交网站 3
baidu知道 3
baidu贴吧 3
baidu百科 3
课程相关论坛或高校小区 3
微博营销 3
微信营销 3
QQ群推广 3
视频营销 3
软文营销 3
五.人员及费用需求情况 3
人员 3
费用 3
六.合作步骤 3

一.教育培训行业现实状况分析
　　据统计教育培训学校在每个城市数量有几家甚至几十家，竞争之大是可想而知。于是，学校起头想方设法推广自己，以求取得更多学生，确保自己能够保留下去而且打败竞争对手让自己成长壮大。于是，电视广告、平面推广广告、户外广告中培训学校面容逐步多了起来，是否带来较多生源不得而知，可是持久投放这类广告，对于品牌塑造是有肯定益处。当然，这些大投入广告是有一定实力学校才负担起，通常学校只能设法设法招生，而无力去塑造品牌。实际上，不管对于实力雄厚学校仍是实力通常学校来讲，投放电视广告、平面媒体广告、户外广告等类另外广告，其性价比全部是很通常，因为有愈加好推广方法去实现自己诉求，那就是网络推广。
　　因为网络推广特殊性，也因为其本身在传输上，成本上，效应上特点，企业在选择网络推广时，怎样有效利用成就效益型网络推广?能够参考一下多个方面：
　　1、数据分析和目标定位，多个渠道整合营销
　　数据分析是进行一切网络推广基础，而以后定位和策划，全部会依据数据来实施。还有就是网络推广渠道，而单一渠道已不能满足企业营销需求，进行多个渠道组合，全方位进行曝光和展示。可现在网络推广组合渠道方法多样性，其效果评定和把握难度也较大。所以前期目标人群定位和数据分析显得尤其关键
　　2、网络推广目标之调整
网络推广效果也不是一时能够形成，也不是到最终形成，做到效益型网络推广，从每一步目标实施中，全部要有依据目标、环境、行为而做调整。效益会在每一步中全部有效果，而最终效果是在最终经过效益而表现。
网络推广目标是在经过专业营销、推广团体实施一个阶段后，形成一定对象，区域影响力以后，建立有效影响推进目标。总结得出从单向传输向多向传输，网络推广目标也会在一系列事件，活动，策划中慢慢被明晰。而企业营销目标，不外乎有多个情况，或是品牌传输，或是业务量提升，或是招商引资，或是其组合等等。所以效益型网络推广才是企业经过营销最终目标。

　　二.瑞玛教育介绍
　　瑞玛教育隶属于上海瑞玛教育信息咨询，致力于国际课程教导和培训，是上海首家专业从事A-level、IB国际课程教导和培训机构，意在帮助学员处理在学习国际课程过程中所碰到疑难和迷惑。快速了解并掌握国际课程精髓和灵魂，实现世界名校梦想!
　　西安瑞玛国际课程教导中心作为上海瑞玛教育集团在西安第一家分校，本着坚持“以社会效益为第一，严谨办学”创校理念，坐拥于西安交通便利繁荣地段，是一所专注于提供雅思、托福等国际课程培训领域专业、权威、名师教导学校。
　　作为瑞玛教育集团倾情打造西部国际教育培训旗舰品牌，西安瑞玛联手业内顶尖雅思、托福教授盛大推出雅思、托福VIP一对一教导和钻石小班等王牌课程，为每一位学员独身打造，满足不一样程度学员要求，努力提升学员在雅思、托福考试中经过率，坚持“学员利益高于一切，真诚对待每一位学员”服务宗旨，深受社会各界赞同和认可并再一次将雅思、托福培训推向高峰。
　　三.瑞玛教育品牌推广图
瑞玛教育
品牌推广
搜索引擎推广
社交工具推广
社交网站推广
SEO
搜索引擎优化
baidu竞价
baidu联盟
知道，百科，文库，贴吧
课程相关论坛，高校论坛
baidu产品
相关论坛
微信，微博
QQ
第三方平台推广
视频营销
新闻软文

　　四.瑞玛教育推广实施方案
　　(1) SEO搜索引擎优化
　　经过对搜索引擎数据分析，设定主关键词进行优化，比如：“西安雅思培训”“西安托福培训”等等，确保在baidu首页靠前位置。
　　(2)竞价广告
　　所谓竞价广告，就是采办baidu引擎或其它SEO搜索引擎竞价关头词，但实际上，这也是一笔不小投入，不过之所以被那么多学校接管，是因为它有一定正确性。用baidu说法，是按下场付费。是否真是按效果付费呢，当然各人能够见仁见智了。其方案是，一个学校购置部分步骤词较优排名，当有用户在搜索引擎里搜索这些枢纽词时候，该学校网站排名靠前，这么话这个学校网站被点击可能性就较大，也就有一定机缘取得该生源。即使，这种方法有一定短处，好比轻易被恶意点击，而且转换率不会太高，不过在现在网络推广方案中，因为baidu市场据有率之高，而搜索引擎使用率之普遍，这种方法可能是相对来说效果教好了。当然，竞价广告也是一笔不小投入，对于学校来说，没有一定实力也是耗损不起。
　　(3)联盟广告
　　所谓联盟广告，就是培训学校加入部分广告联盟，然后把自己广告展此刻列入了这个广告联盟网站上。斗劲著名联盟有baidu联盟、谷歌盟等。举个例子，通常我们访谒一个网站，在这个网站上很轻易看到部分广告，通常广告右下角有供广告或baidu联盟之类字样，就是属于这两个联盟广告。联盟广告也是按点击付费，因为其揭示量之大，所以费用也是不菲。通常情形下，做联盟广告投入要比竞价广告更大，而且转换率更低，当然其单次点击价钱肯定是大大低于竞价广告。
　　(4)社交网站
　　baidu知道
　　采取自问自答形式，问题无需太多，提出问题依据流量高关键词来设定，回复通常在5个左右，采纳其中一个，含有营销意义，却没有显著广告意图。
　　baidu贴吧
　　在雅思 托福 相关贴吧，和部分高校贴吧进行发帖，回帖，进行互动，提升瑞玛教育品牌曝光度
　　baidu百科
　　baidu百科是baidu平台上对于某个事物或机构权威认证，提升品牌形象不二之选。鉴于含金量较高，baidu不停在提升百科词条设置门槛，现在只能经过第三方有偿服务才能设置。
　　课程相关论坛或高校小区
　　关键集中在陕西地域，和雅思，托福培训内容相关论坛小区全部要上去营销一下，这种做法相较于吸引潜在用户方面，更大作用倒是在提升瑞玛教育品牌形象。即使这个曝光路径相较之前那些，会逊色很多，不过正确度却很高。操作难度也不大，30天撰写几篇相关文章公布在著名小区论坛就能够了，这种方法属于锦上添花营销模式。
　　微博营销
　　微博最大特点就是集成化和开放化，微博流行最大原因，因为它适应了用户互动交流需求，顺应了信息传输方法大变革趋势。作为互联网一个最新应用模式，它高度开放性，介于互联网和移动网之间，不管在何时何地，用户全部能立即公布消息。所以，教育培训机构能够利用微博这些优点在网站上立即公布机构信息，进行有效传输，影响、打动潜在用户，让公众在不知不觉中接收信息。
　　微信营销
　　微信作为目前最流行通讯软件，用户量尤其大。微信不存在距离限制，用户注册微信后，可和周围一样注册“好友”形成一个联络，用户订阅自己所需信息，商家经过提供用户需要信息，推广自己产品点对点营销方法。这种流行营销方法教育培训机构可用来借鉴。
　　QQ群推广
　　QQ作为现在中国使用群体最多即时通交流工具，很大程度上面推广工作起到了很大帮助，尤其是QQ群，对推广上更是添加了几分色彩，关键方法是QQ群邮箱，QQ群信息公布，当然还是有一定技巧。教育培训机构在运行过程中能够充足分析家长们需求，做到有效地推广，而不是全方位简单地公布机构宣传信息而已。全方位公布机构宣传信息会给企业造成一定负面影响。
　　视频营销
　　视频营销实施方法以公开课视频为主导，这个实施方案中关键关键应该是一个富有激情且知道营销和雅思托福培训老师。前期经过录制视频进行推广，视频中应该关联官方QQ群、贴吧、微信公众平台等工具，让用户看到视频以后能够第一时间找到我们。录制完成上传到各大视频网站、官方网站、手机站、微信公众平台、QQ群共享这些自有平台上。让自有平台用户能够观看并传输。然后将视频链接经过小区论坛、贴吧、其它QQ群等第三方平台进行传输。
　　软文营销
　　软文营销就是自己撰写或找枪手代写营销软文稿件，经过部分投稿平台进行投稿，能够投稿网站小到地方小区、门户网站，大到新浪、搜狐等大型品牌网站，这种方法对于品牌曝光和提升有极大好处。属于有偿服务，具体价格依据投稿网站设定。
五.人员及费用需求情况
　　人员：美工 程序 策划 竞价 优化 推广 编辑 客服
费用：域名 空间 竞价开户 微信微博认证 营销软文公布 推广工具 软件等等
初步预算费用：5000元/月（网络平台基础搭建，正面信息互联网覆盖，网站流量提升，网站咨询量提升，网站转化率提升，网络品牌著名度提升。）
六.合作步骤
　　1， 双方达成合作意向，签署相关协议及协议最少十二个月
　　2， 根据预定标准支付相关协议款项
　　3， 开始搭建网站，并有用户提供相关企业介绍，产品图片和企业资质等材料
　　4， 制作部门开始制作网站，制作周期在15个工作日
　　5， SEO技术团体针对用户确定关键词开始一系列配置服务并经过系统和人工手段固定baidu排名，直至达成服务有效区域。
6， 交付用户，同时移交售后团体，对网站及关键词进行后续日常维护工作