资源描述
鑫鑫·北滨豪庭
营
销
策
划
方
案
重庆鑫鑫营销策划
二00九年四月十八日
开卷语
衷心感谢重庆鑫鑫实业各位领导对重庆鑫鑫营销策划企业支持和厚爱。
本企业将秉承“务实营销，合作共赢”标准，恪尽职守，为打造“滨江豪庭”为万州房地产一面旗帜而不懈努力。
在以后工作中，我们将严格根据确定营销策划方案，认真履责，充足尊重贵司意见，加强交流沟通，实现贵我两司各项工作指标。
鑫鑫·北滨豪庭营销策划方案
目 录
第一部分：滨江豪庭营销策划书
第二部分：滨江豪庭和销售对应工作接点
第三部分：滨江豪庭前期工作计划表
第四部分：滨江豪庭前期宣传策划及推广工作接点表
第五部分：滨江豪庭销售实施工作接点表
第六部分：滨江豪庭物业工作计划表
第七部分：滨江豪庭营销策划团体名单
第一部分：滨江豪庭营销策划书
一、开发前营销策划
目标：充足市场调查，确定项目及产品定位。
1、万州房地产市场情况调查；
2、鑫鑫滨江豪庭投资风险；
3、鑫鑫滨江豪庭产品定位；
4、鑫鑫滨江豪庭项目市场定位；
5、鑫鑫滨江豪庭目标用户群体；
6、确定交房标准；
7、确定主推广告语；
二、开发阶段营销策划
目标：挖掘鑫鑫滨江豪庭卖点，分析其关键竞争力，引导消费者消费观念，做好销售准备。
1、鑫鑫滨江豪庭卖点；
2、鑫鑫滨江豪庭关键竞争力；
3、消费者消费引导；
4、现场包装；
5、著名度策划；
6、美誉度策划；
7、销售准备；
8、招商准备。
三、销售阶段营销策划
目标：了解购房者具体需求及购房动机，制订销售策略、价格策略、促销策略。
1、鑫鑫滨江豪庭购房者需求调查；
2、鑫鑫滨江豪庭购房者购房动机调查；
3、价格策略；
4、销售策略；
5、销售控制；
6、促销策略；
7、广告策略；
8、开盘策划。
四、物业管理阶段营销策划
目标：回报业主，让业主为楼盘说话，让业主做最好销售员。
1、成立项目物业管理机构；
2、物业管理组织活动；
3、物业管理宣传；
4、物业管理资质。
五、公关计划策划
目标：协调好各方面关系，营造良好外部环境，以利企业长足健康连续快速发展。
1、协调好相关部门关系；
2、争取领导现场视察或调研并寄语；
3、争取多种荣誉；
4、资质升级。
六、宣传推广媒介选择
目标：明确手段，做到有放矢。
1、户外类；
2、报纸类；
3、单张类；
4、音视频类；
5、活动类。
七、成本预算
目标：分清主次，按预算方案开展并指导工作。
1、取费标准；
2、取费总额；
3、取费变动分析；
4、分项取费表。
八、干扰原因分析
目标：对市场做到心中有数，立即调整策略。
1、市场变动原因
2、实施力原因
3、实施时间原因
4、方案连续性原因
九、实施监控
目标：把握好对方案处理标准，便于工作顺利开展。
1、形成方案；
2、实施方案。
一、开发前营销策划
目标：充足市场调查，确定项目及产品定位。
1、万州房地产市场情况调查
从去年开始，全国各地房产市场全部不景气，很多大城市开发商全部在以降价形式来缓解现在情况，出现了暴涨以后正常下降，而且，开发总量从今年开始连续下降。
降价促销对整个房地产行业影响和杀伤力较大，大家全部在期待开发商继续降，而越降大家越期待，购房用户现在持币观望者居多。
从价格看，万州现在住宅房价通常在1300-2800元/平方米之间（主城区），这个价格和其它同级城市相比要低很多。以前段时间很多大城市房价缩水，到重庆开发商跳水促销，很多购房者保持观望态度属市场正常反应，期待着万州房价深入下调。而经过时间证实，万州市场价格一直保持着较稳定状态，少有北京、深圳等大城市泡沫现象。
而因为用工成本、土地、建材等不停上涨，万州房价短期内不会太大波动（不会暴涨暴跌）。
项目楼盘户型多以三室二厅为主，以95-120平米居多。大修基金、契税通常全部分别占总房款2-3%、1.5%；分为分期、按揭（首付30%）、公积金等多个付款方法；一般房物管费在0.5元/平方米以内，电梯房0.6-1元/平米。
万州房市未来发展方向：
①品质逐步提升，万州开发商很多，提升楼盘档次和品质才能提升竞争力；
②开发烧点将从北滨路向南滨路转换；
③购房者会更为关注房子品质和抗震性能等原因，房屋质量、结构、品质和产品形态全部将成为购房者购房中关注关键；
④逐步步入大盘时代；
⑤对小区环境愈加看重；
⑥对物业管理提出更高要求，并视为好楼盘标志之一。
因为世界金融危机加剧，万州不可避免会受到影响，到年底，因各开发商对资金强烈需求和资金链起源方法不一，万州房市将不可避免地迎来一场连续较长时间价格战。
所以，项目定价应充足考虑这一原因。
2、鑫鑫滨江豪庭投资风险
因土地有较强价格竞争优势，若能将建设成本控制到位，总体开发成本会较低。因项目本身又有一定区位优势，故开发风险较低。
但因为世界金融危机及中国经济增加连续放缓，对各行业可能造成影响不可估量，故而投资开发收益预期将下降。
3、鑫鑫滨江豪庭产品定位
①实用性（面积适中，以100㎡左右为主力户型）；
②选择性（户型大小不一，总价各异）；
③创新性（步入式飘窗、阳光停车场等概念）；
④实惠性（价格含有很大吸引力，性价比较高）。
4、鑫鑫滨江豪庭项目市场定位
①绿色健康小区（后靠山，前临水，小区内绿化率较高）；
②高智能化安全性好（是全国智能化示范小区）；
③配套设施完善（休闲、娱乐、运动、生活配置设施功效完善）；
④建筑风格时尚高雅；
⑤建筑材料高级环境保护；
⑥区位交通优势突出。
总体为：有品牌、高级次智能化园林精英部落。
5、鑫鑫滨江豪庭目标用户群体
经过早期市场调查和此次房交会特点，本项目标目标用户群体为“中高端收入群体”，如：
自由职业者、个体商户、企机关白领、区县老师及机关企机关中高等收入群体、务工返乡高收入管理者、政府公务员。
购房者年纪在30—45岁为主。
6、确定交房标准
按鑫鑫企业签字确定交房标准为宣传推广依据。
《鑫鑫滨江豪庭交房标准》内容另定。
7、确定主推广告语
提议主推广告语：
①江岸名居 精英汇聚
②滨江豪宅 世代传承
③首席江景华宅样本小区
二、开发阶段营销策划
目标：挖掘鑫鑫滨江豪庭卖点，分析其关键竞争力，引导消费者消费观念。
严谨市场调查、确定用户群体并细分、确定项目定位（含档次）、
打造和之适应产品、确定建设周期、确定销售目标、系统有针对性项目宣传推广包装、企业和项目品牌提练、“三度”（企业著名度、美誊度及对项目标忠诚度）及“三期”推广、企业和项目品牌整合提升、销售实施（含商业招商）。
1、鑫鑫滨江豪庭主力卖点
①不可复制区位优势，不一样江景资源；
②不一样产品（户型亮点分析及实用性介绍）；
③独具匠心园林景观（中西结合有参与性园林风格，极具艺术雕塑小品，表现更多人性化设计）；
④高安全性（封闭式运行，智能化示范小区，多个监控方法）；
⑤酒店式无忧物业管理，品味上台阶，生活上档次；
⑥增值潜力优势；
⑦完善生活配套（新世纪超市、三峡中心医院平湖分院、全部历山后花园等）；
⑧超低公摊系数，实用性更高；
⑨名校教育（鸡公岭小学，让孩子赢在起跑线）
2、鑫鑫滨江豪庭关键竞争力
①品质，高性价比；
②交通区位，政治、经济中心中间站；
③购房者有更高收益和增值空间；
④高智能化；
⑤享受赠予面积，单价更低。
3、消费者消费引导
①滨江豪庭我家（一直在寻觅，我所爱，有山有水，阳光地带；在晨曦中，呼吸着清新空气，享受鸟语花香时，一轮红日，已悄然升起，在我家---滨江豪庭窗前）；
电视宣传广告创意：以清晨、正午、黄昏黄昏后、灯火阑珊时滨江豪庭不一样景观、物业不一样工作营造出一个温馨而又人人向往“鑫鑫人一家亲”创新型小区概念。
②购房好时机（行业冰点，房价低谷，政策立即转向，抄底滨江好楼盘）；
③购房策略大揭秘（企业实力、企业品牌、企业信誉度、企业资金动作情况、企业领导者胆识和眼光、增值空间、地段发展前景）。
4、现场包装
总体要求：表现出企业实力和楼盘品质，多种包装相得益彰，相互点缀，共同提升楼盘现场良好销售气氛。
现场包装另出策划方案。
5、著名度策划
实施细则见《鑫鑫企业滨江豪庭前期宣传推广系列方案》。
6、美誉度策划
实施细则见《鑫鑫企业滨江豪庭前期宣传推广系列方案》。
7、销售准备
①销售队伍组建，统一销售说辞，销售策略和技能技巧培训；
②销售道具制作（沙盘、户型模型、DM单张、楼书、服装、胸卡、销讲夹）；
③用户接待中心装饰部署；
④按揭银行及规模申报；
⑤确定付款情况；
付款方法：一次性付款、分期付款、按揭付款、住房公积金；
付款措施：
一次性付款签协议付总房款95%，接房时付5%；
分期付款按签协议、主体封底、接房时间分别付50%、30%、20%；
按揭首期付款20%-30%，办理按揭手续后按银行要求付款；
住房公积金首期付款30%，其它按要求实施；
⑥商业销售（确定商业单价）；
⑦用户搜集贮备；
⑧估计销售周期；
⑨预售许可证办理；
自第一期开盘，鑫鑫滨江豪庭总销售周期为2年。
⑩制订销售计划。
三、销售阶段营销策划
目标：了解购房者具体需求及购房动机，制订销售策略、价格策略、促销策略。
1、鑫鑫滨江豪庭购房者需求调查
经过市场调查，用户对鑫鑫滨江豪庭需求较高，户型面积100㎡左右三房最为看好。
2、鑫鑫滨江豪庭购房者购房动机调查
经过对前期已购房用户和市场随机调查结果，对滨江豪庭购房动机关键有以下多个方面：
①居家，占70%；
②二次置业（原有房想换好环境江景房，可暂不居住，等原有房出手后再入住），占15%；
③赠予（为儿女、父母或其它人购房），占7%；
④投资（暂不居住，等升值后销售），占5%；
⑤获取较稳定长久收益（购房出租），占3%。
由以上分析，能够确定滨江豪庭目标用户群体地域范围为：万州城区及临近村镇，开县、云阳等地，主城做生意外来人。
3、价格策略
①低位开盘，价格定位在均价2450元/㎡；
②低开高走，开盘后第二天上调50元/㎡
③A、B栋分别推出，先推B栋，依据用户需求再确定A栋推出时间。
4、销售策略
用介绍购房者分成方法刺激各方面人员参与全员销售。
现场销售、购房业主销售、职员销售、网络销售、二手房中介销售、区县售房部推介销售、同城销售员销售、活动销售等相结合。
每种销售措施另出具体销售实施方案。
5、销售控制
①销售楼层控制；
对好楼层极早控制，对不好楼层促销销售。
②销售朝向控制；
③销售类别控制；
先推大面积和小面积，居中面积后推。
④销售单价控制；
要保持匀速上涨态势，不可随意少价或降价。
6、促销策略
①折扣（一次性9.5折、分期9.8折、按揭和住房公积金9.8折）；
②折现（“鑫鑫滨江豪庭购房折现卡”，5000元换购折现卡购房时可冲抵10000元现金）；
③房款满15万再省1000元/每套；
④房款满20万再省1500元/每套（不享受15万）；
⑤购房业主介绍购房另免十二个月物管费；
⑥一次性付清总房款再优惠元；
⑦抽奖（购房每100户为一开奖单位，抽二个“到北京看鸟巢---全家总动员”居家置业大奖）；
⑧全员销售享受分成（含职员、业主）。
7、广告策略
①重突时令、直达目标（重视节假日提前宣传，广告诉求时直接抵达目标用户，如单张宣传直接发到可能购房者手中）；
②全方位立体包装和推广（现场、户外、灯箱、车身、电视、报纸、单张、活动等多重宣传）；
③采取不一样广告宣传媒介组合（抓住目标用户，依据其感受广告最直接方法进行宣传，并利用媒介合理组合，让目标用户多层次接收滨江豪庭相关信息，如对私营业主可采取单张加晚上回家电视广告组合）；
④互动式、参与式包装和推广（其一是多组织现场活动，吸引人到现场实地体验，其二是宣传时请市民广泛参与）。
8、开盘策划
①销售介入时机；
先按常规措施贮备用户，自5月1日销售中心正式成立开始。
②开盘时机；
提议在10月1日或1月1日开盘，具体时间依据工程进度、园林景观实施情况、市场情况、天气情况等多重原因另行确定。
③开盘策划方案另行制订。
四、物业管理阶段营销策划
目标：回报业主，让业主为楼盘说话，让业主做最好销售员。
1、招项目物业管理机构
①招鑫鑫滨江豪庭物管单位；
②制订鑫鑫滨江豪庭物业管理手册；
③确定物业管理收费标准及大修基金收取细则；
④制订房屋验收、从建筑企业接房、给用户交房、装修等管理制度。
2、物业管理组织活动
①成立“鑫鑫业主联盟”宣传（为销售延展销售渠道，成立联盟关键目标是经过业主介绍购房用户）；
②鑫鑫滨江豪庭举行“首批业主入住欢迎仪式”；
③举行入住业主活动（专题趣味运动会或文艺晚会）；
④成立“鑫鑫业主装修建材团购队”；
⑤组织购房业主北京旅游事宜（每售出100套住宅抽二名）；
⑥每十二个月视情况另行制订过节时回报业主方案。
3、物业管理宣传
①鑫鑫企业回报滨江豪庭业主实例宣传（用事实说话）；
②物业开设服务项目宣传（和她人不一样内容，关键突出鑫鑫物业新、诚、细、乐）；
③众说“鑫鑫物业”（经过多种声音尤其是业主对鑫鑫物业见解，得出鑫鑫物业是业主“好保姆”、“贴心人”结论）。
五、公关计划策划
目标：协调好各方面关系，营造良好外部环境，以利企业长足健康连续快速发展。
1、协调好相关部门关系
①建委关系（各报建步骤、安全生产、房屋预售等）；
②市政局关系（提前动工、现场卫生形象、广告公布等）；
③税务局关系（国、地税征收）；
④工商局关系（广告公布、企业年检、诚信企业评定等）；
⑤环境保护局关系（夜间施工和排污制噪等）
⑥质监站（质量监督、验收、材料检测试压等）；
⑦房管局（办理房产证、抵押、联机立案、面积测量等）；
⑧国土局（土地权属分户、办土地证等）；
⑨银行（关键包含项目融资和按揭办理）
⑩消防（方案审查和验收）。
其它如园林、人防、防雷、街道办事处、小区居委会等部门视企业情况合理协调，上述部门最好落实专员联络，并注意人员相对稳定性，以实现人力资源及工作效率最大化和投入最小化。
2、争取领导现场视察或调研并寄语
①吴正隆书记；
②梁先玉主任；
③李世奎区长；
④饶才邦主席；
⑤汪夔万副区长；
⑥曾斌主任。
3、争取多种荣誉
①“西部名盘”；
②“重庆宜居名盘”；
③“全国智能化示范小区”；
④“万州最好设计楼盘”；
⑤“园林示范小区”；
⑥“质量安全管理优异楼盘”；
六、宣传推广媒介选择
目标：明确手段，做到有放矢。
1、户外类
T型广告、灯箱、指导刀旗、横幅、山墙广告、彩旗、站台、车身、车尾帖、公交车或出租车座椅靠垫及座位套、小区帖、楼宇电视等。
2、报纸类
三峡城市报、广播电视报、其它部门或行业内部刊物。
3、单张类
DM宣传单、户型单张、销售分析表、楼书、服装、其它印刷品。
4、音视频类
有线电视、网络、广播电台、短信、露天电影。
5、活动类
展演活动、开盘活动、业主活动、抽奖活动、文娱演出等。
七、成本预算
目标：分清主次，按预算方案开展并指导工作。
1、取费标准
按房地产行业常规取费措施，为总销售额3.5%。
2、取费总额
按销售总额1.2亿元计算，楼盘推广费用约为420万元。
3、取费变动分析
①市场行情向好，宣传推广费用降低，反之增加；
②提升资金回笼速度，推广费用增加，反之降低。
4、分项取费表
推广措施
户外类
报纸类
单张类
音视频类
活动类
费用百分比
30%
25%
5%
15%
25%
八、干扰原因分析
目标：对市场做到心中有数，立即调整策略。
1、市场变动原因
因市场行情改变或政策改变造成原定方案不可实施。
处理措施：依据新情况立即调整方案。
2、实施力原因
因对方案了解造成实施力不到位，影响实施效果。
处理措施：派员参与实施。
3、实施时间原因
方案形成后，可能带有一定时间性，若过此时间周期则实施效果变差更可能形成负面影响。
处理措施：商议确定方案立即实施。
4、方案连续性原因
方案有一定前后次序，若前期形成方案未实施，则可能对后续方案不明白或产生歧义。
处理措施：按方案编号或时间前后次序实施。
九、实施监控
目标：把握好对方案处理标准，便于工作顺利开展。
1、形成方案
①全部方案在双方充足沟通后制订；
②签字认可后方予实施。
2、实施方案
①方案制订者将介入具体实施步骤，以确保实施效果；
②常常进行实时市调和情况信息反馈，立即调整宣传推广思绪及策略；
③全部大型方案由策划企业派主创人员参与实施。
第二部分：滨江豪庭和销售对应工作接点
一、基础情况
1、位置：在万州商住区北山观滨江路侧长江边上，后靠全部历山，前俯长江。项目和江南新区行政中心（区委区府所在地）隔江相望，处于江南新区和高笋塘商业圈中间位置。
2、用地规模：约13亩（8220㎡），属二类居住用地。
3、建设规模：总建筑面积41000㎡。
4、开发周期：开发期为2年，建筑期为1.8年，销售期为2.5年。
5、项目品质：中高级住宅小区。
二、项目定位
1、住宅定位：高级小区。
2、商业定位：以特色风情为主小区商业业态。
3、市场定位：为高收入阶层量身定做。
4、区域定位：主城及周围乡镇为主，区县市场为辅。
5、主力用户群定位：私营业主。
6、功效定位：居家休闲配套完善小区。
7、建筑风格定位：现代风格。
8、智能化定位：符合国家智能化小区标准。
三、前期工作
1、确定计划，办理建设工程计划许可证。
2、确定立面，选定实物样砖。
3、确定园林景观方案。
4、确定相关配套及配置方案（生活配套、文化配套、交通配套、休闲娱乐配套、健身配套、市政配套、基础设施配套、公益配套等）。
5、确定智能化程度。
6、确定施工图，并完成施工图审查。
7、确定建筑主体施工单位。
8、确定施工组织设计。
9、开发资金准备。
10、压证，招投标立案，办理开工许可证。
11、确定主材及材质。
12、确定辅材（电梯等）。
13、施工用水电安装。
四、荣誉争取
1、智能化示范小区
2、环境保护型示范小区
3、园林式示范小区
4、万州区优质工程
5、工程质量优异单位
6、节能型示范小区
7、西部名盘
8、最具潜力楼盘
五、前期物管
1、物管部位置及物管部人员架构。
2、确定内部管理措施。
3、确定服务项目及深度。
4、争取公交线路及站台。
5、园林绿化景观介入。
6、配套介入。
7、安保介入。
8、智能化介入。
9、土建工程介入。
10、确定物管收费标准。
11、完善对业主管理方案。
12、确定水、电、气、闭路电视、宽带、电话安装时间。
13、看房车配置及管理。
14、完成打造贴心物管细则（敬礼、招车、引路、送水等具体措施）。
15、从工程队收房验房向业主交房。
六、建司工作
1、确定栋号施工分期及前后次序（还房优先）
2、确定栋号开工、完工时间
3、工程发包
4、工程安全例检
5、工程质量例检
6、工程量审核及签证
7、分项验收及分户验收
8、衔接市政接口（水、电、管网、路口）
9、组织相关验收。
七、销售工作
1、确定销售接待中心人员及技能技巧培训
2、确定开盘时间及交房时间
3、确定售房部位置、完工时间、功效分区、装修方案、包装方案（楼盘介绍、销控表、相关证实文书、楼盘优势、荣誉等）、设备设施配置方案
4、考评后确定人员编制分工及薪酬措施
5、确定销售基价
6、确定销售方法及措施
7、确定付款方法及百分比
8、确定按揭办理银行，办理按揭措施及程序
9、制作项目培训资料
10、制作销售手册（销售百问）
11、制作销讲夹
12、销售部运行及管理规范（纪律、作息时间、礼仪、程序、业绩界定、打折处理、例会制度等）
13、销售道具（楼书、单张、服装、胸卡、沙盘、户型模型、楼盘介绍光碟）
14、开盘礼品制作
15、确定销售协议
16、确定开盘促销措施
17、确定目标用户搜集、回访及管理措施
18、确定销售计划及销售进度
19、样板房装修方案及督促实施完成
20、确定销售热线电话
21、完善按揭手续
22、签署销售协议
23、欠款追收
24、办理产权证
八、宣传策划
1、确定楼盘名字
2、确定楼盘介绍
3、确定主打广告语
4、制作VI手册（主打色、字体、平面模板等）
5、确定推广思绪及专题
6、推广媒体选择、频率、费用预算
7、制作电视、报版相关内容及实施
8、确定户外位置并制作小样及实施
9、现场包装方案及实施
10、奠基仪式方案及实施
11、系列参与性征求意见推广方案
①楼盘征名及推广专题
②征求计划意见及提议
③征求对楼盘需求意见
④征求楼盘品质意见
⑤征求楼盘配套意见
⑥征求楼盘智能化意见
⑦得出结论:滨江豪庭相关参数向市民汇报
12、著名度提升方案
①讲解楼盘
②计划前瞻性、合理性、科学性
③园林独特风格（观江台、景观道、名品树种花卉聚集、热带雨林效果）
④楼盘环境保护概念
⑤楼盘科技含量
⑥完善配套(泛会所概念)
⑦得出结论：众望所归，翘首期待，等候开盘
13、美誉度提升方案
①多个荣誉
②领导重视及视察
③行业认可
④教授点评
⑤预定用户现身说房
⑥预定形成一个现象
14、忠诚度提升方案
15、活动方案
①18对金婚夫妇参与奠基仪式方案
②奔驰车队迎送看房用户
③高笋塘到现场长跑活动方案
④元旦期间举行无偿恐龙展方案
⑤春节现场穿行迷宫大赛
⑥航模大赛
⑦动力伞演出赛
⑧露天摇滚演唱会
16、开盘方案
九、财务工作
1、确定按揭银行及百分比
2、帮助按揭手续办理
3、帮助收欠款
4、发放产权证
5、资金计划、筹措
6、支付工程款
十、报建工作
1、从立项立案到办结预售房许可证
2、综合验收
3、户外看板广告选址审批
4、明确办证时间及资料完善
5、争取多种优惠政策
十一、验收工作
十二、交房办证及后期物管
第三部分：滨江豪庭前期工作计划表
序号
工作内容
责任人
完成
时间
1
确定路网（小区和主道路及消防道路衔接点）。
2
确定园林景观设计方案。
3
确定园林景观施工单位。
4
确立园林景观中配套方案（停车场、灯饰、垃圾场、公厕、健身设施、水景、各类球场等）。
5
确定管网、线网，容量方案（水、电、气、通讯、闭路、宽带、智能化综合布线及市政接口等）。
6
确定智能化程度及实施方案。
7
确定入户门厅装修方案。
8
确定建筑立面选材方案（定墙砖）。
9
确定项目建设工程计划许可证。
10
确定最终园林景观效果图。
11
确定沙盘及户型模型制作要求并实施制作。
12
沙盘及户型模型制作完成。
13
确定样板房户型位置及装修设计要求。
14
确定样板房装修方案。
15
样板房装修完成。
16
确定样板房家俱家私部署方案。
17
样板房部署完成。
18
确定售房部位置，功效分区及装修设计要求。
19
确定售房部装修设计方案。
20
售房部土建完成。
21
售房部装修完成。
22
确定售房部设备设施配置方案。
23
确定售房部包装方案并完成。
24
确定售房部销售热线号码（二部）。
25
办理预售房许可证完成。
注：全部方案以谭董事长或沈总签字为准。
第四部分：滨江豪庭前期
宣传策划及推广工作接点表
序号
工作内容
责任人
完成
时间
1
确定楼盘主打广告语。
2
确定楼盘介绍。
3
确定楼盘VI手册。
4
确定宣传手段媒体及费用分摊百分比。
5
确定楼书、单张设计方案。
6
楼书单张制作完成。
7
确定楼盘宣传光碟制作要求。
8
宣传光碟制作完成。
9
确定看房及活动礼品制作方案并完成。
10
确定现场包装方案。
11
确定户外看板、灯箱位置及设计要求出小样。
12
户外看板灯箱实施完成。
13
确定推广思绪及专题。
14
确定报纸平面广告模版。
15
确定电视形象片制作要求并实施完成。
16
确定奠基仪式时间及方案。
17
确定开盘活动方案。
注：全部方案以谭董事长或沈总签字为准。
第五部分
滨江豪庭销售实施工作接点表
序号
工作内容
责任人
完成
时间
1
确定开盘及交房时间。
2
确定交房标准。
3
确定项目培训手册。
4
确定销售百问。
5
销售文书及证实文件上墙。
6
确定销售价格。
7
确定按揭银行及按揭百分比。
8
确定付款方法及措施。
9
确定内部认购操作措施及内部认购协议。
10
销控表上墙。
11
确定销售部人员编制分工及机制。
12
销售夹完成。
13
确定销售部管理措施。
14
确定销售部业绩认定措施。
15
确定销售协议。
16
确定内部认购及开盘时优惠政策。
17
确定销售计划及销售进度。
18
确定销售道具（服装、胸卡、计算器等）。
注：全部方案以谭董事长或沈总签字为准。
第六部分：滨江豪庭物业工作计划表
序号
工作内容
责任人
完成
时间
1
确定物业管理企业。
2
确定物业管理措施。
3
确定服务项目。
4
争取公交线路及站台。
5
确定物管收费标准。
6
确定水、电、气、闭路电视、宽带、电话安装时间。
7
物业在工程中前期介入
8
物业现场安保
注：全部方案以谭董事长或沈总签字为准。
第七部分：滨江豪庭营销策划团体名单
姓名
职务
工作职责
备 注
何长飞
总 监
全方面负责项目标策划及销售工作
田 伟
策划经理
负责项目策划、包装、宣传推广、品牌提升
王 升
销售经理
负责案场管理、培训、召开用户分析会
张 红
行政助理
负责事务衔接，行政管理，按揭，办证
陈 伟
平面设计
负责平面广告创意、设计、制作
蔷 莉
销售主任
现场接待、谈判、销售、追踪、签约、催款
陈雨琦
销售主任
现场接待、谈判、销售、追踪、签约、催款
熊琴
销售主任
现场接待、谈判、销售、追踪、签约、催款
汪小红
销售主任
现场接待、谈判、销售、追踪、签约、催款
谭春菊
销售主任
现场接待、谈判、销售、追踪、签约、催款
牟舒
销售主任
现场接待、谈判、销售、追踪、签约、催款
晏 熙
销售秘书
负责协议管理、用户登记
帮助办证
陈建舟
物管主任
保安队长
销售部秩序及安全，物业前期介入
注：此为编制，具体到岗人员及人数依据项目运行情况实际处理。
卷后语
感谢各位领导拜读。
此方案是我们经过严谨市场调查并结合滨江豪庭本身实际情况，合议出基础操作构想。下一步，我们将认真聆听贵司反馈相关意见，再做全方位完善和修改。
再次感谢贵司全体领导信任！
预祝贵我两司合作愉快，实现共赢！
预祝滨江豪庭项目标开发圆满成功！
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