珠宝公司春节营销推广策划方案样本.doc

珠宝企业春节营销推广策划方案
一、 活动目标
提升卖场人气，提升销售额；提升品牌形象，提升美誉度，达成长久销售目标；
二、活动对象
20－45岁追求完美和个性表现、含有消费能力时尚群体。职业女性、职业男性、追求时尚、重视品牌、对珠宝有所诉求、重视装饰、关心质量和服务用户群体。
三、活动专题
专题：活动抽奖＋服务促销+价格折扣
价格折扣：按产品实际价值加上合理利润（40%-100%),把得到结果除以其对应折扣点，最终数字作为产品定价。折扣点选择吉祥数字：八八折、六八折、四八折。
服务促销：继续宣传和推出企业售后服务。归纳为八项确保服务——保质量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。
活动抽奖：举行一次应节日活动，在活动中进行抽奖。
四、活动方法
（1）现场单身配对
目标：这次活动最关键是吸引大家注意和把现场气氛搞活起来，顺带提升品牌形象，提升美誉度。宣传自己品牌和在会场搞促销产品。
地点：店周围一个广场或一个比较大商场里
报名方法：凭传单能够报名到本店报名，或直接到本店直接报名，每张传单给一个固定号码，凭号码在配正确当晚能够进行抽奖。
活动奖品：配对成功有港澳游、珠宝饰品、家电、手机等其中一个
配对失败有家电（比较廉价）
这个活动分为两个阶段：
（1） 报名赛选阶段
在这个阶段给每个报名者一点小礼品，如手机挂件、钥匙扣之类，这么有利更多人报名。或是跟当地部分婚姻介绍所合作举行这次活动，这么能够得到更多单身者资料和有愈加好确保，具体事宜要跟当事人商议好。
这个阶段关键是搜集单身者资料（电话，联络方法，工作，照片等），选择报名者中优异一部分人，男女人数大约在5：5左右让她参与最终决赛。
（2） 最终阶段
会场部署：舞台：男女面对面坐，主持人坐在中间
背景：企业宣传大海报
周围：部署部分企业促销宣传海报。
总共分为5个步骤：
1. 个人介绍：包含自己择偶条件
2. 闲谈：这个部分最要是支持人问各位选手，主持人问题起源于之前做好问题纸，放在箱中，主持人随意抽取问选手。
3. 相互问答：由选手自由相互问对方。
4. 配对：由男方开始选择，女方有得拒绝，接收其它人追求，最终没配上就算了。
5. 抽奖：主持人随意从抽奖箱里抽取一个号码。
关键：中间能够合理有休息时间，这段时间能够给企业做现场广告，把企业最近优惠活动介绍给大家。除处之外，在会场能够设计一个专柜，和做一个服务促销站，这么有利于推销品牌。
注意：这整个过程关键看主持人水平，主持人好话，有利于让场上气氛高涨。
应急方案：假如没多少人报名话，能够请部分人参与，比如企业里面人员。

五、广告配合方法（待定）
报纸——
优点：1.信息传输能够限制在目标区域内。
2.广告制作速度快。
3.灵活、立即，区域市场覆盖面大，能广泛地被接收，可信赖性强。
缺点：1.杂乱，针对性差。
2.保留性差，复制质量低，传阅者少。
3.浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买企业产品人。
4.一个高度易见媒介，竞争对手能够很快获取我们促销活动情报。
电视——
优点：1.综合视觉、觉和动作富有感染力，能引发高度注意，触及面广。
2.能很好地建立形象一个媒介。
缺点：1.制作成本高。
2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。
3.大多数广告只有10到30 秒长，这就限制了我们可传送信息量。
杂志——
优点：1.区域、人口可选择性，可信并有一定权威性。
2.复制率高，保留期长，传阅者。
缺点：1.广告购置前置时间长，有些发行量是浪费，版面位置无确保。
2.篇幅成本和创意成本较高。
传单——
优点：1.能够实现有选择发放
2. 复制率高，保留期长，传阅者
3.成本低、保留期高
缺点：1.关注程度不高

十、费用预算
整个活动费用包含：活动期间职员工资（含加班费）、广告媒体费用、店铺包装费用（购置吊旗、气球、灯笼、制作条幅等）等。总费用单店控制在5-10万元。

这只是一个初稿，还没完全完成，你们有什么意见话，，我愿意改

还有两个活动方案能够参考，若喜爱，我能够在写，一个是情歌大赛，一个是大声表明。
情歌大赛
我简单说一下什么过程吧，情歌大赛关键是给一对情人唱情歌， 当然不是情人我们就帮她们做成一对情人去唱，经过情歌表示情意，经过大众评委和专业评委选出最好情人奖等，比较应节日，企业能够在中间做广告之类。

大声表明
这个关键是给男女相互表明机会，经过在从多人面前表明，以表示自己真心，我相信这么表明在这么节日里是很浪漫，大家会愿意尝试，
每个上台表明人给她们一个公仔，女通常比较喜爱公仔，假如有冷场话，就上部分有企业组织珠宝秀，企业能够在其中做广告之类。

这就是这两个大约活动，假如你喜爱话，我在细写
我联络QQ：
我们能够好好谈一下。

对于本企业活动，假如你们真想开展话，我能够给你们一点意见，要听话，加我QQ吧，谢谢。