镇江项目下阶段营销推广方案样本.doc

申华冠城国际下阶段营销推广方案 为愈加好配合下阶段营销推广，促进项目销售成交，依据项目标建设进展情况，中原企业制订12月份6月份项目营销推广方案，供申华企业作为下阶段营销推广工作开展参考依据。 一、 下阶段营销推广周期二、 下阶段营销推广背景项目一期交付在即，首批入住业主对项目未来销售及口碑是尤为关键，所以，申华企业在未来68月内需做好首批业主入住服务工作，让业主充足感受申华“业主至上”企业理念，借业主口碑宣传扩大企业影响，配合老带新优惠方法，吸引更多人在申华买房置业。三、 下阶段营销推广关键针对下阶段环境背景，中原企业提出“后交房时代”营销推广专题关键，意在于经过贴心售后服务，拉近和业主间感情联络，经过口碑宣传促进项目销售。何谓“后交房时代”？ 后交房时代：即业主从签署购房买卖契约起，至房屋装修入住止这段时间周期。推行“后交房时代”意义何在？ 经过一系列人性化服务和亲和性方法，营造一个小区“大家庭”气氛，促进企业和业主、业主之间情感联络，再经过业主口碑宣传，吸引更多人来项目买房置业。四、 营销推广专题内容“后交房时代”理念推行，将经过下阶段营销推广时间轴上八个专题节点来实现，这八个节点分别为：景观、材料、物管、智能化、验房、装修、入住、办理产权。每节点间次序渐进，环环相扣，八个专题围绕一个宗旨，即表现申华对业主无微不至关心和服务。装 修办理权证材 料智能化 验 房入 住景 观物 管 十二月 一 月 二 月 三 月 四 月 五 月 六 月 八大专题推广时间轴 五、 “后交房时代”推广营销安排遵照“后交房时代”关键及专题内容，以时间轴为基准，将下阶段营销推广工作划分为交付在即、业主装修及入住生活三个阶段，围绕每阶段不一样关键专题开展推广宣传。各阶段划分以下：1、项目景观专题 一、交付在即阶段2、项目材料专题 3、项目物管专题4、项目智能化专题“后交房时代”划分二、业主装修阶段2、装 修 主 题1、验 房 主 题1、入 住 主 题三、业主入住阶段2、办理产权专题交付在即阶段配合业主此时关注问题，将推广方向放在项目景观、建材工艺及配套设施几点上来，向购房者关键宣传项目景观所带来生活享受；优异工艺技术所带来实惠；完善配套服务所带来便利。1、景观专题 专题时间：12月； 专题宣传口号：申华冠城国际四季风光尽收园内； 专题关键：以项目景观作为该阶段关键宣传点，突出企业和“水立方”景观企业签约，项目配套2500水景、700m中央水系、大落差生态坡地、10大专题花园等景观，在业主脑中营造出一个对未来绿色、生态生活遐想； 推广工作：现在，申华企业已同专业著名景观企业“水立方”签约，为项目打造园林景观，但因为时间、施工等客观原因，现阶段无法向业主展现预期景观效果。为让业主增强对未来景观计划信心，可在项目入口设计一块景观小品，管中窥豹可见一斑，经过景观小品，在配合销售人员引导，让业主在脑中遐想未来小区景观环境。另外将申华企业和景观企业签约合作在媒体上宣传炒作，从侧面配合专题宣传，将能愈加促进项目推广； 专题配合：配合专题推广，在媒体上配发软文（1篇），软文专题：申华冠城国际让业主领会四季轮回。2、材料专题 专题时间：1月中上旬；（避开春节假期） 专题宣传口号：申华冠城国际品质就是硬道理； 专题关键：以项目标品质、材料作为该阶段关键宣传点，关键宣传砂岩立面、聚氨酯防水保温喷涂、铝合金断桥隔热等优异工艺、材料所带来实惠，让购房者明确申华房屋品质是有着绝正确质量保障； 推广工作：房屋品质及施工质量是交付前业主最关心两个专题，谁全部不期望自己斥巨款购置房屋是一个瑕疵百出问题房。抓住购房者这种心态，首先经过报广针对性宣传房屋材料品质，首先率领购房者现场观摩演示，虚实结合，达成专题推广目标；宣传专题宣 传 标 语具 体 内 容房屋渗水我和水，一直一家之隔 针对业主最为关注顾忌渗水问题，凭借过硬施工工艺和采取防渗方法，申华向业主承诺，所购房屋基础不会出现渗水现象，经过品质承诺来打消业主原先顾忌。保温节能家，永远是最舒适地方保温节能，其目标是 现在大部分购房者对保温节能缺乏概念性认识。专题宣传可借此作为突破点，让业主明确采取保温节能方法房屋给业主所带实惠。空鼓开裂我家房子没皱纹空鼓及开裂，是房屋不可避免硬伤。但经过优异施工工艺可大大降低其出现几率，经过施工工艺步骤展示，我们业主完全无须担心空鼓对入住所带来影响。材料、质量宣传专题内容 专题配合：配合专题推广，在媒体上配发软文（1篇），软文专题口号：申华冠城国际质量+品质=自信。3、物管专题 专题时间：2月中旬； 专题宣传口号：上海滩大管家入驻申华冠城国际； 专题关键：以品牌物业管理作为该阶段关键宣传点，突出品牌物业入驻申华冠城国际为业主带来贴心、便利生活方法； 推广工作：经过媒体宣传推广，及物业企业保安现场走秀（清晨口号、巡查）等方法，让购房者感受到品牌物业实力，增强业主对项目物业服务信心； 专题配合：配合专题推广，在媒体上配发软文（1篇），软文专题口号：申华冠城国际为你寻觅最贴心管家。4、智能化专题 专题时间：2月下旬； 专题宣传口号：申华冠城国际领先镇江30年； 专题关键：以项目采取智能化家居系统作为该阶段关键宣传点，突出智能化家居为业主生活所带来快捷和便利； 推广工作：中原提议：在已完成清水样板房里安装一套可视对讲、周界防范、门禁及智能家居系统，让购房者经过切身体会，感受智能化系统为日常生活带来便利； 专题配合：配合专题推广，在媒体上配发软文（1篇），软文专题口号：镇江一键时代先河由申华冠城国际开创。业主装修阶段本阶段关键放在“装修房子”上，急业主之所急、想业主之所想，为业主装修方案出计划策、为业主购置到理想建材竭尽所能。充足表现开发商人性化之处，将开发商时刻关心业主理念付诸于实际当中。1、验房专题 专题时间：3月； 专题宣传口号：强强联手为您房屋品质“保驾护航”； 专题关键：关键突出申华冠城国际是镇江首家以地产企业身份引进验房机构项目，让购房者明确，验房机构介入后最终受益者将是业主本身； 推广工作：经过媒体大力度宣传申华企业和验房机构携手合作，为业主房屋品质“保驾护航”情况。同时请业主代表也参与到整个验房过程，让业主切身感受申华企业对业主房屋品质重视，让业主明确申华每一个工作细节全部是切身实地在为业主考虑； 专题配合：配合专题推广，在媒体上配发软文（1篇），软文专题口号：“蛇鼠一窝”到底为哪般？。2、装修专题 专题时间：4月； 专题宣传口号：让我们携手打造您传世经典； 专题关键：3月底，4月初，正是首批房屋交付时候，本阶段业主最为关注自然是房屋装修话题，利用这么一个契机，经过推荐著名装潢企业、赠予名家装潢设计等活动，拉近申华同业主之间情感联络，让业主知道申华想业主所想，急业主所急； 推广工作：活动参见以下：活动安排表活动专题活动口号活动内容装修企业洽谈优惠申华冠城国际家装大联盟成立由申华置业企业选择12家著名装修企业进行洽谈协商，双方达成协议，申华业主假如愿意，可选择合作装修企业进行装潢，在装修价格上享受一定幅度优惠。组织业主团购建材“团购”新概念由我们来缔造由申华企业领头牵线将有装潢计划业主组织起来，以企业为代表和月星等建材商城洽谈，以现在流行“团购”方法为蓝本，进行“团购”集体价格让利。装潢讲座家装大讲坛，让业主称心在交付前夕，由申华联络设计装潢专业人士，为业主无偿创办12次装潢专题讲座，由教授对业主装潢进行专业性指导。装潢设计赠予名家手笔，演绎传世经典由申华聘用著名专业设计师设计12套含有代表性设计装潢方案，如业主有意愿，可无偿提供作为参考标准进行设计装潢。组织家居采购团团购就是力量，廉价又实在由申华组织有家居采购需要业主包车前往南京、上海等地大型家居卖场集体进行选购，首先促进业主间沟通，为以后小区大家庭奠定基础，其次提升申华企业在广大业主心中正面形象，为提升企业品牌积累资本。 专题配合：配合专题推广，在媒体上配发软文（2篇），软文专题口号：让我们携手打造您传世经典。业主入住阶段1、入住专题 专题时间：5月； 专题宣传口号：我们做好了万全准备，恭候您到来； 专题关键：5月申华冠城国际将迎来首批入住业主，所以推广方向应关键突出在为业主入住提供便利方法上； 推广工作：在业主搬迁中，申华可提供如：无偿迁居企业、物业保安帮助业主搬迁、无偿保洁企业等便利方法，经过这一系列举措实施，让业主深刻感受，申华“业主至上”行事风格和企业理念； 专题配合：配合专题推广，在媒体上配发软文（1篇），软文专题口号：申华冠城国际恭候您到来。2、办理房屋权证专题 专题时间：6月； 专题宣传口号：您将要做事，申华正在做； 专题关键：入住后，办理房屋权证是业主首要大事，以此为突破口，申华尽可能为业主在办理房屋权证上提供指导和帮助； 推广工作：在业主办理房屋产权过程中，申华可在小区内设服务台，为业主提供技术指导和帮助，若条件许可，申华可请房管局工作人员来小区驻场一天，集中为业主办理房屋产权。最大程度为业主简化手续步骤； 专题配合：配合专题推广，在媒体上配发软文（1篇），软文专题口号：申华冠城国际想业主所想，急业主所急。六、 “后交房时代”推广媒体计划报 广 媒 体时 间报 广 主 题报广类型报广内容交 付 在 即 阶 段（08.12-09.2）12月申华冠城国际四季风光尽收园内京江、扬子、广电项目景观宣传推广1月上旬申华冠城国际品质就是硬道理京江、扬子、广电项目材质、品质宣传推广2月中旬上海滩大管家入驻申华冠城国际京江、扬子、广电项目物管宣传推广2月下旬申华冠城国际领先镇江30年京江、扬子、广电项目智能化宣传推广业 主 装 修 阶 段（09.3-09.4）3月强强联手为您房屋品质“保驾护航”京江、扬子、广电项目验房宣传推广4月让我们携手打造您传世经典京江、扬子、广电项目装修宣传推广业 主 入 住 阶 段（09.5-09.6）5月我们做好了万全准备，恭候您到来京江、扬子、广电项目入住宣传推广6月您将要做事，我们正在做京江、扬子、广电房屋权证办理宣传推广大牌（三面翻）媒体中原提议：现在三面翻内容已公告一段时间，在下阶段媒体推广中，应对现有内容进行替换，配合下阶段专题推广。下阶段三面翻专题内容主 题 内 容宣 传 标 语一面专题：“后交房时代”理念叙述“后交房时代”悄然来临二面专题：申华冠城国际价格涨幅趋势“价格背后是我们对品质自信”三面专题：高层/别墅效果图介绍“家在冠城，居在南山”电 视 广 告中原提议：在下阶段媒体推广中，应对现在播放电视广告更换，配合下阶段专题推广。电视广告专题：“后交房时代悄然来临”七、 推广阶段设计配合工作1、活页楼书设计 设计时间：12月份； 设计目标：配合下阶段营销推广专题内容进行宣传； 设计内容：分别对下阶段景观、材料、物管、智能化、验房、装修、入住、办理产权8个专题内容进行介绍叙述。2、大牌（三面翻）设计 设计时间：121月； 设计目标：配合下阶段营销推广专题内容进行宣传； 设计内容：依据媒体计划制订专题内容进行设计。 南京中原房地产营销顾问 镇江申华冠城国际项目组 11月21日