镇江项目下阶段营销推广方案样本.doc

申华·冠城国际下阶段营销推广方案

为愈加好配合下阶段营销推广，促进项目销售成交，依据项目标建设进展情况，中原企业制订12月份～6月份项目营销推广方案，供申华企业作为下阶段营销推广工作开展参考依据。

一、 下阶段营销推广周期

二、 下阶段营销推广背景
项目一期交付在即，首批入住业主对项目未来销售及口碑是尤为关键，所以，申华企业在未来6～8月内需做好首批业主入住服务工作，让业主充足感受申华“业主至上”企业理念，借业主口碑宣传扩大企业影响，配合老带新优惠方法，吸引更多人在申华买房置业。

三、 下阶段营销推广关键
针对下阶段环境背景，中原企业提出“后交房时代”营销推广专题关键，意在于经过贴心售后服务，拉近和业主间感情联络，经过口碑宣传促进项目销售。
何谓“后交房时代”？

后交房时代：即业主从签署购房买卖契约起，至房屋装修入住止这段时间周期。
推行“后交房时代”意义何在？

经过一系列人性化服务和亲和性方法，营造一个小区“大家庭”气氛，促进企业和业主、业主之间情感联络，再经过业主口碑宣传，吸引更多人来项目买房置业。

四、 营销推广专题内容
“后交房时代”理念推行，将经过下阶段营销推广时间轴上八个专题节点来实现，这八个节点分别为：①景观、②材料、③物管、④智能化、⑤验房、⑥装修、⑦入住、⑧办理产权。每节点间次序渐进，环环相扣，八个专题围绕一个宗旨，即表现申华对业主无微不至关心和服务。

装 修
办理权证
材 料
智能化

验 房
入 住
景 观
物 管

十二月 一 月 二 月 三 月 四 月 五 月 六 月
八大专题推广时间轴

五、 “后交房时代”推广营销安排
遵照“后交房时代”关键及专题内容，以时间轴为基准，将下阶段营销推广工作划分为交付在即、业主装修及入住生活三个阶段，围绕每阶段不一样关键专题开展推广宣传。
各阶段划分以下：

1、项目景观专题

一、交付在即阶段
2、项目材料专题

3、项目物管专题

4、项目智能化专题

“后交房时代”划分

二、业主装修阶段
2、装 修 主 题
1、验 房 主 题

1、入 住 主 题

三、业主入住阶段

2、办理产权专题

交付在即阶段

配合业主此时关注问题，将推广方向放在项目景观、建材工艺及配套设施几点上来，向购房者关键宣传项目景观所带来生活享受；优异工艺技术所带来实惠；完善配套服务所带来便利。
1、景观专题
◆ 专题时间：12月；
◆ 专题宣传口号：申华·冠城国际——四季风光尽收园内；
◆ 专题关键：以项目景观作为该阶段关键宣传点，突出企业和“水立方”景观企业签约，项目配套2500㎡水景、700m中央水系、大落差生态坡地、10大专题花园等景观，在业主脑中营造出一个对未来绿色、生态生活遐想；
◆ 推广工作：现在，申华企业已同专业著名景观企业“水立方”签约，为项目打造园林景观，但因为时间、施工等客观原因，现阶段无法向业主展现预期景观效果。为让业主增强对未来景观计划信心，可在项目入口设计一块景观小品，管中窥豹可见一斑，经过景观小品，在配合销售人员引导，让业主在脑中遐想未来小区景观环境。另外将申华企业和景观企业签约合作在媒体上宣传炒作，从侧面配合专题宣传，将能愈加促进项目推广；
◆ 专题配合：配合专题推广，在媒体上配发软文（1篇），软文专题：《申华·冠城国际——让业主领会四季轮回》。

2、材料专题
◆ 专题时间：1月中上旬；（避开春节假期）
◆ 专题宣传口号：申华·冠城国际——品质就是硬道理；
◆ 专题关键：以项目标品质、材料作为该阶段关键宣传点，关键宣传砂岩立面、聚氨酯防水保温喷涂、铝合金断桥隔热等优异工艺、材料所带来实惠，让购房者明确申华房屋品质是有着绝正确质量保障；
◆ 推广工作：房屋品质及施工质量是交付前业主最关心两个专题，谁全部不期望自己斥巨款购置房屋是一个瑕疵百出问题房。抓住购房者这种心态，首先经过报广针对性宣传房屋材料品质，首先率领购房者现场观摩演示，虚实结合，达成专题推广目标；
宣传专题
宣 传 标 语
具 体 内 容
房屋渗水
我和水，一直一家之隔
针对业主最为关注顾忌渗水问题，凭借过硬施工工艺和采取防渗方法，申华向业主承诺，所购房屋基础不会出现渗水现象，经过品质承诺来打消业主原先顾忌。
保温节能
家，永远是最舒适地方
保温节能，其目标是 现在大部分购房者对保温节能缺乏概念性认识。专题宣传可借此作为突破点，让业主明确采取保温节能方法房屋给业主所带实惠。
空鼓开裂
我家房子没皱纹
空鼓及开裂，是房屋不可避免硬伤。但经过优异施工工艺可大大降低其出现几率，经过施工工艺步骤展示，我们业主完全无须担心空鼓对入住所带来影响。
材料、质量宣传专题内容

◆ 专题配合：配合专题推广，在媒体上配发软文（1篇），软文专题口号：《申华·冠城国际——质量+品质=自信》。

3、物管专题
◆ 专题时间：2月中旬；
◆ 专题宣传口号：上海滩大管家——入驻申华·冠城国际；
◆ 专题关键：以品牌物业管理作为该阶段关键宣传点，突出品牌物业入驻申华·冠城国际为业主带来贴心、便利生活方法；
◆ 推广工作：经过媒体宣传推广，及物业企业保安现场走秀（清晨口号、巡查）等方法，让购房者感受到品牌物业实力，增强业主对项目物业服务信心；
◆ 专题配合：配合专题推广，在媒体上配发软文（1篇），软文专题口号：《申华·冠城国际——为你寻觅最贴心管家》。

4、智能化专题
◆ 专题时间：2月下旬；
◆ 专题宣传口号：申华·冠城国际—领先镇江30年；
◆ 专题关键：以项目采取智能化家居系统作为该阶段关键宣传点，突出智能化家居为业主生活所带来快捷和便利；
◆ 推广工作：中原提议：在已完成清水样板房里安装一套可视对讲、周界防范、门禁及智能家居系统，让购房者经过切身体会，感受智能化系统为日常生活带来便利；
◆ 专题配合：配合专题推广，在媒体上配发软文（1篇），软文专题口号：《镇江一键时代先河——由申华·冠城国际开创》。

业主装修阶段

本阶段关键放在“装修房子”上，急业主之所急、想业主之所想，为业主装修方案出计划策、为业主购置到理想建材竭尽所能。充足表现开发商人性化之处，将开发商时刻关心业主理念付诸于实际当中。

1、验房专题
◆ 专题时间：3月；
◆ 专题宣传口号：强强联手—为您房屋品质“保驾护航”；
◆ 专题关键：关键突出申华·冠城国际是镇江首家以地产企业身份引进验房机构项目，让购房者明确，验房机构介入后最终受益者将是业主本身；
◆ 推广工作：经过媒体大力度宣传申华企业和验房机构携手合作，为业主房屋品质“保驾护航”情况。同时请业主代表也参与到整个验房过程，让业主切身感受申华企业对业主房屋品质重视，让业主明确申华每一个工作细节全部是切身实地在为业主考虑；
◆ 专题配合：配合专题推广，在媒体上配发软文（1篇），软文专题口号：《“蛇鼠一窝”—到底为哪般？》。

2、装修专题
◆ 专题时间：4月；
◆ 专题宣传口号：让我们携手——打造您传世经典；
◆ 专题关键：3月底，4月初，正是首批房屋交付时候，本阶段业主最为关注自然是房屋装修话题，利用这么一个契机，经过推荐著名装潢企业、赠予名家装潢设计等活动，拉近申华同业主之间情感联络，让业主知道申华想业主所想，急业主所急；
◆ 推广工作：活动参见以下：
活动安排表
活动专题
活动口号
活动内容
装修企业
洽谈优惠
申华·冠城国际家装大联盟成立
由申华置业企业选择1～2家著名装修企业进行洽谈协商，双方达成协议，申华业主假如愿意，可选择合作装修企业进行装潢，在装修价格上享受一定幅度优惠。
组织业主
团购建材
“团购”新概念由我们来缔造
由申华企业领头牵线将有装潢计划业主组织起来，以企业为代表和月星等建材商城洽谈，以现在流行“团购”方法为蓝本，进行“团购”集体价格让利。
装潢讲座
家装大讲坛，让业主称心
在交付前夕，由申华联络设计装潢专业人士，为业主无偿创办1～2次装潢专题讲座，由教授对业主装潢进行专业性指导。
装潢设计赠予
名家手笔，演绎传世经典
由申华聘用著名专业设计师设计1～2套含有代表性设计装潢方案，如业主有意愿，可无偿提供作为参考标准进行设计装潢。
组织家居采购团
团购就是力量，廉价又实在
由申华组织有家居采购需要业主包车前往南京、上海等地大型家居卖场集体进行选购，首先促进业主间沟通，为以后小区大家庭奠定基础，其次提升申华企业在广大业主心中正面形象，为提升企业品牌积累资本。

◆ 专题配合：配合专题推广，在媒体上配发软文（2篇），软文专题口号：《让我们携手——打造您传世经典》。

业主入住阶段

1、入住专题
◆ 专题时间：5月；
◆ 专题宣传口号：我们做好了万全准备，恭候您到来；
◆ 专题关键：5月申华·冠城国际将迎来首批入住业主，所以推广方向应关键突出在为业主入住提供便利方法上；
◆ 推广工作：在业主搬迁中，申华可提供如：无偿迁居企业、物业保安帮助业主搬迁、无偿保洁企业等便利方法，经过这一系列举措实施，让业主深刻感受，申华“业主至上”行事风格和企业理念；
◆ 专题配合：配合专题推广，在媒体上配发软文（1篇），软文专题口号：《申华·冠城国际—恭候您到来》。

2、办理房屋权证专题
◆ 专题时间：6月；
◆ 专题宣传口号：您将要做事，申华正在做；
◆ 专题关键：入住后，办理房屋权证是业主首要大事，以此为突破口，申华尽可能为业主在办理房屋权证上提供指导和帮助；
◆ 推广工作：在业主办理房屋产权过程中，申华可在小区内设服务台，为业主提供技术指导和帮助，若条件许可，申华可请房管局工作人员来小区驻场一天，集中为业主办理房屋产权。最大程度为业主简化手续步骤；
◆ 专题配合：配合专题推广，在媒体上配发软文（1篇），软文专题口号：《申华·冠城国际—想业主所想，急业主所急》。

六、 “后交房时代”推广媒体计划
报 广 媒 体
时 间
报 广 主 题
报广类型
报广内容
交 付 在 即 阶 段（08.12-09.2）
12月
申华·冠城国际——四季风光尽收园内
京江、扬子、广电
项目景观宣传推广
1月上旬
申华·冠城国际——品质就是硬道理
京江、扬子、广电
项目材质、品质宣传推广
2月中旬
上海滩大管家——入驻申华·冠城国际
京江、扬子、广电
项目物管宣传推广
2月下旬
申华·冠城国际—领先镇江30年
京江、扬子、广电
项目智能化宣传推广
业 主 装 修 阶 段（09.3-09.4）
3月
强强联手—为您房屋品质“保驾护航”
京江、扬子、广电
项目验房宣传推广
4月
让我们携手——打造您传世经典
京江、扬子、广电
项目装修宣传推广
业 主 入 住 阶 段（09.5-09.6）
5月
我们做好了万全准备，恭候您到来
京江、扬子、广电
项目入住宣传推广
6月
您将要做事，我们正在做
京江、扬子、广电
房屋权证办理宣传推广

大牌（三面翻）媒体
中原提议：现在三面翻内容已公告一段时间，在下阶段媒体推广中，应对现有内容进行替换，配合下阶段专题推广。
下阶段三面翻专题内容
主 题 内 容
宣 传 标 语
一面专题：“后交房时代”理念叙述
“后交房时代”—悄然来临
二面专题：申华·冠城国际价格涨幅趋势
“价格背后——是我们对品质自信”
三面专题：高层/别墅效果图介绍
“家在冠城，居在南山”

电 视 广 告
中原提议：在下阶段媒体推广中，应对现在播放电视广告更换，配合下阶段专题推广。
电视广告专题：“后交房时代—悄然来临”

七、 推广阶段设计配合工作
1、活页楼书设计
◆ 设计时间：12月份；
◆ 设计目标：配合下阶段营销推广专题内容进行宣传；
◆ 设计内容：分别对下阶段景观、材料、物管、智能化、验房、装修、入住、办理产权8个专题内容进行介绍叙述。

2、大牌（三面翻）设计
◆ 设计时间：12～1月；
◆ 设计目标：配合下阶段营销推广专题内容进行宣传；
◆ 设计内容：依据媒体计划制订专题内容进行设计。

南京中原房地产营销顾问
镇江申华·冠城国际项目组
11月21日