灯饰营销手册模板.doc

灯饰种类及功效家庭居室常见灯具，依据功效及布设可分以下多个类型： 吊灯有多头吊灯和单头吊灯，前者用于客厅，后者用于卧室或饭厅。有将灯泡装在乳白灯罩内，使光线散射柔和，有罩口朝下，灯光直接照射室内，显得光灿明亮。还有一个罩口朝上，灯光照到天花板上，然后反射下来，以求光线扩散均匀，光度稍弱，柔和悦目。多头吊灯有多个花卉造型磨砂玻璃罩灯，有一层和多层之分，颜色有没有色、纯白、粉红、浅蓝、淡绿、金黄、奶白和水晶灯等。单头吊灯，多为奶白色球形吊灯，或花盆形吊灯。还有一个蛇形管可调升降吊灯，有一只大灯罩，由玻璃或塑料两种材料制成，灯泡置于罩内，灯罩造型各异，色彩多样，常见来装于餐桌上方屋顶。台灯用于卧室床头柜、矮柜或书房写字台，造型色彩千变万化。通常分为两种类型：工艺台灯和书写台灯。工艺台灯有玻璃磨花、陶瓷彩釉、景泰蓝及塑料喷涂制品等，强调艺术造型和装饰效果。书写台灯有金属蛇皮管工作台灯、夹式弹簧摇臂悬吊台灯、座式可调光全塑台灯、座式可调光搪瓷台灯、铜座古典台柱槽形单瓷罩台灯、槽形双瓷罩台灯、古典烛台式台灯、古典煤油灯式台灯、双灯头子母式玻璃台灯等，功效是用于阅读、书写，灯罩多为不透光或半透光，以使光亮集中。应尽可能使用白炽灯泡光源，不宜用低瓦数荧光管灯，不然对人眼睛会有不利影响。天花灯又称吸顶灯，广泛用于门厅、过道、厨房、浴厕、阳台等处。天花灯适适用于中低级次、一般型装饰配套。灯罩有玻璃和PS板两种，分乳白和冰花样式，外形有方形、长形、圆形、球形、圆柱形等。光度柔和、均匀、造型平实、大方下照灯全藏式或半藏式下照灯，可装饰在屋顶、床头上方、橱柜内、墙壁等处，还能够吊挂、落地、悬空。门厅、客厅、卧室顶棚可装数盏长方形、管形下照灯，浴室内装玻璃罩凹形槽下照灯，卧室床两侧对称安装下照壁灯，电视机周围装淡绿色罩下照壁灯。雕塑造型下照灯更像艺术作品，多年来广受大家喜爱。路轨射灯纯白或米白色金属喷涂或搪瓷制作路轨射灯，投射光束可集中于一幅画、一座雕塑、一盆花，乃至主人坐转椅后背，最能发明出多彩艺术光影效果。用于客厅、门厅、卧室，或设一盏，也可设多盏。其色彩、数量、位置应和家俱色调相一致，高度通常在顶棚下1020公分处，或屋角一隅，功效不取其照明，而重在装饰点缀效果。灯罩色彩外面呈绿色，内面为白色槽形玻璃灯罩，对眼睛有保健作用；黑色外皮，白色衬里金属搪瓷灯罩，会使光度聚集，反射光投于写字台上，有利于书写。而金属不透光灯罩，四面黑暗，也有利于人精力集中。灯饰和窗帘风格要求市场中灯具、窗帘品种繁多，风格各不相同，消费者往往不知道该怎样选择。首先，选购前您最好先了解一下现现在适合家庭使用灯和窗帘种类、特征、用途和流行趋势，然后再依据您居室结构及个性品位做出购置计划，方便您又快、又准地找到最适合您商品。选择灯具、窗帘不仅要实用，还要追求视觉上完美统一。如客厅灯饰、布艺就应含有很强装饰性和欣赏性，选择上，以华贵大气云石灯或流光溢彩水晶灯，配以欧式棉绒窗帘，内层选补花或钩花纱制帘，尽显高雅脱俗、古典和现代融会贯通不凡气质；另外，还能够选择造型百变、艳丽多姿又经济实惠铁艺灯，并搭配清新淡雅窗饰，表示您追求时尚风格和浓重现代气息。卧室灯光在不昏暗情况下尽可能选择柔和，窗帘宜采取遮光隔音效果好天鹅绒等厚重布料，以个性化造型奇特落地灯、暖色小台灯来营造卧室温馨、浪漫及些许神秘气氛。 其次，要讲究科学搭配。如厨房、浴室装饰就要首先考虑防潮、防雾，能够选择吸顶灯或筒灯（要外表光洁，易于清洗），并依据本身喜好搭配百叶窗、推拉帘等；而餐厅内适宜选造型简约、质朴直吊灯，或三两一排，或四五一组，垂吊于餐桌上方，丰富而不杂乱，简练又不失气派。若是客厅和餐厅同在一室，可用悬挂珠帘或艺术玻璃优雅地划分出功效区域。 另外，作为一个新生事物，LED灯以其节能环境保护、低热耐久特征，正成为未来灯饰发展一个趋势，因其光源色彩丰富，又装配程控芯片，更能发挥极强实用性。窗帘布艺时尚趋势则仍是以花色为专题，或是简约条纹、格子窗帘，或是大面积整体花色图案，抑或是抽象、暗色对比花纹窗帘，在杰出设计师手中，不管是南韩丝、千丝绒、棉麻、棉绒、纯棉、油画布或蕾丝产品，均极度追求个性化和独特品位，只要您细心挑选，相信总有一款能充足彰显您气质和内涵。店面灯饰怎样陈列摆放？店面装修完成以后，产品陈列是极其关键，它直接影响到整个店面风格和以后销售。具体可依据一下几点进行陈列：1、按材质分类陈列。通常灯饰由金属系列、玻璃系列、亚克力系列、PP系列等十大系列组成，可按不一样系列将产品集中陈列，这么也能够给消费者在选购时带来方便。2、获取持久性陈列位置。当一个到商店购置需要商品时，她通常会到上次拿到熟悉地方去找，所以，我们要确保我们产品有固定陈列位置和陈列面，或说服售点，提供固定货架，或我们在造访中动手把产品陈列在同一位置。3、陈列在最显眼区域。前面所言，消费者购置相当部分属冲动性，所以产品尽可能陈列在消费者最常驻足最轻易拿到地方，争取和更多消费者接触机会，对于售点而言，最好陈列位置有以下多个：a、 收银台旁边：真正消费行为在这里产生，也是用户最常接触地方。b、 通道两个尽头：是购置者在商店中经过最多和最轻易看到地方，尤其是朝着出口尽头。c、 端架：货架两头也是购置者高流动位置，尤其是朝向店门端架。d、 柜台上面：对于传统非开放性店铺，产品应陈列在店员常常站立而且伸手可及货架上面。e、 橱窗：在展示橱窗里陈列产品，有相当好宣传，提醒作用。具体终端售点最好陈列点，取决于售点实际情况，所以，人员在造访过程中应认真了解情况，实地了解一下售点购置次序和人员走动路线，确定并争取最好产品陈列位置。4. 集中陈列，争取排面。把我们多种类型产品集中摆放，既能挤占排面，又能达成最好影响力和最强视觉冲击力。5. 陈列于最轻易看到和拿到位置。看得见：根据大家规模习惯，和眼睛平高位置是最轻易看到，过高或过低会增加视觉困难，所以，产品最好陈列于离地面1.31.8米高，或放于柜台或货架上。拿得到：根据日常生活习惯，通常站立着伸手可及地方是便于触摸，所以我们产品陈列高度也应该放置在离地12米之间，要弯腰或掂起脚来，对接触消费者是不利。取放易：消费者通常会货比三家，假如产品摆放不易拿取，就丧失了被购置机会。陈列必需做到在拿取时不会因为不小心而造成整体陈列混乱。对于部分吊灯陈列可按材质或系列安装，这么客方便给用户集中介绍，当用户在选择时候也不至于走马观花没相关键。产品陈列应既能完美表现出品牌魅力，又能最大程度地展现单个系列特色，更能让消费者对单个产品风格有正确体会。多种灯具使用常识 吊灯提供全方面背景光线。吊灯是最普及室内照明灯具，单一吊灯提供了全方面背景光线，但假如安置了调光器，便会有更具弹性效果。另外，小心地选择灯罩也是能够改变光线品质作法。假如你所使用是大型开放式灯罩，能够安装上银色冠状灯泡，便会将光线晕染分散部分。然而，当你在装设这一类灯饰时，其高度也是必需详加考虑。你一定不会期望家中高个儿组员或客人撞到头吧。 向下投射灯和洗式投射灯强调尤其区域。 这两种灯具全部是嵌进天花板卤素灯，它们将令人愉悦光线投射下来，如淙淙水流从上泼洒而下，能够用来强调房间里尤其区域。 壁灯装饰作用更显著。 墙上壁灯有投射和晕染光线多个效果，依住宅装饰不一样材质而展现不一样风貌。不管是作为背景、强调还是指示用光源全部很适宜。它们全部有牵引视线效果，往往会让房间看起来较大部分。因为这一类灯具装饰作用远比照明功用来得显著，所以在选择时，要先看看它被安装在墙面上模样后再决定。 朝天灯提供极具气质光照背景。这一类灯具通常全部是能够移动、可携带。顾名思义，它们光线全部是向上方投射，然后再从天花板上反射下来，展现了很有气质光照背景，其效果远比天花板上吊灯来得柔和很多。 落地和桌面台灯是最好阅读光源。 这种台灯能够将光线投射在不一样水平面上，以展现出该区域装饰格局中色调和特色。 它们能够用来强化任何整体或局部光线布局；或，其本身便是一个独立且强烈光源。另外，它们也有着多变功效，可作为阅读之用，也可作为额外可移动式光源。钨丝卤素桌灯因为其所投射光线很靠近日光，所以是最好阅读光源。至于摆放落地型或桌上型台灯时，其位置要以你在站立或坐下时均不会见到灯罩里灯泡为宜。 聚光灯起强调作用。 这种功效独特灯具可嵌入天花板、墙面或地板，增加光线拖曳长度。它能够在工作台面或尤其物体，如画作和各式收藏品上形成一个焦点光域。不管是在厨房、起居室、工作室或浴室里全部是强调作用极佳光源。 长条状灯具多用于厨房、浴室。 多数被使用于厨房、浴室和车库。荧光长条状灯管造型并不好看，所以常常被隐没在灯罩或遮避物下。然而，它却能够完全提供该区域所需光线。新式密度大灯管不仅散发出光线较细致，寿命也延长了很多。 书桌台灯应“不烫手”、“无死角”。 书桌台灯是一个标准工作用照明设备，必需摆放在你所需正确位置，或是在书桌，或是玄关桌，亦或是用来强调出壁炉前装饰物。假如使用是省电型灯具，便要确定它光线反板反射出来光线是均匀，而且要“不烫手”、“无死角”。 利用半透明灯罩可让灯具散发出光线有如日光般水平，而开顶式灯罩则能够让光线向上投射至天花板再反射下来。家居灯饰流行风向 灯饰在家居装饰中地位不容忽略，营造一个温馨家庭必需要选择适宜灯饰。而伴随消费者审美品位不停提升，家装设计理念不停进化，家居灯饰流行风格也随之改变。一、结构简单，做工精细 现在，家庭装修中灯饰设计时尚越来越趋于结构简单、做工精细、色彩明快。 现今流行家居设计是现代风格，结构简约大方。最能表现现代简约风格灯饰，开始逐步走进了越来越多中国家庭。这种设计风格十分简化灯具，更重视功效设计合理性，能够充足利用光源照明效率，而且能和家俱交相辉映。传统概念中那些灯饰，结构复杂、色彩斑斓、体形粗笨，忽略了光效充足利用根本需求，遭到淘汰已经在所难免。二、美观实用，不失个性 理想家居灯饰应该是，美观、实用、个性化。其中，强调自我、追求个性将在以后成为很多用户首要选择。 伴随灯饰市场不停发展，日益丰富灯饰款式为消费者和家装设计师提供了更多选择。而另一面，消费者和家装设计师个性化需求，又对灯饰发展提出了更新、更高要求，促进灯饰不停地推陈出新。三、追求人性化设计 伴随新一代消费群体成熟，高文化素养消费者不停增多，灯饰设计文化含量也随之大大提升。 比如，灯饰设置必需和家俱友好一致，而且能表现家居主人文化底蕴。大家全部在追求家居生活舒适性，人性化设计是满足这一需求处理之道，无谓和花哨装饰将遭淘汰。不管是灯饰还是家俱，全部把“以人为本”概念当做了设计指导思想。四、多光源效果成主流 靠一只灯泡照亮一间屋子已是过去事情了。现在大家，在装修房间时更重视细节，浴室镜上方一盏小灯、走廊墙壁挂画上方一盏射灯，全部能表现出时尚别致品位。 中国室内照明设计已由过去仅重视单光源逐步向追求多光源效果过渡，这种改变表明设计师已经意识到了良好灯光设计对大家生活所产生影响。 在单光源时代，客厅和卧室往往由一盏灯统领全局，现在，多光源设计已经照料到了每一位使用者、每一个生活情境对灯光需求。主光源提供环境照明能够让室内有均匀照度，而射灯、荧光彩灯、台灯等则能够提供关键照明或局部照明，让空间照明层次愈加丰富。合理地使用多光源进行照明，不管是浓墨重彩还是轻描淡写，全部能够形成温馨浪漫气氛效果。五、自然色彩受欢迎 家俱和家装全部在趋于时尚化，灯饰作为和家俱、装饰相互搭配一个关键元素，也随之起了改变。头顶吊灯、茶几、书桌，床头柜上台灯，全部在悄然改变，颜色愈加多彩，材质也愈加清透，造型方面也显出了天马行空般创意。在很多家俱商场里，精美灯饰俨然超出家俱成了吸引大家视线主角。 今年市场上灯饰，大多强调营造色彩缤纷感觉，那些靠近大自然色彩灯饰尤其受欢迎，采取玻璃或水晶等透明材质灯饰更是凭借清透新鲜质感，备受消费者欢迎。产品陈列和灯光搭配产品陈列1、店面装修完以后，产品陈列是极其关键，它直接影响到在正个店面风格和以后销售，那么，在我们陈列商品时候，能够着重从以下多个方面考虑：2、根据产品系列进行陈列，能够将产品依据店面装修风格，逐步进行陈列。我们在陈列商品时候，尽可能选择多个造型独特，风格各异产品固定陈列，因为消费者第一次来时候，她所关注肯定是尤其一点，比较吸引眼球产品；然后她第二次来时候，就会到原来地方直接选购。而我们在陈列半成品同时，也要注意商品多种风格，能够在后面中央摆放最含有特色商品，能够把多种系列灯集中摆放，但一定注意灯层次问题。当我们消费者到店里来选购商品时候,她一定是含有针对性选购,那么在这时,我们商品就要摆放在轻易拿到位置，争取和更多消费者接触机会。比如：收银台旁边走道两个尽头 货架两边 柜台上面 橱窗产品陈列高度最好在离地面1.31.8米高度，要让消费者弯腰或是掂脚话是很不利.柜台高度通常在12米。我们在陈列商品时候，能够根据材质分类来陈列，这么就比较方便向消费者介绍，要最大程度地展现每个系列特色让用户对每个产品风格全部有深切体会。.灯光搭配浅色可减缓心律，调整平衡，消除疲惫，有利于平静休息和睡眠；染色可使人兴奋振奋精神。首先是门厅灯具，这里光亮直接影响我们进入居室情绪，通常全部不会选择昏暗灯光，假如采取广泛照明吸顶灯或较亮壁灯，就能够让人感觉很愉悦，那么灯具规格，风格应该和客厅配套，假如是选择射灯照明话那就必需有尤其屏风，装饰品等需要强调客厅灯具我们通常选择比较鲜亮明快灯光，因为客厅是个公共区域，它所要烘托是一个友好，亲切气氛，所以灯光颜色要丰富，有层次，有意境，通常搭配是一盏大方明亮吊灯或是吸顶灯作为主灯，然后搭配其它多个辅助灯饰，如：壁灯、筒灯、射灯等主饰灯选择，通常看客厅层高，假如是3.5米以上客厅，能够提议消费者选择档次高、规格尺寸稍大一点吊灯或吸顶灯；假如层高在2M以上选择中等次豪华型吊灯，层高在2.5M以下能够用中等装饰性吸顶灯或着不用主灯。在沙发一端能够放一盏落地灯,让不直接光线打在沙发上整个起坐区,用于交谈或浏览书报；假如有壁画陈列柜，我们能够设置隐形射灯加以点缀，在电视机旁边能够放一盏微型低照度白炽灯，能够减弱厅内明暗反差，有利于保护视力；客厅中灯具色彩要和客厅整个布局一致,灯饰布光要明快，气氛要浓厚，给客人“宾至如归”感觉。餐厅灯具：家庭里餐吊灯通常选择垂直吊灯，为了达成效果，吊灯不能安装太高，在就餐者视平线上就能够了，假如说是长方形餐桌我们能够提议消费者安装两盏吊灯或长椭圆形吊灯，餐桌吊灯要有光明暗调整器和可升降功效，这么就能够方便其它工作，我们中餐讲究是色、香、味、形。所以就需要部分亮反调来衬托其美味，而西餐讲究关键是情调，所以光线要柔和部分，营造一个浪漫情调。书房照明：书房环境是文雅幽静，简练明快，那么它整个气氛是属于暖色系，所以，在我们选择灯具时候，首先考虑是它整体效果，黄色灯光营造就在于一个宽广感觉能够振奋精神，提升学习效率有利于消除和减轻眼睛疲惫，书桌上能够放一盏能够调适亮度台灯，这么依据个人需要调适所需要灯光亮度，通常台灯最好光线是从左肩上端照射，那么台灯款式最好适用艺术台灯，这么能够使整间书房看上去比较有艺术气息。卧室照明：卧室是休息睡觉房间，要求有很好私密性，光线要求柔和，不能选择强烈刺激灯光和色彩，而且应该避免色彩间形成强烈对比，我们在选择卧室照明灯时候通常全部选择光线不强吸顶灯作为基础照明，安置在天棚中间，墙壁上能够装壁灯，或是床头柜上装台灯，而梳妆镜旁就应该装光线均匀壁灯，方便于梳妆和穿衣，在床头靠板上，能够装调适灯光光线现代金属灯，美观又实用，那么卧室照明还有一个能够考虑地方是床头柜下，床脚位置可装“路灯”方便于午夜起床而不影响家人休息和睡眠。厨房照明：对于厨房照明，它光线亮度要求很高，而且大家在厨房中度过时间较长，所以灯光应该明亮，惬意而实用，不过色彩不能复杂，这么能提升制作食物热情，而且在选择灯具材质方面，一定要以防水，防油烟和易清洗为标准，通常在厨房操作台上方设置嵌入或半嵌入式散光型吸顶灯，嵌入灯罩以透明玻璃或透明塑料为主，这么能保持顶棚简练，降低灰尘，油污带来麻烦，颜色以橙色白炽灯，黄色为主，不宜用冷光灯和冷色荧光灯。浴室照明（卫生间）浴室是和洗脸间，厕所溶为一体，尽管面积小但功效多，给人印象是又潮湿，又幽暗，所以大多数人是喜爱浴室有明亮灯光，但入浴又是享受宁静时候，期望灯光柔和，所以有调整亮度灯饰是最适合于浴室，我们能够在浴室安装吊灯或日光灯于半透明顶棚上方天棚外安装浴霸，既能够照明，加热又能够进行换气，在洗脸池上方装有镜饰时我们能够在镜子上方安装一盏全封闭罩防潮灯具，方便梳理，灯光颜色宜采取暖色调，烘托浪漫情调。总而言之，我们在灯饰陈列和灯光搭配这方面是必需要重视店面装修风格，也能够依据用户喜好去摆放，比如：我们消费者重视进入店面第一感觉。那么我们在摆放灯具时候，能够先将全部灯具当中主打产品放在最吸引人眼球地方。通常，我们灯具在选择上全部有一定百分比，在整个店面顶棚上，能够放一盏比较有档次大吊灯，把它作为整个店面顶棚中心点，然后将其它客厅吊灯，餐吊灯，和吸顶灯围绕着这个中心点去摆放，那么在摆放吊灯同时，我们要注意灯具表面颜色搭配，我们灯饰关键是以外观为主，所以，当用户进入我们店铺时，首先就要给她一个新奇，尤其感觉，一旦她第一感官得到满足，那么她才会有这个好奇心去看其它灯具，不过，假如我们顶棚上有样式简单平板灯时，就要注意，一定不要过多把平板灯放在进门顶棚上，这么会让用户产生不好错觉，认为还没有进门就已经看见你店铺大致风格，那么就会影响她第一感觉，所以，我们在顶棚挂灯具时候，第一，找到一个最高级次灯具，放在顶棚中心点位置，然后在靠近门顶棚上，挂几样款式新奇，颜色亮丽灯具，然后把餐吊灯挂在靠近店面最终一排，那么在顶棚左右两个方向，就能够随意摆放其它吊灯和平板灯了。它不像其它布艺制品，能够顶棚灯具摆放完以后，应该着重陈列就是和我们视线平行展示台上灯具，通常有落地灯，布艺台灯，儿童台灯，铝丝台灯等，就是我们产品每种款式全部有，那么在对这些产品进行陈列时候，我们应该注意，灯具不比服装，一定要把它摆放整齐，或一定要有个层次，我们灯具重视是外观，灯源一开，它所展现就是明亮，温馨感觉。所以，我们在陈列展示台上灯具时，能够经过多种款式灯具颜色来进行搭配陈列，也能够依据灯具材质来进行混合搭配，给用户是一个视觉上错觉，颜色越多，她就会认为越好看，反之，假如把相同颜色灯具全部归类分很清楚陈列话，那么用户反而会认为你这个店铺灯具很单一，没有什么尤其吸引她地方，这么话，就会直接影响她购置欲望。三,产品养护：（一）水晶灯：擦水晶时，一定要用软布料沾上酒精或中性洗洁精稀释水，轻轻地在水晶珠片正反两面同时擦拭，擦拭时候千万不能捏住珠片向下拉，以免扯断珠串，当我们要把水晶灯上全部珠片，珠串扯卸下来清洁时，一定要保持灯体平衡，不能只往一个方向拆卸，不然会引发灯柜变形倾斜，应该左右两边同时配着拆卸，接下来就是水晶灯支架清洁，在擦拭水晶灯支架时候一定要用干软布擦，不能沾水或洒精，以免擦损电镀层外保护膜，影响灯架表面亮泽效果。注意：在擦找灯具时候，一定要先关掉电源，灯泡也要卸下来抹洁净再装上去，灯泡旋进时要适度，不能太松也不能太紧，太松会接触不良再紧可能会拧坏灯泡，想水晶充足发挥其效果最好先用一般照明灯，而不要用彩灯，或是摩砂灯，当发觉串珠片串连接扣生锈度变色时，一定要立即更换发觉珠串缺损时，也一定要立即补齐。（二）羊皮灯：羊皮灯保养就是需要定时清洁，以保持灯亮度因为即使用久了，也极难发觉灯源发光差异改变，所以每次擦拭时应该先留心一下，看灯管是否发红，灯泡发黑或有黑影，假如出现以上情况就应该立即更换灯泡，擦拭羊皮灯时不能用太湿布尘，不能太用力以免羊皮灯破裂，在清洁维护结束后，应按原样把灯具装好，不要漏装错装灯具部件。（三）铝丝灯：铝丝灯属于金属制品，不能用湿布擦以免破坏氧化处理后氧化层，影响灯寿命，妨碍照明湿布擦也不安全，也不要用过硬物质去擦，清洁它最好用具是专用铅制清洁喷雾，清洁喷雾能安全快速清除铝材表面污垢，配方温和，不会对铝才表面产生损害。注意：铝丝灯最好不要使用在厨房或餐厅，因为这些地方腐蚀性比较大，会影响其寿命。（四）PP胶灯：PP胶灯结晶型高聚物，有良好耐应力开列性，也有很高弯曲疲惫寿命，俗称“白折胶”，它缺点是尺寸精度低，刚性不足，耐候性差，易产生铜害，有后收缩现象脱模后易老化度脆易变形，所以，我们清洁时候 ，要注意结合它优缺点来进行清洁，PP胶灯具能够在关灯状态下用湿布擦拭，再用干毛巾擦拭，等水渍完全干燥以后，再开灯使用，假如尤其脏话可配用中性洗洁剂进行清洁，因为PP胶灯在长时间高温照射下轻易变脆，变形易老化，所以灯泡选择上最好不要用瓦数太高灯炮。（五）玻璃灯玻璃灯清洁很简单，在关闭电源情况下，能够用菜油一勺，钢丝洗碗球一个，油污清洁剂少许。将菜油均匀涂在玻璃灯具罩内，用钢丝清洁球在有污渍地方反复擦拭，直到消除为止，然后用清洁剂把油污用湿抹布擦干就能够了，外壁就能够直接用沾了清洁剂湿布小心擦拭就能够了。假如玻璃灯具上没有过多污渍，那么我们能够直接用软布蘸牙膏擦拭，能够使玻璃灯看起来愈加透亮。（六）亚克力灯亚克力灯具含有优异强韧性和良好透光性，它透光效果很好，光线柔和，璀璨夺目，它防雨效果也很好，所以在灯源选择上，能够使用瓦数比较低灯泡，能起到省电作用。它清洁方法也很简单，有灰尘时候，能够用鸡毛掸或软布擦拭，假如表面有油污话，我们能够用软布蘸软性清洁剂加水对它进行清洁，假如想要它外表看起来光鲜亮丽话，我们能够使用少许液体抛光腊， 以软布均匀擦拭就能够起到显著效果。（七）布艺灯布艺灯特点是它显现着不一样风貌和个性，有时候温馨细腻， 有时候刺眼大胆，有时候平和亲切，所以这种灯也被大家俗称为“软装饰”，伴随家居市场不停进步，这种软装饰装饰手法越来越多被大家利用在居室内。拆卸下来清洗，不过，我们能够用洗尘器对灯罩表面进行清洁，也能够将污染部分用特种织物洗涤剂进行喷洒，然后用洁净布轻轻擦拭就能够大到清洁目标了（八）丝线灯丝线灯造型简单，固定性比较强，而且考虑到它是纯手工编制灯具，所以，我们在对它进行清洁时候，要尤其注意，在关闭电源情况下，我们能够用家用吹风机，或用软毛刷朝同一个方向刷，这么全部能够起到清洁作用。（九）藤艺竹编灯这种灯含有柔韧性强，透气性强，质感自然，造型别致特点，它是一个经典环境保护灯，假如保养适当，能够使用几年时间，最关键是不要将这种灯放在阳光直射地方，长久暴晒或放置在温度过高地方就很轻易是腾竹材质发干，变脆，直接影响灯使用寿命，清洁方面也能够像丝线灯那样采取家用型吹风机或用软毛刷朝一个方向刷，或用鸡毛掸清理，一定要禁忌用水擦拭。（十）金属灯金属质感灯，实用性比较强，它清洁方法也很简单，我们能够直接用半湿软布对它进行擦拭就能够了。在我们介绍了多种材质灯清洁方法以后，一定要通知用户，在擦拭任何一个灯具时候，尤其要注意安全，擦拭灯具以前，要检验电源是否完全关闭了四，销售技巧当我们把全部产品全部介绍完以后，用户就会直接问询销售方法，当然，她所担心关键问题也就是销售方面问题，那么我们能够告诉她，销售接待是从用户到来开始，伴随用户离开而结束，所以我们首先要明确用户购物时心剪发展过程，才能有针对性进行销售和接待。当用户进入我们店面时，会有意无意环视店面，包含店面装饰，卫生，秩序，商品陈列等全部会给用户留下深刻印象，这种印象好坏会直接印象到用户购物爱好，尤其是购物环境和商品相当，也会直接影响消费者购物爱好。当用户对店面有了一个大约印象以后，她就会有目标去选择自己所需要商品，一旦发觉自己感爱好商品以后，就会直接向营业员进行问询和了解，那么在这个时候，我们就要对她进行具体商品介绍，使用户取得对自己喜爱商品主观感受，假如这种感觉不好，那么用户就会放弃购置 ，假如取得了良好印象，那么用户就会有很高购置欲望。在她决定购置商品时候，一定会有一个相关商品使用价值和欣赏价值比较。在这个过程中，用户会深入对商品质量，价格，款式等进行一个心理判定，然后作出最终评价，所以，这个过程中，我们和用户之间交流是很关键。当用户确信某种商品是值得购置时，她就会作出购物决定，进而开始进行检验，付款和取货等一系列行动。用户购置以后，会对店面店风，店貌，商品和营业员接待态度有一个很直观感受和印象，这个印象会直接影响着用户是否愿意再次光临这家店面购置商品。五,店面营业员接待用户方法首先当用户走进店面以后营业员要掌握合适时机和善和用户打招呼，当用户较长时间凝视某个商品时或用手触摸商品时，营业员就要立即取出商品送到用户手中并向用户介绍其商品特点，以促进用户对商品购置欲望。有些用户习惯性喜爱从一进店面开始就环视商品，那么在这个时候营业员就要立即把店面内商品逐一向用户介绍，尤其是对购置商品没有主见用户，营业员就能够出示多个性能相近或价格相近商品供其选择和参考，或我们能够出示价格低商品再出示价格高商品，让用户在商品性价比上有一个很显著区分，那么营业员在出示商品同时应该向用户介绍商品有用信息，而且实事求是对商品做出有效说明和介绍，列举商品能满足用户需要部分特点，而且向用户说明购这种商品所能取得利益，当用户对商品没有问题可提了就能够直接提议用户购置。在实际销售过程中出除了店员要掌握以上基础销售方法外，作为店长或老板还能够从宏观管理角度灵活采取以下多个方法促进销售：1捆绑式销售法：直接将自己想推销价低利润较高产品和用户想买高价产品捆绑在一起销售，用数量转移用户注意力，减轻用户恐价心理影响，促进交易成功。比如：老王装修房子到老刘店里去选灯，选了两款客厅和餐厅吊灯，共1400元才买两盏灯而只加了600元就买齐了全套，便欣然成交。2联营式销售法：和当地装饰装潢企业或分管相关行业企机关联合经营，打通销售渠道，成为定点供货单。这种方法需要一定人际关系，假如含有这一点，在构建联营渠道过程中只需要协商好利润分成百分比就行了。 3突破式销售法：直接和装修业主洽谈承揽供货权，大批量供货，突破灯款式限制，单个款式也能够做大单，这种方法不仅需要一定人际关系而且还需要一定谈判能力，因为是和装修业主或工程承包方对话，对方肯定会在价格上有很大对比，但较多数量优势，薄利多销也能够填补利润损失。4借壳式销售法：有经营者因为店面小，有效经营面积不大，摆放品种较少，而且位置也不佳，要做好销售怎么办？为了填补怕缺点，经销商小刘想出了一个好措施，她主动联络了一下当地各大茶楼、娱乐休闲场所、房产企业、酒店，提出在不影响她们经营情况下在她们经营场所里摆放自己灯样品，承诺产品销售后给她们一定好处。对方考虑到色彩绚丽多彩、款式新奇灯摆放温馨浪漫气氛，而且还有销售分成，于是就会欣然答应了。5对比式销售法：让用户将自己看中产品款式，价位，品种和市面上同类产品想比较，再将地段投资成本，售后服务，品牌认知度和其它品牌作比较，让用户自己对中得出结论，直接消除用户犹豫心理。6模糊式销售法：假如用户看中一款她很喜爱灯，确定她很想买后，原来有货，不过你能够告诉她这款灯已经断货了，让她下订金等货，时间通常不要超出两，三天，当然要加上特急送货运费，假如有更适宜解释，那么当日就能够成交，这种方法是用另外一个路径增加利润，只适适用于低利润灯，而且要确定对方很想买才能够。7错位式销售法：经营者必需要对市面上同类同款同型产品价位很熟悉，将某几款“三同”商品标价比市面标价低很多，给用户足够吸引力，让用户产生错觉，感觉你店里商品价位全部比市面上要低很多，当用户想买真正价低商品时，你就能够告诉她商品已经卖完了，让她选择其它商品，通常在用户感觉你商品价位全部比较低话，她就会很快选择你推荐商品，采取这种方法只是单纯针对你店面里独有，而市面上极少见款式来提升销量比较有效。我们在实际经营销售中，是有多方法能够利用，还能够从商品优势，用户心理，购置习惯，消费品味，人际关系等多个方面去考虑，不过我们在经营过程中要熟练利用这些技巧同时，也要注意经营过程中部分禁忌。一、忌坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，只有常常跑动，才能得悉市场上信息，找按时机，才能在很短时间内盈利。二、忌没胆量。假如碰到事情下不了决心，错过时机就一定会有损失，所以，当机会来时候，一定要知道把握，自己争取，要知道在经商中十拿九稳事是不多。三、忌商品越贵越不卖。商品不可能只有涨价而不跌价，贵到一定程度时，只要能赚到钱就要卖，不管赚多少，总有利润，而货物不出手就会产生负利润，除了有目标屯货，应该快速把手中货卖掉，而作为小本经营开店，假如坐着等用户用高价去买商品话，是一定会吃亏。四、忌存钱。赚了钱以后就不愿意再投入，把活钱变成死钱，那么经营就不会有很大盈利，只有不停扩大经营规模，自己事业才会更上一层楼。五、忌好高骛远。看不起小本小利，想一口就吃成大胖子，这么永远也发不了大财，经营也只会原地踏步，任何经营全部只有从小做到大，把财富慢慢积少成多，一步一步走，才能爬上财富最高峰。六、忌酒香不怕巷子深。大家只知道侧重对厂方要求，不注意推销，认为只要东西好了自然会有些人幕名而来，这是很被动销售手段，只有主动联络客源，才能扩大影响力，进而多销盈大利。七、忌跟风模拟。缺乏创新精神，总跟在她人后面，等她人把利全部收完了，你再干就会一无所获，只有抢险占领市场，挖掘创新，才能获胜。八、忌热信息热处理。当我们在第一时间得到了热门信息时候，不能急急忙忙盲目行动，在没有做好充足准备时候，我们首先就要认真分析研究市场，等候时机成熟以后，再去行动。九、忌喜热厌冷。总认为何东西干人越多，就越有利，我们要很清楚“萝卜多地皮紧”概念， 有时候看准了不起眼东西，很轻易暴出冷门，不过它偏偏可能拥有市场很有利润价值。十、忌重利销售。销售商品假如只顾销量多，利厚价高却会让人望而却步，结果重利销少，只有把利看轻些，价格合理才会有用户，薄利多销才能盈利。我们把全部销售技巧介绍完以后，就能够告诉用户最终步骤：当我们消费者一旦下了购物决心，采取购物行动后， 营业员就要开始收取货款，这个时候，我们务必需先确定用户所购商品价格，然后确定所收现款金额，最终确定找给用户余款金额。在全部确定无误情况下，营业员就要给用户商品进行包装，把包装好商品交到用户手中时，应该主动向用户表示感谢，赞扬用户明智选择，并请她一定对购置商品质量放心。这将会给用户体验到我们服务是很真心实意，从而就会给用户留下深刻购物印象。销售成功，包含着多种技巧，不过，营业员行为，服务也一样对销售有着很关键影响，所以， 在经营过程中，一定要恰倒好处进行，让用户满意来，称心走。实战销售技巧熟练地使用营销技巧能够最大程度地提升成交率，经营过程中使用营销技巧是不可或缺，基础如开展特价、抽奖、宣传活动等促销方法，就无须说了，下面简单介绍一下品位生活销售中多个常见销售方法。1、捆绑式销售法。直接将自己想推销价低利润较高产品和用户想买高价产品捆绑在一起销售，用数量转移用户注意力，减轻用户心理物贵影响，促进交易成功。比如：老王装修房子到老刘店里去选灯，选了两款客厅和餐厅吊灯，共1400元，认为价格比较高，老刘有意识地向她推荐了几款价格不高同时利润比较高厨房、洗手间、书房和卧室用灯，并说连前两款算在内全套一起买才只需要元，老王见1400元才买两盏灯而只加了600元就买齐了全套，便欣然成交。2、联营式销售法。和当地装饰企业或分管相关行业企机关联合经营，打通销售渠道，成为定点供货单。这种方法需要一定人际关系，假如含有这一点，在构建联营渠道过程中只需要协商好利润分成百分比就行了。3、突破式销售法。直接和装修业主洽谈承揽供货权，大批量供货，突破灯款式限制，单个款式也能够做大单，这种方法不仅需要一定人际关系而且还需要一定谈判能力，因为是和装修业主或工程承包方对话，对方肯定会在价格上有很大对比，但较多数量优势，薄利多销也能够填补利润损失。4、借壳式销售法。有经营者因为店面小，有效经营面积不大，摆放品种较少，而且位置也不佳，要做好销售怎么办？为了填补经营场所缺点，经销商小刘想出了一个好措施，她主动联络了一下当地各大茶楼、娱乐休闲场所、房产企业、酒店，提出在不影响她们经营情况下在她们经营场所里摆放自己灯样品，承诺产品销售后给她们一定好处。对方考虑到色彩绚丽、款式新奇灯摆放在她们场所不仅不影响经营还会提升她们场所品味给她们场所营造温馨浪漫气氛，而且还有销售分成，于是欣然应允。5、对比式销售法。让用户将自己经营产品款式、价位、品种和市面上同类产品相比较，再将地段投资成本、售后服务、品牌认知度和其它品牌作比较，让用户自己从对比中得出结论，直接消除用户犹豫心理。6、模糊式销售法。假如用户看中一款她很喜爱灯，确定她很想买后，原来有货，但你能够通知她此款灯已经断货，让她下订金等货，时间通常不要超出两、三天，当然要加上特急送货运费，假如有更合理解释当日就可成交。这种方法是用另外一个路径增加利润，只适适用于低利润灯，而且确定对方很想买才能够。7、错位式销售法。经营者必需要对市面上同类同款同型产品价位绝对熟悉，将某几款“三同”产品标价比市面标价低很多，给用户足够吸引力，移花接木，让用户产生错觉，感觉你店里产品价位全部比市面上低很多，当用户想买物美价廉产品时你能够通知售空让她选择别产品，通常在用户感觉你产品价位全部比较低情况下，她很快会选择你推荐产品。采取这种方法只是单独针对你店里面独有市面上少见款式提升销量比较有效。经营中销售方法和技巧还有很多，无非是从产品优势、用户心理、购置习惯、消费品味、人际关系等方面做文章。经销商在经营过程中熟练利用这些技巧同时还要善于结合实际情况去发觉新发明新技巧。新店开业怎样进行借势营销每一家新店开业，大家全部充满期待，但小店不是大超市，不是大卖场，所以小店开业在于借势，而不是造势，明确了这一点，就不会去浪费精力，浪费财力，做部分无谓事情。通常说来，一家小店开业，做好以下多个方面，基础上就能够达成新店开业效果：借促销为开业造势：因为长久养成习惯，假如开业没有部分促销之类，用户会不适应，其实并不是要求卖赠商品有多大价值，也并不是要求一定要让利；开业一新饰界饰品店开业促销通常是办理白金卡，因为我们白金卡做得很尤其很精巧，市场上通常是见不到，女孩子一见就喜爱，尤其是后面有三行字，谁见了谁快乐：“谨以此卡送给成功女性时尚女生有女人味女人”，全部女性全部能对号入座；而且白金卡促销和通常卖赠打折是不一样，卖赠打折是一次，而赠予白金卡能够增加用户黏性，促进用户二次再次购物；当然假如是一张普一般通贵宾卡，则没有这种神奇效果，大家拿了就扔了，但新饰界白金贵宾卡不一样，因为她不不过一张卡，更是一件工艺品，含有收藏价值，女孩子舍不得，这也是当初制作白金卡时首先考虑，所以造价也不廉价，是通常贵宾卡四五倍左右。很多店在制作贵宾卡时，关注是打多少折，还有部分可笑解释权之类套话，而我们把注意力放在卡工艺性收藏上，从更深层次来叙述贵宾卡，这是我们独创。借周