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销售人员绩效管理制度考试

1. 实际毛利率由（__）最终核算确认？
A、销售部
B、设计咨询部
C、成本造价部
D、财务部
2. 根据业务贡献毛利率15%≤GP%<20%，则合同额提成比例为（__）
A、0.5%
B、1.0%
C、1.5%
D、2%
3. 销售人员在合同签署完毕后项目实际开始实施，发放绩效奖金总额的（__）
A、10%
B、15%
C、20%
D、25%
4. 总经理对公司业务总指标负责，若公司当年度整体实际经营净利率在（_）以下，总经理不享受此绩效奖金。
A、6%
B、8%
C、9%
D、10%
5. 销售人员承办内部项目或关联项目的，内部项目和关联项目的销售绩效奖金分别为本制度规定销售绩效奖金的（__）
A、10%和20%
B、10%和30%
C、15%和20%
D、15%和30%
6. 绩效考核周期为（___）相结合。
A、合同签订
B、项目验收
C、项目结算
D、项目回款
E、年度核算
7. 预算毛利率由售前部门（指负责投标方案和商务标撰写的部门）主持，（____）配合成本造价部核算。
A、销售部
B、设计咨询部
C、工程部
D、采购部
8. 本制度遵循责权对等原则，坚持公司业绩与员工收入相统一。
对
错
9. 项目毛利=销售合同额-采购成本-商务费用成本-施工劳务成本-税费。
对
错
10. 当年度整体实际经营净利率=净利润/合同额。
对
错
11. 项目由一人总体操盘，配合者完成较具体复杂的工作，总体操盘者分配业绩总额的70%,配合者分配业绩总额的30%
对
错
12. 项目市场拓展费，按项目签订合同金额的1%核算费用。
对
错

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