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计划划书解解读 2010年年1月月 3535岁钱老板老板经营一个建材店一个建材店,有个有个5 5岁的儿子的儿子钱宝宝宝宝.近几年近几年市道不市道不错,钱老板又老板又经营得到得到,生活安生活安稳富裕富裕.但考但考虑到到未来孩未来孩子子庞大教育大教育费用和自己的养老用和自己的养老,希望希望为此此专门存笔存笔钱.方案示例方案示例:钱宝宝保宝宝保额1010万万/20/20年期交年期交共共 存：存：1689016890元元/年年*2020年年=33.8=33.8万元万元案案 例例共投入共投入共投入共投入7 7岁岁：1004610046元元元元 9 9岁岁：1013810138元元元元 1111岁岁：1027110271元元元元 1313岁岁：1045910459元元元元 利益演示利益演示 (中档中档中档中档红红利利利利)1515岁岁：1070110701元元元元 1717岁岁：1100411004元元元元 1919岁岁：1137211372元元元元 8787岁岁：5797957979元元元元33.8万元万元到到到到8888周周周周岁岁累累累累计计 106.3万元万元310万万88岁岁本金本金本金本金还还在在在在33.8万万假定中档假定中档假定中档假定中档增增增增额额分分分分红红 169.9169.9万万万万智智能能建建议书5 5岁3030岁6060岁8585岁4孙子子创业5 5 岁投保20202020年投入年投入年投入年投入换换来来来来83838383年保障年保障年保障年保障教育教育/婚嫁婚嫁夫妻养老夫妻养老子女养老子女养老8888岁你可以你可以这么用么用-通通解决通通解决!智智能能建建议书1919岁岁：8.68.6万万万万元元元元 3030岁岁：7 7万万万万元元元元 6060岁岁：44.344.3万元万元万元万元 8888岁岁：284.6284.6万元万元万元万元 你也可以你也可以这么么领-累累积生息生息只只办大事大事!收益水平提高收益水平提高 56%邀邀约（一）（一）张总，不知我，不知我讲清楚了没有？清楚了没有？本周六上午本周六上午9点，我点，我们公司有一公司有一场专门针对这款款产品品的理的理财讲座，您有何疑座，您有何疑问，现场会有理会有理财专家家给您您权威解答！威解答！这是是给您的邀您的邀请函，因函，因为福寿是福寿是为京沪高京沪高铁专项募集募集资金的，参会人金的，参会人员较多，都是多，都是对号入座的。号入座的。到到时候我候我过来接您！来接您！业：明天晚上我明天晚上我们公司公司专门请到一位理到一位理财顾问，为大家大家详细介介绍京沪高京沪高铁投投资理理财项目。您是我非常尊敬的人，我非常感目。您是我非常尊敬的人，我非常感激您，特地激您，特地为您您购买了一了一张门票，不想票，不想让你你错过这次好机会，次好机会，希望您能希望您能够明明白白做好自己的理明明白白做好自己的理财规划划 您会您会发现年年龄越大，理越大，理财投入的投入的钱越多，您越晚存越多，您越晚存钱，缴的的钱就越多，就越多，领的的钱就越少就越少 明天下午明天下午1717：0000我会陪您一起前往大酒店，一起去聆我会陪您一起前往大酒店，一起去聆听听专家的家的报告，不告，不见不散不散邀邀约（二）（二）常常见问题:不一定有不一定有时间?临时有急事有急事?判断判断:放弃/坚持/再找苦肉苦肉:名额有限/钱都替你交了/座位安排好卸卸压:理财人人需/专家/买不买无所谓/当了解诱导:机会难得/免费/边吃边聊/累后放松施施压:要不,我去接你?邀邀约原原则如果通如果通过理理财专刊的刊的讲解客解客户已已经很感很感兴趣了就可以直接利用（邀趣了就可以直接利用（邀约二）二）进行行邀邀约；如果客；如果客户还是犹豫或者是要求是犹豫或者是要求讲解建解建议书的情况下，再通的情况下，再通过建建议书的的讲解，利用（邀解，利用（邀约一）一）进行邀行邀约产说会会现场一定要一定要讲解建解建议书谢谢！