家具品牌招商策划手册模板.doc

n 目前文档修改密码：8362839目 录序言2相关索尔斯品牌品牌介绍3产品介绍4人才战略4运行理念4Scholes产品系列衣柜门、整体衣柜门系列5隔断门系列5建筑节能门窗系列5价格定位5销售终端模式5销售网络及关键策略介绍6Scholes品牌发展展望6Scholes品牌优势分析一、品牌优势6二、成本优势7三、服务优势8四、管理优势9五、广告宣传优势9六、Scholes品牌营销推广计划9加盟Scholes品牌Scholes专卖店投资分析11赢利模式11投资预算和利润分析12分析总结13专卖店开店要求一、行业背景13二、地点选择13三、店铺面积要求13四、人员配置要求14五、资金实力14Scholes品牌加盟步骤15Scholes品牌加盟申请表16广告支持及营销活动计划16我们能为您做什么17Scholes加盟协议17前 言现在，全国上下掀起一股特许经营热潮，使得大家全部很关注特许经营这种经营模式。据资料分析，特许经营之所以在中国如此火爆，最关键原因是中国正处于经济结构转换关键时期；第三产业发展空间巨大，而且第三产业中很多领域适合个人创业。同时，中国已经有一大批拥有十几万，几十万元资金并有创业计划投资者；但因为市场竞争猛烈，她们往往感到投资无门。所以，特许经营模式出现时，她们就找到了这么一个稳妥投资方向。当她们选择并确定加盟一项特许经营时，实际上她们是购置了特许经营者多年业务经验。实践证实：特许加盟经营模式是一个成功运作方法；它大大降低了个人投资创业风险，所以深受创业者欢迎。Scholes（索尔斯）来自德国名牌，畅销欧洲各国，9月于香港设置亚太地域事业部，和张家界永兴玻璃企业进行项目合作，建立索尔斯建筑节能门窗有企业作为生产基地，而且设置为中国大陆销售总代理，开始进入中国市场。 Scholes（索尔斯）以其强势产品开发、设计而着称。产品在国际同类产品中，尤其独树一帜。本企业真诚期望和全国各地建材商或正在计划个人投资创业者进行广泛地合作，共同打造Scholes品牌航空母舰。谢谢!相关Scholes品牌品牌介绍索尔斯（Scholes）是德国索尔斯国际集团旗下著名家居品牌，产品畅销欧洲各国，索尔斯进入中国市场，于香港设置亚太地域事业部，以索尔斯家居品牌作为导入市场先头产品组合。为迎合中中国地具体市场情况并有效拓展中中国地业务，同时为企业能够愈加好愈加快速地实现产品本土化生产和运行，索尔斯企业和张家界永兴玻璃进行项目合作，在中国湖南省开设生产基地，而且设置了销售中心。至此，索尔斯家居正式进入中国市场。产品介绍索尔斯进入中国市场产品主体包含“家居装饰类产品”和“建筑节能门窗”,家居类产品有“整体衣柜”、“衣柜门”、“整体衣帽间”、“时尚移门”、“卫生间隔断”、 “空间隔断”等系列；建筑节能门窗有“断桥隔热系列”“50平开窗系列”“折叠门纟列”等致力为消费者打造“一站式”全套产品采购全新体验。 索尔斯(Scholes)企业以强大开发产品实力结合优良传统工艺，为湖南生产基地引入了和欧洲同时生产加工设备和专业工程师，每一件产品全部严格根据欧洲质量体系认证标准，精工打造，确保用户100%满意度。消费者购置每一件产品全部会附：索尔斯(Scholes)产品质量确保书和保修卡；索尔斯(Scholes)每一位用户在任何时间全部能得到专业优质服务；当索尔斯(Scholes)产品安装到您房间里时，我们服务才刚刚开始，这是索尔斯(Scholes)对用户承诺。设计和研发索尔斯(Scholes)企业拥有强大专业设计团体，每一款产品全部由专业设计师们精心设计，从而企业每款产品全部有着本身独特设计风格和气质，长久以来一直引领着国际家居时尚时尚；为了符合中国市场需要，愈加好地适应中国市场，企业也于中国聘用了一部份年轻而优异设计师，和外国设计师进行不定时交流，以此来确保产品永远处于时尚前沿，引导门窗行业新时尚。人才战略人才是一个战略资源。人才战略关键是培养人、吸引人、使用人、发掘人。 人才战略是对未来思索，着重研究人才对推进企业可连续发展起着长远发展作用。 索尔斯坚持人本理念，为职员成长和进步发明相互信任、相互尊重文化气氛；为职员职业计划提供更多机遇和空间，为职员技术创新和管理创新发明必备条件，并对有突出表现和突出贡献职员给予认可和奖励；努力争取职员价值和企业价值同时实现、职员和企业共同成长和相互促进。 运行理念索尔斯产品长久以来全部是以过硬质量，平易近人价格，优质服务来博取消费者信任，此次进入亚洲市场，为快速打开市场局面，索尔斯选择立即使本身产品本土化策略和湖南省张家界永兴玻璃合作，在当地开设生产基地，从而降低生产和管理成本，最大可能地让利给消费者。专业质量，时尚设计，低廉价格，优质服务，这些看似矛盾概念，索尔斯将为您一并展现！Scholes产品系列衣柜门、整体衣柜系列为您家居生活愈加舒适化，我们不仅会为您提供家居储存空间个性化定制方案，还会为您提供一个帮您寻求提议和灵感地方。隔断门系列A：空间隔断系列；B：卫浴门系列；C：推拉门系列；D：折叠门系列。 节能门窗系列：A：隔热断桥铝合金门窗系列；B：50平开窗系列；C：中空百页门窗系列；Scholes系列产品展示：.com价格定位Scholes产品采取多元化价格定位，全方面适应中国各类城市、地域间收入差异。合理价位，高端设计，精良品质，其价位分别为：衣柜门、整体衣柜门系列价格在 隔断门系列价格在 之间，建筑节能门窗系列价格在 之间，更有理由赢得消费者青睐。销售终端模式销售渠道以Scholes企业自带旗舰店销售，关键以当地市场及零售业务形式组成。周围市场以Scholes企业特许经营形式构建销售平台。销售网络及关键策略介绍依靠欧洲领先设计理念及严谨质检系统，优越制造能力，凭着严谨科学、规范市场操作，创Scholes全新概念产品。在深具规模及潜力但缺乏真正中等领导品牌中国市场，主动打造领先优势，使之质变为量变、价高变为高质加低价，努力成为中国第一品牌。 成功模式：领先时尚国际化产品 + 优异性能及合理价格 + 深具吸引力品牌形象Scholes品牌发展展望向中低价位拓展。我们目标：成为中国最优异移门及建筑节能门窗品牌，赢取更大市场份额。信赖源自品质；专业承载未来；选择索尔斯，选择专业品质；您微笑，我们承诺。让我们携手共创未来出色生活。 Scholes品牌优势分析Scholes品牌短短两年就在中国市场取得了良好表现，愈加突出表现其竞争优势，其优势方面以下。一品牌优势现在衣柜门、隔断门、节能门窗系列产品存在着众多竞争者，市场是一个高竞争，低增加状态；产品同质化趋势严重，而且销售手法单一，品质又参差不齐；所以消费者在选择商品时往往难以判定谁优谁劣。这时，加盟一个有良好信誉品牌背景并能够取得消费者认同企业，显得尤为关键：1 Scholes品牌产品秉承欧洲人严谨、追求个性化、时尚化设计基础，历经多年市场历炼。2 Scholes产品已被多数欧洲人认为：是最能代表个性、时尚、简约且富有情调家居系列产品。3 Scholes全部产品研发均出自欧洲名设计师及中国设计精英千锤百炼，其产品生产均由湖南生产基地和欧洲同时生产加工设备和专业工程师，而且每一件产品全部严格根据符合欧洲质量体系认证标准精工打造，完全确保了产品性能最优。4 加入一个好品牌，不仅仅是由单一高质量产品或单一优异企业文化，亦或是单一特色营销等就能够组成。需要好企业文化、企业管理、技术质量、社会形象、企业发展历程、企业领导人精神、营销方法等，当然还有外部资源等有机地组合起来，方能形成更高、愈加好附加价值。5 一样，作为湖南生产基地索尔斯建筑节能门窗有限是湖南张家界永兴玻璃引入德国索尔斯国际集团产品品牌、设备及设计而成立。本身张家界永兴玻璃在中国就及含有影响力-中国玻璃协会会员单位（董事长屈国聪先生担任协会副会长一职）、全国艺术玻璃十强企业、遍布以湘、鄂、川、黔四省边区为主营销网络，所以Scholes更含有品牌巩固优势。6 加入一个有高信誉企业会产生强大规模经济效应。Scholes品牌对于能提供相同品质及服务品牌来说更含有优势。所以，越来越多准备投资家居建材装饰材料行业者在选择品牌加盟时，把Scholes品牌例为首选多个目标来发展自己事业。二成本优势Scholes品牌采取各加盟商在总部统一配送供货模式。以此提升了货物装载率，缩短了物流仓储时间，也降低了加盟商在储运设备上投入，使得各加盟商能将库存降低到最低度，从而使成本对应降低。加盟Scholes品牌优势还表现在大规模广告宣传和新产品更新速度方面：1 Scholes是个含有高著名度和高美誉度品牌连锁企业，品牌和产品形象 很轻易贴近消费者；2 广告宣传由总部统一策划，有利于降低广告成本；显然加盟Scholes品牌后和企业分摊广告费用要比自己单作广告要低得多；3 总部开发一款新产品或推出新服务，立即能够为众多加盟商加以利用，从而大大缩短了产品销售周期，而其它弱势品牌企业，往往没有能力负担这一费用。4 德国索尔斯国际集团将生产基地设于湖南，大大降低了劳动力成本、生产和管理成本，但产品一样依据欧洲方面标准做到保质保量，以产品本土化策略，最大可能地让利给消费者。三服务优势在当今买方市场环境下，一个资金有限而又缺乏经验投资者要独立自创建一份事业，是极其困难。当然，中国众多品牌也是如此；她们缺乏统一战略计划和严谨市场运作方案，浮浅企业文化也是它们最大弊病。然而当她们加盟Scholes品牌时，这一切会迎刃而解：1 我们拥有经过市场长久实践经验；2 我们已经形成标准化经营模式和严谨科学操作方案，这套经验会帮助加盟商在最短时间内，使资金及人员发挥最大效益；3 企业总部会为各级制订严谨、科学市场划分；4 企业会配属对应有经验经专业培训销售、技术、管理人员帮助加盟商负责对各类人员培训（包含业务技能训练，店面管理培训，导购及进销存管理），策划有效市场拓展方案；5 Scholes是一个高端，高附加值品牌商品，我们将以产品差异化来领先竞争对手；6 在一些情况下，总部还能够帮助加盟店和银行建立关系。经过这些方法，就是无行业经验人，也可直接入市操作，并确保利润率。四管理优势Scholes品牌特许经营和管理优势集中表现在：总部培训方案，店铺选址，设计，装修，赢利分析，促销活动及公关活动推广上。1 在产品开发上使用最新技术以提升其性能，以合理价位赢得消费者，用创新连锁模式以适应日益白热化整个家居、建筑装饰材料行业。同时企业会把较大利润空间留给加盟商。2 总部将把从加盟商那里搜集来市场信息分析整理，立即对市场多种环境做出详实市场调查，反馈有用信息给加盟商；使加盟商能够立即采取应对方法。3 对于营业亏损加盟店，总部将派专员依据其财务报表实地研究分析，帮助找到亏损原因，并提出切实可行处理方法。五广告宣传优势索尔斯企业将从硬性推广、软性渗透，采取报纸/电视/杂志/互联网/户外全方位媒介组合推广，每十二个月不低于近 广告预算。六Scholes品牌营销推广计划1 宏观市场环境分析：（1） 当今能源建设已成为世界性重大问题之一，各国对能源问题全部给了极大关注，合理利有能源、降低能耗被列为经济发展重大课题。，中国公共建筑节能设计标准 民用建筑节能管理要求（又称强制性标准）公布，除对门窗保温系数做出规范要求外，着重强调对不符合建筑节能强制性标准将给予处罚，激励发展节能门窗技术。（2） 伴随中国市场对住房面积、住宅私有化和国外投资需求增加，门窗产品市场收入大幅度增加。业内教授估计，中国门窗需求量将以每十二个月11%速度增加，达成1950亿元。（3） 非住宅建筑门窗需求量到将以每十二个月11.2%速度增加，占总需求量五分之三；住宅门窗需求量估计将以每十二个月度10.8%速度增加,到达成770亿元人民币，由此可见中国门窗市场巨大发展空间。2竞争环境分析：家居移门及建筑门窗市场有更多品牌加入，竞争日益白热化市场处于高竞争，低增加不良性环境，同质化推广模式（滥用形象代言人等），缺乏产品支持，物流盲目性，必将造成整个品牌（行业）市场形象受到损失。3应对策略：（1）针对衣柜门及整体衣柜、隔断门系列产品：Scholes在产品设计风格、品质及新产品研发速度上和其它品牌拉开距离。（2）针对建筑节能门窗类产品：依靠玻璃企业原有经销网络情况，以中高端市场为中心抢占市场，快速打造出全新品牌路线，并在价格上取胜。4工作关键：（1）面对终端，强化物流管理。（2）实现滚动开发。（3）针对衣柜门及隔断门产品不停创新及轻易快速贬值特点，立即处理库存。（4）制订有效传输方案，对产品销售进行强有力拉动。（5）发展方向：走纯正Scholes品牌化路线。（6）竞争优势：相比中国品牌：顶固、爱家伯爵、普吉尼、比乐、佰威、大洋门业、意莱德、索菲亚SOGAL、好莱客Holike、伊特莱Elect 等，Scholes含有价格优势及品质优势：A索尔斯节能门窗在生产规模，生产设备优异性在当地含有决定性优势。B企业在资本实力和社会资源上含有较强优势。C企业较强资本实力及多年玻璃深加入生产经验，确保有足够能力组建强大产品研发体系。产品开发能力强，创新速度快，对于经销网络掌控能起到良好作用，增强行业竞争能力。D企业产品全方面、系统化。加盟Scholes品牌做Scholes产品，我们不仅是销售产品，更要是培育和提供一个深具吸引力品牌形象来取得消费者认同和追随，建立消费者一个精神及审美价值标准。如阁下或贵企业有意加盟，我们将提供多方面支持：1. 提供强大连续性媒体广告宣传。2. 无偿提供整年POP及单张广告宣传单，KT板。3. 无偿提供装修设计图纸。4. 提供专卖店，店中店系统管理培训，包含：人事培训，销售技巧，陈列摆放，导购技巧，进销存管理等。5. 每十二个月召开春夏、秋冬两季大型经销订货会，企业提供无偿食宿服务。6. Scholes特约经销商完成企业下达销售指标后，可依据所达成销售额等级取得企业销售返利及其它奖金，当然还有年度旅游计划。相信您有敏锐产业投资眼光，稳定资金实力（特约经销商自备资金 万人民币以上），一定投资胆略，合适营销经验（有品牌经销或经营零售店铺经验），和敢为人先决胜策略。假如您期望深入对经营Scholes产品所带来收益有更直观印象，请看附件1、2、3，了解具体投资分析。任何想成为Scholes品牌大家庭人员请致电垂询：电话：[phone] 销售部传真：[phone]邮件： ； 网站：Scholes专卖店投资分析赢利模式好产品，好市场，还要有好合作者。怎样让加盟专卖者盈利，是我们首要考虑问题。这里我们对专卖店三大盈利模式做一个简单分析。1、零售：全国统一零售价，统一折扣供货，利润高达 %。2、不定时促销活动，帮助分销商减小库存，降低风险，确保加盟投资人稳定丰重利润回报。3、针对Scholes定位最终用户群体多路媒体广告支持，有效帮助经销商开拓市场，保持区域宽广市场发展空间。投资预算和利润分析(以中等城市为例)1、 特约经销（专卖店）：面积 平方米，即所在区域建材市场中或周围封闭式或敞开式铺位。2、 投资预算：（1）首期进货额： 元。（2）装修：货架： 元（对货架说明）。灯光、背景、人工： 元小计： 元（3）营业人职员资： （人）= 元（4）运输费、促销费和其它费用 = 元/月（5）月平均销售额： 元 （说明）（6）辅位租金、水电费、工商、税收等其它管理费用： 3、利润分析：（1）毛利： （2）纯利： 4、结论：（1）总投入： 元 （本企业按累计销售回款总额 %铺货）（2）每个月纯利润： 元。（3）投资回收周期为 月左右。假如包含我企业按销售回款返点，利润更为可观，投资回收周期更短。而且回收投资中已包含首期进货额 元。分析总结以上数据是针对中等城市经营费用项目所作相关专卖店投资预算分析，所列相关数据可能并不含有代表性。全国各地经济发展情况、市场情况有所不一样，加盟形式（专卖店或总代理）不一样，你能够依据我们分析方法结合本身商业环境实际情况做预算分析。大型城市通常首期可能要大部分，不过同时月销售额一样要大很多，效益会愈加好，投资回收周期也不会有大误差。同时，我们也会伴随市场不停改变给你立即而科学系统支持，以确保你投资回报。Scholes专卖店开店要求一、 行业背景A 有行业经验，并有一定资金基础和社会关系基础。B 正确品牌经营理念-含有中国外品牌经营管理经验。C 丰富零售管理经验-含有多年管理零售及管理经验。D 零售管理经验或零售管理及企业管理经验。E 无行业经验，必需具体雄厚资金基础和社会关系基础。二、 地点选择合理店铺位置-在当地城市繁荣建材街、或品牌专卖街黄金地段。三、 店铺面积要求合理店铺格局-Scholes专卖店店铺标准。A 标准店：店铺营业面积大于 平方米，而且按Scholes商店装修标准进行装修。B 装修效果图及索尔斯特许经营店店面包装设计标准详见附件4。四、 人员配置要求包含：店长、促销人员、收款员、进货员等。五、 资金实力经营者必需有相当资金实力用于前期店铺租赁、装修和首批进货。Scholes品牌加盟步骤咨询加盟内容及条件填写加盟申请表及相关资料洽谈加盟事宜对加盟者进行调查/评定协议条款商谈签署加盟协议/授权到总店参观学习/接收培训办理营业所需手续店面设计/装修购置设备、原材料采购Scholes品牌加盟申请表姓名年纪性别身份证号码：企业名称：税务登记：注册资金：联络电话： 传真：拟合作地域：申请合作地域人口： 消费水平：当地最繁荣商业区域：是否有理想店铺： 有 无 面积：投资方法： 独资 合资管理形式： 自己管理 委托管理是否有经销品牌经验：现有业务销售额：请同时附上：1工商营业执照副本复印件。2税务登记复印件3企业架构图广告支持及营销活动计划此栏以电视台策划方案为准。 我们能为您做什么咨询和设计方面服务您随时全部能够致电本企业，我们愿意为您提供相关咨询服务第三方一流专业设计企业合作，使您取得更高品质服务我们为您提供装修设计、陈列指导和成本估算新开专卖店我们会帮助您安排进行促销活动和促销礼品支持。您能够和相关销售人员接洽这些促销费用和方案视觉识别系统及品牌指南 我们会给您提供相关Scholes品牌一切资讯 我们有自己风格、设计要求和您必需了解东西新开专卖店我们会做出合理安排进行媒体上投入 您需要跟相关销售人员联络我们为新开专卖店提供统一货架 您需要签定合作意向，我们货架只是按成本价格收取